2013-05-14：今天，在瑞丽开了开眼界！-懂懂日记

5月14日，雨，芒市、瑞丽、腾冲

日记写的好不好，有没有评判标准呢？

有！

标准就是：你自己是不是喜欢读，是不是喜欢反复的读，是不是觉得字里行间领悟了很多东西。

如果你喜欢，那么别人就喜欢。

如果你不喜欢，那么就别指望别人喜欢。

每天写完日记，我都会反复的读，甚至会陶醉其中……

偶尔，我会在群上发一句：懂懂今天写的日记不错，真好看！

有人嫌我自恋。

我的脸皮厚，理由也很充分：连我自己都不欣赏自己，咋可能让别人来喜欢我呢？

作为一个作者，最开心的事是什么？

就是得到了别人的回复。

我很喜欢看回复，遇到优秀的回复，我也会主动去联系，透过一个人的回复，可以获取很多信息，此人高度如何，性格如何，都能猜测个大概，基本不会偏差太大。

内心阴暗的人，有偏激的文字。

这些，都是隐藏不住的。

如今，回复者越来越多，但是我觉得80%的回复者，都是给自己减分。

那么，什么是加分，什么是减分呢？

一句话，你说出去，只有两个结果。

要么，给自己加分，要么，给自己减分。

仔细想想，抢个沙发，是加还是减？

我认为是减分，让众人感觉这是一个没长大的孩子，仅此而已，至少是不成熟的表现。

要么，不回。要么，用心回。

只要你用心回，就有人用心看，毕竟每天有过万人关注，而且绝大多数人也关注回复，其实回复就是精彩的延续，是由你来续写的，慢慢的你就获取了应有的关注。

2006年的时候，我们圈里有个人很火。

他是咋成名的？

他的策略很简单，他把论坛上每篇文章都回复一遍，而且是用心去回复。

回复，忌讳什么？

挑刺、反驳、攻击！

学会去赏识别人，有不同意见，学会保留，在别人没有需求的时候，你盲目去帮助别人，只能使人反感。

我曾经跟阿俊姐分享过这个经验：如果你想认识哪个名人，就去她的博客、微博上回复，而且是用心的回复，有高度的回复，心平气和的回复，没有情绪的回复，那么这些名人肯定会主动联系你的。

她很意外，因为真有名人因此给她打了半个小时电话。

什么人最聪明？

就是没有情绪的人。

因为，别人从你身上，只能读到正能量。

大家可以用这个方式，去尝试一下，只要你敢于坚持、敢于用心，你就能够认识任何一个你想认识的人，前提是你相信我的这句话。

有的人，习惯了惟我独尊，总是认为自己才是最牛的……

其实，就是村里的书记，认为自己管着天，无所不能，其实啥都不能！

因为，我既是作者，又是读者，我有着双重身份，从而有着双重体验，我把这种体验分享出来，那么大家就知道如何去关注自己的偶像们了，不管是多牛的写手，他都会在意谁评论了自己，评论了什么！

有高度的回复，并非说是拍马屁，其实是挺讨厌这种人，因为你能拍我屁股，那么你就会去拍别人屁股，受不了你！

昨晚，帮杨文剑推广了一把，卖茶叶。

一直到晚上9点，依然未开张。

我很怀疑自己，难道我真的不行了？

没人买！

杨文剑问我：“什么时候吃饭？”

我说：“等你开张时吧！”

晴美女拍了一件，毕竟是她的剑哥哥……

正式拉开了序幕。

我们去吃晚饭，杨文剑问我，原因在哪里？

我说：“我推测是你太冷了，给人装B的感觉，就如同进了一个店，老板在那里织毛衣，连头都没抬，你是不是很压抑？”

他说：“是的，我太把自己当回事了，把自己看的太高了。”

我说：“你应该学会跟别人相处，有问就答，热情一点，人家问你一些问题，你也要热情回应，你热情了，别人自然对你也热情。”

他说：“明白了。”

后来，我又翻看了一下日记，我觉得是我的推广问题，因为我只是留了他的QQ号，并没有提到如何才能买到茶叶。

我让他去发个说说，我给转载一下，可以把淘宝链接直接加上。

晚上，我们住在芒市，这里有个很大的广场，晚上一直在放佛教歌曲，很有味道，我们走了很远才找到一家饭店，饺子铺。

点了三盘水饺，每人一盘，跟老板攀谈了一会。

老板竟然是山东人，而且是我们临镇的，太巧了……

回到酒店，杨文剑发了淘宝链接，我给转发了一下，半小时卖了72件，其实最初就是准备了72份，正好是一大件，昨天已经从昆明发往广东了，然后再分装发到全国各地。

杨文剑觉得不过瘾，又把链接挂上了……

看来是多多益善！

今天下午，我又问了一下：“卖了多少了？”

他说：“113件了。”

这算是我第一次帮他推广淘宝，配合不够默契，如果我直接帮他发个淘宝链接，一天卖300件货还是蛮容易的，而且是比较保守的估计。

他的茶叶无论是价格还是品质，在淘宝上都属于另类了。

卖到了188元。

当然，品质也很不错，我是对品质有体验，我才会帮他推广，否则就砸了自己的饭碗。

这个事，纯属测试、体验、娱乐。

不要想多了，而是对一种新兴商业模式的探讨。

2011年的时候，我跟刘克亚去穿越腾格里沙漠，刘克亚就提出了未来互联网的发展趋势：专家化、专业化、明星化。什么意思呢？

假如，杨文剑的天猫店是卖奶粉的，现在一年能赚个100万。

那么，他能保证明年还赚100万吗？

未必，因为可能有更牛的人来竞争这个蛋糕，在销量上超越你，在广告上覆盖你，在价格上排挤你，你还能有什么优势？

那么，生意不具有长久性，这是天猫店普遍存在的问题，就是定价权不掌握自己手里，从而核心竞争力不掌握在自己手里。

但是，反过来就行的通。

假如，我媳妇是妇产科专家，育儿专家，出了很多书，类似郑玉巧这样的人物，那么我媳妇在网上推荐的奶粉，就会有N多人购买，对不？

就是这个道理。

你仔细想想，虽然这是一个缺少权威声音的时代，但是我们的消费观却时时刻刻都在被专家所左右着，对不对？

就如同，我媳妇听说儿童发烧不用打针不用吃药。

我儿子无论是感冒还是发烧，就是只喝水……

这就是专家的威力。

有人反驳，哪有什么专家？

其实，您错了，您质疑的是伪专家，而实际上，在每个领域，都有真专家，也就是我们提到的“专业化”，一旦“专业化”遇到了互联网，特别是微博时代，那么就出现了“明星化”，就如同旅行达人很多，80年代很多，90年代也很多，但是当时没有互联网，他们错失了明星化的机会。

这就是刘克亚的建议：一定要找到属于自己的细分领域，把自己打造的越来越专业，从而成为行业专家，从而成为行业明星。

从此，就不差钱了。

今天，我把这个观点，也再次传递给了杨文剑。

说服一个人，最好的方式，就是用事实说话。

否则，都是扯蛋。

杨文剑，也意识到了这一点。

按照这个速度，哪怕每个月推出一款产品，一年轻松有30万的纯利。

我问杨文剑：“你仔细想，我们圈内所有做天猫的，除了刘冰以外，能一次性拿出30万的人，你觉得有吗？”

他思考了很久，说没有。

这就是做天猫的人的通性：看着很赚钱，其实就是赚一堆库存而已！

赚到现金，才是硬道理。

这是一个自媒体的时代，我们一定要在自己的领域把自己壮大，从而成为行业明星，那么我们就有了行业话语权，我说1万的铁杆粉丝，一年有100万的利润，这是比较保守的说法……

大家看到蝉禅前些日子偶尔发个玉石照片不？

他发了，接着就被人抢购了。

这都是小钱，一天搞个千儿八百的，真正的利润都在幕后……

但是，我不说！

蝉禅在征集翡翠店的广告语，总而言之就是围绕着平民百姓消费起的品牌。

我在想，人家都是贵族体验，你咋搞吊丝品牌？

哪里是翡翠之城？

云南瑞丽！

瑞丽有多美，你自己想象吧。

东南亚第四大珠宝交易中心、边境小城、与缅甸一江之隔……

在我想象中，应该是个休闲小镇，有N多外国人行走在街头。吃过早饭，决定去瑞丽看看，到底是不是想象中的样子，是更美，还是不那么美？

有个朋友，她去过瑞丽，发了一张秋千照片给我，这个秋千恰好在国境线上，一会中国，一会缅甸。

有人就问，那手机信号是不是反复漫游？

其实，您想多了，缅甸很多地方都是中国区号，咱援助的！

很多人习惯把边境想的很神圣，其实您想多了，其实就跟村与村一样，没啥大的区别，我们去漠河时，可以通过黑龙江冰面走到对面去，那是俄罗斯。

河的中间是边境线。

缅甸边境线，也是如此……

一路，我们都是沿边境线而来，慢慢的也就缺失了兴奋点，但是对于正规的口岸，我们还真没见过，决定去瑞丽看看。

我们沿320国道一路南下，320国道是中国第一条国道，从上海到瑞丽，终点就是姐告口岸，姐告是个地名。

那里有个320国道终点纪念牌。

我们到达口岸时，正好下大雨，也看不清，只能看到车辆可以自由往来，蛮有意思的，缅甸太穷了，连车牌都配不起，都是手写的！

哎呀，原来瑞丽就是这个样子……

与想象中的，有点不符！

去看看珠宝吧。

我们开着车，沿公路闲逛，看到路边有两个超级大狮子，足有4~5米高，是根雕，这么描述，大家可能无法想象有多壮观，知道一层楼有多高吗？！

竟然有这么大的树？

而且狮子雕刻的太威猛了。

我们下车拍照，拍完照，发现店里面还有很多红木家具，决定进去看看。也许，游客多数都是被这两个狮子吸引进来的。

仔细回想今天最大的收获，就是见到了这两个大狮子，太壮观了，至少在自己想象里，没有这么大的根雕。

我顺手把照片发到了说说里。

瑞丽盛产翡翠，对不？还有个七彩翡翠店，全国各地开的很火。

那么，这里的翡翠应该很便宜呀！

我们就在店里闲逛，只要看上眼的手镯，基本都过万，我问有没有几百元的？

在我的概念里，无论是玉石还是翡翠，就是个玩具而已，概念都是自己赋予的，自己喜欢，那么就有价格，自己不喜欢，就没有价格，这个价格是自己定义的，而不是对方定义的。

所以，我买这些东西的心理价位是500元以内。

服务员说，也有几百元的。

我去挑了一个，黑色跟绿色的，感觉挺有艺术性的，就买了，至于质地如何，那都是扯蛋，与咱有关系吗？

知道施华洛世奇吗？

这是世界水晶第一品牌。

实际上，他们使用的根本就不是天然水晶，而是人工合成的玻璃，懂了吧？

从这个角度而言，艺术其实与材质关系不大，大家之所以拼命的炒材质，只是个概念而已，如今工艺如此发达，想造什么材质的，就造什么材质的，和田玉好看？人工能造出更好看的！

我觉得这些东西，就是击鼓传花。

杨文剑帮我买下了，花了500块，谢谢剑哥！

木雕真不错，有整木的茶台，有个木雕作品，竟然是《清明上河图》……

开眼界了！

这里有很多树化石，几十万到几百万不等。想起了前几天在连云港看到的那块木化石，感觉好便宜，看来这里面水太深，如果是我买树化石，我宁愿去买个假的，反正好看就行，何必多花那几十万呢？

至少，我觉得不值！

正在挑选手镯时，进来了一个小伙子，黑黑的，一看就是华侨。

他问：“你是懂哥？”

我问：“你咋知道的？”

他说：“我看到你发的狮子了，我们本地就两家有狮子的，我看到你发《清明上河图》，我就知道你在这里了，而且你的车在门口。”

买完手镯，这哥们想请大家吃饭，问是本地菜，还是大众菜？

我说：“还是吃普通一点的吧，我们吃不习惯你们本地菜。”

他说：“那去留一手火锅可以不？”

我说：“可以！”

他开车在前领路，到了火锅店，出来久了，就麻木了，早上醒来，我经常在想，我今天在哪个城市呀？！

我都习惯性的以为，我还在济南呢！

因为，全国都一样，哪怕是瑞丽这么小的城市。

他姓廖，双姓，也姓董。由此，我们也算本家人。

双姓是怎么由来的呢？

多数是因为倒插门……

我问：“你是做什么生意的？”

他说：“我是做建材的，你们进瑞丽时，看到的昆钢广告牌就是我的，不过我刚刚进入这个行业，去年大学才毕业。”

我问：“哪个大学？”

他说：“合肥工业大学。”

我问：“你们是不是分低？”

他说：“是呀。”

我问：“钢铁利润有多少？”

他说：“不到1%，卖100万的货，赚不到1万元。”

我问：“是不是需要关系？”

他说：“品质都是相同的，关键是价格。”

我问：“你有价格优势吗？”

他说：“别人一吨赚100元，我赚40元。”

我问：“关系有没有用？”

他说：“现在建材采购比较透明，他们主要是比较价格，一些老商家，他们只做高于100元利润的生意，所以我们就有了生存空间。”

我问：“先款后货，还是先货后款？”

他说：“先款后货，如果是先货后款，价格就要高了，一般要高出300~400元，这属于垫资，有风险。”

我问：“我买的翡翠，是真的是假的？”

他说：“那家店，算是本地最大的，都是真货，但是价格相对比较高，其他市场有便宜货，但是市场不规范，有以次充好的，也有假货，很难甄别，几百元的手镯，可以要几百，也可以要几万，你根本摸不准。”

我问：“这些翡翠，都是本地产的？”

他说：“翡翠是缅甸产的，瑞丽只是一个交易中心而已。”

我问：“瑞丽是加工基地？”

他说：“绝大多数优质货，都是来自广州，因为那里加工技术更成熟。”

我问：“广州货商过来买原石？”

他说：“不是，广州货商直接去缅甸挑。”

我说：“明白了，原来瑞丽是个旅游城市，翡翠是个概念！”

我问：“红木也是从缅甸进口过来的吗？”

他说：“是的，本地很多老板都屯原木，然后让市场紧缺，再卖给北京上海，150万的货，只要敢屯，很容易达到250万。”

我问：“伐木工人是中国的，还是缅甸的？”

他说：“那里的木头，多数也是中国人操纵着，例如花1万元买上1000亩山，可以随意砍伐。”

我问：“木头这么大，咋运下山？”

他说：“购买一些退役的炮车，用绞盘拉。”

我问：“是不是需要摆平很多关系？”

他说：“是的，在那边做生意，赚不赚钱是次要的，活不活命才是重要的。”

由此，我明白了，红木之所以价格如此高，很大程度是从山到运到关内的风险成本，红木原料真的很贵吗？

其实，未必。

我们从瑞丽到腾冲，路过N多木材基地。

这些木头，都随处放。

风险成本、加工成本，然后是营销成本，从而把红木家具推成了天价。

红木家具在云南，还是属于比较便宜的，“51普洱”的办公室内有个很大的茶台，原木的，1万元买的，便宜不？中午，认识了廖老弟，特别开心，因为他笑起来特别阳光，我看一眼，就认可了他这个人，毕竟俺也是阅人无数了。

在他找到我们以前，他给我打了N个电话。

因为我正在用手机拍照，直接给挂了。

分开后，我跟杨文剑说：“看来，成功者都是有共性的，只要他想找到你，就一定能找到你，而且是用最舒服的方式找到你，用最舒服的方式让你记住他。”

他知道我们要到瑞丽时，他专门打着伞，在他们公司门口等着，因为我们皮卡很显眼，他一眼就能看到我们。

但是，我们没给他机会。

为什么呢？

因为，我嘱咐过杨文剑：“在边境小城，不要轻易见人，更不要轻易接受礼物！”

寥老弟特别热情，他家就在腾冲附近，房子占地2亩，全是木头做的，里面是红木家具，现在没人居住，他让我去住。

我说：“不去了，人多，不方便！”

他还特意拿手机给我看了这个房子的结构、造型、装修……

我很喜欢，但是家是私人领地，咱不应该随意冒犯。

总而言之，特别开心认识了这个寥老弟，他的成功，也是必然的！

为什么我会对瑞丽有提防之心呢？

因为，瑞丽是毒品基地。

很多吸毒人员，为了廉价的毒品，就跑到瑞丽去了，网上很多类似的报道，以前拍过一个戒毒的宣传片，就是拍的这里的纪实片。

女的卖，男的偷，孩子病了也不给药，钱全部用来吸毒了。

今天，跟寥老弟也谈到了这个话题。

我问：“这里吸毒的是不是特别多？”

他说：“有钱人，吸鸦片，没钱人，海洛因。”

我问：“现象普遍吗？”

他说：“还可以吧！”

我去海南骑行时，那里村村都有戒毒的宣传标语，和谐与原始并不能共存，这是永远的真理！

大家千万不要去沾毒品，也不要当什么正义人士去劝说别人停止吸毒，因为只要你做了与其相关的工作，你就很容易进去。

稽毒警察、法制记者，都是高危人群。

有些记者采访了吸毒者，出于好奇，吸上了……

计划赶到腾冲，传说那里很美，有火山，有温泉！

如今，我们是四个队友了，昨晚又来了一个，皮卡后排也不能放行李了，行李全部搬到后斗了，四个人也热闹了。

离腾冲还有80公里时，剑哥去尿尿去了，轮我开车了。

我上车等他回来。

他回来，还没上车。

有个人迎上去问：“你是剑哥吗？”

把杨文剑吓傻了，在这荒山野岭……

我下了车！

了解一下是咋回事呀？！

这个哥们说：“刚才跟你们会车，看到你们的车牌，感觉像懂懂的，就反回来，追过来了。”

我问：“你这是去哪里？”

他说：“我从腾冲去瑞丽。”

简单交流了几句，就各自出发了！

天下还有比这还巧的事吗？会车时，被认出来了，而且是在边境线上，鸟都不拉屎的地方！

其实，我们开皮卡还是比较安全的，因为老百姓普遍认为皮卡不值钱，就是包工头才开皮卡，而且我们的皮卡特别脏，平时我们又挂着临时牌照，相对比较安全，这几天才挂的正式牌照。

我们拿这个皮卡，就当拖拉机开，但是玩车的人，还是比较喜欢跟我们交流的，因为他们觉得玩皮卡的人，肯定也是有个性的男人。

这个事，先翻过去，聊个更有意思的。

出瑞丽必须过边防检查。

武警会问很多问题，包括职业、年龄、从哪里来的、出来多少天了、为什么来？

如果回答不上来，那么就容易出问题。

我是对答如流。

他问我：“你做什么工作的？”

我说：“做淘宝的。”

他问：“哪个店？”

我说：“卖服装的。”

他问：“有没有人让你捎东西？”

我说：“没呀！”

他一脸严肃，一直盯着我，生怕我撒谎……

最后，把证件都交还给我。

告诉我：“其实，我也经常在淘宝上买东西。” 兵哥哥还是蛮有意思的，出了边检站，我们几个笑的哈哈的，因为小武警太幽默了，这叫冷幽默！

路上，我跟杨文剑又讲了一些关于淘宝的注意事项，他说会认真去执行的。

在我看来，每个月只选一款产品，每款产品只卖500件就行了，一年至少30万的纯利润，而且可以行走世界，有人会反驳，500件太难了。

难吗？

那就找不难的人合作啊。

在这个世界上，有很多人，随意一推，就可以给你产品几百件的销量，只是你认为他不跟你合作而已，其实他愿意跟你合作，否定你的不是他，而是你自己。

旅行，很容易使人成名，很容易使人获取粉丝。

为什么呢？

因为，你走了别人没走过的路。

其实，旅行是最不值得自豪和吹牛的经历，因为这是最容易超越的经历，哪怕是我爹愿意出去旅行，他住最便宜的酒店，坐公交车出行，他照样可以轻松走遍中国，人都是把别人想的太伟大，把自己想的太渺小。

旅行经历算个啥呀。

我为什么来腾冲？

就是因为有人告诉我，腾冲好美呀。

今天到了腾冲，我问杨文剑：“那家伙为什么告诉我腾冲真美呀？”

他说：“就是让你也来上当一次！”

山也好，水也罢，我们一路走来，看多了，对此已经没兴趣了，至少腾冲没有给我们眼前一亮的感觉。

我也忽悠忽悠别人，腾冲太美了，一定要来一次。

来了，你再忽悠别人。

为什么忽悠别人？

因为，别人不知道嘛，咱说很美，他还羡慕咱呢，对不？！

出来旅行，真正收获的东西，多数是潜意识里的东西，而不是单纯的看过什么景色，那些意义不大！

我的发言完毕，谢谢大家！

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