懂懂骑山东——百日百县第8站，潍坊市临朐县。

百日百县第8站，潍坊市临朐县。

来临朐。

先办正事，师弟把分管人的联系方式给了我。

我一联系。

在出差。

对方把项目人的微信推给了我，让我直接联系。

一联系，很热情。

给我发了位置。

在临朐南二环，我开车到了这个位置，转了两圈没发现有什么工厂，南边是苗木基地，北边是个村落。

她说，我出去。

一会，看到了。

白色上衣，在招手，在我西北位置。

我调头，过去。

笑的可灿烂了，戴个厚厚的眼镜。我上去就问：你这近视有600度吧？

她说，有。

停好车，我看到了她所谓的工厂。胡同的尽头是个蓝色的铁皮门，进了铁皮门是个家庭院落改的工厂。

有个南方口音的小矮子迎了出来。

600度急忙互相介绍：这是母校来调研的，这是徐工！

我略疑惑，是她老公？

感觉年龄有些差距。

把我引进了办公室。俩人一个办公室，对桌，有些凌乱。00度再一介绍，我知道不是老公了，是合作伙伴。因为她说：我们这个项目，我负责市场，徐工负责研发与生产……

最初，在拿到她的资料时，我还在想，终于遇到一个与科技挂钩的了，因为她申报的项目是机械自动化应用。来了以后，我发现，哪有什么自动化，哪有什么高科技，她做的产品非常的简单。

有多简单呢？

就是把我们北方用的暖气片给二次加工。

变成烧烤架。

干什么用的呢？

烘干！

这两年，生意非常好。

是什么群体采购？

因为，这两年，各地在限电，南方凡是用到烘干流程的企业都受影响，尤其是签了工期的，若是无法烘干那么自然无法按期交货。他这个产品就是做了一个水暖烘干设备。很多企业都有工业热水，属于冷却循环水，那正好，用这个来实现烘干效果。

这个产品，笨、丑。

但是呢，正好迎合了限电这个节骨眼。

订单N多。

供不应求！

她要处理业务，让小矮子陪陪我。小矮子跟我聊了一些天南海北的话题，我多是敷衍一下，没啥意思，按我的推测，他大概率就是个模具工。

600度忙完了，急忙说不好意思。

我说，那我就走吧。

她说，一起午饭吧。

我说，不了。

她说，那太不好意思。

她送我到门口，我们站在门口聊了半个多小时。一聊不要紧，我才知道，她研究生竟然是同济大学毕业的。你同济大学毕业的就在这里搞这个？

你看看，你搞成了啥样？

跟个农民娘们似的。

不行，你必须去当公务员……

她笑着说，我还是想自己做点事！

我问，现在满打满算，一年能赚多少钱？

她说，今年才开始赚点钱，前几年基本持平，今年差不多能有30万的利润吧。

我问，是你的，还是你们俩的？

她说，我的。

我问，你结婚了吗？

她说，结了。

我问，老公做什么的？

她说，哈哈，公务员。

我问，你的初衷是做什么产品？

她说，生产线优化，简单一点理解，就是帮一些企业把生产线上的一些操作给与全机械化或半机械化，减少雇工量。

我说，我以前有个好朋友，她老公就是做机械化开发的，貌似很赚钱。我看她全球打高尔夫。

她说，你说的要比我们还具体一些，我们更多只是出方案。但是问题也恰好出在这里，就是我们不能给与落地，给出了方案也是屠龙术。后来接了一个烘干流程优化的单，这不，就来搞了这个，一搞，就搞到了现在。

我说，也算风口。

她说，没有想象的那么容易，今年还因为环保问题被拘留了十五天。

我问，你还是徐工？

她说，我！

我说，看不出来。

她说，难道还要写脸上？

我说，感觉超级乐观。

她说，还好吧。

我问，对现在满意吗？

她说，非常满意，至少在对的路上了。

上车后，我想了想，这个姑娘一定能成事，只是需要时间，因为她足够乐观，也能感受到她内心的力量。至于不擅长打扮、土里土气，这些呢？

很山东。

尤其是学霸系列。

我是理科生，在我的印象里，理科生姑娘貌似就没有化妆这个概念吧？我们班106个同学，有同学染了头发都成了爆炸性新闻。

从父母的角度来讲，她读了那么多书，却干了这么接地气的业务，实在有些惋惜，只要她愿意，公务员不是分分钟就拿捏的吗？

人家有别的追求。

挺好！

临朐最有名的是啥？

最有名的大概率是沂山吧？

我们临沂地区，总是自称沂蒙山革命老区，其实呢，并没有一座山叫沂蒙山，而是合指沂山与蒙山。更有意思的是，沂山并不属于临沂，而属于潍坊。

临朐是潍坊的。

临朐有名的东西很多，例如奇石、黑山羊、秦池。

还有一样东西，很多人未必知道。

那就是酒店桌椅。

你在一家餐厅，看到桌椅很有个性，你问老板从哪买的？

老板大概率会告诉你：临朐。

小到面馆用桌。

大到五星酒店配套。

他们全做……

我书店楼上开了一家湘菜馆，桌椅都是榆木风的，我觉得挺有意思的，想买套放办公室里，当茶桌不是很好吗？

湘菜馆老板就把卖家微信推给了我。

临朐的。

这种餐用桌，无论什么材质的，其价格都要低于家具市场。因为他们面向的是饭店，讲究的是性价比。我去家具城买套榆木茶桌，要上万吧？

我从临朐买多少钱？

两千元一张桌子。

用老榆木门板改造而成的，非常有感觉。不是说你要就有，而是需要预订。我用皮卡自己去拉的，去工厂车间看了，那门板就是从农村收来的。

我先后买过两张，但是用了没多久。

卖了。

为什么？

有天，有个大神到我办公室玩耍，他一看我的榆木门板，大惊失色，意思是你咋能用这玩意当茶桌呢？你年龄小不知道，过去农村死了人，都是先把大门摘下来，放门板上，越老的门板躺过的死人越多，你不寒碜吗？

我心想，我是无神论者，我对什么风水、八卦，从来不信。

但是呢。

别人没说过无所谓。

说过，就中了心锚。

他讲了几个例子。XX朋友家里有个类似的茶桌，孩子总是哭，就是找不到原因，他去一看，立刻发现了问题。

在他的怂恿下，我把办公室的桌子又全换成了复合板的。

他自己的茶桌呢？

也是复合板的。

理由，类似。

卖家是个小姑娘，她爸爸的企业，她负责互联网推广这一块。我第一张茶桌与第二张茶桌间隔了差不多一年，而且因为我写到了去她家买桌子的事，给她带去了不少业务，第二张茶桌貌似没要钱。

但是，我的目标肯定不是要桌子那么简单。

那时，我经常去淄博出差，从济青高速转到长深高速就要路过临朐，一般都是约她到临朐服务区见个面。那时媳妇管的很紧，动不动会调行车轨迹。

也是很正常、很单纯的友情。

只是她喜欢找我聊天而已。

那时，她家里有内斗，她嫂子接盘了她的业务。因为她哥肯定是未来的接班人，她毕竟要出嫁。她就想自己做点事。她的优势有两点：

第一、积累了大量的可信任的客户。

第二、她熟悉木材，她之前在东南亚做过木材贸易。

想来想去，她做了一个业务。

实木家具定做。

什么意思？

第一、你可以选木材，既可以自己选，也可以让她帮着选。

第二、你可以指定款式，也可以任由师傅自由发挥。

面对的客户，是家用。

问我看好这个市场吗？

我对实木没啥概念，也拿捏不准，但是我又不想扫她的兴，毕竟人家专门跑到服务区来见个面。我就总鼓励她：你干什么都会很出色的。

结果呢？

做的还真不错。

尤其是山东这边，很多人很迷信实木家具，又不愿意去买那种价格高昂的红木家具，那么就选择定制。对标就是青岛一木。

我父母家里的那些家具，就是她给做的。若是买青岛一木的话，差不多8万块钱。我记得一共花了不到5万块钱，她还额外送了一张木床。

后来，我才知道，很多人迷信这一类家具，但是呢，市场多被当地的木匠占领了。她比当地木匠强多了，懂木头，又有设计团队，又有专业的木工团队。这里面有很多细节，我也是接触她以后才知道的。例如木头为什么买回来要放很久？就是让外地木头适应本地气候，这样做出来的家具不再变形了。

龙生龙，凤生凤。

老板的闺女天生会打洞。

当年，我说想创业，她极力怂恿我做这个市场，理由是这个行业的从业人员不懂审美，不懂推广，懂这个行业的人呢，又看不上这个市场。

做工如何？

做工如何不说，真结实。

她送了我儿子一个小板凳，不知道是什么木的，我儿子天天坐着，我感觉就是一件艺术品。说贵了夸张，我认为若是卖五六百一个，有的是人买。

她不做那种古代风的。

多是现代风的。

至少，我是比较喜欢的。

只是，现在很少联系了，她忙着当奶妈去了，应该刚生了第三胎。

她爸喜欢收藏酒，不是什么好酒，就是秦池特曲，几十块钱一瓶，但是时间一长，很多就成了老酒，动辄就是90年代的。

成了他们公司的专属礼品。

她送过我两次。

一次两瓶，96年的。

说是一瓶能值四五百块钱。

当年，她爸存酒时，秦池就如同今天的洋河一般的存在。秦池曾经是CCTV的标王，有过高光时刻。

山东还有个酒，曾经风光无限。

孔府家酒，让人想家。

有印象不？

有次，商业论坛，有砖家在分析，为什么山东作为白酒消费大省而没有出来一个全国知名品牌？砖家的答案是，山东县县有酒厂，各自为政，跑马圈地，地方保护，从而没有形成合力。而四川、贵州呢？他们是产业化供全省，最终供全国。

有道理不？

有个屌！

根本问题是什么？

是没有踩准流行方向。建国后，白酒最先是老白干系列，例如我小时候还有沂水老白干，现在最有名的是衡水老白干。

白干系列以后，是汾酒系列。

然后开始是浓香型，最后又是酱香型。

山东因为拼的是酒量，大家一直都是低度酒，32度、38度是主流。前段时间我们喝的扳倒井还是30度的，50度以上的酒大家很少喝。从而，山东所有酒厂都在生产低度酒。突然有一天，酱香酒席卷了全国，尤其是拿下了山东。

而山东又没有对应的品牌。

那，我们再来猜测，会不会有一天，有一种香型或酒型又颠覆了酱香？

完全有可能。

有人在分析茅台时，说，颠覆茅台的一定不是传统白酒，大概率是其它酒型，例如威士忌。说席卷全国，很快。

酱香酒这才几天？

拿我们县城举例，大家喝酱香酒，也就是最近三五年的事。

洋河为什么在山东卖的最好？

度数适合山东。

最有意思的是红酒，过去大家还约着喝个红酒，现在红酒基本退出了山东正式宴席。红酒刚来中国时，我去温州出差，我靠，那一条街全是卖红酒的，比温州洗头房还密集。说到洗头房，我也很好奇，温州洗头房在温州，是不是也叫温州洗头房？还是本地洗头房？

那，什么酒最值得做？

我认为，威士忌！

白兰地呢？

差一些！

威士忌未必会在短时间内席卷全国，毕竟其门槛比较高，但是在高端群体里，其占比越来越高。无论从投资角度还是消费角度，其属性都在茅台之上。微博上专门讲威士忌的大V都百万粉丝，粉丝主要集中在珠三角与长三角。我读者里那些高净值，无论是我们聚餐还是日常走动，多是山崎系列，他们也让我做过山崎。我还专门去鄂尔多斯做过贸易，把日本出口到西亚的酒再通过关口进过来，价格一点都不便宜，甚至一瓶高好几百，但是依然不愁卖……

山崎有假的吗？

多了去，关键是官方不提供鉴定。我委托小尾燕去给山崎写过信，得到的答复是品牌方只能鉴定50年以上的，其它系列均不提供鉴定服务。

也就是说，假的也没人能认定。

所以，我也没继续做，改做了白兰地，但是我内心依然看好威士忌。我更看好的是国产威士忌，就是在国内建厂，自己生产，这个也有很多人在进军了。

我一般都是怎么选骑行线路？

有湖，绕湖。

有河，顺河。

我原本想骑沂山，毕竟是临朐最大的IP。我发现，若是骑到沂山再骑到临朐人民政府的话，一来一回要七八十公里，超出了我的时间预算。毕竟我要回家，还要写文章，50公里是比较合理的。

于是，我决定放弃沂山，选了冶源水库。

这个水库非常漂亮。

还曾经上过新闻。

什么新闻呢？

有年，寿光淹了，大家有印象不？损失惨重。其中就有人质疑，是上游的冶源水库泄洪导致的寿光被淹。

之前，我写过科普。

可控的淡水资源如石油、煤炭一般，属于矿产资源。水库的水是可以卖钱的，下游要水是需要付钱的，所以水库很少舍得泄洪。尤其是山东，属于干旱地带，一般很少会采取提前泄洪的方式来应对台风。

山东也没遇到过什么大台风。

我写过我们沂水的跋山水库，无论什么季节，水位总是高高的。这就是矿产资源，咋能放了呢？

当时，面对寿光人民的声讨，上游水库给的解释也是如此。山东的确没有汛期提前泄洪的习惯……

我计划是这么骑，绕冶源水库一圈，去县城打卡县政府，然后再顺着弥河逆流而上，画个圈。我一般都是提前用标尺卡好，测量距离，50公里左右就恰好。顺河和绕湖还有个好处，线路起伏不大，不至于上坡绝望。

潍坊的路，修的都真漂亮，尤其是沿湖路。

真的美。

遇到一老头，放了一群黑山羊。全山东都喜欢吃羊，但是羊肉最有特色的是临朐。临朐是真正吃肉的，其它地方更多是喝汤，概念就是羊肉汤。

临朐的吃法，有点类似内蒙古。

可以纯粹吃肉。

为什么这么自信？

肉好。

尤其是黑山羊。貌似一只羊成年要三五年，反正很贵。潍坊做叫花鸡加盟的那个哥们，我们都喊他鸡哥，他每到过年都会送我爹一只黑山羊。

送羊是个系统的工程。

选羊，要录视频。

杀羊，要录视频。

头、蹄上的毛都不去，跟人的头发一般，乌黑。吃这个羊肉总会吃出头发，其实不是头发，就是黑山羊的毛发。

鸡哥老家就是临朐的。

他是真正的逆袭者。

之前在饭店干服务员，出去学了门手艺，做叫花鸡，然后在潍坊开了夫妻店。后来突然悟到了人生真谛，觉得什么东西最容易发财？

加盟。

他有上千家加盟店。

之前开辆面包车，后来开了辆迈腾，再后来开了奔驰E300。外地人来参观来加盟，他也不谈技术，只谈人生。看吧，我就是这么一步一步走过来的。

很多人从来没坐过奔驰。

他是亲自去车站接每一个学员。学员上车第一件事就是录视频发抖音，甚至颤抖着手，看吧，人家过去跟咱一样，是个服务员出身，开过面包车，你看看人家现在，开着大奔驰，有大办公室，侃侃而谈。

还犹豫啥？

交钱吧？！

他的成交率，不说百分百也差不多。

他把人性拿捏的死死的……

我，就是你们未来的模样！

为什么送我爹黑山羊？

两个原因：

第一，我们关系很好，在泰国时，我们俩一个房间。

第二、我也为他的加盟事业立下了汗马功劳。过去我春风得意时，我在文章里说谁好，大家瞬间就冲去了。

跟今天直播间里的“给榜一大哥点点关注”是同一效果。

鸡哥，是真的蜕变了。

人，只要在一个分类里成功了，那么就可以研究无数分类。他后来还把潍坊最火的张家牛肉汤给做了全国推广加盟。这个就更夸张了，来了一看，谁不震撼？这是什么翻台率？

更有意思的是，到沂水玩耍，发现路边一凉皮店生意很好。

他跟老板谈了谈，俩人合作。

他推广，老板负责培训。

老板原先一个月也就是赚2万块钱，现在光培训一个月就能赚2万块钱。在老板眼里，鸡哥就是自己的再生父母。

当然，他是不会喊鸡哥的。

那成何体统？

一定要喊彭总！

貌似鸡哥现在全职炒股？

中午，我实在骑不动了，路过一家羊肉店，问有羊汤不？

老板娘说，没有。

我问，你们不卖羊汤吗？

她说，羊肉没有了。

我问，附近还有吗？

她说，南边有，不过有点远。

从这一点也可以看出，他们不怎么爱卖羊肉汤。到了南边，又是一个大姐，在杀羊，一只老羊。我问大姐有羊肉不？

她说，有。

我站着跟她说了一会话。

我说，我只见过男人当屠夫，没想到……

她说，男人能干的，咱都能干。

从屋内布局来看，很少有在这里吃的，大概率都是买了回家。我要了40块钱的羊肉，两个饼，大姐帮我开了空调，然后继续杀羊去了。

我说，我先把钱给你，一会我吃饱了直接走。

她说，没事，你吃饱了自己结就行，现在不是过去，没人吃饭不给钱。

我问，过去有？

她说，过去经常。

我出发时发了一个百丈崖的抖音，临朐有朋友联系了我，问我在哪？。我骑行中不看手机，坐下吃饭才有机会回回信息。

我说，我一会去老龙湾，我车在那里。

她说，我去找你。

我问，你方便？

她说，10多公里，很近。

这姑娘是我之前骑摩托车到临朐二姨夫羊肉馆打卡时认识的，她想坐我摩托车拍照，问我可以不？

我说，可以。

就这么加了个微信。

我那摩托车很讨女人喜欢，Vespa。

看开的车子，也算个有钱人吧，否则我也不会加她的。一来二去，就熟悉了，她慢慢开始关注我文章，从陌生人成了读者和作者的关系。这就是为什么她要见我，我愿意的缘故。读者对作者没有伤害，也没有太多利益关系。

我在临朐还加过一个女人的微信，不过年龄有点大了，45岁以上了，开茶馆的，私人会所，她认识很多达官贵人，也是我打卡认识的。我原本想这次利用中午时间骑到她店里打个卡，但是我发现骑过去时才11点，不合适，我就继续出发了，这类女人都是超级有故事的人。

我到时，姑娘已经在停车场了，车子就在我车旁边。

她拿了瓶水，等我。

感觉，她略压抑。

我让她在车里等我，因为我要收拾自行车，换衣服，还要整理一下发型。然后我把自己车子空调打开，我去她车里坐一会。

她问，董老师，你能直面死亡吗？

我说，我给你看个聊天记录，我每天骑行一个地方，我出发前都会给好朋友发我车子所在的位置，钥匙的位置，目的是万一我不在了，他可以把车子给我开回去。因为骑行也算高危行为，这也是为什么我选路线时尽量避免有货车通行的线路的缘故。

她说，我最近一直都有个想法，想让你采访一下我哥。

我问，亲哥吗？

她说，是的。

我问，怎么了？

她说，胰腺癌。

我说，那不用折腾了。

她说，我把你的文章发给过他，他自己是认可的，但是我爸爸不放弃，非带他去北京，去天津。我昨天刚从北京回来，他现在在北京住院。

我说，不如早点回来，随时都会在那边OVER。

她说，他自己也这么说。

我说，你记得我写过我陪领导家的亲戚去天津肿瘤医院看病的经历没？人好好的，突然说不舒服，坐起来，接着脾脏破裂，死了，才45岁。

她说，我记得。

我说，胰腺癌，无解，是不是很胖？

她说，抽烟、喝酒、吃肉，大胖子，他几个朋友全是大胖子，就他没得过胰腺炎，结果是胰腺癌。

我问，手术过没？

她说，手术过一次了，现在还有百十斤。他昨天跟我说，曾经N次想从楼顶跳下去，没有勇气。但是他已经接受了自己马上就要离开的这个事实。

我问，你还有其它兄弟没？

她说，没了。

我说，关键是要让你父母也接受。

她说，我爸其实是知道的，只是不甘心，他不想给自己留遗憾，总是希望有奇迹。

我问，那你咋不继续留在北京陪着？

她说，孩子在家，我带我嫂子去的。我哥在我们本地算是不错的家庭吧，生意做的不错，四套房子，两辆奔驰，这次去北京我才知道，原来你写的是真的，我嫂子没坐过高铁，没坐过飞机，这是她第一次出山东。到了北京后，她很失望，因为她发现北京竟然也有人骑电动车……

我说，就如同我第一次去上海，发现竟然有环卫工人。

她说，差不多吧。

我说，你也要劝嫂子，到时候再走一步，不能留守。

她说，这个不用我劝，她家人就会劝的。我妈已经开始给她吹风了，意思是孩子必须留下，毕竟是我家的血脉。

人，都是感性的，也是理性的，老父亲虽然不接受，但是也开始寻找墓地了。她一再跟我感叹：原来，人的生命这么脆弱。

我说，本来就是很脆弱的，每天活着，都是侥幸。

她说，有时我在想，我劝我哥就是劝晚了。他1米7多点，200多斤，白酒一斤多，啤酒随便喝，全是狐朋狗友。就跟你说的，人应该在健康的前提下，尽可能的瘦，晚了。

哭了。

我说，这就是各自的命，我亲爹，现在肚子起来了，昨天他到我办公室拿东西，我跟他说，你血管的脂肪看你肚皮上的肉就知道了。

他怎么说的？

第一、我觉得活到70岁就挺好，他马上就70岁了。

第二、你看人家XXX，肚子不比我的大？

人家官还比你大呢！

我跟他说，多吃肉，少吃米饭，少喝粥，张文宏都说了，你没有足够的蛋白质活不到90岁……

他不舍得买肉。

所以，我现在想明白了，谁都不能劝，都是各自的命。

但是，我们可以作为榜样。

去感染，去影响！