2013-10-22：俺不会唱歌!

10月22日，晴，济南

昨天早上，发了个说说，内容如下：在排队等公交车，队伍大约100人，过来了一辆出租车，有人上车了，

一会又来了一辆，又有人上车了，我心里痒痒，妈的，不就是多花20块钱嘛，我也去坐出租车，于是，我也

上车了……

朋友们的回复，也蛮有创意，五花八门。

但是，与我要表达的意思，还是略有差异，我要表达的意思是什么呢？

人，具有很强的从众效应。

我推出日记收费阅读的初衷，是为了把我自己解放出来，因为我完全被QQ空间绑架了，QQ空间里每天都

有大量的广告、漫骂，我都要挨着一一清理，而且要时刻盯着，身心疲惫。

真心累了！

付了费，才可以获取回复权，每个人都很珍惜自己的发言权，空间干净了……

但是，能有几个人自愿买单呢？

众人并不看好，认为应该是昙花一现，类似的事情，谁也没有经验，包括我自己，一切都是在摸索。

事实上，结果是很乐观的，这五天的时间，收了5.8万，而且势头没有衰减的状态，因为自愿付费的比例越

来越高，但是主动联系我的人很少，只有289人。

临沂的早餐有个特点，包子也好，粥也好，油条也好，都是自己拿，结帐的时候，你过去告诉老板，你吃了

多少东西，就行了。

有人会问：“有没有人漏报呢？有没有人跑单呢？”

都有，全靠自觉！

为什么我坚信自愿付费的人越来越多呢？开头的那个段子，就是答案！

过去，我的收入也不错，甚至远超30万/年，但是内心不塌实，因为收入的随意性太强，有时半年不开张，

而且没有规范的业务，全靠朋友分成，朋友们的业务需要推广，就找到我，我给推广了，他们赚到钱了，会

分我一些……

这样的赢利模式，使我对未来总是充满了担忧，总是担心会突然吃不上饭了，因为没有托底的感觉，不塌

实！

有个赢利模式非常稳定，就是出售日记植入广告，按照我目前的人气，每天5000元是很稳定的，但是有三

大弊端：

第一、广告多为培训类广告，擦屁股太麻烦。

第二、日记里有植入广告，总是被人举报。

第三、内耗严重，有时帮朋友推广1万元的销售额，可能我需要内耗5万元的资源，这种内耗今年尤其严重，

陆续推广了一批朋友，业务多数没持续下去。

所以，我特别的焦虑，今年基调也发生了转变，我不再鼓励大家创业了，反而鼓励大家去上班，因为我觉得

上班虽然收入低，至少内心是自由的，不需要活的这么累。

现在呢，有了稳定的、保底的、持续的、阳光的收入了，我又进入了另外一种心境，感觉真是自由，而且写

作风格也发生了质的改变，不再带刺了，不再推人了，随心所欲的去写点自己感兴趣的话题，越写越有味

道。

所以，前些日子我发了一个感慨：人，一定要有托底的收入，这样才不会陷入焦虑状态！

最近，吃饭之类的，我都抢着去买单，因为我阳光了呀，我笑的也灿烂了呀！

这是我的一些心得，希望能给众人一些启发……

昨天，抱歉，没正经写日记，把刘冰的文章发到日记里了，说实话我没读懂，我觉得太过于深奥，不过日记

的转载量倒是蛮高的，看来看不懂的文章都是好文章。

我问牛哥，有啥感受？

牛哥说：“刘冰应该受到了啥刺激，否则不会有这样的举措，我觉得有一点不是很恰当，就是鼓励创业，刘

冰认为若是有人因为看了他的文章而去创业，就说明这篇文章是成功的，其实创业最需要的是天赋，绝大多数人是不适合创业的。”

昨天，我看了一篇新闻，台湾企业家谈到台湾的80后、90后，感觉他们没有创业的激情……

当市场越来越成熟时，创业的机会就越来越少了。

例如，我们刚进入互联网时，那时就流行做电影网站、音乐网站，那时上网要戴个耳机听音乐的，就

听QQ163，就是HAO123的老板李兴平创办的，现在这些音乐网站哪有了？都被QQ音乐给取代了。

电影网站也没了，都被优酷取代了。

站长生存的空间越来越小了，大网站越来越大，小网站越来越小，最终越来越集约化，我们只有打工的份

了。

牛哥跟徐佳说：“你儿子再优秀，你也不要给他灌输创业的理念，时代不同了。”

这样说，有些消极，但是也是很理性的建议，至少在我看来，淘宝的机会都已经越来越少了，因为大的淘宝

网店越来越大，小的越来越小了。

昨天早上，跟徐佳一起散步。

她问：“晴晴的手链卖的如何？”

我说：“不是很乐观。”

她说：“我们理财班有个同学，在网上花了1000多买了个手链，他说是开光的，就有同学置疑开光的真实

性，因为普遍认为网上的东西不可信，如果是真开光了，1000元倒也不贵，所以晴晴要学会讲故事，把内

容讲出来，让人们相信她的开光是真实的。”

我说：“主要是过了热乎劲，当初从拉萨回来，接着预售，年前赚10万元没啥问题，她是完美主义者，包装

要做一流的，光忙活这些事去了，结果延误到了现在，都已经穿长袖了，买佛珠的人越来越少了。”

她说：“我认为包装不重要。”

我说：“我也认为包装不重要，我觉得没有包装就是最好的包装，因为这就是去拉萨遇到活佛开光的佛珠，

是有能量的，是很神奇的，越简单了，别人觉得越虔诚，相反，搞一大堆包装，反而让人觉得是职业贩子，

缺少了虔诚味，开光的浓度也不够了，上次遇到活佛，活佛帮我开光的手链，让我给了红波，红波戴在手上

的时候，特别的虔诚，现在还戴着，我是不信这些东西的，但是我包里也装着活佛给的宝贝，因为有时住酒

店，害怕酒店死过人啥的，心里也害怕，但是背着包，总觉得内心充满了力量，我认为这就是开光的作用，

就是强烈的自我暗示。”她说：“我认同你的观点，现在怎么推的？”

我说：“牛哥问我，最大化的推广力度，是什么？我说，这么讲吧，如果我搞个群，收费500元，每周四搞

一次地面聚会，我觉得至少能招500个人吧？而且按照我现在的性格和定位，这样的群我是不会搞的，这样

的见面会我也不会搞，因为我嫌烦，但是如果晴晴实在着急，实在需要我出面，那么我就可以帮这个忙，让

她卖佛珠，谁买了可以入群，然后每周四搞个聚会，可以去我办公室，我可以陪着喝茶、聊天，如果这样都

卖不出去，我就真没办法了。”

她说：“卖产品，一定要讲故事。”

我说：“是的，而且一定是具有随性的故事，而不是刻意的故事，例如我去西沙群岛时，在岛上拣了几十个

特别漂亮的白色珊瑚，别人可能就很感兴趣。相反，我把卖白珊瑚当职业了，那么就没人买了。佛珠之类的

也是如此，为什么第一批佛珠那么容易卖掉了？因为当时大家都在写游记，恰好遇到了活佛，完全是意外，

读者也被搞的心动了，还没到拉萨，佛珠就卖光了，我们就忽悠晴晴接着预售，再去找活佛开光，趁热打

铁，但是她的想法跟我们不同，她认为要品牌化运作，突出材质，我认为突出材质其实就是偏离了核心竞争

力了，当一切都准备完善时，故事就变成刻意的了，虽然又去拉萨开了光，但是大家觉得是纯商业活动

了。”

举个很简单的例子，前年的时候，我去浮来山，遇到了一个卖拐杖的老头，这些拐杖都是他手工雕刻的，是

用荆棘雕刻而成的，20年以上的荆棘才能做成拐杖，这种拐杖有个特点：特别轻、特别结实，而且还有韧

性，并且根部被雕刻成了鸟状，特别漂亮，这样的拐杖30元，我发了几张照片，接着就有朋友要买……

我觉得这样的拐杖卖100元根本没问题，因为概念太好了，20年才长成，而且又轻又结实，我车里还有两

根，就是爬山用的。

如果有一天，我真的从商了，我就去开个淘宝小店，每件商品都是我偶遇来的，并且产生了一点故事，要用

故事去打动别人，引发共鸣，而不是单纯的去描述。

安静姐跟徐佳是同行，俩人关系也不错。

安静姐来济南玩几天。

这也是为什么徐佳一直跟我们在一起的缘故，昨天，徐佳提议去九龙大峡谷玩去，问我如何？

我说：“没问题，早上9点，我去接你。”

今早8点，我步行去办公室，开上车，去酒店接上安静姐，然后去接徐佳，九龙大峡谷离济南很近，70多公

里。原计划，我是再忽悠上一个人的，昨晚发了个说说：去九龙大峡谷，三缺一。

但是，没人上钩！

路上，可热闹了，徐佳给我们讲述他们风险投资圈子里的一些趣事。

她说：“我们上课时，第一堂课，老师讲了这么一段话：今天，大家在这里听我讲课，明年这个时候，肯定

就有同学坐牢了。”

我问：“为什么呢？”

她说：“这是人性的问题，假如你有个项目，需要2000万的资金，你也真融来了，但是你的内心发生了改

变了，你不想付利息了，你不想分红了，你花钱越来越大手大脚了，你认为花100万买辆车算啥呀？买！一

旦敞开了口，这个窟窿基本就填不上了，最终就一败涂地了，特别是很多人容易沾上赌博的恶习，其实真让

老师说中了，没到一年，就进去了好几个了。”

我问：“他们花钱，是不是特别猛？”

她说：“懂，我告诉你，只要是自己赚来的钱，花起来都很珍惜，花费超过5000元都要掂量上几次。花钱

不眨眼的人，多数不是花的自己的钱，当我们大家把钱都交给你去管理时，你花起来能心疼吗？我们有同学

穿的皮鞋都十多万，换成咱，咱舍得吗？”

我问：“风险应该如何规避呢？”

她说：“第一、不能拿救命钱去做投资，必须是闲钱。第二、即便是内心膨胀了，也要知道底线是什么，例

如我有500万，那么我最大可以再借500万，一共是1000万的盘子，如果失手了，我不过是从头再来！”

我问：“你觉得赵晗唱的怎么样？”

她说：“非常好，功底一流。”

我说：“他唱的的确好，但是感觉几首歌都是一个调。”

她说：“这就是学院派的弊端，我读大学时，如果去走穴，每场可以赚40元，我去问导师，导师瞪了我一

眼，我再也不敢提这个事了，在学院派，唱法是固定的，唱民歌的就是民歌，不允许你唱流行歌曲……”

我问：“金润吉唱的如何？”

她说：“我觉得他是有冠军相的，他唱的唱法就是多变的，而且游刃有余，要高有高，要宽有宽，这才是适

合做明星的，去年的冠军梁博也不错，但是路子就窄了，因为唱法太窄，去年有明星相的就是吉克隽逸。”我问：“我们这种人，还有希望唱好歌吗？”

她说：“老樊，他多么内秀，他不好意思唱，我就教他如何打开嗓子，现在唱歌就轻松多了，其实会不会唱

歌的根本，就是有没有把心打开，你敢去唱，就行了。”

在山里的时候，我们都在喊。

徐佳姐就嫌安静姐没放开，不是嗓子里有东西，而是内心有东西，打不开……

安静姐认可了徐佳姐的说法。

我问：“韩红，貌似很狂妄呀！”

徐佳姐说：“这个就是你不专业了，韩红在流行音乐里面，是绝对的大姐大，即便是有人能够把声音唱的更

高，也没有韩红驾驭的更好，这是与成长经历有关系的。”

我问：“阚立文呢？”

她说：“这家伙上台前肯定喝酒了，而且是白酒。”

我说：“不可能。”

她说：“一定的，有些情感的抒发，必须是靠酒精的，刘欢上台以前要喝5、6瓶啤酒，否则唱不出那种豪迈

味道。”

我问：“朱克你喜欢不？”

她说：“缺少精气神。”

我问：“你觉得阚立文有希望成名不？”

她说：“需要有人写出属于他的歌，如果唱大众类型的歌曲，很难！”

我们去了九龙大峡谷，几乎是空无一人，真爽……

徐佳说：“人，千万不能太累，一定要定期释放自己，我是不喜欢上班的，上班等于把自己的人生很廉价的

卖给了老板，自由是很重要的，不仅仅是时间自由，更是精神自由、空间自由。”

我说：“过去人喜欢圈地盖房。”徐佳说：“我觉得农村小房特别好。”

我说：“这也是我接受不了楼房的缘故，我要是进城了，要么一楼带小院，要么别墅，因为我们自由惯

了。”

徐佳说：“过去的有钱人，喜欢生活在闹市区，现在反了，有钱人开始去追寻静谧的生活了。”

我们三个人，有说有笑的穿越九龙大峡谷，水真的很透彻，瀑布虽小，但是落差大，声音很响，她们还哼个

小曲~~

现在，在俺的号召下，貌似这圈人都是每天走1万步，所以对于我们而言，穿越这个大峡谷，还是游刃有

余……

遇到了一户养蜂的。

很远就喊我们过去坐坐。

我过去了。

我问：“你们就是本地的？”

他说：“我们就是这个村的。”

我问：“现在主要是什么花蜜？”

他说：“野菊花。”

我问：“听说蜜蜂都喂糖？”

他说：“我告诉你如何分辨就行了，你滴到卫生纸上，看看渗透的速度，我滴给你看。”

我问：“这是什么？”

他说：“这是花粉，是蜜蜂腿上带回来的，我们蜂箱上都有取粉器。”

我问：“糖尿病能吃蜂蜜不？”

他说：“能，我找找杂志你看看。”我问：“这蜂蜜多少钱一斤？”

他说：“30元。”

我问：“你们村的地都被征了，每年补偿多少？”

他说：“每口人每年分1万元。”

我问：“谁家的鸡好吃？”

他说：“前面那家就很好吃。”

我说：“在这里坐了这么久，不买蜂蜜不好意思的，但是我又没带钱。”

他说：“不要紧，我跟你去停车场取。”

告辞了……

关于蜂蜜，俺也谈谈自己的一些认识。

第一、蜂蜜的本质，就是糖，糖尿病人一定不要吃，而且老年人尽量少吃蜂蜜，很多人得糖尿病其实就是蜜

蜂惹的祸。

第二、蜂蜜的根本，其实就是糖，没有什么保健作用。

第三、蜂蜜是可能含有毒素的，这也是为什么小孩不能服用蜂蜜的缘故。

总而言之，蜂蜜要少吃，您可能觉得俺又在扯蛋，这次真不是扯蛋，俺参观过国内做养生糖的标杆企业，俺

在那里知道的，因为他们对蜂蜜成分进行过全面的分析，包括有专业的科学试验，人体食用蜂蜜后，血糖接

着升高。

目前，医学界公认的，适合糖尿病人吃的糖叫：阿拉伯糖。

这个糖不仅仅不会升高血糖，反而会抑制蔗糖的吸收……

我说的有没有道理，大家可以自己去求证，我只是抛出了砖，至于你能不能引出玉，在于您，不要盲目的迷

信任何人，包括我说的这些。

中午，我们在山上的饭店吃的，就我们一桌，点了一只鸡，现杀的，也不是很贵，26元/斤，徐佳随身携带

茶壶、茶叶，我们喝了一壶。这顿饭，太好吃了。

又是我请客，最近打赌总是输，今天打了个啥赌呢？

杨振宁多大年龄了？

我心想，他82岁结婚的，这也没几年，绝对不到90岁。

徐佳说肯定90岁了。

打赌，我又输了，杨振宁已经92岁了……

如此幽静的环境，真是太美了，我们又去另外一处景点，把车开到了山顶，这里特别适合带着朋友过来走

走，太爽了，关键是没人。

听说《罗辑思维》出书了，有网友Q俺，说懂懂预测的真准，其实这不是准不准的问题，对于这个层面的媒

体人而言，图书是标配。

我忽悠大家出书，其实并非是忽悠，出书不难，难的是你打开自己的内心，就跟唱歌一样，当你声音不是从

内心底处发出时，永远是没有穿透力的。

多出来走走，人生是可以有很多花样的……

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