《懂懂骑山东》–临沂沂南县

沂南，我非常熟悉。

有多熟悉？

之前，我每天都去。

我每天沿沂河大道骑行50公里，从我们家出发，17公里就进入沂南界了。

沂水北边是临朐，属潍坊；东边是莒县，属日照；西边是蒙阴，但是距离太远，不怎么亲。而与沂南呢？

格外的亲。

有多亲呢？

沂南人生了大病，第一时间往沂水跑。

我读高中时，沂南人复读，选沂水。

我读大学时，老乡会以县为单位，沂南县太小，干脆，直接并入了沂水老乡会，沂水与沂南是真正意义的不分家。

根源就是太近了。

乃至，大家动不动跑到沂南去吃饭。

尤其是女士，喜欢去沂南吃小龙虾，说沂南有家小龙虾做的特别好吃，我没去过，因为我不吃那玩意。

前几年，我倒是经常去山洞餐厅。

山洞餐厅属于沂南，但是离沂水也很近，过了两县交界处就到了。何为山洞餐厅？

就是在山里挖了个洞，做了个餐厅。

据熟悉老板娘的朋友跟我讲，这个餐厅三个月回本。

第一、概念好，钻山洞里吃顿饭。

第二、位置好，正好处于沂蒙生态大道上。

沂蒙生态大道非常漂亮，一条纯粹的旅游专线，平时车子很少，适合骑自行车，摩托车，也可以自驾，盘山路多，景色优美，有进藏的感觉。这次骑行山东，我几乎骑了每一条“最美乡村公路”，说实话，离沂蒙生态大道都有差距。

这条路上还有个特色，沂水跟沂南交界的位置没有信号，又恰好是个隧道。

之前经常有情侣过去车震，没有信号不会被定位，绝对安全。

山洞餐厅老板娘推广业务很简单，拍拍抖音就行了，不用拍自己，拍客人的车子就行，各路车友会过去打卡，尤其是浩浩荡荡的机车队，这些机车队伍不是专程来饭店打卡的，而是为了体验沂蒙生态大道而来的，顺便在这里吃个饭。

我遇到过潍坊的国宾车队，南京的本田车队，青岛的哈雷车队……

既然决定骑行沂南，我第一反应就是要骑沂蒙生态大道，难度系数高也要骑，这条路差不多能把沂南的特色旅游全部串起来，马泉生态园、竹泉村、红石寨、影视城、红嫂家乡。

这是我第一次骑自行车走这条线。

刚才我搜了一下，沂蒙生态大道被评为中国十大最美乡村公路。

沂南以前没有什么旅游业。

为什么突然刮起了旅游风呢？

因为，沂水的旅游突然井喷了，沂水发现了大溶洞，从而沂水瞬间成了旅游城市，这里面有个关键性的人物，懂旅游，懂市场，他把沂水旅游推向了一个全新的高度。

顺便带动了周边县市。

沂南旅游，就是这么被带动起来的。

最先起来的是竹泉村。

特色就是泉+竹。

2008年，我回农村生活，心怀振兴乡村的大梦想，我走街串巷，把附近县城有特色的农业项目考察了一遍。

其中，就有竹泉村。

当时，还处于萌芽状态，是青岛一家公司来投资，要把整个村搬迁。这个村为什么会被选中？

两个原因：

第一、这个村足够穷，几乎全是石头房子，全是老头老太，年轻人出去打工了。

第二、有几眼泉。

对于旅游业而言，泉水是正资产，对于农村人而言，泉水是负资产，尤其是雨季，整个村子到处都很泥泞，甚至院子里、屋子里都有水。

竹泉村做的的确好。

有个很重要的原因，那就是足够原始。建成后我去过几次，我觉得很“正宗”，几乎就是我小时候对农村的记忆。

很真实。

没有做太多画蛇添足的项目。

CCTV十大最美乡村之一。

配的上！

我是9月2号骑的沂南县，当时疫情管控比较松，我决定把竹泉村当骑行的出发点，车子放在停车场比较安全，结果我找车位找了半天，游客特别多，全国各地都有，竹泉村还是名声在外……

竹泉村旁边有个农业生态园叫马泉。

马泉是当时的沂南首富投资的，我不确定今天是否依然是首富。

首富是在新疆开金矿的。

不差钱。

他就是马泉人，他做这个生态园最初的想法是自己搞个农业项目玩玩，顺便帮村里老百姓做点事，所以，他一出手就是大手笔。

人家搞个小木屋花个二三十万就算不错了，他不，他搞个小木屋都能投资两三百万，小木屋搞的跟别墅似的，无论室内还是室外还是绿化，都是一流的，倘若只是单独拍一下这个小屋，仿佛是在日本。

他还搞了N多老树。

囤着。

没办法，他太有钱了。

搞了个集装箱咖啡屋，这个咖啡屋的设计，搬到上海，都算大作品。

非常的前卫。

类似的“前卫”遍布整个庄园的每一处角落。

还有，他搞了一个巨大的寺院。

其设计，为什么都如此的出彩？

因为，首席设计师来自杭州，一位“出家人”，叫宋娜，当时理了光头，整天跟这些筹建寺院的和尚们在一起……

她就是个设计天才。

咱也不知道为什么突然会研究起了佛法。

那句“尊重每个人的生命轨迹”，就是她送我的原话。

宋娜是有梦想的。

建寺院，修佛，是梦想之一。

做生态化的农业庄园，也是她的梦想。把日本的生态理念都应用上了，例如不用化肥，不用杀虫剂，做高端的水果，整个马泉的果树，都是选的最前卫的，例如日本的柿子，不用“暖”可以直接吃，还有大樱桃。

但是，农业项目有个问题。

土，吸金。

你投入再多钱，看不见。

而且呢，做着做着就与自己的出发点有偏差，最初可能是想做个属于自己的庄园，后来成了全县的龙头项目，领导们三天两头来视察，希望你能做成振兴农业的标杆，于是不断的给你更大的权限，例如，要不，把邻山也拿下来？

蛋糕越来越大。

后续，我没再关注。

只是，有一天，赵德发老师去沂南采风，发了一些照片，叫朱家林，我一看这么前卫的设计风格，我坚信，全沂南只有一个人能做出来，那就是宋娜。

一了解，果然是。

是她自己操盘的项目。

当老板了，不知道是否依然修佛。

农业项目，旅游项目，了解的越多，越感叹，这玩意不赚钱，除非真是自己弄个三五十亩玩玩，而且一定要远离政策，远离政府，因为一旦他们喜欢上你这里，就会让你做餐饮，做住宿，给你提供一些专项资金，从而把你与他们捆绑的越来越紧。之前我做庄园时，有个镇上的领导跟我说了这么一句话，我甚是诧异：你直接给我把钥匙吧，省的每次都要麻烦你来开门……

没办法，我也要给他。

而且，近五年，更完蛋，为什么？

当年，很多政策都是县级的，例如你划了部分基本农田进去，也或者是你违规建了一些房子，他们不管，甚至默许、鼓励。

但是呢，突然提出了绿水青山。

谁都不好使。

要么退，要么推。别说临沂这些老板了，莫言牛不？

红高粱基地，一样拆。

秦岭有房产证的别墅都拆了……

有些人头铁，拿出了当年招商引资的承诺，白纸黑字大红章，要说法，结果呢？

偷税漏税，抓进去了。

山东人，为什么这么喜欢搞农业？

因为，多是凤凰男。

总有土地情结，想搞个属于自己的庄园，想的挺好，一进就后悔，所以，小时候的经历往往也是心锚，我以前写过一个女研究生，突然回来创业，养羊，她就是这附近的一个山村，当年成了轰动新闻，上了报纸上电视。

各类贷款扶持。

应该接近20万。

结果，她养的羊，卖不出去。

贷款又压的紧。

羊若是继续养，每天都亏。

若是卖呢？

没人要，因为她养的是绵羊，圈养的。

当时找到我，是因为有人跟她讲，你可以去沂水找懂懂，让他给写一写。

我去看了看，就俩字建议：止损。

我很好奇，你为什么会选择回来养羊？

她说，我小时候，一放了学，就在这山上放羊，所以我内心一直都有个声音，要回来放羊……

当时交了男朋友，俩人都在念书。

男朋友很给力，回家要了5万块钱帮她还贷款。

她这一波操作下来。

父母更穷了，她更穷了，男朋友更穷了，全是负资产了。不过从人生角度而言，也算有收获，至少明白了：此路不通。

只是代价很大。

我当年帮她算过，他们俩人，工作五年翻不了身。

把农业，农村，想的太简单了。

噱头，都是假的。

钱，才是真的。

选的赛道也不对，不该养羊，而该养鸭，因为沂南养鸭产业链很成熟。

看个最近的数据：目前，沂南的肉鸭年养殖量已恢复到2.5亿只，数量虽然还没有达到顶峰期的4.5亿只，但是肉质的提升大大提高了附加值，整个肉鸭产业年产值达到了100亿元。

我在证券公司的大客户群里。

我在里面待了一段时间，觉得这群人真LOW，不是养鸡的就是养鸭的，我甚至很诧异，你这大客户到底是50万的门槛还是500万的门槛？

客户经理跟我讲，的确是500万的门槛。

后来，我才知道，原来养殖户这么有钱。为什么呢？

因为，今天的养殖行业，早已经是大吃小了，小户没有生存空间，要想有利润必须上规模，多大算规模？

1000万？

1000万都算中小规模。

养殖项目投资，动辄就是亿级，而且规模越大，利润越稳定。那不怕禽流感？

不要紧。

跟股票一样，只要长期在线，一定是稳赚不赔的。

养殖行业是朝阳产业。

为什么？

中国的人均蛋白质摄入量，处于低水平。

沂南的养殖业能到什么程度？

养殖行业的老大，能在当地成为宋江一样的角色，某个企业不行了，县里领导急忙找养殖协会江湖救急，乃至，养殖业的这些老板，快控制了沂南的半壁产业了。

沂水过去考察的企业家回来感叹：咱沂水什么时候也能出这样的好大哥？

养殖业发达，一定带动着饲料业发达。

饲料业发达，很容易产生狗粮大户。再看个来自沂南的新闻：近日，证监会网上办事服务平台披露，山东帅克宠物用品股份有限公司（简称“帅克宠物”）已进行首次公开发行股票并上市辅导备案，辅导机构为东方证券。本次帅克宠物启动IPO辅导，意味着未来A股山东宠物食品上市公司数量或将再次扩容。目前，来自烟台的中宠股份、潍坊的路斯股份已经登陆资本市场，来自聊城的乖宝宠物已经首发过会。

这个新闻，我看过以后，感慨万千。

我们乡镇上的养殖大户，他是86年的，规模5千万以上，跟我关系很铁，他曾经带着我跑遍了山东各大狗粮生产企业，他认可，也GET到了，就是不懂互联网，他认为我懂……

遗憾的是，我没GET到这个市场。

这些狗粮大户，多是代工起家的，设备跟做猪饲料的设备是通用的。

不过，我觉得，一旦上市成功，总部大概率会搬到临沂市区，因为什么呢？

沂南，太小了。

太小了以后，人与人之间就容易错综复杂，要么搞亲密，要么搞离间。我研究过沂南的酒水和茶叶市场，高度垄断，一两个做酒水的就能搞定沂南半数达官贵人，茶叶呢？

更简单，一个就够了。

我说的做电商的那些朋友，在沂南起家后，都搬到更大的城市去了。

否则？

领导们都想入股。

让你二选一，要么合作，要么OVER。