懂懂日记，2013-01-03：卖草莓喽，卖草莓喽！

上午10点，看到牛哥QQ在线。

我问，在办公室？

牛哥说，在呀，过来喝茶。

我下楼，开车就出发了，室外温度零下15度，车里的矿泉水都冻成冰疙瘩了，车里的玻璃水结冰好久了，我

也懒的处理，冻不破就行。

捷达出租车，轻松过百万里程。

家庭用车，能过百万吗？

过不了！

为什么呢？

因为出租车是持续热车，车子越热，磨损越小。而私家车呢？刚把车子跑热，就到达目的地了，总是冷车起

步，寿命大打折扣，我从酒店到牛哥办公室，不到5公里，车子真没热！

平时在济南，我宁愿坐出租车，既可以喝酒，又省心……

如果长期在市里生活，我宁愿花5000元买辆二手奥拓，车子使用率太低，平均起来，一天跑不了10公里，

太浪费。

牛哥给我算过一笔帐，买奔驰不如租奔驰，他买了这么久，跑了不到5000公里，天天停在办公室门口，一

年至少10万元的成本，平均下来，一公里多少钱？！

牛哥问我，你咋又跑回来济南了？

我说，欠你钱，心不安，抓紧回来还钱，顺便把购房合同签了，买房半个月了，理论上赚了9万元，不过我

自住房，涨与跌都没有关系。

牛哥说，Peter打电话了，喊我们俩去东莞，顺便认识一下刘克亚，你觉得如何？

我说，我听你的。

牛哥说，18号，咱恰好在宁波，当然任何事都有优先级，只要你想去，咱就去。

我说，我没啥安排，根据你的实际情况来决定即可。

牛哥问，你觉得刘克亚处于什么高度？

我说，实话实讲，我觉得咱这些人，很难与他抗衡，因为他有着绝对的理论高度、思维高度、眼界高度，他

是真正行走世界的人，正是基于这个前提，很多人读不懂他，包括我在内，我跟他认识的前三年，我从来没

觉得他有绝活，后来我们俩去青海，零距离的深入接触以后，才彻底被他征服，我现在的心态、思维模式、

赢利模式，很大程度都是受他启发。

牛哥问，你觉得对我们帮助大吗？

我说，你炒房子的模式，与刘克亚的杠杆理论异曲同工，你是实战家，他是理论派，你们俩坐到一起，绝对

大呼过瘾，知音难求，能碰撞出很多火花，我跟他见过N次面了，每次见面都有不同的收获，他一直都在学

习，一直都在思考，而且他生活习惯很好，不抽烟、不喝酒、不泡妞、不撒谎，是个有基本价值观的人，他

经常教导我，没有回头客的生意，即便有收入，也是暂时的！

牛哥问，他自己对杠杆理论应用的如何？

我说，刘克亚最大的特点，就是言行一致，他的每一条理论，都是被他实践过的，而且他是自己理论的最佳

代言人，他做推广、招生，都是采取的杠杆借力，他进军营销时，当时我的人气比较旺，他主动找到我，进

行深度合作，我来帮他招生，他把利润的大头给我，我肯定卖命的给他宣传，平时我一年都赚不了30万，帮

他招一次生就能赚30万，你说我能不卖命吗？而对于他而言，用最简单的合作模式，就解决了最难的招生问

题。他自己不需要吹嘘自己多牛B，他平时跟我在一起玩，这些工作就由我来完成了，因为我会用自己的方

式来展现他，通过我对他的崇拜，来衬托他的高度和实力。

牛哥问，营销理论体系，到处都是，他的理论体系有什么特点？

我说，这些理论体系，都是他自己斟酌、推敲、优化出来的，并且画成了拓扑图，每一处都渗透着他的智

慧，这些理论体系又非常简单，现实生活中随处可见，他只是把这些常见的营销模式给上升到了人性高度。

牛哥问，你跟他如何认识的？

我说，当年我如日中天，在网络圈也算小有名气，他主动找的我，基于这点，我总是不服他，后来才慢慢被

他感染，他的客户、粉丝群体，多数都是企业家，在这个圈子里，与我能够有深度共鸣的人，只有刘克亚，

彼此能听懂对方，这是需要一定默契和实力的，就如同咱俩对话一样，一点就通，经常彼此提意见，我和刘

克亚的特点都很明显，他喜欢把一件事研究到极致，他擅长深度，我擅长广度，我们俩坐到一起，能够引发

碰撞的点很多，他不明白的东西，找我就可以获知答案，我看不到本质，问他就豁然开朗了。

牛哥问，你认为他最牛的思维模式是什么？

我说，至于客户数据库、零风险承诺、超高价，我认为还是术，KK就是刘克亚的学生，在KK身上就可以看

到刘克亚的影子，KK每卖一条裤子，就积累一个客户资源，并且反复追销，试图把客户打造成终身顾

客，KK说亚狮龙在服装领域，回头率算是最高的。亚狮龙的裤子也采取了零风险承诺，只要穿着不满意，随

时可以退货，至于超高价战略更是亚狮龙的定位，走高端客户，一条裤子卖500元以上，超高价的前提是超

高的价值，亚狮龙的裤子是经受的起考验的！刘克亚真正的营销之道是人性与多米诺。

牛哥问，人性是什么？

我说，刘克亚说，营销的本质，其实就是人性，根本不需要学什么营销之术，在设计营销模式时，只

要100%从客户角度出发就足够了！

牛哥说，的确如此，看来真是高手，那多米诺是什么呢？

我说，你知道陆逊烧刘备不？

牛哥说，知道呀。

我说，那就是个多米诺，按照结果去设计过程，环环相扣，刘克亚对我影响最大的点，就是多米诺，元旦

前，我们俩通了一次电话，我们俩经常在电话里瞎扯，谈谈旅行，吹吹牛，彼此调侃几句，我问他，我应该

如何规划自己的2013？刘克亚说，你希望2013年，你实现什么结果？我说，我想写本安全驾驶的书，想自

驾中国边境线，想减肥到130斤，想写本采访录，想写本旅行游记，想坚持每天写日记，想坚持每天不吃晚

饭，想坚持吃素，想学会一门乐器，想参加汽车拉力赛……刘克亚说，多米诺就出来了，你把结果先列出

来，然后倒着推，推到你每月计划里，再推到你每天计划里，不就实现了嘛，明年再见你，你已经是开着破

车自驾过中国边境的人、会一门乐器的人、身材强壮的人、出版过游记的人、去过肯尼亚、南极的人！

牛哥说，这个多米诺，倒是值得研究，去拉萨时，跟大家分享过做计划，但是没有想到可以按照结果来倒推

计划，这一点的确高明。

我说，最高明的一点，是可以让自己可以提前知道2013年的自己是什么样子的，如果把2013年的结果提前

告诉我，我肯定会很佩服甚至崇拜这么一个有经历的人，从而更有斗志去实现这些计划。

牛哥问，多米诺，他自己也实践吗？

我说，刘克亚最狡猾的点，就是多米诺，我经常跟他在一起，我都不知道他下一张牌是什么，他说他出版

《都是英语惹的火》时，就已经决定要做营销培训了，一切都是策划好的，环环相扣，2002年推出了《都

是英语惹的火》，这是第一张牌，当时卖了26万册，绝对的畅销书。第二张牌，就是推出了“表演英语”，

戴华、Peter都是这个时间关注刘克亚的。第三张牌，他把营销理论应用到了“表演英语”搞的风生水起，

从而引起了同行的关注。然后他消失了3年，专心去总结、提炼营销理论。第四张牌，时隔三年后，他于

2006年重出江湖了，推出了克亚营销。第五张牌，他每次培训内容都不同，并且环环相扣，三年后，他的

这些课程恰好串成了他的理论体系。由此可以断定，他出的每一张牌，都是提前策划好的，平时我找他出来

玩，至少提前半年预约，否则就打乱了他的计划。

牛哥问，刘克亚容易相处吗？

我说，外人觉得很难相处，其实很好相处，算是我比较铁的哥们，我算是个比较挑剔的人，不对脾气绝不交

往，你看到我，你就知道刘克亚的性格了，他很幽默，很可爱，也很调皮，只有对外的时候，才是一本正

经，有我在，一切都没问题，他很喜欢交朋友，只是距离感让大家觉得可望不可及。

牛哥问，PETER这次搞的培训，就是刘克亚的理论体系吗？

我说，是的，刘克亚也去，KK也去。

牛哥说，那你可以帮PETER宣传一下，PETER这家伙不错。

我说，是的，晚上我帮着在日记里推广一下，

明星与草根是有区别的。

我是草根，我有优点，有缺点，个性分明，喜欢妹妹，偶尔贪财，偶尔撒个小谎，偶尔使个坏，这样才真

实，纵然我犯了错，也有人替我开脱。

而明星呢？只有优点，不能有缺点，其实他也有缺点，只是被遮挡起来了，突然有一天，缺点被暴光了，粉

丝接受不了了，根本原因就是粉丝没有把他当人看，而是当神了，是人就有阴暗的一面，学会包容别人。

在济南，有个电视台的朋友，我经常问她，你们需要不需要陪领导喝酒啊？需要不需要陪广告客户喝酒啊？

她说，酒场？几乎天天有，不过喝酒只是前奏而已！

我跟牛哥是从拉萨认识的，一起经历过艰难困苦，感情很深，最艰难的一段路程，是我们俩搭档的，从而建

立了更深的哥们友情，从拉萨回来后，我就长期泡在他的办公室，我们俩都比较闲，天天头脑风暴，最初每

天都有说不完的话，如今，每天都无话可说了，就是一起喝茶、吹牛，因为彼此太熟悉了。

中午，王秀娟也到牛哥办公室了，她是跟着我们一起炒房，但是中途她熬不住了，又怕被套，又怕被扣定

金，前怕狼，后怕虎，她问我，你为什么不怕？

我说，首先，我信牛哥，其次，我输的起。

她说，感觉摸不准脉搏。

我说，你就是聪明过头了，过于相信自己，不相信别人，我建议你还是撤退吧，把本金拿回来，也没啥损

失，否则你总是三天两头给我们打电话，我们也被折腾烦了。

中途，她过来找牛哥，问定金能拿回不？

牛哥说，这都是小事，进退自如，我们做投资肯定先设计退路。

为了表示感谢，王秀娟请我和牛哥吃饭，还有大志。

牛哥问我，喝点不？

我说，我随意。

牛哥说，还有瓶二锅头，王京带来的，瓷瓶版的。

我跟王秀娟说，有机会，你就突破一下自己吧，去接受一下旅行的洗礼，真的可以改变你，至少可以打开你

的眼界，改变你的收入，别人我不了解，至少我有些蜕变。

王秀娟说，等天气暖和了再说。

我说，海南现在很暖和，甚至可以穿裤衩，去吧，给自己一次勇气，我可以跟蝉禅说，给你个成本价，你可

以名正言顺的走入这个圈子，多好啊？

王秀娟说，以后再说吧，反正机会多的很。

我说，如果你真决定2013年要孩子，你可能就再也走不出去了，因为女人一旦怀孕了、生孩子了，就彻底

被拴住了，说的难听一点，很难有出头之日了，人一定不要闭塞，否则只能做上班族。

王秀娟说，上班族有什么不好？

我说，没什么不好，只是失去了自由，你大约有1万天壮年时间，大约8000天是卖给了公司，你觉得人生有

意思吗？一个人最大的失败，就是自己不能决定自己的时间和自由。

牛哥说，应该走出去，外面的世界很精彩！

王秀娟说，有时间，看看旅行社有什么好线路。

我说，旅行只是背景，关键在于与谁同行，旅行社送我钱，我都不跟他们去！

牛哥说，的确是那么回事，你只有经历过一次，你才能理解大家给你的建议。

我想起了一个黄段子，也是真实故事，我老大给我讲的：济南某国企，有个老处女，40岁才结婚，突然发现

陪男人睡觉如此舒服，大呼后悔，早知如此爽，应该……

牛哥说，你别劝了，说服一个人是最难的，因为她内心有抵触！

我问牛哥，明年疯狂一把，拿出3个月，自驾旅行中国边境线，有兴趣不？

牛哥说，太有兴趣了，这样的事，一辈子做一次，足够了，几个人？

我说，两辆车（皮卡+宝马），助理一名（开皮卡）、摄影一名、驾驶员两名（我、你）、朋友两名（随机

邀请），不做赢利性旅行，完全随心所欲，大约6个人。

牛哥问，你有什么资源？

我说，我能够确保每个点，都有咱自己人，他们既可以做向导，又可以做接待。

牛哥说，一定要有深度。

我说，正有此意，例如到上海，咱可以深度参观复旦大学，到达烟台我可以带你出海捕海参，到日照我可以

带你去深海捕鱼，到喀什，我可以带你去跑拉力赛，为了旅行而旅行，没意思！

牛哥说，纳入日程，跟你们年轻人一起疯！

我说，这个事我已经梦想了多年，时机越来越成熟，大部分区域我都走过，只是需要串起来，这绝对是一本

畅销书。

下午，尹钊把草莓带过来，每人一箱，挺好吃的，这是给好利来供的货，如今批发价是20元，出棚价

是17元，也算是超高价，蛮好吃的。

我越来越喜欢类似的农业项目了，我发了个微博，N多人问我要草莓，连我媳妇都问我要草莓……

这种能够看到结果的项目，还是很值得投入的，至少看的见、摸的着，而且能够感染每个人，无论送给谁，

被赠送者都是热情洋溢的。

晚上，跟王涛去打羽毛球，教练问我最近咋没来？

我说，最近换球馆了，很久没来这里了。

陪教练打了一会，教练说，小董又进步了……

很是开心！

王涛开车送我回酒店，路上我们俩又交流了一会，我跟他讲：一定要学习蝉禅，简单、听话、照着做，不要

有过多的思想，越是如此，越容易成功，不要轻易改变自己的价值观，也不要相信所谓的成功标准，在我看

来，让自己越来越有魅力，才叫成功，赚那么一堆钱，没意义。

牛哥讲过一个真实的故事：在牛哥小区旁边，有个废品收购站，老板是个小老头，有天小老头死了，派出所

民警去了，发现枕头下有现金300万，存折400万，共700万家产……

感谢Peter的盛情邀请，礼尚往来推一下他的QQ：879724866

附图：草莓