蝉禅：创业9年，9点感悟

人都有自己的惯性，我是每年的年底还有周年庆，自己都会唏嘘感慨一番，每一次都不例外。

2014年7月12日，我，明静，清泉三个人从济南西站坐高铁来上海，开始二次创业，到今天整整9年时间。

人生最美好的9年奉献给了上海这片土地，如果说9年有什么值得总结，或者引以为傲的事情？还真的没有。不过9年来坚持做朵嘉浓这件事，我觉着自己还是可以说两句的。

产品，品牌，品类：用产品来实现品牌的理念，用品牌来表达，用品类去思考。成为敏感肌用户心中的首选是朵嘉浓的最大的追求，品类创新：把朵嘉浓打造成修复敏感肌是在用户心中首选品牌，说起来一句话容易，可是现实要做成，要一辈子去努力。

产品尤其是化妆品要好看，好用，安全，有效，朵嘉浓做到没有？只能说我们一直在努力，还有很大的成长和进步的空间。

如果从2001年大一的时候在济微路开第一家手机店算起，今年是我创业的第23年，可是前面14年在济南，后面9年在上海，那么还是老老实实的为这9年总结一下，给自己过去有个交代。

很多人一直问我：蝉禅，你为什么要离开济南去上海？我觉着这是个好问题，但是答案却很简单：因为有梦，想要更好的未来。

2014年我从济南去了深圳，喊着大志去广州，之后喊着望展大志到杭州，然后来了上海。

在浦东的7天酒店，我给大志还有望展说：每个人给10%，留下来在上海创业。当时我自己很迷茫，所以大志还有望展没有答应，各自回到了各自的城市。

今天回头看看，如果当时他们两个留下来会咋样？很多人问我：深圳，上海，广州，杭州四个城市，想创业，让你选择，该咋选？我一直思考这个问题！如果20多岁第一次创业，我觉着深圳是首选；要是想搞钱？广州是第一。

轻易的不要选择杭州，因为这个城市好是好，可是感觉人太浮躁了：听到的，看到的都是过亿的小项目，一个创业者在杭州很容易迷失自己。

上海咋说呢？想在这个城市生存下来，不容易，想开创一番事业？真的比登天还难。可是一旦做成了？绝对是大成，上海滩不是那么好混的。

我在上海金山9年，到现在还是在乡下，但是自我感觉良好，生活没有压力，周围环境很好，也有个不好的地方：人才不好招。

给我过去的9年划分一下三个阶段：14-16年，是拼命要活下来；17-19年，春风得意马蹄疾，一日看尽长安花，这三年属于我人生中最美好的时光岁月；20-23年，提升自我，尝试转型之后回归。从初美优选的鲜花社区团购，到IP打造的曲折心路，还有直播的各种尝试，然后就没有然后了。

过去9年下来，谈谈自己的9点感悟。

1，挖坑还是挖井？这是我来上海之后，我大姐雪晴给我打电话说：兄弟，朵嘉浓是你挖的最后一口井吗？过去你一直在干挖坑的活。我听到这句话的时候，顿时感觉被雷击了一般，想想还真的是。

自己一直认为自己聪明，能干，而且没有啥干不成的，可是在济南的14年除了赚了点小钱，其他的真的就是挖了无数的坑，可是没有一个坑能遇见水，也就是顺凡从开始做手机批发，一直到离开还是这个主营业务最赚钱。

我当时内心给自己说：一定要挖井，打到水。如今再回头看，虽然朵嘉浓做的还是稀松，可是我过去9年一直坚持，并且一直坚信：朵嘉浓肯定会做成敏感肌修护第一品牌。

坚持很难，过去的9年，面临太多的诱惑，好多人都走散了，可是我自己？依然坚守阵地，说实话，我自己都佩服我自己。

聚焦，专注确实不容易，可是坚持之后的复利，让我在2023年这么艰难的形势下，依然内心欢喜，这是最大的收获。

2，有梦想，走正道。这是派代老邢给派代网提出的传播口号。前不久，我去广州，专门去找老邢聊了聊。老邢还有老吕是我电商的老大，还有一个韩都衣舍的赵迎光是我电商的老师。

我问老邢：老大，派代网从辉煌到最后关站，你最后的总结是啥？老邢给我讲：当初的李国庆，刘强东，陈年，包括后来拼多多的黄峥为啥支持派代？为什么辛巴上不了央视了，可是董宇辉三番五次露脸？做事要符合主流的价值观。

对此，我深有体会。过去看见了太多的牛人，但是也就是各领风骚两三年，最基本的就是：搞钱就好，想那么多干嘛。可是搞到钱之后呢？拼运气赚来的，最后愣是靠实力亏损的一毛不剩。

内心有梦，才会义无反顾！路都是自己选的，方向错了，再努力最后都是零，甚至是负数。

3，自我驱动，自我安慰，自我成长，学会跟自己独处的能力。所有的外在，都是外因。如果一个人内心不能自我疗愈，很难有所成就。没有谁会一直一帆风顺，越是艰难的时刻，越要知道自我驱动，自己告诉自己：没有问题，大不了不过从头再来。

我自己在最艰难的2015年，负债，库存，还有就是看不到希望，可是我一直跟自己讲：现在多困难，未来就会有多辉煌。不诉苦，不抱怨，不纠结，不迷茫，也不彷徨，关键是：跟别人说了，屁用没有！

现在，好多行业处在低谷，周围很多人见面都说好难。基本上这些人，后面很难再愉快的聊天了，因为负面情绪不会有任何正面积极的意义。生意本来就是这样，什么时候都不容易，不好干。

招人更是如此！

过去这9年，我之所以能做的还不错，最大的助力是我大哥张伟。大哥是老板电器上海的老大，每一次见面，大哥都是满面笑容，信心满满。

去年，因为国美撤店，损失了不是一年的利润，可是大哥给我讲：就几千万的事，我难过？然后就不过了？我手底下还有1000多号员工，背后有1000多个家庭，我得为我们这些人负责。

大哥的老板电器，在上海那是年年指数级增长，归根结底就是一条：企业家精神，看自己的起心动念，永远的积极向上。

4，找到高手，帮忙指路。这一点，我敢说周围很少有人做的比我好。势利也好，拍马屁也罢。我们一定要知道：每个人都有自己的认知边界。那如何突破？跟着有结果的人学习。可是问题来了：高手凭什么指点你？

我从创业开始，到今天一直有高手提携。

做手机批发的时候，省联通华盛的车老大；买房子的时候，牛哥是我指导老师；做互联网的时候，懂懂是我入门的老大，后来遇见了舜网老大李光明；做电商的时候，派代的老邢和18900的老吕；做美妆，有中国美妆的桂老大，还有仪玳的阿芳姐。

我做直播，有全哥指路，现在全哥做的不多好，我自己也就做的不好了；朵嘉浓直营做的好，真的感谢青山会的英镑还有张程。

现在我专注运营品牌，最根本的就是我师父余明阳。师父说：蝉禅，成就你的理想，是我人生最大的梦想。我顿时觉着自己要是做不好，真的对不起我师父跟我讲的这句话。

5，投资自己。靠墙墙倒，靠树树歪，这个世界唯一能依靠的就是自己。活到老，学到老。我们投资自己最主要的就是要终身学习。

学习有几个途径：最简单最有效的就是读书。在上海交大安泰管理学院最后一堂课是孟宪忠教授的领导力反思，他讲：马斯克一个月至少读63本书，比尔盖茨一个月至少读14本书。听到这里，我就汗颜，人家做得好，确实有原因的，肯定不止多读书这么简单。

其次，就是多认识人。出路，走出去就有道路。前几天我去广州，跟几个过去认识10年以上的兄弟们聊天，让我茅塞顿开。大家都说生意不好，可是我这个兄弟从去年到现在，生意好了至少5倍。

他就跟我讲：蝉哥，认识那么多人，感觉你最脚踏实地。我看你做朵嘉浓，后来我就想：为啥你能做的那么好？有一天我想明白了：流量，成交，赚钱。所以我就不琢磨别的了，过去做了好多无用功，也浪费了好多精力。

他现在就两步：抖音卖货，倒流到微信个人号，从直营团队的7个人到现在120多个人，而且就干一件事，简单的不要不要的，可是业绩呢？吓人！

再次，如果有机会，可以读读商学院。教授讲的管理知识是一部分，同学之间的交流更靠谱。我去交大读了两年EMBA，不敢说认识多少人，可是在品牌打造上，拜余明阳做了自己的师父，平时别的不说，掼蛋有地方了。

师父去年就跟我讲：不要觉着掼蛋是不务正业，掼蛋打得好的都是一帮高手。当然，掼蛋打时候，也是金句迭出，而且引人深思。

最后，学会付费。免费的是最贵的，买单是这个世界上最简单有效的学习方法，可是能做到的人？凤毛麟角。

6，利他就是最大的利己。这个世界上，最大的自私是无私。小时候，我娘告诉我：好东西自己吃了填坑，别人吃了留名。长大后才明白：做事情，要利他。我们做的每一件事，问问对于别人有没有价值。

N年前，一个网友找我，问我对于短视频的看法？那个时候我是真的不懂，可是我和他说：有没有商业机会，看看能不能卖货，能不能赚钱。他觉着有戏，现如今做的比我好太多倍，但是他见我就喊蝉哥，我都觉着特别汗颜。

可是前不久，他跟我讲了一个他的秘密，告诉了我这个渠道，我就知道：就因为这件事，我们可以很滋润的再过5年好日子。好多人知道这个事，但是不知道怎么干。可是我呢？现在干，也不晚。

一定善待每一个你身边的人，因为每一个善因，都会有最好的善果。

7，学会删除，习惯对过去说再见。过去成功的经验，会成为未来成长最大的障碍。10年前你的引路人，10年后可能会成为你前进道路上的障碍。每个人都是不断前进的，每个阶段都会遇见对的人。

能清零，才不会有包袱，才会轻装上阵。很多人一直躺在过去的经验上，觉着自己很牛逼，其实在别人看来：孔乙己和祥林嫂就是你。

每个人都有属于自己的时代，一个人一辈子都会有三次改变命运的机会，我是基本把握住了：2000年的手机通讯，2008年的电商，2014年的微信，可是为啥2019年的直播没有把握好？我也经常反思自己：太自以为是了，而且犯了经验主义的毛病。

清零删除是最难的。放不下就拿不起，知道是一回事，能做到更难。

我14年从济南来上海，最主要的一点：感觉周围我认识的人水平跟我都差不多，那么为啥不能出去试试看？

8，赚钱靠什么？做任何事，不要把赚钱当作目标，当你把一件事做到极致的时候，钱就是做好之后的衍生品。最近，牛哥还有我弟弟浩然都给我推荐了一本书《涛动周期论》，这本书就一句话：人生发财靠康波。

一个甲子时一个康波的长度，我们出生的那一天就是康波的那个时点，注定了我们自己人生的经济轨迹。人生财富积累的根本来自资产价格的投资或投机，人生财富的规划要看康波。

经济周期决定人生财富的命运，我们每个人获得的机会一生也有三次，抓住其中一个至少能够成为中产阶级，所以每个人做人生规划，一定要洞悉自己个体是在社会大系统中运行的。

社会大系统给你的时间机会，你就有机会：顺势而为，顺势而变。

9，真实最有力量。表里如一，说到做到，不迟到，不早退，诚信为本，说这些都是最基本的，做到：人前说真话，背后说好话！我不是很聪明，但是绝对很真诚，对人对事都一样。

这9年来，我在上海没有认识多少朋友，可是我跟认识的每个人都很坦诚。没有苛刻的要求别人必须做什么，最简单的就是问问自己：做到了没有。静坐常思己过，闲谈莫论人非。

从叶榭镇最初的18人的拼命三郎，我就一直这样：无论别人怎么样做，自己到底做到了哪些？人来人往，花开花落，云卷云舒，我不能说风淡云清，但是心态放平和。

前两天，跟孔俊吃饭回来的路上，冯杰跟我讲：如果没有利益冲突的时候，一定不要反驳别人。细品这句话，跟原来我自己讲：事上练，钱上见有异曲同工之妙。

昨天，东哥跟杨浩来办公室，东哥专门从许昌来上海，就是为了我们9周年一起吃个饭，今天早上起床，看见三哥发来微信：三哥祝贺朵嘉浓9周年生日快乐。余木给我发了一个999.99的红包，祝福9周年快乐，我很感动。

前两天，跟勇哥还有杨平聊天，勇哥说：不行就换换行业。我说：这辈子就干朵嘉浓这一件事，不去琢磨别的，无非就是淘汰自己过时的行为模式和业务，纠正自己不好的习惯，用愚公移山的态度去面对困难和障碍，子子孙孙无穷尽也。

九九归一，如今，重新出发，在路上。