2023-4-6，懂懂闲聊群摘录

4月6日

1、问：准备做个行业采访视频，一周或者两周更新一次，比如我想采访人，可以聊哪些话题，怎么提问。没做过类似的。

答：我的观点是，不进军自己不擅长的领域。采访这个领域，门槛非常高。我这么跟您讲吧，99%的人不希望被您采访。

问：我做医药，深入采访行业那么即使做不好也能积累其他优势。

答：第一，您能为他们带去什么？第二，他们为什么要接受您的采访？您应该是心血来潮。

2、问：今天练腿，状态不好，中途结束了。需要休息两天不？

答：需要，国家队羽毛球教练说过一个观点，训练不是歇斯底里。相反，一定是在享受、最好的状态下，进行。

3、问：有个疑惑，按照董老师风格。头盔一定会用一线品牌。但我记得董老师之前发图，好像是野马的头盔。

答：我媳妇的吧？我只用SHOEI。

亚洲人是大头，头与身子比例不好。说的直白一点，大饼脸，所以，中国人使用欧美名牌的头盔并不友好，日本头盔是比较亚洲化的，中国人的头，圆，宽。欧美人的头，尖，扁。我玩速降，买过几个欧洲品牌的越野盔，都需要磨。

4、问：懂懂老师的写作风格以前是一句一个段落。现在是一段一段的。为什么有这个转变？各有什么不同？

答：闲聊式的，肯定是一句一段。比较正经的文章，则要正经表达，过去写日记，肯定是为了阅读轻松。您可以简单一点理解，就是我现在就在写日记，能理解我的意思吗？但是，这样的东西，是拿不出手的。

就如同赵德发老师说言，文学要有文学的基本品味。

5、问：我想用视频号小店去原产地卖水果，可以给点建议吗？

答：去干就是了。其实很简单，您到了原产地后，问自己一句，这一箱水果，这个标准，是我，我买不？我若是一定买，就一定能卖，若是我自己也说服不了自己，就卖不了。

人什么时候有力量？就是能说服自己的时候，才有力量。你卖的货，自己都说服不了，咋忽悠别人？

但是，您做不了。知道为什么吗？因为，您内心充满了恐惧，从来没出过门。总觉得，外面的世界很陌生。所以，做点自己擅长的事吧。

问：可是，我没擅长的，工地技术员一个。

答：可以从包工头开始升级打怪，最终成了你们当地最有名的建筑公司老板。我哥初中没毕业就去打工去了。从工地支模板干到了C位，人一定要在自己最擅长的赛道去升级。

问：我干了十年也没干到C位。

答：因为，您不想。就是您总是生怕干多了。

6、问：老师，山东的乡镇小产权房是不是一个坑？

答：全国范围内，唯一可以投资的小产权，是深圳。因为深圳半数房产是小产权，可以简单理解为，法不责众。但是，深圳小产权，也有归零的风险，从投资角度而言，确保本金安全，是第一原则。

我举个例子，您把100万借给了懂懂，懂懂有稳定的事业，有足够的资产来偿还您的100万，那您的本金是不是绝对安全？未必。懂懂喝了酒，钻沟里去了。您的钱，就没了。所以，投资是需要考虑任一可能存在的问题。

问：就是在山东乡镇买集体用地盖房出售风险有多大？

答：送我，我也不要。

本地医院建了房子，有个大学生分配过来了，这个大学生跟娃哈哈她爹是同事，正好分到了对门，这个房子是没有任何手续的，我就让娃哈哈去找这个大学生，问他卖不卖，因为他要了没有任何意义，他只是来刷履历的，这个房子是11万，不对，应该是7万或8万，反正只是建筑成本，110平，大学生要500块钱，500块钱的好处费。

当时我刚结婚没多久，2005年左右，这个房子是大学生的名，我把这个房子给了我爹我娘，因为我爹我娘的梦想就是有套楼房，这个房子属于集体用房，就在医院院里。

我敢要的一个重要原因是，这个大学生绝对会走，县城不是他的菜，我经常请他吃饭，给他一些小东西，另外，他跟我时任岳父关系很好，我爹去给装了铝合金门窗，又装了太阳能，我一次都没去过这个房子，这个房子突然涨了，涨到了11万，等于赚了4万块钱，让我给卖了，卖给了我岳父诊所的医生，11万+我爹装修的钱，一共12万左右。

那时，我姐他们都反对，意思是一套房子放在手里多好，你非卖掉，我就跟他们讲，没有任何证据能证明这个房子与我们有关，名是人家的，当时12万也是不小的钱，我在农村盖的豪宅才花了8万块钱。

去年，我骑车中间回来参加了一次婚礼，我二哥家的孩子，我二哥也是医生。他们聊起了那些房子，说值20多万了，嫌我卖早了。其实我觉得一点都不早，本金安全是第一原则。

问：有朋友让我来山东和城投公司合作开发！还有几个乡镇书记让我去做小产权房子。

答：我再来回答这个您问的问题。因为，我刚才误解了您的意思，我以为您是问值不值得买，小产权，不值得买，但是，值得卖。

这两年，最好做的地产项目叫商业地产，尤其是临沂这边做的特别好，说没手续吧，有集体土地证，就一个卖点，价格便宜，审批简单，是以工业配套的模式建的。

我写过一个姐姐，济南人，沂水房价就是她一个人炒起来的，非常漂亮，儒雅，可爱。跟我私人关系非常好，曾经，现在不好了。沂水那个楼盘，她自己就拿了4000多万佣金，她在临沂主要做工业地产，她一直都怂恿我在沂水做工业地产，理由是，越是小地方，人们的产权意识越薄弱，反正结婚是刚需，只要便宜就行，而且这个又不是村里盖的，就是正规开发的。

但是，这里面最大的不确定性，是这个模式有一定的创新性和违规性。从而，牵头人往往成了最大的风险。她在罗庄投了一个亿，也是做类似的项目，钱投进去了三年多了，一直没开工。我回答您的是，只要是能开工，销售没有问题，全靠抢，就是便宜。自住的话，非常好。比我买的医院的要强，医院的那个无法自证，这个是可以自证。山东现在这个模式做的最多的，是养老地产。

问：对！乡镇书记说的就是手续简单！周期短！投入低。

答：非常短，手续只有三分之一，甚至更少。养老地产一般都是这么谈，我为县城里做个什么公益建筑，然后给我一个配套区域。

我的观点是，做这类业务，必须是本地人，外地人不适合，山东最擅长的是关门打狗。

7、问：懂老师，想做一个分享知识，卖书的抖音号，但性格内向，拍视频时不自信，缺乏表达力，不太敢面对大众和镜头，怕做不好，有什么好的心法或者提升的方法吗？

答：我的观点是，不要赶自己上架。不擅长的事，不要做。一定要熟悉自己，认清自己。

第一、发挥长处，规避短处，试图把长处拉长，而不是把短处补齐。第二、永远不要开始自己坚持不到底的业务。

8、问：董哥，我现在每天坚持跳绳2-3000下，对膝盖伤害大不？因为我感觉有些关节痛，应该做什么准备运动呀？

答：我个人观点是，循序渐进，就是您从开始跳到加量到2000，应该要用半年的缓冲，甚至一年。

我昨天谈过这个观点，膝盖与用不用，关系不大，我每天羽毛球，公认最伤膝盖的运动，而且我又是大体重，全是折线跑。

这些问题，您可以多去抖音搜索，抖音是今天最大的平民智库。

9、问：董哥，农夫行走练习用的器械（手拎的那个球）叫什么？

答：壶铃。

两个建议。第一，不要买太大的，20KG或25KG。女士的话还要小一些。第二，去拼多多买，因为拼多多上超级便宜。这类产品，品牌与非品牌，没差别。

问：我买的18kg的，一手提一个，都走不了多远。

答：做运动规划，最重要的其实是循序渐进。就是您总是想一次性搞个大的，这不合适。

要给自己足够的缓冲期，无论您设计什么计划，都要拉长到半年乃至一年，因为筋骨的强化生长很慢。

即便是肌肉跟上了，筋骨也跟不上，不要随意挑战自己的极限，相反，要在一定的舒适区，例如调整为16KG的，这个训练，不仅仅是训练您的肌肉，更是训练您的心性。

为什么99%的人都不适合炒股，因为都希望今天买了明天暴涨，他不考虑拿十年，二十年，低估了时间的力量。

问：今天挑战自己的极限失败了，然后整个人状态就不好了。

答：我认为健身，最忌讳的事，就是挑战极限。尤其是我这个年龄，我这个年龄是以保持精力为核心目的，所以，不要去过速的追求成长。

10、问：董老师，下半年，小微企业避税上有啥要注意的？

答：我的观点是，不刻意，顺势而为。

我谈这个不是很合适，我的观点是，做事要有积极向上的心，同时在一定程度上，又要计算违法成本。

例如，我做医疗器械，我没有手续，但是我前岳父关系非常好，我一年可以做800万的利润，但是只要被举报了，一次罚款就是200万。那我问您，我是该做还是不该做？

11、问：董哥，下一步真的打算卖保健品吗？打算怎么推广？发货是北纬姐代发还是自己发货？

答：您好，有这个计划。今天已经安排去注册公司了。不是注册公司，我们本身有手续，是要增加这个类目。

我计划做两个系列。成年的，儿童的。成年的，我想做一款类比与倍立健的产品。儿童的，我想做两款，一是智力与身高的，二是视力的。差不多只做这些，不做那些什么三高的，抗癌的。

为什么要选这两个类目，因为我每天服用倍立健与叶黄素，就是我自己本身是忠诚客户，只是换个品牌而已，就是我能说服我自己的东西，我才能说服别人。

另外，我为什么做这个，是我突然摸到了社群电商的乐趣，发现很有意思，很简单。但是我不计划在读者圈子里卖，而是直接让别人去卖。

12、问：我是咖啡馆主，兼职做读书会，还是户外俱乐部领队，咱俩爱好兴趣差不多，正在做自驾环游中国计划，我曾做过云南西藏自驾领队，在大理开着咖啡馆和书店，单车自驾过五大无人区，帕米尔，独库公路，318，317，219丙察察，自驾环游中国最艰难的路段都走过了，想再走一次，挂个环游中国的名号，做全国流量，但我这口山东话太难改了，再走一次估计粉丝也不会太多，你有没有好建议？

答：我认为，很难吸粉。除非，车子特殊或模式特殊。环游中国的太多了，没有太大卖点，除非，您做个全新的概念，例如环睡中国，当个痞子，一站一日。

可能是我走的太多了，我对这些东西没有任何兴趣。现在您就是说自驾到了月球，我都觉得不过如此，现在自驾游泛滥了。

问：我主要是想做文案。

答：不是文案，是整个人的感觉，就是大家一看您的视频，有没有感觉。有就行，没有就白搭，这个东西，完全是运气+天赋。纯粹偶然。说的直白一点，刻意策划，没有任何意义。

我不知道您的年龄，您听说过慕容雪村吗，慕容雪村当年有多火，出版社的领导一到酒店急忙打开电脑，要追剧，当时我认识的一些大V，都是他的粉丝。

为什么？别人写的东西都太正经了，他是每天泡妞，《成都今夜请将我遗忘》，我认为，这才是高手，关键是真实。

我认为，谁敢这么玩，那是真高手，我跟他们不一样，他们只要人，我是只要钱。

问：大家总体还是更容易被低俗的内容吸引。

答：不是低俗，是人性+底色欲望。

我写过一句话，如何理解男女关系，就是人人都是喜欢做爱的，理解了这一点，就理解了所有。

问：可是，我本人用不着泡妞，不能为了吸粉去故意泡妞吧。

答：只是举例。就是您需要找到一个别的点，例如您设计100站，每一站都拜访一位地方大V，这个绝对有噱头。

问：我的想法是，一路上可以讲讲城市人文历史咋样，这个赛道卷吗？

答：我个人认为，没有任何意义。

问：那，地方大v，看不上我呀。

答：小V可以吗。

13、问：懂懂老师，怎么才能更好的保护孩子得眼睛呢？看您说每天服用叶黄素，那这些不是智商税了？您准备推广的保健品怎么才能买到？

答：对于眼睛，我的观点是，基因大于一切。我，每天早上6点到晚上11点，不是屏幕就是手机，我不近视，我儿子，每天抱着手机，不近视。

对于保健品，我认为，安慰剂本身就是价值。

问：小孩近视了，吃叶黄素有作用吗？

答：没用。保健品的意思就是，心理意义更大一些。近视不可逆，叶黄素可以理解为复印机里的碳粉，人体不可以合成，主要靠食物获取。

问：懂老师，您做保健品的优势是什么？是品牌独家吗？

答：是知名品牌。我的优势应该是款式独家。

问：您做这个保健品品牌，有没有在各大电商平台搜索一下，看一下竞争对手。

答：研究过。说的直白一点，我有自己的核心竞争力，就是国内比较大的淘客团队，多跟我们关系比较好。

14、问：懂哥有没认识做收纳培训的老师？

答：抖音很多。我认为您选择这个赛道非常好，收纳是个非常有潜力的赛道，我有个骑摩托车的朋友，她是沂水做收纳的，除了别墅客户就是大平层。我们家也是她给收纳的。

15、问：董老师，麻烦问一下。您及家人平时每年体检吗？体检的话，您建议去体检中心还是直接去三甲医院？去医院的话，哪些检查项目比较重要？

答：去医院。

这类问题，其实可以抖音搜一下，我只分享给您一点，就是父母年龄大了，会抗拒体检，我认为，两点科普很重要。

第一，癌症并不可怕，人人都会得癌的。癌症病发率最高的国家是新西兰，北欧这些国家，因为他们的寿命足够长，癌症的本质是老年病。我们还没得，只是因为我们不够老。

第二，如何劝说父母去体检，办法很简单，您给买上票，让员工或朋友带着去医院就可以了。我每年都是给买好名额，让同事带着他们去。

我个人的观点是，体检只能作为辅助，更多时要关注自己的感觉，例如体重剧烈变化，精力变化，力不从心，无法聚焦，心烦意乱。这些东西比体检更重要。

另外要接受一些基础的医学科普，例如各类成年人的疫苗，例如肺炎的，流感的，带状疱疹的。

16、问：总是感觉没精力，短时间瘦了10斤➕，之前有过头痛有过肚子痛。应该针对检查哪方面？

答：暴瘦，两个原因最常见。糖尿病，癌。

17、问：请问懂懂老师了解里程折扣机票吗？如果买这种票，有哪些风险点？

答：什么渠道？

问：微信关注的一个人做此类业务。刚好需要买机票，但是不知道可不可靠。

答：渠道优势大于价格优势。

宝马奔驰为什么不通过微商卖？因为个人衬托不起品牌高度和信任度，当年微商很火的时候，格力曾经想进军微商领域，喊了一群微商大佬去珠海。其中就有余木，余木还因此跟董明珠合了个影，为什么很快就叫停了？

就是一做，发现，微商群体根本没原则，什么都敢承诺，什么都敢说。我的观点很简单，为什么受骗的总是我们？说明，我们有问题。

18、问：我想接工地的活，怎么去找建筑公司的领导要活干，怎么跟领导处关系？

答：这玩意，是天赋。说白了，看你是否值得信赖。

正常情况下，大概率会被物理绝缘。就是加不上微信，找不到门，除非呢，不断的混圈子，积极请客吃饭。

领导把活给一个人，第一原则是，活干的好。第二原则是，人靠谱。出身要好，可信度高，读过书，整个人给人的感觉很阳光。整个业务，除了我，其他人做的都是垃圾。

19、问：董老师，讲一下您最近的生意和遇到的奇葩人奇葩事吧。

答：我刚才想了想，不能讲，因为很多人在群里。

我讲个有意思的事。为什么突然启动了社群电商，我有N个手机，N个微信，每个同事拿着不同的手机，其中有个手机，我们称其为小手机，开通过微信小店，日常我们卖书卖水果就是上面建一个收款单，这么做的。

负责拿这个手机的同事请假了，请很长时间，结果交接出了问题，她日常用的顺丰不是我们片区的小哥，算是跟我们比较熟悉的一位小哥，结果呢，一是少发了货，很多人买了书，很长时间没发。二是发错了货。

我呢，就趁这个机会，决定改变这个局面。做了两个调整。

一是我去找了雨盈，问她现在你们都怎么卖货？她告诉我，快团团与群接龙。于是我开通了快团团。

二是我要求直接在顺丰APP上下单，让负责我们片区的小哥来服务我们。我们当天就做了10几万，我突然意识到了这个东西的好，我最初的目标是只赚20万，很快就实现了，貌似十几天。为什么要赚20万呢？因为我想把养殖ETF再重新启动，我需要这个本金。

我转变很大，过去那么屌炸天，那么自信。现在呢，学中医，学国学，信佛，开比亚迪，用华为。定投我都全停了，不是定投停了，而是不再展示了，因为我突然意识到，我们不了解工薪阶层，是我第一次感受到了工薪阶层对钱的态度以及恨。

20、我过去知道大家仇官仇富，但是我没近距离接触过，突然有一天，我闻到了不一样的味道，是有人来我们书店玩耍，问我一年能赚多少钱，我就随口说了一句，三四十万吧，其实我是很谦虚的说法，只要我愿意，我一个月也能赚这么多。

结果，我看到了不一样的眼神，我就一瞬间GET到了很多。

我觉得这个世界越来越对立了。我们觉得稀松平常的事，他们觉得那么不可思议，我就想，应该换个人设，当个屌丝，当个愤青，车子我也不开了，每天自行车或比亚迪，有变化吗？

两大变化。

一是，身边人对我不是那么尊重了。过去，离很远就喊董老师。主要是我现在太卑微了，整天求着大家买酒。

二是今天校正老师给我发信息，说我前几年写日记时，订阅量一直是减少的。从我变成屌丝后，一直是增加的，这个意外不？

问：你想假装和他们一样？

答：我是想换个不同的角度看待这个世界，我酒是怎么卖的，我让众多女朋友去给男朋友买，跟老公买，谁撩拨，让谁买单，我管着她们，她们管着他们。

21、问：群接龙和快团团有啥区别，使用哪个更好？

答：两个，都不适合大户。两个都对我进行了限制。快团扣了我10万，群接龙现在也把我提现权限给取消了。

我属于做生意受委屈比较少的，因为大家对我还是很照顾，我媳妇为什么每天都来，刚才还来给我送饭了，说娃哈哈给她送的榴莲。

我媳妇来的原因是，她觉得我这个人对什么都马大哈，就是我什么都不管不问，从销售到售后，我都不管，也不算账，她觉得这样不好，容易给供应链机会，例如顺丰小哥偷着发单挂我们账户，我们一天快递费1000多。

她说一定要不断的监督，检查，目的是预防突然发现问题，撕B了。我觉得也有道理。

22、我为什么突然觉得社群电商很简单呢，因为我账户被封了，不能取现，因为我每天十几万的营业额，而且是开户第一天就如此，接着触发了预警，快团团又没有客服，我就四处联系，让大家帮我解决，后来建了一个为我解决问题的群。就是雨盈刚才说的至尊团长。

然后我又被加进了山东群，因为我做了半个月就进入了TOP100，省内，我不胡说，我发过截图，里面99%都是女的，我本身是个骚货，又是个男的，而且我销量又很耀眼。

我们做事为什么总是一路绿灯，就是靠发红包。给管理员发，给他们员工发，给群里人发，先让大家知道这个名字，然后马上就有人问，您是写日记的那个懂懂吗，于是，我再加谁，都是绿灯，我是这么计划的，先搞临沂的，再搞日照、潍坊的，我不是为了搞人，我阳痿了，也搞不了，我只是想了解一下，她们是怎么赚钱的，我发现，每个人都有两把刷子。

沂水有个做食品的，主要是燕麦红豆饼干，中粮在沂水代工的，非常儒雅的一位大姐姐，主要客户群体就是减肥群体，我就在想，若是我无所事事，我挨着她们研究就是了，当然，我对研究她们的生意没兴趣，我更感兴趣的是怎么从她们身上弄点钱花花。

因为我平时太忙，目前我加了不少，但是只见了两个，沂南有个做狗粮的，我觉得做生意非常简单，就是发现身边的优秀人，谁优秀，见谁。

女的，只要你舍得发5千红包，她就是你的，关键是，她还不收，因为她的收入决定了，她不愿意拿男人的钱。但是她从来没被这么尊敬过，快团团上，每一个家大户，都是隐形的。

因为，搜不到，看不到，全是小圈子推广，就如同做白兰地的，不可能知道快团团有人做这个酒做的这么好。

雨盈就做的不错，临沂3万个女性客户，关键是，瞬间下架，你无从考究。

23、假衣服，假货，要占50%。就是大户里，很多都是做假衣服和假鞋的，这个是最最最容易做的，快团团这些平台，最大的“好处”就是立竿见影，卖完就删。

仿佛一切从来没发生过。

问：可是，她们怎么获客？

答：鲜花团购。团个花，加个群。

问：可是。团花的客户没粘性啊。

答：不是，团花没有粘性，但是，她们也是人啊，人就对有些东西感兴趣，例如对男人。

24、问：去顺丰做快递员，能知道大客户后期付费学习，可以吗？

答：何必这么复杂，直接请小哥吃顿饭就行了，我们有个朋友，是给顺丰小哥送了部手机，但是，知道不代表就能学到。

其实不如换个思路，从身边熟人开始拜师。