2013-10-19：英雄难过美人关！

10月19日，晴，济南

昨天，爬山。

我问牛哥：“为什么刘香去上过教练技术，回来说过去恨的人，现在都不恨了呢？”

牛哥说：“我恨你，你知道吗？”

我说：“不知道呀！”

牛哥说：“所以，我恨你，与你无关呀，是我内心设计了一个囚笼，把自己关进去了呀，这是自己折磨自

己，想通了这一点，咋可能还有恨呢？”

我说：“知道了。”

牛哥问：“我去欧洲定居后，你愿意去玩不？”

我说：“肯定呀，因为人们对国外总是充满了幻想，前几天越野E族有个人搞了一个美国66号公路自驾活

动，每人3万8，他花钱在越野E族上置顶了广告，我觉得肯定报满了，搞这么一次旅行，至少30万的利润，

因为老百姓对国外旅行没有概念，总觉得很贵，但是有多贵，也没谱，就如同我第一次出国的时候，因为导

游给我们去免税店购物的时间太短，都跟导游吵起来了，我属于最抠的人了，都在免税店花了接近1万元人

民币，因为看什么都便宜。”

牛哥说：“我觉得你很适合去参加一些比较高端的旅行，脱离现在的圈子，去慢慢融合一些更高端的圈子，

愿意花5万元出来旅行的人，哪怕是个吊丝，也是高级吊丝。”

我说：“我出不去，虽然自由，但是太恋家，在外一周，就想家。”

牛哥说：“你就是标准的猪性格，没在社会上锤炼过，没在单位上锤炼过，一切随性惯了，总是想找最舒服

的姿势躺着。”

我说：“其实，如果有心的人，就是专门组织线路，去越野E族发招募帖，也能赚到不少银子，现在有钱没

处花的人太多了，就是缺少优秀的线路，优秀的领队，就跟我的皮卡似的，的确是好车，但是没处玩呀，要

是有人组织去穿越沙漠之类的，我就愿意花钱去，多热闹呀，但是没人组织。”旅行，真的可以改变一个人的命运。

2011年，圣诞节前夕，我去广州，维维喊我去海南骑行，我想应付他，我说我回家休息几天，如何？

我刚到家，他就催我，天天催我……

当时的维维，没有这么风光，他刚辞职，手里还有3000元积蓄，他坐客车到海口，并且随车托运了两辆自

行车。

我直飞海口。

此时的维维，已经跟随我好几年了，但是他一直都是上班族，没有大的起色，我觉得他缺少了商业思维，因

为太老实，太忠厚，适合做个上班族。

这是当时我对他的评价。

我们俩，就上路了，计划环岛骑行……

在海口出发时，遇到了邢台顺驰单车俱乐部，队长特别热情，主动跟我们打招呼，并且留下了我们的联系方

式，问我们去哪里？

我说：“先去三亚，然后走西线回海口。”

队长姓周，他问要不要同行？

我心想，你们是一群老年人，我们是俩小伙子，中途岂不是总是要停下来等你们？

我说：“不了！”

我们就分手了，他们有保障车，他们先出发了，我们俩有GPS，在市区骑了半圈，发现走错了路，而且还有

个问题，就是行李不能背着，太累了，要买个货架。

于是，我们又回到了捷安特俱乐部。

恰好，又一次遇到了他们，他们有两辆车子不好骑，回来换，他们是租的车子，每天30元，因为这个事，我

还心动了好久，我觉得在海口租车子是很好的生意，一辆1500元的车子，每天30元，租给骑行者，他们至

少骑7天吧？也就是210元，很快就回本了，而且可以天天在网上发帖子。

既然又一次相遇，我们就认了，应该是缘分，就同行了。我们俩，还真低估了这群长辈，他们平均时速28，远远的把我们俩甩在身后，因为他们是专业的，每天都训

练，队长看起来40来岁，实际上他孩子都跟我们是同龄人。

他们这群人，在邢台还属于上层社会的，都是市委单位的一把手、二把手这样的角色，还有个人是团长，后

来这些人跟我们俩关系特别好，前些日子邢台闪电俱乐部开业的时候，还邀请我去了呢……

我为什么要谈这个事呢？

就是说，只要我们走出去，就能够巧遇贵人，但是需要用心，一路上，我们遇到了N多骑友，但是能够留在

这个队伍的，就我们俩，这是为什么呢？

维维特别善于付出，因为车子是租来的，磨损严重，扎胎频率特别高，维维全程负责补胎，并且每天都要给

大家买水果吃……

我和维维说的是AA，维维负责他和我的财务，我把钱包给了他。

但是，最终骑回海口，我发现我的钱基本没动。

分手的时候，我把钱包拿过来，把现金都给了他，因为当时维维辞职了，也没啥积蓄，包括吃饭之类的，都

是他买单。

他说：“董哥，我不要，你即便给了我，回去我还是要打到你支付宝，何必呢？”

我问：“咋打算的？”

他说：“我回去开个淘宝，卖手机壳，你觉得如何？”

我说：“干吧，我帮你推广。”

就这样，他进军了淘宝，后来做起来了，现在比我牛B多了，而且生意越做越大，前几天又喊我去骑行海

南，走中线。

我说：“这个季节有点早，过些日子吧！”

其实，我们当初骑行海南，有很多有意思的事，包括我和维维有机会去西沙群岛，因为骑行队伍里有个人是

团长，他战友已经是副师长了，就在三亚，他可以送我们过去，晚上还请我们去亚龙湾对过的海岛吃饭。

团长跟我私人关系比较铁，今年我去邢台，走的时候，他在高速口等我，给我买了很多礼物……大多数骑行者，都喜欢跟年轻人同行。

俺们恰好相反，俺们喜欢老头老太太，你仔细想想，能跑到海南骑行的，都不是一般人，他们都是在当地圈

子里有一定社会身份的，而且是健身爱好者。

在三亚，我们分手了，他们飞回邢台，我和维维继续骑行，后来的骑行就觉得没啥意思了，纯粹是赶路，我

就想起了那句话，旅行不在于去哪里，关键在于跟谁同行。

在三亚，有个景点叫天涯海角，是块石头，附近有个派出所，屡立大功，为什么呢？因为很多杀人犯，跑到

这里，发现这里就是天涯海角了，没处跑了，还是自首吧！

当然，也许这是演绎！

三亚的海滩，很美，但是人山人海，不过我拍了几张照片，特别空荡，有空灵的感觉，这是咋拍的呢？

因为，我们是早上5点去拍的，海滩基本没人，太爽了！

另外，海南有很多私人沙滩，例如艾美大酒店，这里很幽静，每个房间都有游泳池，每晚5000元，当初我

们一群骑行者想混进去拍点照片，被保安拦在了外面。

为啥呢？

一看，你们就不像是住店的。

其实，我觉得还是蛮遗憾的，应该在那里住一晚，淡季的折扣价只有2000元左右，的确很爽，值得一去，

去这里，千万不要犹豫，一定要大摇大摆的走进去，保安不会拦你的，忘记介绍了，这里就是拍摄《非诚勿

扰》的地方。

另外一个遗憾，就是没去西沙群岛。

当时，新宝也在海南，他喊我们去西沙群岛，我们没去，今年有传言西沙群岛要开放旅游项目，实际上，这

是谣传，西沙短时间内是不会开放的……

那么，如何才能上西沙群岛呢？

现在，有两个渠道，要么采访，要么考察。

如果当地渔民给发邀请信，那么就可以买到船票，另外一个渠道就是经过西南中沙群岛开发建设总公司或西

沙工委的审批，让你以考察的名义去参观，给你办理一个登岛证。大家听说过三沙市不？

那么，你知道三沙市在哪里吗？

就在永兴岛。

永兴岛是整个南海最大的岛屿，面积2.1平方公里，也是西沙、南沙、东沙、中沙四个群岛的军事、政治中

心，现在是海南省三沙市政府驻地！

新宝回来告诉我，此生去过一次西沙群岛，知足了……

西沙群岛的海水透明度，最高能够达到47米，三亚的海水蓝不？其实三亚的海水透明度不过20米，47米是

什么概念呢？比马尔代夫还要透彻。

西沙群岛，我没去过，但是东南亚的海，我去过，那里的海水真是碧绿色的，清澈见底，那种感觉无法描

述，太美了。

那么问题就来了，永兴岛是咋形成的呢？

永兴岛是珊瑚岛。

珊瑚岛是什么意思呢？

就是由珊瑚形成的岛屿，珊瑚是软体动物，但是可以分泌碳酸钙，越来越多，就慢慢形成了岛屿，整个南海

的岛屿，基本都是珊瑚岛，是不是很惊讶？

那么，我们就来分享一下，岛屿分为几大类呢？

第一类，大陆岛，原来为大陆的一部分，后来因为地壳下沉或海水上升形成的岛屿，例如海南岛、台湾岛，

其实离大陆比较近的岛屿，多数都是大陆岛。

第二类，火山岛，由海底火山喷发而形成的，例如夏威夷群岛。

第三类，珊瑚岛，由珊瑚尸体堆积而成，例如西沙群岛、南沙群岛。

第四类，冲击岛，常位于河口附近，它的组成主要是泥沙，例如上海的崇明岛。

那么，大家会有个疑问，咱谁也不认识，咋去西沙群岛呢？

这个也是有办法的，有些豪华邮轮也做这条线路，就是价格贵了一点点，大约需要1万元，这只是基本开支，邮轮为多层的，特别豪华，里面有赌场，有艳舞表演，还有免税店，人闲的无聊了，总是想花钱呀，越

花越多……

去年这个时间，安娜送了我一个单间，她在海口是做旅行社的，每到这个季节，他们就赌船，包上一些房

间，如果运气好，就全卖了，如果运气不好，就卖不掉，只能送朋友了。

很多人以为三亚的那个天涯海角的邮局是中国最南边的邮局，其实并非如此，最南边的邮局是在永兴岛上。

三亚和永兴岛还有个共性，就是都没有划区，类似的城市还有一些，例如东莞！

但是，三亚现在也划分了虚拟区，河东区、河西区！

现在，三亚也有一些免税店了，这里面的东西到底值不值买呢？如果你真想买，你可以在淘宝上搜索一下，

你会发现免税店基本没有优势，包括国外的免税店。

那么，你会问，买到假的咋办？

其实，这就需要你有足够的分辨力，今天我们谈到了普洱茶，有些人就提到，可以去老树茶区，直接去买新

鲜的叶子，然后炒出来呀。

你低估了茶农的智商。

茶园是早上6点开门，每棵老树下面都有茶农在卖鲜叶……

你买了，可能就后悔了，为什么呢？

因为，这些茶农凌晨4点就翻墙过来了，茶叶都是从外面采的，你以为买了老树茶叶，其实未必是真的。

我问过51普洱的老大：“老树茶跟新树茶的区别是什么？”

他说：“即便是经常喝茶的人，也未必讲的清楚，其实就是一种心理差别，老树茶更淳厚一些。”

我问：“那为什么人们还喜欢选择老树茶呢？”

他说：“因为老树茶不打农药。”

在茶叶市场，普洱茶出口量是比较大的，相比之下，铁观音就黯淡失色了，为什么呢？

因为铁观音的农药残留太重……今天，电视台的田主任讲了一个笑话：“现在的铁观音，就是楼下卖早餐的阿姨用来煮茶叶蛋的。”

昨晚，牛哥说：“明天孟院长过来，咱一起吃饭。”

孟院长是女的，真名叫：孟丹妮，可以百度一下，是国内做康复医院最牛的人，康复医院也属于专科医院，

但是相比其它类的专科医院而言，更暴利、更阳光一些，什么是康复呢？

例如，老年人运动康复，还有植物人唤醒。

植物人唤醒一次，就要十多万元……

孟院长跟牛哥关系很好，孟院长的老公是田主任，电视台的，他们俩口子属于那种生活的很高雅的，喝茶很

讲究，吃饭很讲究，甚至剪个指甲也很讲究，他们刚装修了一套别墅，给我们看效果图，让我们给提建议。

两口子特别恩爱，仿佛一直在谈恋爱！

田主任对酒特别有研究，是白酒，他收藏了很多酒，各式各样的，是山东藏酒协会的会长，每次来，都要送

几瓶藏酒。

中午，我们一起吃饭。

他们俩人不喝酒，我和牛哥喝了一瓶小糊涂仙，牛哥喜欢喝酒，我陪着。

酒足饭饱，他们看中了牛哥的那个大茶碗，跟我的是一对的，超大的那种，我的已经是残次品了，因为不知

道谁帮我刷碗的时候，打碎了一点点，太可惜了。

另外一个，就让牛哥顺手送给了田主任。

田主任过意不去，让员工给送两瓶80年代的浮来春酒。

他们俩人，属于那种很有情调的，看到什么都新鲜，又喜欢上了我们家的石头，就是从珠峰上带回来的那

些，他们拿走了三块，还要供起来。

我跟牛哥说：“你看，终究有人识货吧？”

牛哥说：“肯定！”

他们挨着品尝我们这里的茶叶，最终喜欢上了杨文剑卖的那一款，我顺手送了他一提，是7块……

田主任又安排员工送了我两瓶浮来春酒！我们在一起，还是蛮热闹的，有说有笑的，我问了孟院长一个问题，人一旦病了，是不是就变的内心平和

了？

她说：“不是平和了，而是锐气没了。”

我问：“人之将死，其言也善，这句话有没有道理？”

她说：“没有道理，有个人，是国内做LED的先锋，得了肝癌，在我们医院住着，我就跟他聊天，他说，他

就是没了力气，没了能力，如果他有能力，他会把所有在他前面晃来晃去的人杀死，因为太可恶了，我躺在

这里，你们竟然活的好好的。”

我问：“有没有人不想活了？”

她说：“很少，人的求生欲望是非常强烈的。”

我问：“人一旦生病了，是不是对面相有影响？”

她说：“是的，你的面相就是柔中带刚。”

我说：“如果得了面瘫呢？”

她说：“命运肯定随之改变嘛！”

孟院长过来看佛珠，她都挺喜欢的……

我说：“这些佛珠都是晴晴的，我唯一说了算的就这三串，你喜欢就拿去吧！”

她拿走了！

送别人东西，是很开心的，都是小玩意，有人喜欢，咱高兴还来不及呢？

我问：“电视台里的主持人，漂亮不？”

她说：“电视上挺漂亮的。”

后来，无意谈到了《白鹿原》，谈到了女人难过美人关，看戏的时候，田小娥跑到白孝文后面，用手抓住了

白孝文的JJ，问跟我来不？

白孝文，接着就跟着去了！白孝文何许人也？

白鹿原的族长呀，结果因为田小娥，彻底颓废了，卖房子，卖田地，就为了跟田小娥混在一起，他是真心爱

上了田小娥。

这一切，都是谁设的计？

鹿子霖！

鹿子霖也是田小娥的炮友，鹿子霖嫉妒白家呀，就想搞坏白家，于是就把田小娥当枪使了，这也是为什么田

小娥要尿在鹿子霖脸上的缘故，不解恨！

鹿子霖，不仅仅要让田小娥勾引白孝文，还要白孝文的亲爹去抓奸，目的就是用舆论搞垮白家……

仔细想想，真像今天的互联网！

互联网上很多丑闻，其实都是这么运作出来的，用老百姓的舆论压力来毁掉竞争对手，真是高明，而且要么

搞他亲戚，要么搞他儿子。

白孝文，一直都挺憨厚的，为了一个女人，彻底颓废了，把房子卖了，把地卖了……

太单纯的男人，其实更容易出轨，因为他经受过的诱惑太少，一旦有人主动投怀送抱，他很容易迷失自己，

白孝文就是典型……

花心的男人，其实更靠谱，因为他经历过太多，他知道自己想要的是什么！

这话，是不是挺荒谬的？

《平凡的世界》更像是写的个人回忆录，让你觉得特别真实。

《白鹿原》更像小说，小说就要用到大量的写作技巧，最常用的写作技巧就是伏笔，例如白孝文跟黑娃的感

情，白孝文多次提到，咱俩就是亲兄弟，以后无论你做了谁家的大牢，我都会卖房卖地去救你的。

这就是为后来白孝文杀了黑娃做了伏笔，形成对比！

《白鹿原》的人物，其实是分层的，一层是三个父亲：白嘉轩、鹿三、鹿子霖，后来对应的是三个娃：白孝

文、黑娃、兆鹏！

为什么鹿子霖要陷害白孝文呢？因为，他内心极度不平衡，自己的儿子鹿兆鹏当了共产党，是死是活都没个音信了，为什么白嘉轩的儿子白

孝文活的好好的？

《白鹿原》这部电影，还有一处特别成功，就是穿插了大量的陕西地方戏，如秦腔，这让整部作品有了浓厚

的地方味道……

类似的玩法，赵本山也懂，例如赵本山跟宋丹丹最后合作的几部小品，多数穿插了二人转，其实就是为了推

广二人转。

在赵本山以前，谁知道二人转是啥？

看电影，是不是看看热闹就行呢？

绝非如此，朋友去了一家文化公司，老师给出的建议就是去写影评，这其实是非常锻炼人的，看了一遍以

后，要去搜集影评，然后再去重新看一遍，你会有不同的感受，很多东西都是有伏笔的，每一个镜头都不是

多余的，我们即便看一部电影，就要吸收最大化，绝对不能走马观花，否则还不如不看！

很多东西，作者要表达的东西，和读者读到的东西，差别是很大的，例如晴晴去西藏找活佛给佛珠开光，于

一给予了全程录象。

但是，视频播放了以后，大家反馈一般，甚至觉得太业余。

这是为什么呢？

因为，大家并不知道视频中的活佛是谁，也不知道开光的过程有什么讲究，所以得出了一个很粗糙的结论。

今早，牛哥喊我到办公室，我问啥事呀？

牛哥说：“来帮晴晴看看，咋把佛珠卖出去？”

我步行到办公室。

晴晴感冒了，戴个口罩……

我说：“佛珠，我就一个观点，一定要突出核心卖点，你的卖点就是开过光了，准确的讲就是功效，如果你

去突出材质之类的，其实就走偏了，我觉得一定要学会讲故事，不要把描述的焦点放到材质上，而是放到故

事上，你可以看看小凤的店，每个宝贝都讲述了一个故事，非常好，如果我来做你的佛珠，我就描述功效，

例如我赚到了更多的钱，例如我开车爆了胎，因为有活佛开光的佛珠在车上，结果安然无恙，这都是很好的

题材。”晴晴说：“可是别人未必信！”

我说：“不信的人，终究不信，但是信的人，就会信，你知道泰国佛牌为什么卖的那么好吗？一个小牌牌，

就要5000元，甚至是几万元，因为他们突出了功效，而且可以试戴，例如你买个防小人的，如果三个月你

觉得没作用，就拿来退掉。”

晴晴说：“哎呀！”

我说：“这东西就是一种内心感受，大梅哥跟我说，出差时，要在房间里点个香，可以避邪，我觉得这个就

是很好的心理安慰，点了以后，感觉小鬼啥的都没了，安心睡了。”

晴晴说：“那我记下，去调整一下宝贝描述。”

我问：“这次投资有多大？”

晴晴说：“40多万。”

我说：“如果想快速回本，就要学习杨文剑的模式，用增值服务来搞促销，建群，这类佛珠群相对层次更

高，慢慢可以延伸成全国的人脉群。”

晴晴说：“要给别人创造什么价值呢？”

我说：“我觉得是这样的，花500元，买串小叶紫檀的手链，市场上基本上也是这个价格，而且又是活佛开

光的，有图有真相，然后你加对方进群，每周四在济南搞一次见面会，我和牛哥都可以全力帮你，帮你做嘉

宾。”

晴晴说：“行，那我回去就弄。”

我说：“这样，你很快就可以打开局面，你可以每周搞一次群友见面会，他们花500元可以买串佛珠，买一

群朋友，还可以来济南玩玩，如果谁需要我帮着写写，我就帮着写写，这样我觉得可以把你推到一个新的高

度。”

晴晴说：“行！”

我说：“要长期做，准备好持久战，这样可以把这个生意做的很持久，这样至少确保你每个月有几万元的收

益，就跟牛哥说的一样，既然扶持你，就要把你推到一个新的高度，否则让人看笑话。”

晴晴QQ：164372847这个模式是赚钱比较快的，而且满意度比较高的，就是苦了牛哥，要定期帮晴晴接客了，我们这里其实挺适

合创业的，大家相处的也挺好，平时我不在济南，办公室也闲着，大家有需要到济南创业的，可以到我办公

室里去办公，我是很欢迎的，至少有人气，有人打扫卫生吧？！

好了，就写这么多，下面是广告时间，大家可以换台了。

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