2022-10-15，懂懂随笔

巅峰期，我在青岛有4千读者。

如今，来一次青岛，也挺犯愁。

见谁？不见谁？

尤其是很多朋友，几乎是看着我长大的，例如阿俊姐，2008年，她在报社工作，主动采访了我，给我做了一个整版专访，从而我们成了好朋友，这么多年，几乎隔一两个月我们就会长聊一次，探讨一下人生。

挚友。

那时，我们才是意气风发，我才25岁。

平时来青岛，我都是悄无声息模式，悄悄的来，悄悄的走，找谁就定向找谁，不发朋友圈，不发抖音，怕朋友看到了，说见个面吧，你说不见？

那也太不给人面子了。

人家还会想，你以为你是谁？还摆谱？

这次，我很高调。

还有一点，我在外面骑车久了，习惯了一个人，一个人规划线路，一个人骑行，一个人思考，一个人写作，我非常享受这个过程，若是突然多个人，我就觉得很累，要照顾别人，会分神，思维不是那么的流畅。

主要是，我每天规划的时间很紧凑。

我疼时间。

昨晚，我住在城阳，我想了想，不如主动出击，看看城阳这边有多少常联系的好友，喊着聚一下，他不来那不是我的事，我至少主动喊了。

喊了六个，来了四个。

一个被隔离了。

一个在广州出差。

阿娇，聊城人，我在青岛时追过她，还给她买过钻戒，她没要，但是答应我了，把钻戒退给我了，理由是太珍贵，这个钻戒后来让我拿来泡我媳妇了，我媳妇立刻答应了，把钻戒收下了，我媳妇到今天也不知道那个钻戒是别人退回来的。

我小时候看过一部电视剧《雪山飞狐》，有个坏人撕了一页《胡家刀法》在江湖上就已经很无敌了，当年的互联网基本就这么一个状态，不需要有什么技能，只需要有人告诉你这个领域能赚钱，就足够了。

你这么想，我媳妇一个初中都没毕业的人，一天5千元的利润。

我当年就是因为钱看中她的。

阿娇当年也通过我无意瞥见了这个市场，她做了一款减肥茶，叫羽西普洱，通过GOOGLE进行推广，一盒卖两百三，一天四五百单……

她也不是不喜欢我，只是总觉得我不靠谱，周旋于这么多女人之间。

她会在心里打个问号：懂懂真的爱我吗？

就分了。

我儿子上幼儿园时，我想去县直幼儿园，但是咱不认识人，我就悬赏了2万元，谁给我办成了我给2万元现金，公开悬赏的，她没有我微信，可能是聚餐时听朋友谈起了这个事，她就联系上了我，直接给我打了个电话，说她一起健身的姐姐老家是沂水的，很有资源，不要钱。

我拒绝了。

因为，当时有朋友已经给报上名了，也没要钱。

但是，我也很感激，毕竟作为老朋友，咱遇到事了，你还能想着咱，又加了微信，偶尔聊几句，听她的说法，还是在做电商，转向于教育产品，做英语口语培训，一对一的，说做的有多好呢？

有些客户竟然爱上了口语老师，为此跑到青岛来求职。

给了我1万块钱还是10万块钱？

应该是10万，因为1万的话，我就没印象了，那时我正如日中天，别人给我一万两万属于常规操作，相当于一个拜年红包。

又不怎么联系了。

后来给我写过一封信，我还给发到了文章里，她写，有生之年应该IPO一次，大家找我日记应该能搜到，我心想，这内心该有多么膨胀？全国才几家上市公司？

再次联系是2015年，我从云南回山东，路上我说我的卡被冻结需要150万现金，谁有可以联系我，当时能一次性给我这么大额的有两个人，一个是云南的读者，她刚卖了房子，说钱放手里没用。一个是阿娇，她说她有这个资金，但是存在村镇企业了，已经打电话说要预支了，让我等一下，她有……

还是很感动的。

其实，我只是测试一下。

当时是同车的杨文剑跟我讲：董哥，你不该卖这个卖那个，太没意思了，你本身就是亿万富翁，搞这些有什么意思？你想要钱，很多人愿意给你，不信你就发个朋友圈试试。

一试，果然是。

而且呢，心境接着就变了，感觉自己仿佛真的是亿万富翁了。

整个文章也升了一个LEVEL。

人的状态也变了。

从愿意借钱救我这个事，我给她升了一个级别，挚友范畴，你这么想，像我这样的人，没有家族底蕴，属于独苗，只要倒下了，就没有还钱的可能了。

这个时候，还愿意给你真金白银的人。

是真朋友。

云南的那个，完全是脑残粉。

不属于正常系列，大概率是父母给买的房子吧？

跟阿娇十几年没见过面了，我也愁着见，毕竟自己老了，也快秃了，我自己都不愿意看自己，当然，她肯定也老了，一见面，感觉有岁月的痕迹，但是状态还不错。

聊了几句家常。

她目前在做折扣券的APP与小程序，做的还不错。

这个我略懂一二，我做公益晚餐时，天津有个读者就是做这个的，貌似买个会员需要200块钱，里面有五星酒店的折扣，机票的折扣，头等舱的折扣，怎么理解呢？纯属捡漏系列，里面有些东西非常便宜，不过现在航空公司也在搞这些，一年三千还是几千买个会员，随意飞，我媳妇和娃去新疆游学，只有娃一个人需要买机票。扯远了，当时天津读者问我别墅值不值得买，我说这玩意反正挺烧钱的，我弱弱的问了一下他的收入，他说年利润在3000万左右，开了一辆崭新的超跑，连牌都没挂，后来他去深圳发展了，他还请我和维维去吃过很贵的私人会所餐。

这个话题我跟阿娇没深入交流，因为一会别的朋友来了。

这里面有两个朋友不愿意被介绍，他们工作特殊，还有一个是康复师还是理疗师？就是训练自闭症儿童的，他们这家机构非常老板牛（？），有多牛呢？国内无数家长在此排队，周围的房价都因为这个机构而涨起来了。

供不应求。

学生就那么多。

很容易饱和，你入不了学，就要在外面排队。

能送进来的，非富即贵。

从而就给人一种错觉，自闭症是不是优质基因才遗传？

不是。

自闭症的分布是随机的，不管你有钱没钱，概率是相同的，是因为没钱人是不会这么用心的去教育。

我写过自闭症专题。

其中很大原因就是我采访了部分工作人员……

我问她：你读没读过我写的？

她说，读过。

我问，认同不？

她说，基本认同，尤其是你说训练自闭症儿童就跟训狗是一样的，这句话大家不能接受，其实本质就是如此，狗会握手，会打招呼，会算数，这是真的吗？不是，是给狗建立了简单的条件反射，条件反射不属于逻辑行为，自闭症属于先天性，属于病理性的，缺少逻辑性，所以训练大小便完全是建立条件反射，有些孩子光学脱裤子就需要学半年多。

因为这个事，另外一个朋友跟她理论开了，把尹建莉都搬出来了。

她说，在自闭症这个专业领域，尹建莉就是个笑话，董哥，你认为呢？

我说，依我对自闭症的了解，我倾向于先天性的，不可康复。

另外一个朋友就问了我一句：你接触过自闭症儿童吗？

我说，接触过，我去年谈了一个亿万富翁女朋友，她有四个娃，其中一个是收养的朋友家的娃，自闭症患者，母亲是医学博士，父亲是干部，爷爷奶奶、姥姥姥爷都不错，基本放弃了这个娃，交给了她，她给请了专门的保姆，幼儿园不要，她让保姆陪着去幼儿园上学，学校建议去特殊学校，她不同意，因为一旦进了特殊学校就永远回不来了，她坚信可以治好。我跟她认识后，我反对的第一件事就是这个事，我觉得她越界了，应该把孩子还给妈妈，主要是我觉得让不正常的孩子跟自己三个正常的孩子在一起生活，会劣币驱逐良币。我让她二选一，要么选我，要么选这个娃，她选了我，把娃给送回去了，这期间双方又反复了，妈妈带着娃又想给送回去，在我的坚持下，她没要，娃被送到了爷爷奶奶身边，农村老家，这个孩子我见过，眼睛无法聚焦……

你这么想，谁舍得把孩子送人？

连妈妈都不想要的孩子。

说明什么？

就是四个字，不可理喻。

因为，他没有逻辑性，还有一点，每个自闭症都不同，1000多种基因突变可引发自闭症，轻一点的可能有一定的逻辑能力，再轻一点的可能不影响生活，但是绝不是尹建莉所言，用什么爱就能感化。

你接触两天就知道了。

没有逻辑。

例如拉了大便，涂了满墙，站那哭。

要么一晚上不睡觉，一直跑来跑去。

你能依然有爱？

我在芬兰时，我跟北纬和她儿子看了场电影，关于一个脑瘫儿的成长，出来后，儿子扮着脑瘫儿的样子问北纬：妈妈，我这样了，你是否依然爱我？

北纬没有回答。

为什么能拍成电影？

因为，太稀少了。

我们很容易高估我们爱的持久度、忍耐度，哪怕是对孩子！

我一看，这事没法讨论。

抓紧转移话题吧，我咨询了唯一的老男人一个问题：青岛对买房户籍有没有限制？

他说，没有，虽然有限购，但是只要你愿意，你有钱，什么都不是问题，唯一的问题就是征信必须没有问题。

我问，现在对落户呢？

他说，几乎零门槛。

我问，那东北人来青岛落户，是欢迎还是不欢迎？

他说，过去不欢迎，尤其是计划生育时代，户口很稀缺，资源很稀缺，不希望东北人来分一碗羹，今天不是如此，今天是不管你是什么地方的人，只要你愿意来，就欢迎，城市的竞争力体现在哪？人口。

也就是抢人。

过去抢本科生，后来抢中专生。

现在？

是人就行！

东北人全家来青岛了，是不是要把老家的房子卖了？要在青岛买房？

不喝酒，吃饭特别快。

吃饱了，各回各家，有机会再聚。

老男人跟着我回了酒店，他说要请我去SPA，正规的，我觉得也挺好，正好我可以跟他聊聊青岛，我看看青岛我要骑什么线路。

我对骑青岛总有一丝害怕。

也不知道怕什么。

青岛没有非机动车道，我在哪骑呢？

会不会有交警管？

另外，我在青岛时，每次去市南都觉得没有资格感，今天是否有勇气去了？敢不敢把自行车推到五四广场上去打个卡？保安训斥时我该怎么做？

我竟然在担心这些。

我需要这个老男人给我鼓励……

老男人说，你这收入，放在青岛都属于前5%，你担心啥？

有道理。

瞬间硬了。

我问，青岛有哪些必须打卡的元素？

他说，青岛啤酒、海尔、栈桥、五四广场、崂山，这是第一梯队，全国人民都知道的，第二梯队是海信、石老人、八大关，这属于山东人都知道的。

我说，那我应该打卡第一梯队。

他说，你最好从李沧出发，下去就是市北区，打卡青岛啤酒和栈桥，然后一路向东，接着是八大关、五四广场、崂山。

我说，这个路线好,警察会管不？

他说，这个看心情。

说实话，我还是胆怯，于是我决定找个青岛女骑陪我，青岛这种没有自行车道的地方，凡是能玩自行车的年轻姑娘，多是赛级选手，因为路太难走了，动不动需要站起来摇车，否则寸步难行。

青岛还不同于重庆。

重庆还能有个摩托车，青岛连摩托车都很少见。

我联系女骑。

早上我醒的特别早，可能觉得心里有事，怕迟到，我原计划是吃过早餐后开车到李沧万达，跟女骑友汇合，大约是8点半左右，早上不到6点我就收拾了行李，我想，干脆我趁路上不堵，我直接先杀到李沧。

我到万达时，7点10分。

然后我们约定，去李沧区政府汇合，让她帮我捎早餐……

我从万达骑车到李沧区政府，就这一段路，我觉得选择在青岛骑车就是个错误，青岛路本身窄，小区又没有规划停车位，车子全部停在路两边，从而马路很拥堵，我没有骑车的空间，即便是骑在机动车道上，也没有空间，因为路挤的满满的。

但是，我很喜欢这种短坡。

属于小丘陵地形。

站起来一摇接着到顶，很有感觉。

接上头。

女骑骑了一辆山地。

我心想，那完了，今天还不知道几个小时能骑完，我虽然骑的折叠车，但是我用的公路胎，你骑个大山地怎么跑？

先找地方，吃了早餐，她自己煮的蛋，给我买的肯德基。

彼此介绍了一下。

她是重庆妹子在青岛，做房产中介的，算是个老板，90后，目前自己在青岛有两套房，单身。

正常情况，肯定是我领她。

我要去打卡海尔总部。

她说，你跟着我走吧，这一带我非常熟悉。

于是，从这里开始，我一直都跟着她。

她一骑，我就觉得好变态，她能骑到30，业余选手骑山地车，男的，能过25就非常不错了，自行车领域，25与30是5个档次，25与26差别都很大。

跟的不算很吃力，毕竟我也是资深骑手了，只是这些年佛系了，不玩公路车了，改骑折叠车了，我们就直接骑在机动车道，钻来钻去。

路上，她给我一一介绍，这是海尔产业园，这是青岛最大的生鲜批发市场，这是市北的CBD……

我们去打卡登州路，青岛啤酒总部，她又给我科普一些知识，我说这个地方我比较熟悉，因为我以前住这旁边，下面的泰山路上。

青岛最好喝的扎啤就是一厂的，一厂的扎啤有多稀缺呢？我在青岛时，青岛啤酒前面这条啤酒节上的啤酒都不是一厂的，在青岛应该去哪喝一厂的扎啤？当地人喝啤酒的地方，叫啤酒屋。

在青岛，喝啤酒就跟喝可乐似的。

坐下，一人先来一扎。

干了。

那啤酒，空喝都好喝。

那时我媳妇来找我，我在楼上，她去下面饭店点菜，我下去时，她已经自己喝了三四扎了，她现在经常也说，再也没喝过那么好喝的啤酒。

青岛人喝啤酒，喜欢用塑料袋打回家。

也算一景。

青岛任何一家饭店，你拿出啤酒看生产日期，不超一周。

那时，我回家，都拉N多1903，这个酒临沂当时都买不到，只有青岛能买到，送谁一箱都算大面子，现在1903很常见了，我有个球友很喜欢吹牛逼，有次跟我讲：啤酒，我只喝1903。

我卖过青岛啤酒，是阿俊姐给我提供的思路，卖白酒就卖茅台，卖啤酒就卖青岛啤酒里最贵的，理由是什么？你可能喝过茅台，可能喝过拉斐，但是你喝过一瓶三四百的啤酒吗？

如今，他来了，青岛啤酒的百年之旅。

一瓶接近400块钱。

再有钱的人，喝这个也要掂量掂量，毕竟考虑性价比的问题，一人喝十瓶吧？我宴请我们当地的地产商，就是前几天卖我房子的大姐姐，她算是很舍得花钱的人，她喝了一杯就不舍得喝了。

我算消费力还可以的吧？

我自己都没舍得喝过一瓶，我貌似也只喝过一杯。

真不舍得。

这就如同我在芬兰时，北纬姐问我：按一下马桶是一箱农夫山泉，你心疼不？

我想了想，心疼。

后来，很多人找我买这个酒，我都不推荐。

因为，的确太奢侈。

而且，青岛啤酒对这个产品也没定位好，只是一味的拔高价格，貌似要定价千元一瓶？只是为了做标杆。

我觉得，琥珀拉格不错，我也做过，比普通啤酒好，比百年之旅差。

那，日常我自己喝什么啤酒？

皮尔森。

我也写过科普，这是进口大麦酿的。

你就知道普通啤酒是什么酿的。

普通啤酒属于工业啤水。

皮尔森就非常便宜了，一瓶10块钱，喝10瓶才100块钱……

一般客户买酒，我多推荐皮尔森。

我请朋友，也喝这个。

我不是托。

我之前生活在市北区，我感觉市北区没变化，一座城市的变化其实是非常慢的，我们有些时候感受到城市变化，只是感受到了CBD的变化，例如市北区的CBD，我以前都不知道市北区有如此高大上的地方，今天我们骑那段路时正好是早高峰，一群年轻人去写字楼上班。

除了CBD这些高楼大厦外，青岛其它区域基本没啥变化。

早高峰还是能看到很多不同的景色。

例如桥下等活的民工。

生鲜市场的车水马龙。

还有在CBD上班的小姐姐们，有些身材很好……

下一站，我们去栈桥。

出于胆怯，我们特意问了问交警叔叔，自行车能骑过去吗？导航是提醒不允许，交警叔叔的意思是注意安全。

栈桥没什么人。

我拍了两张照片，我六七岁的时候，我爹当时在村里分管村企，发生了盗窃案，熟人作案，跑到了青岛，我爹带人去青岛抓，回来时给我买了两袋白糖，栈桥牌的，我在栈桥前发了这么一条朋友圈：甜到现在。

沂水有球友评论了一句：到我家门口了。

她父母是大学生，援助沂蒙山建设，留在了沂水，子女也留在了沂水，这算不算逆行者？

沂水原先第一品牌叫青援食品。

青岛援助的意思。

我爹一辈子貌似就出过那么一次沂水县。

继续骑车，去八大关，我被蟠桃大哥打动的第一件事，就是我到青岛后，他带我到八大关吃了一次海鲜，叫庆理河豚，我不知道这个店是否还存在，店里养着海豹，面朝大海，每个菜都特别好吃，我当时在日照觉得自己也挺牛B了，也吃过也喝过，但是到青岛吃了这么一顿饭，觉得日照太LOW了。

于是，我就到了青岛……

我离开青岛时，跟媳妇也到庆理河豚吃了一顿饭。

算是告别青岛。

那时，我媳妇还不是我媳妇，女朋友之一。

那时，蟠桃大哥经常带我到八大关玩耍，这附近有不少会所，这些会所可以用一句话概括，只要你有钱，可以满足你所有的想象力。

不仅仅是性，或者说，性只是很LOW的一部分。

骑车看青岛跟开车看青岛完全不是一个概念，我今天第一次对青岛进行了很清晰准确的定位，哪是哪，在什么方位……

过去是模糊的。

女骑是做地产的，她给我介绍，这个没有牌子的小区非常牛，为此，我站在旁边看了好久，看了保安的一言一行，完全是服务者的角色，长的也帅气，女骑跟我讲，这是莱阳路8号，很多明星住在这里。

我接着发了条朋友圈：青岛真有，有钱真好。

八大关，不如我过去在青岛时漂亮了，可能是季节不对了，我们那时躺在草坪上不是带个手机插个耳机，而是背着笔记本插个耳机，我在这里有过两次艳遇，一个是潍坊的姑娘，不算姑娘，结婚了，有孩子，她是别墅酒店的店长，胸超级大，她是我的铁粉，免费让我住了一晚上，后来出了个什么事？我QQ空间是开放式的，很多人过去捞鱼，有个在我QQ空间很活跃的人，他去广西做传销了，有天她突然给我打电话，邀请我去广西玩耍，我才知道他们俩竟然在一起，说明他是加了她并且把她喊到了广西，我就怂恿她抓紧回来。

这个人，最终消失了。

活不见人，死不见尸。

我跟她妹妹有联系，反正是凶多吉少，也报过失踪……

十几年，没找到。

也从来没回家看过孩子。

我写文章以来遇到过两个读者失踪，她是其中一个，拉她去广西那哥们呢？也联系不上了，曾经去过他家，也是说几年没回去了。

用她妹妹的话说，就是真希望他们是私奔了。

至少是活的。

还有一次艳遇是上海的大学老师到青岛找我，她那天心情不好，问我在哪？我说在青岛，她买了张机票，下了班就来了，到青岛时晚上9点多了，我们在八大关溜达了一圈又一圈，然后去旁边的五星酒店开了个房，我都没住过五星酒店，不是给我开的，她自己住的。

聊到了凌晨3点多。

她说，要不，你别回去了。

我这个人很听话……

第二天她是晚上的飞机，她说特别喜欢八大关，她在那躺着听歌，就是我说的样子，打开笔记本，插着耳机，我当天天亮前就回家了，她让我买点吃的和药给她送过去，我们俩又做了一件很奇葩的事，去体验青岛的公交车，很挤，尤其是到了李沧那边，很多农民工，她是上海女人，很高傲的一个女人，就那么紧紧的抱着我。

不过，这一切都是假象。

等我去上海找她时。

不让碰了。

她可能是没用过我这一款。

她这次青岛没白来，她发现青岛没有类似的奢侈品俱乐部，她在南昌、长沙有奢侈品体验馆，因为她是教艺术的，很懂搭配，又经常飞来飞去，她当时做的奢侈品属于过季系列，但是呢，国内对这些东西的追求还处于只要是牌子就行，是不是当季流行不重要。

后来，她跟青岛这边温州人合作，在燕儿岛路开了一家奢侈品体验馆，做的很不错，我买了她一块手表6千块钱，她竟然还要钱了……

上海女人，不靠谱。

香港路，还是那么美，当年连走在这里都觉得不配，那个大楼叫阳光百货吧？一楼摆了辆保时捷，连靠近都不让靠近，蟠桃大哥每次带我去吃饭，都让我穿西装，那时我还没结婚，为了跟他们这些达官贵人吃饭，我专门买了套休闲西装。

去吃饭都打着领带。

吃牛排，左手持叉右手持刀。

今晚，我也算故地重游吧，我在路上才发现我没戴口罩，我在想，我一会怎么跟保安说？他就是不让我进，我该怎么忽悠他？

青岛这边只要是高端社区的保安，都非常好。

我今天去海天大世界打卡，那大楼太漂亮了，保安过来了，我心想，这是要撵我走？结果保安告诉我，若是你计划骑一圈的话前面有台阶注意安全。

我心想，你真好。

故地重游被保安拦了没？

我先说，我找个人。

他就让我进了。

毕竟，我长大了，自信了。

五四广场跟我过去记忆中的印象不在一个位置了，我把车子推上去了，保安也没管，主要是现在没游客，整个广场没几个人。

我以前觉得崂山好远好远……

如今，觉得好近好近，我们骑车一会就到了，女骑友真厉害，到了40公里左右时，我发现她没速度了，她车子太重了，一爬坡就白搭了，而且她要注意雅观，不能跟我似的，直接站起来摇车。

之前，我写过一个观点，一座城市的父母官不能有自己的思想，更不能试图推出自己的思想，我今天发现，青岛很大胆，竟然推出了自己的个性口号。

叫，您懂的，别忘了。

类似造句。

您懂的，XXXXXXX。

别忘了，XXXXXXX。

整个青岛都是如此。

还有一点，每个城市都有很多暗语，例如在C位选什么宣传口号，要不要带名字，青岛属于旗帜鲜明系列……

各个区县也都照搬了。

青岛适合生活，适合有钱人生活，面朝大海，春暖花开，我这次来，感觉青岛真的有国际都市的感觉，我还记得一个感触很深，当年我从青岛飞到上海时，感受到的那种震撼，当时上海机场的广告是腾讯、是甲骨文、是BBA，而青岛的呢？还是楼盘，是酒。

当我从上海飞回来时呢？又觉得青岛像个农村。

说别的都是假的。

好好赚钱才是真的。

赚钱怎么赚？

要用心去赚，前几天秋思去烟台看苹果，她说看完了，非要到青岛找我汇合，要谈谈自己的想法。

我给泼了冷水。

第一，你干了十年保险，突然在朋友圈卖苹果，那么保险这条路，就死了，说明你在保险行业已经混不下去了。

第二，你总试图对缝，谁帮你找客户，谁帮你打包发货，这是错的，你必须亲力亲为，否则，一定做不好，你什么时候能把苹果做好？1，你对苹果有爱，感觉这就是自己的作品，自己的孩子。2，你对客户有爱，觉得一定不能辜负了别人的信任，若是你自己没有GET到这两点，最终一地鸡毛。

第三，烟台苹果属于水果第一大类，市场无限成熟，你咋可能从中赚到信息差呢？你卖80一箱的苹果比人家淘宝40元的好在哪？你总说好吃，谁都说好吃。

第四，人要聚焦到自己擅长的领域，不要进入高度竞争的领域，尤其是准入门槛非常低的领域，毫无意义，因为谁都能卖苹果。

嫌我打击她……

我说，人一定要呵护自己在别人心目中的商业形象，不要给别人造成混淆，一会卖保险，一会卖苹果，一会又搞什么直销，最终就被大家所淘汰。

她生气，走了。

做生意，非常简单，把产品做好，做到自己感动自己，自己会成为自己的信徒，就一定能成。

可是，太多人给人的感觉是什么？

想糊弄，敷衍，觉得客户是傻逼。

这？

市场会扇你俩大耳光！