懂懂日记，2013-02-22：也谈家庭，也谈交际！

2月22日，晴，济南

媳妇去了深圳，我到了济南，儿子自己在家？

也不是，我父母在家。

农村孩子，还是比较独立的，从小在比较广阔的环境下成长起来，不会轻易有孤独感，早上我打电话回家，

问儿子哭没哭？

我爹说：“有啥好哭的？高兴的不得了！”

媳妇打电话过来，让我别忘了买奶粉，早点回家，儿子奶粉不够吃的了。

我说，知道了。

昨晚，KK失眠了，在理顺思路，整理出大体章程，准备今天继续找牛哥头脑风暴，因为他又想到了一些问题

点。

早上9点，我和KK去牛哥办公室。

我把KK送下，我去买奶粉去了，同时也给KK创造一个单独交流的机会……

回来时，发现KK和牛哥不在，原来是去买茶叶去了。

KK准备去福建拜访岳父，想给带点高端茶叶，听说牛哥对茶叶很有研究，决定请牛哥帮着去挑选一些茶叶，

牛哥有套房子是租给了卖茶叶的，他们俩去了那里。

我一猜，就知道他们肯定在那。

我也去了。

茶妹泡了三份茶，让我们分批次品尝。

我排列的顺序，恰好与价格是反的，我认为好喝的茶叶，恰好是最便宜的。

牛哥说：“我去欧洲时，人家邀请我们去参加品酒会，我评价的顺序，恰好也是反的，我认为最好的酒，结

果是最便宜的一类！”

这套门头房，240个平方，到处堆满了茶叶，各式各样的，平时几乎不做零售，主要走团购客户，门口连个

招牌都没挂，看来茶叶的确是资源型生意，主要做关系户。

有大坛子，有大饼子，上面写有年份，据说越陈越贵。

我问牛哥：“这玩意靠谱不？”

牛哥说：“你信，就靠谱，不信就不靠谱，茶叶就是个茶叶而已，没有这么多讲究，都是个概念而已，从茶

叶本身而言，并非越陈越好喝，几百元的茶叶还是可以接受的，动辄几千几万，就脱离了茶叶本身的价值

了，成了资本游戏！”

我问牛哥：“咱平时喝的主要是什么？”

牛哥说：“生普洱，常喝茶的人，多数喜欢生普洱，而且没必要选太贵的，自己觉得好喝就是标准，其他的

参考标准都是次要的，因为它就是个茶叶而已！”

我问牛哥：“开茶叶店，水深不深？”

牛哥说：“特别浅，300元进的茶叶，卖500元就行了，没必要非要搞懂茶叶，如果把精力用到研究茶叶

上，肯定开不了茶叶店，开茶叶店靠零售是很难的！”

牛哥有家礼品公司，就在我们平时喝茶的地方，偶尔有人进去闲逛，问东西零售不？

牛哥说：“不零售！”

我说：“卖一点算一点啊！”

牛哥说：“做礼品公司，靠零售就完蛋了，一家礼品公司，维护住一个大客户就足够了，我们公司主要依托

百事可乐，一年300万的礼品，利润在100万左右，如果日常零售，不仅仅需要售货员，而且人来人往太烦

人。”

KK买了接近3000元的茶叶，准备送给岳父的，其中有一斤是台湾的老乌龙，三十年的，KK问能否帮着写上

三十年老茶？否则老人不知道。

我说：“你回去用铅笔写上就行了。”

茶叶店卖的都是散茶，需要临时包装，很费劲，我和牛哥先回了，KK在等着包装完毕，因为牛哥有同学来

访。

关于自驾边境线，KK还是有一些困惑点的，他跟我头脑碰撞了一番。

KK说：“董哥，你觉得这个事的成败点在哪里？”

我说：“有两点，第一、你必须要有姿态，哪怕没人参加，你也要走完全程。第二、必须要先看到钱，没有

利益驱动，人是没有积极性的，谁也别装清高，当你把180万拿在手里时，你的感觉是不一样的，你是有绝

对的信心的。”

KK说：“你觉得广告赞助商，有必要参加吗？”

我说：“非常有必要，因为这是你的纯利润，你多一双碗筷无所谓，但是人家给你贡献5万的广告费！”

KK说：“那不相当于只拿2万元买广告？”

我说：“你别算这个帐，你一切要朝钱看，把钱拿到手，才叫收入，否则叫空谈，利润为王，做企业也好，

做事业也罢，就是为了赚钱，一个企业如果不赚钱，哪怕吹的再牛，也是扯蛋！”

KK说：“我再思考一下。”

我说：“我只是帮你提建议，具体方案你自己把握，我最多只能充当抬轿者，但是不能左右你的思维，你有

自己的判断力。”

牛哥的同学来了，男的是牛哥高中同桌，女的是位大美女，看起来像80后，特别有气质，原来她已经是两位

宝宝的妈妈了。

我们谈到了一个共同的话题，孩子教育。

美女说：“我们准备移民了，国内食品安全太严重了，奶粉我们都只能吃进口的，饮水现在也是问题了，据

说地下水污染特别厉害，真羡慕你住在农村。”

我说：“你是杞人忧天了，我家宝宝一直都是喝雅培奶粉，就是在孕婴店里买的，日本明治奶粉我们也尝试

过，吃了反而过敏，其实小孩子没有我们想象的那么娇嫩，我儿子现在2岁零1个月，整天满村跑，非常健

壮，真有小牛犊的感觉。”

美女说：“我家宝宝也2岁，但是我们对她太认真了，总是怕磕着、碰着，含在嘴里怕化了，特别娇惯，也

给报了早教班。”

牛哥说：“现在孩子智慧越来越少了，知识越来越多了，一定要培养孩子的天性，让孩子自然成长，不要拔

苗助长，让她不断的去试错，给她足够多的机会，她会成长的非常迅速的，孩子比你有智慧，是你低估了她

的智商！”

我说：“我是深有体会的，小孩子是非常有创造力的，我们家的书橱门用箱子挡着，儿子为了打开书橱门，

他会先把箱子用力推开，再去开橱门，从来没人教过他，这就是天生的创造力。”

早教班，我是不建议儿子参加的，我有朋友就是开早教学校的，他免费让我儿子去读，我都不让去。

因为我觉得小孩子是有天赋的，咱不要刻意的去埋没这种天赋，我更乐意让他拿着铲子去挖沙，骑着玩具车

到处跑，他知道狗，知道鸡。

我越来越理解老胡说的那句话：我都不舍得管孩子，咋可能让老师去管他呢？老师拼命的想把自己知道的那

点知识往孩子脑子里塞，有啥用？

如今，是互联网时代，最近10年的信息量，堪比过去500年的信息量，现在的教育本身就是落后的，书本上

的知识已经落伍了。

美女说：“我自己也不玩电脑，我也不允许孩子玩，主要是怕有辐射。”

我说：“这都是自己吓唬自己，电脑辐射比太阳光的辐射还小，我儿子每天晚上都会看巧虎，每天都会玩一

会IPAD，小孩子玩IPAD会颠覆你很多传统的认识，你觉得2岁的孩子会玩吗？其实他不仅仅会玩，而且还

玩的像模像样，我儿子能自己找出愤怒的小鸟，自己玩切西瓜，还能打开PPLIVE看喜洋洋，这些都是孩子的

创造力和天赋。”

我是鼓励孩子与现代社会接轨的，不要怕孩子近视眼之类的，那多是过于沉迷的缘故。

牛哥说：“这一点，我也是赞成懂懂的，其实这些话题我和懂懂每天都探讨，我儿子现在竟然会失眠了，原

因就是考试压力大，我问他，你最想要什么？他说我想要个IPAD，我说，儿子你如果考试不及格，我送你

个IPAD如何？！”

牛哥幽默不？

他是通过这种方式来告诉孩子，及格也好，不及格也好，都无所谓的事！

但是，牛哥对工具类的学科要求很严格，牛哥的孩子读小学四年级，现在说一口流利的英语，跟老外对话没

有任何问题，他是把孩子送到了一家国际英语培训学校，每年学费6万元，定期搞集训和夏令营。

美女说：“看了你们拉萨的视频，真羡慕你们，真想跟你们出去，你们近期去哪里？”

我说：“我们不要你，因为你上有老，下有小，脱不开身！”

美女说：“我也纠结这个问题，内心有很多纠结，牛哥你觉得我应该上些什么课？”

牛哥说：“这个问题，没人可以回答，这也是女人普遍的问题所在，不知道自己要什么，但是知道自己不想

要什么，说起来很有意思，我是被儿子的一句话点醒的，我妈去旅游了，给我儿子打电话，问他要什么礼

物？儿子说，我也不知道要什么礼物，反正你要给我买。这就是现代女性普遍存在的问题，嘴上说，你点什

么菜我都吃，但是点了她就挑剔，你让她点，她又不点！”

美女说：“我就是想知道一些事情真相！”

牛哥说：“无论是对孩子，还是对伴侣，都不应该去控制，你越是如此，对方越累，你要反复问自己内心一

个问题？自己如何做，才能把对方引导到自己想要的状态，而不是试图去用外力去改变，人的改变都是源自

内心的意识，而不是靠外力约束，你过多的约束对方，反而会把对方引导到错误的意识里，假如你上了公交

车上，莫名其妙的被冤枉偷了钱包，挨了一顿打，你委屈不？结果第二次，又是同样的情况，又是挨了一顿

打，第三次，你上了公交车，你心想，反正偷不偷都挨打，干脆偷吧，于是，男人终于被你逼出轨了，这就

是男人出轨的普遍心理历程！”

美女说：“男人就知道狡辩！”

牛哥说：“无论做什么事，你都要想明白，你想要的结果是什么？然后由结果去引导你的行为，很多女人都

是试图去证明男人错了，其实这是最愚蠢的行为，因为你这样的结果就是把男人赶到别人的怀抱里，你让他

对家失去了温馨感，回到家就是被你指责、质问，久而久之，就对家失去了兴趣。相反，如果你把家庭氛围

营造的越来越好，他回到家就能够感受到你，他反而不断的自责和反省，男人就两种，一种是好色，一种是

非常好色，当然可能也存在不好色的，多数都是窝囊废！”

我说：“貌似有个类似的笑话，有个乞丐在路口敲车窗要钱，男人说，给你抽根烟吧！乞丐说，不抽烟。男

人说，给你瓶酒喝吧，乞丐说，不喝酒。男人说，我带你去赌博吧，乞丐说，不赌博。男人说，带你去夜总

会吧，乞丐说不泡妞。男人说，那你上车吧，我带你回去，让我老婆看看：一个不抽烟、不喝酒、不赌钱、

不泡妞的好男人能混成啥样了。”

美女说：“如果我找个心理学老师咨询一下，如何？”

牛哥说：“千万不要随意看心理医生，因为他们的每一句话，都会植入你的信念，一旦有负面信息，你一辈

子都摆脱不了，中了心锚，除非是去找顶级的心理学大师，找他们一对一给予建议！”

我说：“我变化就很大，过去我是一个对家庭极度不负责的人，甚至觉得儿子是负担，现在我很享受家庭氛

围，特别有幸福感，因为牛哥他们传递给我的都是正能量，牛哥总是教我如何处理和经营婚姻，我和我媳妇

都很感激牛哥。”

牛哥跟美女说：“你现在很幸福，家庭也很和谐，什么事都没有，你之所以怀疑，是因为你担心失去，其实

恐惧是最危险的玩意，你越恐惧，越来，因为你总是试图找出N多证据来证明这种恐惧的存在，越是如此，

你越累，大家都跟着累，你要想着，你是幸福的，珍惜每一天！”

牛哥的同桌（孙老师）真是博学，喜欢中医、佛学，现在成了虔诚的基督教徒，他本身是地理老师，对藏传

佛教很有研究……

我问：“你觉得中医科学不？”

孙老师说：“从现代科学而言，中医不科学，我不是反对中医者，而是对中医痴迷的太深。”

我说：“经络是不存在的，其实也不存在什么中医与西医，西医就是现代医学，世界医学都发展到了离子级

别了，咱还在这里拿草药看病，这是一种愚昧，没有任何科学解剖证实经络是存在的，方舟子写过一篇关于

经络的文章，讲述了针灸是怎么回事，经络是怎么回事，很值得一看，不信你可以去百度搜索一下《经络究

竟是个什么东西》，方舟子是生物学博士，在科普方面绝对是专家。”

KK说：“你们三两句话，就把中医给否定了？那么博大精深的玩意，岂是闹着玩的？德国早就有科学家发现

经络是存在的了，经络在活人身上是存在的，在死人身上是不存在的，解剖的都是死人！”

孙老师说：“这么理解是对的，因为中医就是一门信仰，信，经络就存在，科学是有局限性的，现在卫星发

射都遵循牛顿定律，但是量子理论却否定了牛顿定律，所以科学也有局限性，肉体只是表象，这个世界上有

高于肉体的物质存在。”

美女说：“我家宝宝发烧之类的，都只吃中药，不吃西药，拒绝抗生素！”

牛哥说：“懂懂是不信中医的，比较直接，也不需要争论，各自信仰，没必要非要争个你对我错……”

KK想成立一个猪贩子团队。

我、KK、牛哥每人出100万，成立一个小公司，收购一些赢利中的天猫店，然后由KK的团队针对这个天猫

店进行优化，当营业额有了大的起色时，再把天猫店卖掉。

牛哥说：“我有个困惑点？假如有个天猫店在南昌，是不是我们要去南昌收购这家公司？同时只能转手卖给

南昌的公司？因为我对互联网不懂！”

KK说：“只收购品牌，天猫是允许品牌更换公司的，写个申请就行了，手续并不烦琐，这个模式比咱自己养

猪赚钱快多了。”

我说：“好是好，但是我拿不出100万，目前比较紧张，我最近跟着牛哥炒房，我还有接近70万的资金缺

口，我都揭不开锅了，何况收购公司这样的事，专家是帮主，需要咨询他。”

牛哥说：“KK呀，这个事与我们第一次谈的有偏差，我们在宁波深入探讨过一次，我是建议你做孵化器，把

项目孵化起来再出售，收购公司听起来很简单，其实非常复杂，因为要设计到团队整体收编，跨地区收购

时，团队基本就解散了，类似从头再来。”

我说：“这与我目前的思路也是有偏差的，我不想做操盘手，也不想做大股东，更不想收购谁，我的原则就

是谁赢利，我入谁的股，只做小股东，我广撒网，多面开花，我专门咨询过帮主，他是支持我这么做的。”

等大家都走了，牛哥找到我。

牛哥说：“杨文剑过来了，他说让咱入点股，你觉得如何？”

我说：“杨文剑没问题，因为他是成长型人才，他的未来肯定越来越辉煌，咱入股额控制在50万以内，没任

何风险，要不我去烟台找他谈谈？”

牛哥说：“你去吧！”

于是，近日计划去找杨文剑谈谈，帮他把海参店推一把。

今天，看到了一条留言，他说他花100元买了我一本电子书，感觉被我骗了，因为他找我聊天，我没搭理

他，他觉得是太相信懂懂了，结果被忽悠了……

我觉得也挺委屈的，电子书本来就是自愿付费，你感觉有价值自愿买单，这是天经地义的事，因为我付出了

我的价值。

想了想，应该规避类似情况再次发生。

一大早，我就写了个帖子，取消了电子书的自愿付费模式，改为全部免费，大家谁喜欢，谁去下载，我也不

差这点钱，倒也清净。

我现在的原则是，尽量避免做生意，哪怕别人白送的钱，也不能赚，因为别人付出了，就是有期待的，一旦

满足不了他们的预期，他们就会成为敌人，无意中被我得罪了。

我觉得，这也是一个很大的突破，彻底解放自己！

上午，博子去找帮主了。

下午，博子来到牛哥办公室，我问，你去哪里了？

他说去帮主那里了。

我说：“说个事，就事论事，以后记住一个细节，如果是去拜访我的朋友，一定要提前告诉我，我来帮你预

约，如果你贸然前往，帮主虽然也会热情招待你，但是他会对我的印象减分，因为每个人的时间都很珍贵，

要学会珍惜别人的时间，这也是交际的基本规则，如果我想认识牛哥的朋友，纵然我有联系方式，我也会委

托牛哥给中介的，这是对朋友负责的态度……”

博子说：“我昨天已经预约过帮主了，你说的这些我都考虑过了。”

我说：“那就好，另外记住一个细节，无论拜访谁，都先让谁欠你的，不要以索取的心态前往，这个是需要

开悟的，如果搞懂了，一通百通，如果没搞懂，则会觉得懂懂把交际看的太势利！”

晚上，KK飞厦门了，博子回北京了，丸子超继续在济南。

丸子超总是想找我单独聊聊。

我问：“你想做点什么呢？”

他说：“我也不知道！”

我说：“群上有200个人，你挨着问同一个问题，需要助理不？肯定有10个人愿意聘用你，你选择一个，先

从打工开始做起，靠几句话是改变不了一个人的，除非你很有悟性……”

他说：“能行吗？”

我说：“你试试吧，我觉得问题不大，另外你不要往济南跑，因为你没起步，别人是不会给你任何帮助的，

你应该多跟西安的朋友见面，例如刘夏、耿直，你是舍近求远，越是如此，越求不到，你的玩伴决定你的高

度，这几天都是委托阳光来招待你，你就是把阳光搞定也不错，阳光去年收入40万，你再笨，跟着他赚4万

问题不大吧？阳光比我小这么多岁，他也买房子了，住我楼上。你千万不要试图搞定我，因为我不懂创业，

我只会说，不会干，你说你想认识谁，我可以帮你，你想让我帮你指条路，我帮不了你，很遗憾！”

晚上，我、阳光、博子、丸子超，一起晚饭。

吃饭时，我也分享了两个观点：

第一、看似我朋友很多，其实我朋友很少，我喜欢深交朋友，最大化的跟随朋友学习，同时不断的给朋友贡

献价值，朋友也会不断的给我们贡献价值，所以无论是博子，还是丸子超，都要思考一个问题，最近接触的

这些朋友里，哪个值得你深交，你不要试图认识一群，那是徒劳的，因为你认识的所有人都是表面。

第二、进入圈子很简单，例如你们踩在我肩膀之上，可以轻松接触到这些朋友，但是能否留在圈子里，核心

在于你对圈子的价值是什么？如果你是索取型的，你很快就被淘汰了，没人乐意跟你交往，如果你是付出型

的，大家都乐意跟你一起玩，你一定要想明白，你的价值是什么？！

那么大家的问题就出现了，我们哪有什么价值？我们刚创业。

其实，价值体现了点点滴滴，宫光勇每个月往济南发20套《企业家》，上面还贴这一个标签：宫光勇敬赠。

所有人都记住了他，而且宫光勇来济南，大家抢着请他吃饭。

不是因为拿了他的杂志，而是感受到了他的点滴奉献……

你在圈子里受尊敬的程度，取决于你对圈子的贡献，这句话说起来很简单，做起来很难，所有人都喜欢体面

的受人尊敬，却不愿意付出。

大家来到济南，总感觉懂懂在装大爷，啥事不管，请客要么是牛哥，要么是帮主，懂懂天天混吃混喝，其实

我在用我的方式付出着，例如我帮大家分享作品，帮大家传播价值观，帮大家撮合资源合作。

光看到了贼吃肉，没看到贼挨打！

_