2023-4-13，懂懂闲聊群摘录

4月13日

1、问：懂懂老师好，体制内写材料怎样才能快速提升，有没有速成办法呢？

答：拜师于您认为写的出色的前辈。虽然都是写作，但是隔行如隔山。

体制内写材料的难度有多大呢？我可以这么跟您讲，那些低学历不断逆袭的，例如最初是乡镇人员，后来干到了县委，后来被选调了北京，这样的，都是同一个原因，材料大神。

我认为，这玩意是综合实力的体现，不可短期培训，个人观点。就是纯粹是上天赏饭吃，说真的，我写不了，连门都入不了。

因为写材料要求每个句子都是准确的，不能有病句，不能有歧义，其中有个很重要的本事，就是1万字的刑事判决要能快速精简为500字的通报。天赋这个东西，有就是有，没有就是没有。

2、问：有个目前看很靠谱的老乡让我投资20w和他们合作一个养肤护肤（通过卖产品赚钱）那种连锁，说她们又兼营祛痘，然后把这些顾客引流到医美，说医美赚钱。我不用参与，可以随时查账啥的。我对这个行业完全不熟，也不参与进货销售引流等环节。懂懂老师您觉得这个可不可行？

答：您姓董，还是个律师，问这个问题，我还是略诧异的。我认为成年人的第一原则是守护核心精力，守护核心精力的意思是不要轻易的多面开花，不熟悉的领域不涉足。

另外，您有主业，为什么会去搞这些呢？难道说明，您的主业太失败？

我写文章这20年，得出的最重要的一条规律是，只要一个人问我他专业以外的业务，我就会很谨慎，因为说明他很失败，主业赚不到钱。

一个人连饭碗都端不住，咋可能把别的事做好呢。

3、问:懂懂老师，最近受伤在家有大把时间，想练练字，有什么还得方式推荐吗，比如需要买字帖吗？小的时候用过庞中华，感觉只是自己写，除了多写，想寻求一些技巧，谢谢。

答：我觉得做任何事，都要有功利性，不要听那些鸡汤，说什么多去做一些无意义的事。

那我需要问您一个最重要的问题，您练字的目的是什么？因为，目的决定方式。

例如，您的目的是想很成为江湖书法家，那需要拜师学习，您的目的只是修身养性，那可以去学正楷，您的目的是为了写信漂亮？那可以去学席殊书法，这是标准的江湖体，他把所有的字都给简化拆分了。

有了目的以后，如何预防自己三分钟热度。那就需要给自己一个时间段，例如决定练字一年，每天只写两张字帖，当成一个轻松的任务去完成，若是您说，没有目的？那不值得做。

任何事，必须要有强烈的目的，才可以转化为驱动力，若是只是心血来潮，那我回答这些，没有任何意义。

您谈到了庞中华，学生最适合练正楷。成年人最适合练席殊，当年席殊搞了这个字帖后，光书信函授赚了200万，这是三十年前的事了，拿这些钱开了席殊书屋，所以，您根据自己的目的去练。

若是我，我不会练的。原因是什么？

第一、写字的概率太低，我一年写不了100个字。第二、我这个年龄，守护核心精力，我不愿意为任何没有结果和目的的事去分散精力。

当年，作家很苦，很多作家都转行为了书法家，例如矛盾文学奖获奖作者刘玉民，就是写骚动之秋的那个，他就成了书法家。当时也有很多人劝赵德发老师练字，卖字，赵老师说，我想了想，不行，我还是要把精力放到写作上。

我这个年龄了，每一天都格外的珍惜，我讲这些，您自己权衡。

4、问：那小学生应该从几年级开始练字？频率和练字量怎么安排？

答：我的观点是，从小学一年级开始，一直练到高三，标准就是每天一张纸。

5、问：董老师，您如何看待短期利益与长期利益？以前看你的文章说要与时间做朋友，坚持做有长期时间加成的事情。但是就现在短视频的逻辑来说，有时候就是要赚快钱，先把风口上能赚的短钱赚上。

答：这个，没有标准答案，您要参考您的年龄、您的身份。快钱没啥不可，但是有个原则，不能有命赚钱没命花，我表达的意思您肯定知道。

赚快钱没有任何问题，例如东方甄选，大概率会被新的网红和平台打下去，但是不能因为会有这样的周期而不去抢这波红利。俞敏洪只需要掌握一个原则就可以了，不触发法律、道德。所以，您若是能在合理合法又道德的前提下，您一天能赚100万，为什么不赚呢？

您说的快钱，很大程度是一些擦边的钱。那，我的建议是，NO。安全，大于一切。

6、问：我现在两个孩子，准备再要一个，老婆的意思要每个孩子准备一套房一辆车，还有事业交接的问题。我觉得三个孩子谁最优秀把资源尽量集中到他身上，剩下两个尽量培养到单位上班。

答：这是您的家事，多跟老婆们商量，我是外人。

若是您研究到了孩子接班问题，可以多读读中国史，中国所有的朝代更迭，本质都是一个，就是接班出了问题。

历史上，既有均分，又有论资排辈，又有能者受宠。

例如，有人觉得自己的义子比亲儿子还有天赋，就把事业给了义子，结果亲儿子带队杀了进来。例如有人觉得太子只能是老大，老二再有能力也不行，于是李世民杀了他哥哥，其实李世民的父亲 是知道李世民是不二之选，但是李世民是老二。

问：没那么夸张，就是现在这个生意给最强的孩子做，其他的尽量培养到单位上班。做生意太累需要付出更多，不希望他们都和我们一样。

答：所以，我说，您需要具体情况具体对待，另外这是很遥远的事，何必去想这么远呢。

您为什么把孩子想的那么不堪？也许，他们一人做了一家上市公司呢？要什么你的破车破房。

儿孙自有儿孙福，莫去规划这么远，没有意义，你和媳妇是你们俩的作品，孩子不是。

我父母想过我们兄弟姐妹的今天吗？他还给我们在农村盖了房子呢。

7、问：董老师，我是开实体店的，经营水杯茶具茶盘等，款式很多所以压的库存也多，我该怎么优化呢？只卖贵的，很多人一看价格就不买了，很便宜的吧自己还看不上，再就是很多与别的店铺重货的，网红款几乎家家都有，下一步我该怎么优化呢？

答：你是上次我约你见面，你不见的那个美女吧？浪费了我的房间费。

我给您讲，您最大的短板，是走不出去。

您的世界只有莱芜那么大，我跟您讲一讲，现在做的好的都是如何做的，例如茶小刘，她的茶具卖的非常好，一把小壶900多块钱，瞬间秒了400多把，这些壶是怎么选的，是自己去景德镇找那些工作室选的。

您的产品是怎么铺，是别人铺的。您的模式还是最传统的模式，坐在家里开个店，人家铺什么货卖什么货。

所以，我说的，您认可吗？您腿上有链子，走不出去。

其实，东西并不怕贵，怕的是您东西不行。越贵的越好做，你看东营有些茶店，茶叶根本不赚钱，主要做茶壶，他们的做法跟我们做签名书的做法是一回事，您想要谁的茶壶，老板带你去买，一起合影，出证书，愿意投资茶壶的人太多了，拿茶壶送礼的人也多，隔壁的茶壶哥，自己就买了2000把。

是您的模式出了问题。您走不出去，就决定了这一切，大部分人，其实都被地理困住了，从来没出过门，对一切充满了恐惧，总觉得出了山东，就很害怕，你不见我，也不是因为别的，是自己自卑了。

别怕，我这样的人，其实对于你做生意的人而言，其实是天使般的存在，也许因为我的到来，您的生意变的格外好了。

不要害怕，不要拒绝，不要觉得我真要跟你睡觉，我不会的，另外您这么想，我去莱芜，肯定无数人陪骑，我不可能喊您，其实我是认错了人。

因为我朋友也在莱芜开茶店，我搜了名字，我是给她发信息了，看错了，你们俩名字，地址都相似，所以，您要勇敢的走出去，别害怕。

8、问：你好，老师。本人导游兼计调。计划做户外俱乐部那种行程中没套路的大众休闲以及深度文化游，不转卖游客，导游和游客可以有直接粘性。应该如何切入，如何维护客户？有什么建议吗？如果以社群的形式，应该从哪些方面渠道来引流。

答：我说了您别生气，您写的很好，但是我没看懂什么意思。

只送您一句，就是旅游这个领域，非常成熟，任何您想出来的商业模式，都有天花板在那里了。

您只需要问自己，我想成为谁就行了。然后去定向研究行了。我是外行。我表达的，清晰吗？

只是，从我个人的人生经验给您一个建议。不要当导游，不要当领队，不要组织人出行。

第一，会分散您大量的精力，影响您去自己想去的地方。

第二，付出与收入不成正比。

若是真心喜欢户外+旅行，就一个原则。做一个高冷的IP就可以了，自己不断的打卡，不断的分享，但是就是不带人玩耍。

带人玩耍，是很LOW的行为。您可能只是想用这种方式去赚钱，去支撑自己继续户外。但是您为什么不反过来想呢？

靠自己的本职去赚钱，自己供自己去旅行，然后通过自媒体的形式去展示自己，成为无数人的偶像。当偶像是不能接触大家的，就一个原则，不带任何人出行。

因为，您的每次带队，都意味着别人把命给了您。得不偿失，您也没有对应的资质。

要是我，我就当个网红，不搞这些乱七八糟。

9、问：可是，我不是供自己出去玩户外的，就是想把这种没套路的旅游，带给大众。我热爱旅游行业。

答：大家不需要。是您以为别人需要。您知道被套路的人为什么会被套路吗？他们彼此选择的结果。

做任何商业模式，都不要把自己定义成拯救者。

普通人的旅行，就不可能没有套路，没有套路就意味着，更高的消费。例如全程五星酒店，去当地最有特色的饭店吃饭，他们不想这样的消费。

例如我问您，有两个团，老百姓选择哪个？

一个是七天欧洲游，7000元，一个是7天欧洲游5万元。旅行这个行业，都是相互选择的结果。

我说一句您就懂了。真有需求，早就有对应的服务商出现了，没有对应的服务商出现，是因为没有需求。

七天欧洲游的，其实99%都会选择7千的，既然您选了7天的，就必须接受一个事实，那就是您这7天里，只有一个任务，不断的进购物店，因为他们的成本要远高于7千，单程机票可能就要7千，就是本身做你这个团是亏损的，只能通过购物赚回来，所以你就不能抱怨被套路了。

若是自由行呢，来回，标配就是每人5万元，我以前就是带这个线路的，两者我都体验过。

所以，任何模式，都是双向选择的结果。不要总觉得发现了新大陆，市场规律决定了，有需求就有供应商，供应商之所以没做好，只是因为市场不成熟，不要去开拓全新的市场，除非您是这个领域的王者。

从个人角度，我认为，您成为旅游IP的意义更简单。

10、问：董老师，你说的这些都对的，完全正确。只是现在很多游客都是被迫套路，其实现在游客心理发生很大变化，越来越向品质靠近。

答：我跟您讲句掏心窝的话。

球馆里有个有钱人，他第一次坐飞机，跟团去张家界，回来跟我们吹了许久，我很诧异的是，现在国内游还需要跟团吗，是多么LOW的人才需要跟团。

您做的再好，我也不可能跟团。因为国内，任何服务，我都可以自己找到，一句话，有钱人都是差旅达人，为什么国外这个模式行，因为签证难，另外语言难。

11、问：董老师，可你是精英，我想做的是普罗大众。

答：我说了，大众只会选择900元香港十日游的双飞套餐。

您设计的模式，就是给精英设计的。我不知道您的收入，我可以送您一句话，人做不了自己阶层以上群体人的生意。

小众团的确有人做的很好，例如游学概念的，深圳有人就搞的很好。我媳妇经常带着孩子参加，去年去的新疆，但是她说再也不会参加了，其实也搞烂了。

一句话，您的模式真好，您的做法的确好，慢慢就有了答案。我们不探讨更多假设性的问题，没有意义。

旅行，我从做IP到带队，从国内带拉萨到国际领队，我都做过，可以说，我对这个领域的认识是非常专业且深刻的。

您若是从业者，我是很愿意跟您探讨，但是您是未来的从业者，就缺少共鸣。

我只给您一句最重要的话，不要带人出去旅行，切记再切记。

互联网是最大的杠杆，您只需要通过它成名就可以了，不要去具体落地，成为别人的偶像就好，没必要去当个领队，您服务再好，所有人也是不满意的。

其实，做导游是一件很LOW的事，您自己感觉不到。

问：董老师，我明白什么意思，就是掉价。

答：高高在上就好，只要您高高在上，您卖什么，大家买什么，哪怕您要钱，我们也给。

但是您是个导游？就是报名跟着你爬山，也是为了爬你，若是不能爬你，不想去。

12、问：我想了解广州各文化点，也是自己去，像董哥这样写成分享式的日记，可以么，这个您也不建议带人去？

答：您是想有想法吧？想通过带人赚钱？您需要告诉我您真实的想法。

问：董老师，我的想法就是有素材，可以写日记，我有工作收入，赚钱次要。

答：加油，但是我建议以视频的形式去展示，因为视频更容易传播。写没有意义，现在不是写的时代了，我之所以写，是因为是的特长所在。

但是，我认为有一点是最重要的，您要反复问自己，我要通过这个事来实现什么目的？若是只是敷衍自己一句，我是为了学习，那您坚持不下来，因为这是高耗精力和财力的事，就是必须要有具体而功利的目的。

13、问：懂哥好，我是干电商卖医疗器械的，这行十多年了。但是农村的孩子，单打独斗慢慢从淘宝到现在天猫，但是真的做的不好。懂哥常说最好的老师就在身边，找到比我们做的好的人，去拜师学艺。我为了和大佬产生链接，自己家请了人，我跑大佬公司去上班了，上着上着又迷茫了，我现在有两个想法：第一，给大佬1万红包。第二，跟着大佬慢慢来，边干边学。懂哥能给我点什么建议呢？

答：二。

天猫刚出现时，济南洪楼有个服装店老板，她非常有钱，贵妇人，她辞职去当淘宝客服去了，从客服干到了运营后来干到了副总，自己出来做了两家天猫店，其中一家紫砂店卖了80万，只有贵妇人才有这样的魄力，一般人没有。

一般人去待几天，就会得出一个结论，一切都很简单，老板也不过如此。若是您直接给对方发1万元，对方会启动防御模式，您什么都不用说，目标就是干到副总。

问：董老师，这个大佬的模式确实很简单，就是资本的力量，干电群，买卖天猫店铺。

答：。

问：董老师，你不是说钱是最好的敲门砖吗？为啥还会让人开启防御模式？

答：您在我这里上班，目的是成为我的竞争对手，您给我1万元，我会怎么想。您默默的观察默默的学习就可以了。

您知道315是怎么拍摄的吗？都是卧底角色去拍的，有个还做到了公司副总。

问：董老师，那如果我懂了歪心思，想走捷径呢？会怎样？

答：睡他。

问：结果呢？结果就是又舒服又学到知识了，古人不是说过嘛，要想学的会，跟着师傅睡。只是，他需要梁咏琪。

14、问：有个问题董老师，好不容易写的作品，为什么允许别人随意使用出版，像是把成果拱手让人，对您和您的团队公平吗，您怎么想的。

答：您认为，自己的身子是洁白无瑕的，别人碰一下就该跳崖，我认为，自己是做鸡的，谁日我我都很开心。那我就不会在意任何。

15、问：懂老师您好，想问普通在读研究生，自己课不多，导师也很宽松，时间最该用来做什么才对自己提升最大或者时间的利用率最高？目前主要是：看论文，写论文，看书（目的都是发文），可是懂老师说普通人（悟性一般的人吧）单纯的看书对自己提高意义不大，很怕荒废时间，每天都在图书馆学习，可是发文目前很难，没有结果的看书又觉得浪费时间，就很焦虑！

或者换句话，如果您现在读研究生，最可能把大部分时间用于做什么？

答：女生，选男人，男生，搞钱。20年后，你们同学聚会，女生差距，不在于自己飞多高，只在于您嫁给了谁。真正能靠自己出类拔萃的，少之又少。

16、问：董老师，自己在外边工作，父母在村里不愿一块过来生活，现在父母也年纪大了，怎么能更好的了解父母健康状况，只能定期强行拉着做体检嘛？

答：父母在农村还是？如果在农村，您有钱吗？例如10万元。

让他们搬进县城去。您肯定很多不搬的理由，例如他们习惯了农村，但是，您知道吗，农村老人最难熬的是冬天，而县城可以解决冬天很暖和的问题，所以北方冬天有个说法叫熬冬，另外，您总觉得他们进城后，不知道找谁玩，其实想多了，他们跟孩子一样擅长社交。

或者应该这么说，只要他们进了城，你撵也撵不回去，您说的天然气供暖，是烧那个暖气片的，温度达不到。

因为农村房子最大的问题是没有保温层，我在农村生活了五年，婚后。所以我都无法想象我是怎么熬过去的，冬天是农村老年人死亡的密集期，我劝过身边每一位朋友，但是每个人都能找到理由反驳我。

我父母在城里，早不回去了，回去待不住。人，不管什么年龄，都喜欢朝上走。

17、问：懂哥，想问下您对当下艺术类培训机构怎么看。值得做嘛？

答：我不做。

以前，我在各培训圈就充当这个角色，我最擅长的就是招生，尤其是替别人招，当然，我现在不行了，因为我没人气了。

18、问：你为什么不做培训呢？

答：因为我不擅长啊。我只做我擅长的事，例如我会写作，我要不要开个写作培训班？

不要。

我认为，既然有一技之长，就应该用这一技之长来展示，成为行业大IP。您所谓的开培训班，都是去杠杆的，互联网是今天最大的杠杆，为什么要去杠杆呢？

例如您擅舞蹈，您跳了，每天有几万人看，您搞培训，不过是10个小朋友跟着学，您不觉得自己吃了亏吗。

互联网是今天最大的杠杆，人与人差距是怎么产生的，就是这么产生的。

大家总在说，贫富差距在拉大，贫富差距怎么出现的，并非是因为什么政策问题，而是杠杆问题。

你的店是针对你们小区卖的，我的店是针对全国卖的，我比您收入高100倍，不是应该的吗？

作为新时代的人，若是不能拥抱互联网杠杆，不是傻逼吗？这是最美好的时代。为什么非要主动退杠杆去退而求其次呢？

例如您做户外，自己可以有10万粉丝，您非想当领队，一次赚5千元，这不是傻了吗？

大家为什么不敢想这条路？总觉得，既然是有了粉丝也不知道怎么变现。

您不需要考虑如何变现，一个人有300个铁粉的意思是，你有150个女朋友，随时可以喊来的，你有了30万的应急资金，例如您得了癌症等着手术，每个人就能给您拿1000元。是大家从来没体验过这些，从而惧怕、不敢。

哪怕您是教成年人识字的，日复一日的直播，也超级火。

19、问：懂老师，坐标深圳，上班朝九晚五，业余时间比较多，想找兼职补贴家用，有什么好的建议？

答：把想找副业的精力用到主业上，没有白干的活。

微商很火的时候，我身边有个很活跃的小网红，写一手好文章，她也做了微商。

一年后，她找我谈心，她说，自己很后悔。做了一年微商赚了5万块钱，结果提拔公示没有自己，另外，还被身边同事举报了一次，她说，我若是把这些精力用到自己的工作上，我不至于如此。

既然如此无意义的主业，没有任何希望，没有出路的主业都能占据您的核心精力，我还能说什么？

20、问：董老师，我现在在建筑工地上班，年入大概18，炒股曾经连续三年盈利，去年亏了百分之十，今年已赚了10个点，如何平衡主业与炒股？

答：500万以下储蓄，不炒股。500万是盈利与亏损的心智分界点。

我说的直白一点，您以您炒股的心态看我做定投就是个傻逼，嘴上未必承认，但是心里这么想。

但是，我以我的市值看您，就是韭菜和过家家。我体验过您的阶段，您还没体验我的阶段。因为，本金太少，占据您的精力太多，最主要的是情绪成本，涨跌直接影响您一天的心情。而您看我们呢，涨跌，毫无波澜。

21、问：董老师，我在景区开饭店，现在旅游经济一直处于增长状态，我想再开一家大点的餐厅，想问一下您，这几年搞得有点害怕了。

答：第一、大IP越来越大，小IP越来越小。

黄山，泰山，布达拉宫，越来越火。蒙山，沂山这些慢慢就凋零了。

第二、饭店会朝向口碑方向发展，就是谁把评分做上去了，谁是赢家，与大小没关系，过去主流是坑蒙拐骗，现在主流就是做口碑。就是您的焦点应该是美团、大众点评。

最直接的例子，看五台山，过去坑人的祖宗，现在五台山能脱颖而出的饭店，全是大众点评与美团评出来的，他们家生意好到爆，大部分饭店呢，则在外面拉客。

第三、旅游整体是上升的，因为旅游富裕人群的生活，现在老百姓越来越有钱了，用不了几年，8亿农民也会成为旅游主力军的。他们也要去爬一次泰山和黄山，甚至去一次拉萨。

总结起来三句话，选大IP去开饭店，若是饭店在小IP，则要关闭，注意只做口碑，让游客主动找过去，看多旅游市场。

过去对游客是鱼肉模式，现在对待游客，则是亲上加亲。

22、问：董老师，我同学在好多行业混的都不错有几个还到了一个小目标，怎么保持和他们关系或者能待到他们圈子里。

答：交朋友不可跨级进行。除非是马仔角色，同学并不是通行证。

当然，跟其中一个成为情人关系，这个是最捷径的办法。

问：老师，那我做小弟行吗？积极送礼买单？

答：您的这个问题，其实空缺了一个最核心的因素，那就是您在同学心目中是个什么形象。

若是个贼头鼠耳的家伙，您做什么，他们都不会让您靠近的。

若是一个热心肠，大家知道您除了收入略低，但是人品非常好，其实您就以同学的身份，偶尔请大家聚聚，依然是可以保持很密切的联系。

所以，您是谁，已经给大家什么形象了，才是最核心的因素。

23、问：董老师对抖音电商怎么看，什么样的人或者性格才适合做抖音电商，或者说普通人有机会去做这个事么？

答：想赚钱的人。

是不是觉得我敷衍了您？

我回答的没有任何毛病，一个人若是想赚钱，并且确定是通过抖音，那么他肯定会用心的研究、模仿、测试，终究会找到答案。

赚钱的人，只具备一个品质，我想赚钱。

我以前写过一句话，所有穷人都是因为同一个事，就是不想赚钱。想赚，咋可能赚不到呢？

24、我现在对电商很有感觉。有些东西，只要我一摸，觉得很惊艳，我就知道有市场，刚才我问儿子要了点可乐，拿了刘伟送我的杯子。

我当时第一感觉是，这个杯子若是我做，绝对火，一个杯子两三百很好卖，杯子做的最传奇的是芬兰。一个玻璃杯动辄1000多人民币，照样抢。