2013-05-17：从昆明，飞到济南啦！-懂懂日记

5月17日，晴，昆明、济南

昨天，因为修车缘故，回到昆明。

我的计划是顺便休整10天，各回各家，队友们都各自回去处理一下家中事务，如果觉得可以继续上路，那么再集合出发。

玩，很重要，家，更重要。

家靠什么支撑？

钱！

所以，无论出来，还是在家，都要把钱赚到，否则就是瞎扯蛋……

昨天，午饭。

我跟队友们说：“我有些发烧，下午不陪你们了，你们各自行动，我提供联系方式，你们各自找昆明本地做淘宝的朋友聊聊天，最好一起吃吃饭，吹吹牛，可以不？”

于是，兵分三路。我回酒店休息了。

杨文剑去“51普洱”了，他想深度了解一下茶叶，从而对这个市场有更准确的把握，“51普洱”的老板姓吕，做互联网出身的，应该算是云南互联网圈里的资深人士吧？

小景和黄晶去了一家淘宝店，卖食品的，做的不错，正在转型进军天猫。

下午5点，猫姐联系我，问晚上一起吃饭不？

我说：“我发烧了，不想出去，怪累的。”

猫姐说：“要不，我去看你？” 我说：“别了，过几天，我带牛哥过来看你多好，我成功诱惑了他，喊他来骑摩托车去看梯田。”

猫姐说：“那好，注意多喝水。”

我闲着没事，就洗洗衣服，听听歌，跟媳妇吹吹牛。

媳妇让我把黄金抛售了，让我买白银。

其实，我对这些玩意，根本没兴趣，黄金我买的不多，好象一共才15万，现在亏了5万多，我已经当这个钱不存在了，更懒的去关注。

媳妇说：“要不，我帮你买？昨天我赚了6000，跟着他们买的白银。”

我说：“你随意！”

媳妇说：“你认识蒋辉不？”

我说：“他认识我。”

媳妇说：“我想参加他的淘宝培训行不？”

我说：“行呀，去吧！”

媳妇说：“你跟他说声？”

我说：“行！”

媳妇说：“我是付费参加，不是免费，你别让他想多了。”

我说：“知道了。”

我给蒋辉在QQ上留了言，这个任务就算完成了。

做互联网的圈子，其实蛮小的，大家彼此都很客气，特别是我，对谁都很冷淡，对谁都不亲热，但是也说明一个问题，我不敷衍你，是喜欢就是喜欢，不喜欢，就是不喜欢。

云南糖网的老大姓袁，他算是云南互联网圈里的权威人士，99年开始做互联网，早不？

郭吉军和图王的朋友。

袁总给我打电话，说过来接我一起吃饭。

我也不好推辞了……

昨天的昆明，有些特殊，路特别堵，很多路段都限行了，我们在市区绕来绕去，最终又绕到了酒店，回到了原点，不过也是好事，我们俩聊了很多。

他问：“你如何看待互联网的发展趋势？”

我说：“电子商务的天下。”

他说：“云南糖网，颠峰时期，在云南属于前三名的网站，根本没瞧上做淘宝的，总感觉做淘宝上不了台面，也从来没重视过。”

我说：“惯性思维嘛，我也是这么觉得，所以，长江后浪推前浪，现在要说自己是个站长，反而不好意思了。”

他说：“我是从什么时候开始意识到电子商务的威力的呢？有个朋友说，本地有个做普洱茶的，每天用货车发货，一天2000多单，我才醒悟，急忙开始研究电子商务，我是起的早，赶了晚集。”

我问：“我昨天写的文章，关于买车的，你认同不？”

他说：“我买车算是比较早的，每次回到老家，总是有父老乡亲来看，基本认同你的观点，但是从投资角度来看，我觉得车子是消耗品，房子是增值品，我老家是临沧的，就是前几天你们去的那个地方，当时我看到普洱、大理、保山的房子到了3000元/平时，我就急忙跑回家，我就鼓动亲戚朋友买房子，当时只有2000元左右，亲戚们还不理解，我买了三套，现在已经100多万了，我为什么喜欢看你的日记，就是因为你日记里提到了很多关于房产的观点，还有一些关于电子商务的，对我有了太深的启发和共鸣。”

我问：“真的？”

他说：“是的，你的流量太大了，上次你提了我们的淘宝店，带来了1000多个流量，网站也增加了上千个搜索量，很不得了。”

我说：“我有个疑问，糖有什么可做的？吃多了还得糖尿病，对不？”

他说：“这是曲解，糖尿病跟吃糖多少没有必然的联系，更多是遗传因素。”

我说：“你的糖，有什么优势？” 他说：“我给你和杨文剑，每人带了一箱，是大礼包，什么糖都有，你打开看看就行了。”

对于糖，我并不感冒，我只是看了看盒子，并没有打开。

我说：“红糖的卖点是什么？”

他说：“你知道吗？在中国，95%的红糖是由冰糖的下脚料和白糖做成的，严格意义上讲，是红色的白糖。”

我问：“颜色是咋搞成红色的？”

他说：“冰糖的下脚料，本身就是红色的。”

我问：“真正的红糖，应该是什么样子的？”

他说：“直接用甘蔗压榨而成的，不添加任何化学成分，现在市场上的红糖，就是化学糖，根本不适合产妇和小孩食用。”

我问：“你互联网做的这么出色，为什么想去做加工厂呢？”

他说：“我觉得，越是在缺少诚信的环境下，越应该做高品质的商品，我自己注册了品牌以后，找一些糖厂给代工，但是质量很难把控，我想来想去，决定自己做，我的观点很简单，做敢给自己吃的糖。”

我说：“我认同你的观点，也支持你，是不是投资建厂很烦琐？”

他说：“我的工厂就在临沧，明天我就过去，再过几个月，手续就齐全了，因为要申请各类批证，包括QS、食品流通许可证、食品生产许可证……”

我问：“你的糖，如何才能打动我呢？”

他说：“你喝一次，就知道我说的是真是假了，所有喝过这个糖的人，都会说同样一句话，终于找到了小时候红糖的味道。”

我说：“上次，我们跟牛哥在闲聊，牛哥说，要想把一个企业做的更持久，就需要产品有品质保证和创新力，这是代工不能解决的，所以必须要做全产业链，你走的应该就是这个路线，前几天我跟杨文剑也探讨过这个话题，我觉得未来淘宝之争，必然会从推广之争转向品质之争，最终天猫的主角，就是各大品牌商。”

他说：“我和你的观点一致。”

我说：“我明白了，红糖是可以做成很多系列的，例如产妇吃的、孩子吃的、老人吃的，对不？” 他说：“是的，我做了13年糖，现在给自己的目标很明确，就是专注于这个细分领域，做精、做强。”

晚上，猫姐设宴，款待我们。

在猫姐附近一家会所，装修的挺豪华的，我和袁总到达时，杨文剑跟吕总已经达到了，他们正在跟猫姐聊天。

袁总提议，先让服务员泡点红糖喝……

当我喝下那一刹那，我就知道，这个项目值得一做，这糖真的让我们想起了小时候的味道，太好喝了，毫不夸张。

我问：“貌似不是特别甜？”

袁总说：“甜度只有80%，因为是由甘蔗直接压榨而成，没有添加和提炼。”

我说：“这个项目能做大，因为回头客会非常多。”

他说：“销售，我并不愁，现在先把优质的产品做出来，再考虑下一步，循序渐进！”

猫姐，做过一款产品，古树茶。

吕总，也做过古树茶。

但是，他们俩走的路线不同，猫姐走的超高端，动辄几千几万一斤。

吕总的茶叶，相对就比较便宜了，500元左右，也是老树茶。

我跟吕总进行了一轮探讨：

我问：“猫姐的茶叶，为什么贵？”

他说：“猫姐的茶叶，打造的概念是名山。”

我问：“名山上的茶叶，一定好喝吗？”

他说：“是的，否则出名的就不是它们了，而是另外一座山，这些山都是因茶而成名。”

我问：“古树茶，所谓的古树，是指多大年龄的树？”

他说：“100年以上的。”

我问：“古树茶是只有普洱有，还是各类茶都有？”

他说：“各类茶都有，包括铁观音之类的。”

我问：“古树茶的优点是什么？”

他说：“不打农药，不施化肥，相对比较绿色，而且古树生长周期慢，一年只采两次茶，叶子比较浑厚。”

我问：“一棵树，大约有多少产量？”

他说：“2公斤左右，古树比较分散，都是零散式的，一般存量很少，就是比较大的茶商，一般也就是几百斤的存量。”

我问：“那是不是价格很高？”

他说：“这倒是未必，从70元到上万元不等，我见过70元/斤的古树茶，也是真的，价格与茶的品质有直接的关系。”

我问：“古树茶，容易分辨吗？”

他说：“很难。”

我问：“如果直接去村里收茶叶，岂不是就能收到真的？”

他说：“村民比你聪明了，有个山上，古树特别多，村民都是凌晨带着鲜叶上山，遇到你，就问，要不要茶叶，刚采的……”

我问：“那你收古树茶的标准是什么？”

他说：“对比！我带着茶叶去，让对方带着茶叶来，一对比，就行了。”

我问：“茶叶，好坏的标准是什么？”

他说：“并非越贵，口感越好，CCTV有个品茶节目，叫盲品，就是把茶叶的标签、价格都去掉，让一群人来品尝，最终普遍反应400元/斤左右的茶叶，是口感最好的。”

我问：“茶叶，越香越好？” 他说：“做食品，一定要迎合大趋势，越是大城市，口感越淡，越平和，他们不喜欢刺激性太重的茶叶，包括盐巴也是如此。”

我问：“为什么呢？”

他说：“过去，主要是体力劳动者，出汗多，需要的盐分多，自然口味就重，现在都市人很少流汗，体内不需要那么多盐分，口味慢慢变淡了。”

我问：“你们茶叶，回头客多不多？”

他说：“我们30%的利润，来自于回头客。”

我问：“这些回头客，算是你的大客户，讲价不？”

他说：“有个规律很怪，越是大客户，越不讲价，越是小客户，越讲价。”

我问：“问个底价，古树茶，多少钱就算比较正宗的，口感比较好的？”

他说：“成本价在200元/斤左右的，售价就没有标准了，昆明这边普遍是2.5倍，外地可能要在5倍以上，买古树茶，必须要知根知底，很难买到真的。”

我让杨文剑带五个回济南，给牛哥、帮主他们……

就算是体验。

我问：“你认为做茶叶，最重要的是什么？”

他说：“客户的积累。”

我问：“客户的积累和消费，核心靠什么？”

他说：“靠教育，靠扫盲，要告诉他们，什么是普洱，如何分辨，我们要培养他们的口感和评判标准，先入为主，以后他喝什么茶，都觉得不如我们的正宗了。”

猫姐，是我拉萨队友，去年认识的。

我们改变都很大，饭后，我们去参观了她的工作室，在门口看到了她的大JEEP，这也是拉萨回来后才买的。

我仔细想了想，我们拉萨队友16人，旅行回来后，买了10辆车，这算不算旅行的意义？其实，车到底有没有价值，不需要争论，问问过来人就行了。

这个话题，以后我就不说了，否则大家以为我在怂恿大家乱消费……

车子是打开年轻人视野的捷径，特别是独立创业者！

吃饭时，黄晶、小景也来了，他们俩是这次搭我们车的队友，闲聊时，袁总跟我讲：“你应该学习郭吉军，你跟他性格也很类似，他建了很多群，专门用来管理自己的朋友，例如，我们云南就是一个群，这样大家可以相互交换资源，经常喊着出来聚聚，就如同你的这几个队友，如果没有后续交往，可能吃过晚饭，再就也不认识了，这就挺遗憾的。”

我说：“建议很好，我考虑考虑。”

在猫姐那里喝茶到10点，我们就回去了。

回到酒店，我跟杨文剑又深入聊了聊。

我说：“我越来越觉得，旅行推商品，是很好的模式，而且很容易打造个人品牌，我觉得你应该把商标等都注册下来，只推荐优秀的商品，并且是有回头客的商品，慢慢就做火了，你个人也成了品牌。”

他说：“今天，跟他们俩一谈，我也发现了这个市场。”

我说：“好好做吧，是个很好的机会，再回去休整几天，你要做个很好的规划，出一些精品游记，慢慢把自己推成品牌。”

今天，决定回济南。

到了机场，我才发现钱包忘了带，身份证、银行卡都没带。

咋办？

翻来翻去，发现护照在包里，正好。

飞机晚点了40分钟，恰好睡了一觉，中途，飞机上有两个妇女吵架，马上就动手了，骂的很难听，让飞机上的云南人笑话，咱是山东人呀！

其实，这是挺无知的行为。

因为，在飞机上打架，无论有没有理，都是要拘留的……

到了济南，一片灰色，空气太差了，就怕比较。

不管再忙，先把日记写完，再忙其它，总而言之，昨晚收获很大！

今天，有个事对我触动很大。

有个朋友，她想交6万元参加智旅会的旅行，因为她想带着8岁的儿子一起，她的意思很简单，不在于钱多钱少，就是能不能带孩子？

我说：“这个事呢，不属于我管，是蝉禅搞的，但是我觉得带孩子，还是有些危险，毕竟才8岁，高原反应说厉害，还是蛮厉害的，最核心的一点，去拉萨，肯定是苦旅！你找蝉禅问问吧！”

这个事，我就在想，这个世界上，拿钱不在意的人太多了，只要有精品路线，谁都想参加，越是收费，大家越喜欢。

我天天喊人陪我们玩，照样没人陪，一旦有人来了，成了我们队友，然后又是一片羡慕声，我觉得蛮有意思的，人性之根本。

中国人，普遍嘴上功夫厉害，很少有人敢迈出一步……

旅行，必然是未来两年很热的主题，特别是深度之旅，所谓的深度是什么？

深度的思想碰撞、深度的线路。

我的发言完毕，去忽悠人出来吃烧烤去，不知道能不能忽悠到人！

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