2013-12-15：粉墨登场~

12月15日，晴

这个季节，家里实在是太冷。

北方的冬天，实在太苦B了，是让你发自内心的绝望，当你想起床时，当你想尿尿时，当你想锻炼时……

大环境，一定摧残着你的意志力。

为了解决农村取暖，我尝试了太多办法，如果来我们家看看，都快成取暖实验室了，有火炕、有水暖、有碳

晶板、有热油汀、有暖风机。

都没用，因为农村太空旷，墙体、地面、屋顶早给你冻透了，纵然是取暖炉子里烧的热水沸腾，也没啥用

处。

如果你靠近墙，你都能感觉到一股寒气。

折腾了几年，干脆，我也不折腾了，一切都是徒劳的……

我们办公室，没交暖气费，但是隔壁、楼上都有暖气，即便是冬天，坐在办公室里，也感觉暖洋洋的。

我在想，也许这就是圈子的力量，能够让你不废吹灰之力，就能获得能量。

三年前，也是这个季节，我去海南骑行了一圈，穿着T恤骑的，不是暖和的问题，而是热，晒的乌黑了，甚

至想逃避这种炎热。

那时，我就在思考一个问题，人真不如鸟，鸟都知道冬天迁徙，而人却不知道！

也许，这就是“势”，只要你进入，你都能感受到大环境的熏陶，给予了你无限能量。

昨天，跟朋友探讨了一个话题，公务员为什么不想创业？

她说：“不是不想创业，而是大环境决定了你根本没有时间和精力创业，看似每天很清闲，其实心很累，需

要操心的事也很多，也没有那个氛围。”创业，其实最重要的就是找到圈子，找到大方向，借势而为之，否则就如同在北方的农村取暖，再努力，也

很难有效果。

中医，在我看来就是落伍的产物。

它需要保护，为什么呢？

因为，没有生命力的玩意，才需要保护，延续性越来越差了，终究会被淘汰，说明基因不行了。

我写过一个观点：大熊猫和猪是不会灭亡的，前者被保护，后者有价值。

胡律师接着写了一个观点：大熊猫为什么需要保护？说明基因不行了，早晚要灭亡……

网友看到俩人掐起来了，可开心了。

恰好，那天胡律师找我喝酒，胡律师说：“我们俩虽然说的两个观点，但是并非对立的。”

我跟老胡，就是情人关系，他想啥，我很清楚，我想啥，他也很清楚，我们俩在一起从来没正经聊过天，但

是他要表达啥，说半句话，我就懂了。

中医现在的价值，更具有哲学味，可以当哲学来研究，至于网上那些动不动给人开方子的人，我真想拿砖头

砸死你，你有行医执照吗？你不知道看病不能开玩笑吗？

拿本中医书，就当大师了？

求求你了，放过他们吧！

中国具有科学素养的人，只有2%，这是中国教育的失败，喜欢迷恋神话，喜欢相信奇迹，只愿意选择捷

径……

其实，中医提倡什么？

如果你的病治不好，那么可以选择换换时间、换换空间。

例如，你在城里，呼吸道有问题，那就到农村，可能接着就好了，如果你在北方有高血压，那么你就到海

南，接着也好了，高血压与温度有直接的关系。

这叫候鸟式养生！

对于创业而言，找圈子还是蛮容易的，只要舍得花钱，多数圈子都能进入，我前天也谈过这个观点，多数人都有自闭症，特别是农村出来的孩子，不喜欢跟人打交道，也不愿意参加社交活动。

而有些人，则是有着优良的家族基因，很擅长跟人沟通。

电子商务的今天，还有势吗？

对于个人，没有太多的机会了，你可以思考这么一个问题，你能找到的商品，你能拿到的货源，现在在淘宝

或天猫上都已经很成熟了，如果你想把这个事做起来，就需要把对手挤下去，这需要的不仅仅是资金，更是

经验、战略，不是一个创业新人能做到的。

对于创业新人而言，电子商务的“势”已经到头了。

自媒体倒是一个“势”，现在不管是谁，只要你能在一个细分领域喊一嗓子，基本上就能够成为自媒体，至

少还没有处于高竞争行业，做红珊瑚的，随意摸出来一个，可能都比我以前写过的那个做红珊瑚的专业，但

是他在微博上成了自媒体了，电视台采访他，出版社让他出书，杂志约稿，摇身一变，成砖家了。

他来我们办公室，反复探讨的一个问题，就是要不要露面？

我的观点是不要，毕竟你太年轻，比我年龄还小，但是你的噱头太老，叫“红珊瑚收藏家”，给人的感觉应

该是马未都那样的老头，当他们接触到你本人或照片时，一看，就是个小P孩，还装专家？

所以，他的打扮是很讲究的，穿的很中国，很古典，还刻意留着胡子。

我心想，你还不如留着清朝的辫子呢！

这就是“势”，如果当做红珊瑚的人也意识到这个大趋势时，他的优势可能就不这么明显了。

你想这么一个问题，在中国比懂懂写文章好的人有多少？

随便一个学校，摸不出来100个？

但是，他们没有去写日记，没有形成自媒体，懂懂的自媒体是最没有规矩的，啥都写，啥都不写，你说他写

地理吧，突然又写历史吧，写着历史，突然又去写医学去了，貌似啥都懂。

其实，啥都不懂，装！

自媒体是一个趋势……

马云跟王健林打赌，马云真的会赢吗？不会，未来传统经济还会是主流，互联网的作用会慢慢的理性化，再回归到其本质，就是“信息交互平

台”。

线上线下相结合，也是一个“势”，因为这是一个体验经济时代，一切都要回归体验，靠互联网是不可能获

取这么多体验的。

例如，汽车4S店，真的会消失吗？

不会的！

你没试驾过，光凭图片，咋可能下单呢？

刘红波，一直想做奔驰级的床垫，于是他开始迷恋奔驰车，先是定了S350，最近有买了一款GLK300，他的

策略是每款奔驰对应一款床垫。

就是借奔驰的力。

奔驰主打的就是舒适，这个策略很好，例如SMART就对应儿童床垫，奔驰S就对应着五星酒店的软床垫。

这样很容易让人联想对应，形成品质类比……

其实，我是强烈建立刘红波去找金豆豆的，不是打打电话，不是聊聊QQ，而是坐下来，面对面。

为什么呢？

因为，金豆豆是真把事情做起来了，一个水机品牌，在几个月的时间，搞了300多家门店，这个数字是真实

的，那么背后一定是有策划团队的。

这也是一种势！

借助互联网、传统媒体，去快速的创造一个品牌，创造方式就是招商加盟，就跟海澜之家一样，当你在大街

小巷到处都可以看到门面店时，你就已经意识到了，它就是个品牌。

传统商品，还是要落地，否则终究是互联网品牌，是没有社会身份的。

你穿着凡客，你还会很自豪的跟人炫耀吗？

我这是凡客，韩寒也穿。

你以为韩寒真穿呀？别傻了，巩利还代言摩托车呢，你以为她骑吗？靠互联网是很难打造一个真正的商业品牌的，包括韩都衣舍，你问问主流消费人群，听说过这个服装品牌

吗？

我倒是天天见到这个标志，因为办公室离我们很近，他们的货车就停在路边，上面写着：没空去韩国，就来

韩都衣舍。

我还以为是搞旅行社的呢！

商业终究要回归其本质……

做加盟的人也不少，为什么别人做不动，金豆豆能做动呢？说明有人在幕后给策划，是谁呀？

就是策划E人E本和水宜生的那家伙。

家伙是褒义词！

千万不要试图在农村取暖，而是要进入一个圈子，要么进入一个大环境，一旦想自己把事情摸索清楚，早晚

了三春了。

昨天，我也是跟刘红波这么讲的，不要迟疑，机会是不等人的。

清空自己，消除自己固有的观点，愿意接纳别人，别人才乐意分享给你，他觉得很有成就感，如果你太固

执，太有想法，即便是别人给了你建议，你也是选择性执行，最终就是不伦不类了，而且别人不敢轻易的给

你建议。

昨天，安静姐找我了。

她说：“你必须出手帮帮晓燕了，如果搞砸了，等于砸了你自己的招牌，虽然大家知道是晓燕搞的，但是晓

燕毕竟是你推出来的，如果没把聚会搞好，不等于你自己没本事吗？”

我问：“有这么大的关联性吗？”

她说：“绝对的，你必须出手救她。”

我说：“知道了，其实我最近深刻明白了一个道理，我回想了这一年来推过的这些朋友，两极分化很严重，

有的人推一把，接着就火了，甚至比我人气还旺，胡律师就比我人气旺，有的人则是被我害了，信念放大

了，赚了一点快钱，接着陷入了更大的坑，不愿意上班了，小钱也赚不到了，反而负债了，就会抱怨我的支

持不给力。”她说：“你有两大致命短板，第一，不爱钱。第二，太好心。”

我心想，你是夸我呢？还是损我呢？

谁不爱钱啊？我赚不到，自然也就不想赚钱的事了，想到一些事，我就怂恿身边人去干，每次都能赚点小

钱，例如帮晴晴去拉萨时策划了一把，帮她卖佛珠赚个几万元，挺好，等于免费去了拉萨，顺便赚点零花

钱，但是后来陷入了更大的旋涡，现在回老家了，还是需要重新定位自己，找份稳定的工作。

本来是好事，结果演砸了，信念突然放大了！

晓燕的聚会，我觉得搞不砸了，因为人数已经够多了，她是想把事情搞好，就是有些羞涩，不善于跟人打交

道，仅此而已，没别的缺点，人很正直。

我给她提过一个建议：“不管做什么事，一定要获得你身边人的支持，如果身边人不支持你，你试图获得陌

生人支持，这是事倍功半。”

我的意思很简单，你想成事，就从你的队友支持你开始，但是要理顺组织关系，我们都是智旅会的队友，智

旅会的老大是蝉禅，所以必须获得他的鼎力支持，才能获得所有人的支持……

昨天，王通到济南了，参加曾钧搞的一场聚会，王通是演讲嘉宾，问我在济南不？

我说，不在。

王通又给我打了一次电话，说阿里巴巴的山东总代想认识我，他问能不能把我电话给对方？

我说，可以！

我对这些事，都缺少迫切性，从做生意的角度来讲，应该迫不及待的去联系人家，可是我不知道自己能给别

人带去什么价值，所以就选择了被动的姿势，哪天巧遇了，就算哪天有缘分。

这是骨子里的劣根性。

在朋友圈子里混，很重要的一点，就是要学会给别人创造价值，这样你才能获得尊敬和地位……

我跟晓燕也是这么讲的，王通到济南了，你肯定能接触到他，那么为什么不把王通给请到蝉禅办公室里呢？

撮合他们认识，那么你就是有价值的人，王通闯荡江湖十多年，自然有不平凡的一面，不管他现在的主业是

啥，至少他是有知名度的，你撮合了他们认识，双方都会感激你的，那么你的价值就体现出来了。

朋友，不是独享才能利益最大化。这是自私人的想法，朋友要让互通起来，要撮合合拍的人在一起，貌似他分走了你的朋友，其实你的价值更

稳固了。

为什么呢？

平时，大家都没觉得你有啥，不就是个写文章的嘛，整天没正事。

但是，有一天，他突然想认识某个人了，才想起来，要是懂懂在，这个事就好办了……

当你不在的时候，大家还需要你，这才说明你是有价值的！

前些日子，牛哥也给我提过这个建议，就是少抛头露面，多潜心学习，写出真正有人性高度的文章，比瞎忽

悠强。

昨天，开车在路上，我就在思考这个问题，我管事太多了，以“为你好”的名义给别人带去了太多的压迫

感，当别人没有需求的时候，这种压迫感会使人窒息的。

人家觉得你咋要求这么苛刻？

晴晴创业时，我也经常这么要求她，杨文剑跟着我的时候，我也这么要求他，现在杨文剑做鲜花做的很出

色，他甚至盼着天天过情人节。

我应该做个协助者，轻轻一点。

这是我自己的定位错误，与别人无关。

我思考的另外一个问题，就是日记里不应该有负能量，看似我是一个不抱怨的人，其实内心怨气也很大，表

面看不出来，但是仔细读读，又觉得很深。

这不是好事。

我在想，为什么自己会抱怨呢？

例如，媳妇回来后，我们家只有一间房子是暖和的，就是既有炕又有碳晶板的屋子，那么我们俩只能有一个

人在这里上网。

自然，我就要让出位置。

我去别的屋子，手就冻麻了，写文章就写不出来了， 怒火接着就来了，现在回头想想，自己真的不应该，都

怕冷，她是南方人，更怕冷。是我自己没有换位思考。

冯小刚有很多经典电影，我觉得《甲方乙方》算是经典之一，这里面其实就是讲述了换位体验。

有的人特别富有，但是感觉不到幸福，想体验贫穷，一直体验到自己快崩溃了，才知道自己有多么的幸福。

有的人喜欢骂老婆，纵然老婆把他伺候的很仔细，端茶倒水，他依然不满足。于是他想体验伺候人，任人蹂

躏，伺候地主和地主太太，当体验到伺候人的滋味时，他买了菜回到家，看到媳妇正在洗衣服，他把媳妇推

开，亲自去洗，还很心疼的对媳妇说：这些年，你受委屈了。

媳妇的泪水，哗的就出来了。

冯小刚为什么这么懂人性？

是编剧懂人性，编剧是王朔！

昨晚在高速上，发生了个小插曲，4S店没给加油，油灯亮了，我心想，油灯亮了至少能跑70公里，就不信

没加油站？

结果，离加油站还有2公里处，没油了。

平安保险不是有免费救援吗？送点油来吧！

“先生，对不起，散油不能送，现在是国家规定的。”

奔驰不是有免费救援吗？送点油来吧。

“先生，对不起，只能帮您拖车。”

折腾了1个小时，找了辆车，放了点油，加上了，跑到了加油站，奔驰救援也来了……

4S店太抠了，看来只给加了一瓶子！

GLK300这个车子很不错，自然吸气的发动机，车灯特别帅，造型也很好看，现在貌似贵了很多，最初牛哥

让我买的时候，才36万，现在貌似又快接近50万了，奔驰基本上大同小异，如果说舒适度，这个车子还是

比较硬朗的，很颠，毕竟是SUV。

这些车子，对我没吸引力了。安静姐说开皮卡去用，我说你去开吧，现在放在家里也没用……

现在很少开车了，感觉没啥意思了，看来30岁的确是个槛，很多东西都放下了，现在也不勾引小姑娘了，貌

似跟个和尚似的了。

其实，高性能SUV是一个趋势，李想就买了辆X5M，牛哥宁波那哥们也是辆X5M，科普一下？

宝马的高性能版本叫M，例如M3，虽然也是3系，但是M3过百万。

奔驰对应的叫AMG，只要是带AMG的，都是一人一机，就是每个发动机都是带有签名的，是由一个工程师

装配起来的。

前些日子我推荐的是A45，虽然车子很小，但是它是真正的AMG，只有45万，很值得拥有，其性能不逊色

于百万跑车，就是样子过于低调了。

奥迪的叫啥？

RS。

例如RS5。

不过奥迪还有一个，就是S，是介于RS跟普通版的一个性能版，例如A5、S5、RS5，虽然样子差不多，但是

性能差别很大，是递增关系。

Q5也要推出高性能版了，是SQ5，市场价应该在75万左右，这个车子是很值得拥有的，Q7太大了，开起来

需要小心翼翼。

其实，Q7也才70来万，豪车车价水很深，讲价是艺术。

让我选择，我就选择SQ5！

当然，只是说说，我没钱，只是意淫一下，开捷达的命，做奔驰梦……

昨晚，我们在探讨了一个话题，创业，到底什么最重要？

有人说是梦想，有人说是信念。

我认为是资金最重要，没钱啥都干不成，有了钱，很多东西都可以买来，包括经验、策划、团队。

你想这么一个问题就行了，哪个品牌不是几千万就砸出来的？牛哥说：“几千万可砸不出一个品牌来，这就是为什么我说要做自媒体的缘故，因为现在把人搞成名不需要

几千万，未来就需要了，因为当人们觉醒时，自媒体也会跟商品一样，无限泛滥，成名的代价会越来越

大。”

你想想，如果是一个人，连饭都吃不饱，还谈什么理想？

孟子有一句话，我就不说原话了，我直接用白话给翻译一下吧，如果没有财产，依然能够有高尚品质的人，

这种人很少，属士人，普通老百姓，如果没有财产，那么就会道德低下，无恶不作，此时再把他们抓起来，

惩罚他们，这是陷害，这是国家的失责，国家应该让人民吃上饭……

大体意思就是这样的，就是说，当你肚子都吃不饱的时候，你根本没心思想其它的，我认为现金储备是创业

的核心所在。

当你越有资金储备时，你越自信，你的姿态越高，你赚钱越容易。

你想想，有几个企业是空手套白狼成长起来的？

有吗？！

韩都衣舍，你们都想复制它，你知道他的创业故事吗？你知道他的幕后资金团队吗？

没有钱，是做不成事的，至少做不成大事，至于搞个淘宝，小打小闹，也许可以，如果想做成品牌，没有几

个亿，基本没戏！

为什么我建议刘红波去学习金豆豆？

金豆豆的加盟模式，其实解决了一个很重要的问题：资金成本！

用很低的成本实现了融资，代理交的费用，其实就是公司融来的资金，300家店就能融来接近2000万，小米

的策略为什么牛？

预售，就是解决了融资问题！

雷军好牛呀？！

其实，雷军一直都是在农村取暖，一直到了海南，他才感觉到冬天也可以炎热，顺势做了手机，他等

了18年。

所以，雷军反复提到“运气”。其实，就是运气，18年才找到，以前他做过太多产品了，都是在农村取暖嘛，他对抗的是微软，灭掉你，不

是太容易了嘛！

所以，在设计商业模式时，一定要把融资设计进去，让商业行为顺便成为融资行为，我举个例子，假如我需

要200万，那么我可以这么设计商业模式。

我推出一个日记培训班，不收费，但是需要交2万元的保证金，作为你的执行动力，当你坚持写到3个月，那

么这个钱就退给你。

我收100个人，而且不断的有人替补进来，这就等于200万一直沉淀在我手里，免费使用，最关键的一点是

什么？

我是在培养了自媒体，肯定会出来几个极品的，无形又把我带动起来了。

除了资金，还需要的就是操纵媒体的能力……

举个例子。

假如，我看到懂懂在推广一个人，我的第一反应就是想骂，但是如果是优秀的商业思维模式，他首先想到的

就是“为什么不让懂懂推一下我呢？”

当他看到报纸广告时，也会这么想！

操纵有些阴谋论的感觉，而是“借用”，脚踏实地归脚踏实地，该借助媒体，就要毫不手软。

只要你舍得给钱，CCTV都可以轮番播放你！

我要是有钱了，我就拍几个大头贴，把《新闻联播》后面的广告全包下来，轮番展示，网上讨论的热门话题

就是：这SB是谁呀？！

总而言之，要想做生意，就必须学会让别人喜欢你，这也是我最近悟到的一点，我还是太冷了，不喜欢跟人

打交道，因为我不做生意，总觉得不想很热情的去靠近别人……

实际上，这样给人留下的印象不好。

而是要变的热情，包括把自己打扮的帅帅的，至少是干干净净的，让人觉得不反感，昨天我去买了双鞋子，

很年轻的板鞋。

一个导演问我：“你今年二十几？”我说：“我31了。”

这是第一次遇到把我年龄猜小的！

窃喜！

我是看《饥饿游戏》得到的启发，这个游戏是很残酷的，24个区，每个区派出一男一女，进行生存游戏，最

终只有一个人活着胜出，里面有野兽，有凶器。

是个半科幻的作品。

其实主题就是“爱”，游戏是很残酷的，但是如果在誓师大会上，你能够表现的惹人喜欢，那么就会有人赞

助你东西，包括在最关键时刻的药、饭、匕首……

所以，你必须要学会惹人关注、惹人喜欢。

在进入森林以前，我们可以理解为“包装”、“策划”，包括造型独特，还要给自己起个外号，她的外号

是：燃烧的女孩。

因为出场时，她站在马车上，背上是冒出火焰的，非常漂亮。

给自己起个绰号，还是蛮重要的，例如打工皇帝。

他那本书叫《我的成功可以复制》，当我知道他的这本书是吴晓波写的，他的学历和微软经历是造假时，我

突然领悟了，你的成功的确是可以复制的。

我也去给自己起个绰号。

我叫：假装皇帝。

蝉禅其实就领悟了媒体的重要性，你可以看看，只要智旅会出行，山东的报纸就是整篇幅的报道，企业家也

想有这么一圈玩伴呀，自然就找到了他。

我算是个小的自媒体，我能把刘红波让几万人知道，这几万人虽然现在不全是他的客户，但是至少是他的准

客户，床垫是个特殊商品，不是搬家很少有人买，但是大家一旦需要，都会想到刘红波，但是如果刘红波借

助更大的媒体，岂不是效果更好？相反，如果一直靠他自己小打小闹，他想让1万人知道他，都太难！

靠自己小打小闹，没啥用。努力改变自己，让自己成为一个别人喜欢的人，既然我们知道名人是包装出来的，那么我们就不需要去漫骂

和抱怨了，既然你们包装，我也包装！

这个世界，不认可义愤填膺的人，只认可粉墨登场的人。

冬天来了，Are you ready？

_