2023-6-13，懂懂闲聊群摘录

6月13日

1、坦然接受老朋友们与自己渐行渐远的客观事实，这是基本常识。朋友是动态平衡的，是相互匹配的。

您当了省长了，咋还能继续跟一群屌丝混在一起呢？您优秀了，匹配的朋友自然就优秀了。您落魄了，匹配的朋友自然也落魄的。

2、问一：怎么才能与各个行业新认识的朋友处的铁一些呢？我总觉得聊天请吃饭什么的，会打扰到别人。

答：您想多了，您说请我吃饭，我很开心，我觉得耽误我时间，我会拒绝的。

您是内心戏太多了。您这样的人会特别累，因为您会不断的揣摩别人，给别人加戏。因为您会不断的揣摩别人，给别人加戏。这样完全是内耗型人格。

问二：这种性格应该怎样改进呢？

答：很简单，不给自己加戏，不给别人加戏。

3、问：董老师，您好，您日记里写的王家面馆的成功，除了好吃，老板本身的原因，还有哪方面，值得开面馆得学习？

答：好吃就足够了。所有饭店倒闭，都只有一个原因，不好吃。

我说了您未必信，他是把面当自己的作品去对待了。

就是你拿到餐的时候，你能感受到老板的用心，他从肉到酱油醋到面粉，每个细节都很讲究。就是一个原则，给自己吃的面，好吃的面。

试问，哪个开餐饮的能做到这一点？看看美团和饿了么就行了，常年好评率第一。所以，活该人家优秀。

做餐饮，必须要有类似的信仰。没有这样的信仰，支撑不了多久。

这么跟您讲吧，老百姓消费，并不在意面是11元还是16元。过去在意，现在在吃的问题上，没人在意。

我觉得，做什么，就应该用心的去研究什么。

例如您计划把面馆做好，甚至做招商加盟，您应该有一个决心和初心。

初心就是做国内比较顶尖的面品牌，做全国连锁。

决心是什么？打卡国内100家知名面馆，用抖音去记录，集各家之长。

李小龙的截拳道，就是这么来的。

MMA为什么那么牛？因为MMA是集合了全世界武术流派的精华，巴西柔术里好用的，摔跤里好用的，散打里好用的，都被集合进去了。（备注：MMA（Mixed Martial Arts）是一种综合格斗运动，将多种不同的武术技巧和格斗技术融合在一起。）

您探到第十几家的时候，您会发现，您不仅仅可以探店了，您还可以采访每一家店老板了。

您真正应该修炼的是问问题的能力，问题代表着您的思维以及观察。您只有观察了，思考了，才会有问题

4、问一：您好，懂哥，我是之前在抖音联系过您骑行的，我想问一下您的骑行路线能分享一下吗？这几个月我也在查找，但总感觉线路选的并不好。自行车骑行。

答：您可以下载骑行APP，上面有很成熟的线路。任何地方的骑行线路都有。

我个人的理解是这样的，我觉得，骑行线路也好，旅行线路也罢，必须要以自己的需求为核心去规划。

我的需求是什么？我要打卡全山东136区县的政府门口，还有各地地标，然后我根据需求去设计的线路。

您一定要想好，您要的结果是什么？就是先想结果，然后再去干。以结果为导向，您想要输出什么，这个才是最关键的。

COPY我的线路意义不大，因为我设计的很多线路，与疫情也有很大的关系。

我是在疫情封控期骑的山东，到后期的时候，服务区都全关闭了，路上几乎没有车，偶尔有大货车司机上厕所，就拉在服务区的地面上，厕所都关了。

您一定要想明白，想要什么？要体验？要名气？要名气？要收入？要带货？根据您的需求，然后去设计属于您的线路。

提问者回复：要体验加涨粉和变现。

答：那我可以告诉您一个非常简单的模式。您仔细听，仔细想。

第一，人是一座城市，最好的景色。什么人对您有价值？只有一类人，就是地方网红。

第二，您要去哪骑行，就提前联系当地的骑行俱乐部。要求陪骑，例如帮着设计50公里的线路，陪您骑。

我不知道您是新手还是老手？您若是老手就应该知道，所有喜欢骑车的人，最喜欢干的事，就是找个理由骑车。尤其是外地有人路过，那格外的兴奋。

我的这两点建议，您仔细品一品。

例如您骑到沂水，您联系了捷安特俱乐部，他们会招呼您，一起骑50公里，去院东头。

然后您找了沂水的小网红，懂懂，去参观了他的书店。无论是您让俱乐部陪骑的视频还是参观懂懂的视频，都可以给您足够的人气。

您的问题肯定是，那人家会同意吗？

一定会。前提是，您要给自己立一个非常牛的旗号。例如骑行XX线路，第一人。骑行山东，推广齐鲁文化，拜访百位网红，打卡百家骑行俱乐部……

羽毛球领域有个王小羽，她最近在搞打卡100家球馆。很简单，她若是来我们这边球馆，老板一定会邀请本地最出色的陪着打，还要安排衣食住行，全程五星。

您看完我分享的这些，就知道为什么我骑山东，那么多人赞助。

我当时不能搞的原因是，疫情不允许见面，不允许聚集。

另外，我打的也是单人单车。我出发的时候1万多块钱，回来的时候140多万。

但是有个前提。您必须要有一个绝对的霸气。就是，我一定行，我说到就能做到。

毕竟，这个事，看似很简单。实际上，能实现的人，几乎没有。

别我赞助了你1万块钱，你过了两天，回家了。

很简单，您就问自己一句，我配的上这一切吗？我认为，我配的上。

被隔离，摔车，我都没绝望过。骑邹平，临邑时，要么下雪，要么结冰，依然骑。

您要三思，这些事，看似很简单，背后是什么？

一场战争。您每天要策划明天去哪，每天住在不同的酒店，行车安全。

5、问：董老师，想问一下您给负责小水滴的这位同事提的具体工作要求是什么？

答：她负责定投。

我的观点是这样的，就是您的每个问题，都应该与您的成长需求挂钩。这样您才有刨根问底的欲望。

例如楼上那位骑自行车的，他其实只是心血来潮。他若是真的非常想，他早跑来了。因为很多东西，他只有看到，才有力量。

每个人需要的，都是绝对的信仰，绝对的力量。否则只剩下咬牙坚持了。任何需要咬牙坚持的事，都不持久。

定投是有严格的投资逻辑的，她只是按照EXCEL表上的提示去做。买入多少，卖出多少，只是一个执行者，不是决策者。我是决策者。

我更希望，您问的问题是，您正在研究的，您需要的，而不是假设的。

因为假设的问题，会耽误彼此的时间。是否是真问题，其实一眼就能看出来。就是不要为了问而问。

6、问一：董老师，我已经在卖水果了，在网上卖水果最重要的两点再讲一下，我要学习温故一下，谢谢。

答：您卖水果遇到的问题是什么？（回复：信任问题）

您卖什么，我都不会买的。您知道为什么吗？因为，您的名字给人一看，就是个屌丝，不值得信赖。

因为从微信头像看，黑色，不阳光，带电话号码。若是好友，我一般都直接拉黑了。

我说的，卖水果最重要的两个点是，第一必须亲自跑产地。第二必须亲自发货。

这两点，我就是用脚丫也知道您做不到。

问二：是跑的产地，是自己发货。怎么建立第一次的信任问题？

答：您有朋友吗？有同学吗？有亲戚吗？他们买吗？

他们买，那不就行了嘛，他们买，他们的亲戚朋友再买。

您快在这里发一次广告吧，也许能成交几十单呢。

（提问者发图）

您知道吗？没有人在网上买甜瓜。您一定要跟着大卖家去跑。大范围内的跑动，做就是做时令。看看徐姗他们在卖什么。

您不能光盯着河南、山东这些地方。河南，山东的水果，没有一个能出圈的，莱阳梨都白搭，烟台苹果可以。

您换位思考一下，您发了这张照片，您觉得您是看客会买吗？

7、问一：董老师，请问精装房需要改造，是请一个设计公司做全案设计+落地施工好，还是每一项分开好？比如改造找一个人，柜子全屋定制找一个品牌，窗帘再搭配这样？你觉得哪种坑少一点？

答：这两样，我都试过。

简单一点理解，全包给设计公司，若是设计公司是品牌的，可能会多花一点钱，但是整体效果会很好。

若是不需要“设计”，只是家用，老百姓的家，自己又比较懂，可以自己搞。

若是自己不懂而又自己去装修，很容易出现一个结果，整体风格不伦不类，钱一点都不少花。

施工其实是一个大学问。

我家是业之峰装的，不算大品牌，但是十几年前算是很不错的。当时县城里没有，现在也没有，我们是远程施工，加15%的服务费。

我就讲一个细节。我在家生活久了以后，我去别人家或一些公共场所，我看别人的装修，就觉得，稀烂。尤其是细节，例如拐角，墙面平不平。

其实，您自己多比较就可以了。装修这个领域，所有的经验，都是靠坑培训出来的。

当然，若是现在的我去装修。若是普通房子，例如200平以下的楼房，就是自己家日常居住的，我会自己装修。

不吊顶，选飞碟灯。

瓷砖我会选知名品牌，并且要求他们给施工。

花洒和卫浴，我会选进口的TOTO或科勒。门会选TATA。海尔整体厨房。

白墙，不要电视墙，不要大沙发，选两三个单体沙发。

就这些。

所有的装修，都靠家具+软装。不要那些花里胡哨的吊灯、射灯。

具体是什么风格呢？我拍个照给您。这是我办公室。

问二：我意向的设计公司是本小区的一个业主公司，据说他一期接了好几家业务，现在二期一起维权的邻居也有几家找了他，但是我本人跟他不是很熟，有些小顾虑，他先收5000设计费，然后可以抵消后续装修费用，据我所知，很多其他全屋设计品牌是免费设计的。

答：您若是稍微懂一点点。听我的，找独立设计师。

现在您说的那些免费设计，全是抄，一点设计感都没有。相当于把巴黎时装周的东西用在您身上了。

您找独立设计工作室，他们来设计。你不断的沟通，出效果图、施工图，然后您自己去挨着搞。

不是说简约了就不需要风格了。地板需要风格，布局需要风格，卫生间也需要风格。多留插座。

问三：阳台您觉得封好还是不封好？

答：我的话，不封。其实您跟设计师沟通就行。

原始设计，是不想让你们封，会感觉特别好。例如青岛西海岸的红树林酒店，全是这个风格。但是，家居用，肯定都封，尘土，雨水。

济南中海别墅，设计的很漂亮，有大挑空，还有哥特式建筑塔尖。

后来业主纷纷把挖掘机，推土机开进去了，朝下也挖，朝上也建，全改成了四四方方的，面积最大化。

中国人就喜欢利用面积，其实没意义。

8、问：懂懂老师，家里请阿姨。需要和阿姨签劳务合同吗？需要给阿姨买什么保险？之前通过58找的，今年续约。想着私下续约，然后把续约费用给阿姨涨工资。

答：最好，通过第三方。大部分阿姨都不值得信赖，除非是从一而终系列，例如一干十几年的。

9、问：懂懂老师，县城里做青岛啤酒一厂精酿原浆，官网2斤70元，周二周四订单式发货，您觉得最关键的点是什么？

答：研究泰山7天。泰山7天比青岛做的好。泰山7天全是会员制，充卡制。

另外，无论是泰山7天还是青岛啤酒，都不会盈利的。就是虽然很热，但是不会赚到钱的。因为不做区域保护，谁都可以开店。

另外，利润太薄。真正有价值的点是，拥有了几千个当地精神小伙的微信。

我们这边是只要打电话，马上给送货上门。例如我去吃烧烤，老板会派人给送。我们每次出去吃烧烤，都是这样。

我当时建议阳哥在沂水再开一家泰山7天。我跟他说，做个更卷的事。他们是一周配送两次。

我说，你把规则给改一下，每天去拉一车。就一点，您在我们家店喝的啤酒，没有一瓶超过两天的。

大家在青岛任何一家饭店吃饭，随便摸出一瓶啤酒，都不会超过一周，就这么牛。

既然做鲜啤，就抢绝对的新鲜，很快就把竞争对手都卷死了。

您现在，打电话叫一箱，试试。或者，您打开我写的懂懂骑山东，最后一篇。我详细介绍了泰山鲜啤。

（以下为懂懂骑山东的内容）

目前，全山东范围内，鲜啤领域唯一可以跟青岛啤酒叫板的就是泰山鲜啤，尤其是年轻人，超级喜欢。

我也喜欢。

一次充卡千多块钱，没多久就喝光了。

泰山鲜啤迅速蔓延了全山东。

一个县城就能有几家加盟店，我曾经极力怂恿朋友去做这个业务，不为赚钱，哪怕是积累沂水这么多优秀客户人脉资源也足够了。

鲜啤，我一般都是喝泰山的7天，偶尔喝28天，啤酒我多喝青岛的皮尔森。泰山鲜啤能火只有一个原因，的确好喝。

偶尔，朋友喊我去爬山，我们都是提前一天到，晚上先喝鲜啤，吃烧烤，爬完以后再来一遍。

看企业数据：采用“互联网+圈层+社群”模式，2014年至2020年，泰山啤酒年复合增长率达到33.5%，2020年前5个月依旧实现26%的增速。（泰山啤酒公布数据显示，公司2021年泰山原浆啤酒的销量达到13万吨,销售收入在7亿元左右）

更牛的是什么？

泰山啤酒是私企，东莞一家包装公司控股了90%。老板咋这么有眼光？

两个契机。

第一、2000年左右，国产啤酒巨头跑马圈地，泰山啤酒也活不下去了，但是没人要，东莞这家包装公司正好有业务往来，老板就决定把泰山啤酒这个品牌买下来。当然，也许仅仅是看中了“泰山”这俩字。

第二、2010年，泰山啤酒聘请德国专家格哈特·卢特哈德研发打造的首款短保质期原浆啤酒——“7天鲜活”下线进入市场，免费赠饮，培养了一批死忠粉。

真正火，应该也就是近五年。

泰山啤酒若是运作好了，完全可以上市。唯一的弊端是，鲜啤对辐射半径有要求，除非再次跑马圈地，不断的去收购酒厂，然后做半径辐射。

我骑行山东，发现三类加盟很强势。

八马茶业，霸占各区县C位。

蜜雪冰城，霸占各步行街C位。

泰山鲜啤，一个县城至少两家。

还有两点：

一，各县城商业街有半壁江山是品牌金店。

二，牙科诊所装修的越来越高大上。

（继续问答）
青岛啤酒跟泰山7天在这个事上，完全没法竞争。

这两者，为什么说青岛没有竞争力？

因为青岛的鲜啤，还是大桶或散装。而泰山鲜啤是瓶装的，更高级。

我就是忙不过来，否则我可以加盟一家。想一个最简单的点就行了，凡是能加到本地年轻人微信的事，都值得干。

10、问一：懂懂老师，您好您每天分享的随笔，会提前做选题规划吗？

答：您好，不会。随机，随意。

问二：能不能详细介绍一下，利用对话框写点东西的方法？记得您分享过一次就好像聊天一样的那种。

答：我所有的写作模式，都是一问一答。随笔是，日记也是，所有的都是。

您可以把我现在理解为，在写作。

所以，若是问我，写作的技巧是什么。我的经验很简单，就是必须内心有一个问题。

没有问题，是不值得写的。倘若没有问题，就说明，我们的分享是没有价值的。

自己有很多问题，自己又有很多答案。或者，自己有很多答案，然后对应的去构思问题。

问三：在您作品里面，为什么有些价值点/观点会经常出现呢？比如：500W以下不要投资。

答：其实，这是共识。500万您觉得很多，其实在投资理财领域，只能算是准入门槛。是说，您的思维模式，从幼稚到成熟了。

问四：我不是特别理解。您是如何判断哪些观点是共识呢？

答：很简单，您有没有比较崇拜的，投资理财比较出色的朋友？

您把这个观点发给他。他一定会回答您，的确是这样的。

问五：有的。他也是这样说。我之所以问这个问题，是因为我在小红书写作分享。但是我现在不能判断，哪些观点是共识。不能判断应该把哪些价值点写进我的随记里面。

答：只分享，您认为对的。

坚持写，很快就会有属于自己的粉丝的。您真正的蜕变，就是从拥有自己100个粉丝开始的。就如同一个女孩突然蜕变成了妈妈，整个人的心境，接着就变了。

500万以下不理财，这个您应该相信我，因为我应该有500万现金，那么我从这个位置回头去看，那么就会很准确。

欧神也分享过类似的观点，您可以去搜一下，500万以下不理财。

今晚，到现在，您的问题还算比较出色的，毕竟，您是实战派。

11、我有个观点分享，就是探讨问题，不探讨理论。

陈嘉映的博士生给我讲过一个例子，说陈教授牛在哪，就是跟卖菜的阿姨，也能谈哲学。佛说家常事。

想要知道的理论，一定是通过家常来获取的。去谈一些具体的事，反而就能知道我在一些事情上是什么观点。

多问与自己成长有关的，不为了问而问。

就是我对您的价值，应该是功利性的，可以产生具体价值的，而不是陪着八卦。

12、 问：董老师，您平时的电脑手机有问题会选择维修吗？或者说您多久会换一次手机？

答：您应该思考这么一个问题，倘若我去写文章，我采访懂懂这些问题，会有人看吗？那您再回头看，您刚才的问题还会问吗？

13、任何人，对客户都是热情洋溢的。所以，搞定一个人最简单的办法，就是成为他的客户。

14、人有钱以后，一言一行，都是身价，不需要说。

15、问一：懂老师，打羽毛球纯小白入门，哪些方面需要重点练习，能尽快上手？

答：请教练。

其实请教练也是次要的。核心是，自己，痴迷。只有足够痴迷，才可以快速进入一个领域。

所有的羽毛球资深玩家，都是日打，就是每天都打。

以十年的时间来看，群体几乎无变化。就是很少有新增，全是痴迷系列。

问二：怎么样才能找到自己痴迷的领域？

答：自己多试。

16、问：懂懂老师，如果一个朋友很喜欢喝酒也很懂酒 买你那里的酒送礼 价值1400左右的合适吗？

答：建议，给两瓶他喜欢的酒。送礼，一定要送对方喜欢的。

17、问一：懂懂老师您好，请问一下您做群的时候，不遵守群规则的人，您会把他踢了吗？

答：会，随时会踢。

问二：踢了，他们会骂你吗？

答：我又听不到，那不相当于没骂吗？

哲学领域一个著名的讨论，原始森林里一棵大树倒下了，到底有没有发出声音？

18、问：懂懂老师，好，牙龈长期出血导致牙齿歪。是不是牙龈炎的问题？如何解决？

答：去门诊看看，需要洗牙。刷牙带血，洗一两次，就不会带了。

牙龈出血是很大的问题，因为牙周炎可以理解为牙癌，就是最终所有牙齿都会掉。

19、为什么说水鸟最好骑，因为电控多。电控非常重要，ABS+TCS是摩托车救命的。

女生尽量的选踏板或巡航车，因为脚可以落地，摔不了车。

CM300没有ABS，骑的慢足够的。

女生，我选的话就是VESPA，有格调，有圈子，明星也骑。花1万多买个二手，混哈雷混本田混水鸟圈子都不掉价。

我现在喜欢跟玩MINI的在一起，多是文艺青年，尤其是JCW玩家。所有的车评人，猴哥，陈震，都是MINI玩家。

汽车里最容易以小博大的，就是MINI。

机车里最容易以小博大的，就是VESPA。

20、买车就一个原则，买自己喜欢的。就跟选老公一样不能用别人的标准。

要以艺术品的角度去选车。买了自己喜欢的车以后，你路过，都想给拍个照，就是想多看两眼。我每天都是如此。

我非常喜欢拍车，各式各样的，但是我很少发给大家。

因为有朋友提醒过，说我整天就知道晒车和写车，显摆不开了。从那以后，我就知道，原来很多人GET不到这种美。