懂懂日记，2013-01-29：如何才能嫁个好老公？！

1月29日，晴，济南

早上9点，我去找宋然、孙老师。

我问：“今天，有什么安排？”

宋然说：“去拜访一下曹纪平老师，跟他取点经，然后在济南玩几天！”

我说：“下午我必须回家，出来好几天了，想老婆了，想儿子了，而且要过年了，我需要在家收拾一下。”

宋然说：“哥哥，你就多待两天吧！”

我想了想，感觉这么走了，也不礼貌，我帮着又续了一天房费……

她们想找牛哥谈谈心，我把她们送到牛哥办公室！

牛哥办公室，总是人来人往，宋然忙着泡茶招呼大家，她喊牛哥和我都是“哥哥”……

等客人散去。

我跟宋然说：“如果你觉得咱们关系的确不错，千万不要喊哥哥，因为你这样容易混淆身份，让客人也混淆

身份，让人觉得我们不正经，哪怕我们是真不正经，你也不能喊哥哥，这是礼仪常识。”

牛哥说：“我原本想说，但是没好意思说，懂懂讲的有道理，称呼决定身份定位，会让别人，也会让自己产

生错觉，你喊我哥哥，我咋向老婆介绍你？我说你是我妹妹？你这么喊，看似很亲，其实很远！”

我说：“无论什么时候，一定不要喧宾夺主，你是客人，就是客人，不要坐在主人的位置，更不要替主人招

呼客人，这也是不合适的，因为你是女生。”

宋然说：“山东咋这么多规矩啊？”

我说：“你要顺应主流价值观，不要给别人误解和遐想的可能，否则没人敢把你当正常朋友交往！”

曹纪平宴请我们，由老董作陪，在大明湖对面的韶山冲。

宋然说：“牛哥，你一起去吧。”

牛哥说：“我不去，中午约了草莓基地的村长，谈点事，实在不好意思！”

宋然磨了N久，依然没搞定牛哥，牛哥是坚决不去。

对于济南，我只熟悉牛哥公司附近，让我开车去大明湖，我是犯愁的，而且今天大雾，路上堵车严重，内心

有些烦躁。

我说：“招待你们俩，我算破例了，主动去机场接你们，主动开车送你们去市里，平时我也经常帮朋友彼此

撮合，但是我从来不出面，我帮着打个电话就行了，按照道理，你们自己去拜访曹纪平就行了，我帮着牵个

线，结果还需要我陪着……”

孙老师说：“你别生气！”

我说：“我没生气，假如我真生气了，我肯定格外客气，我只是说明一下我的态度，平时我是不出来做这些

琐碎工作的，我觉得这是最浪费时间的，我宁愿看看书，或者听牛哥谈心，我要表达的另外一个观点，就是

每个人的时间都属于自己，没有义务奉献给任何人，如果想获取别人的时间，必须要给别人理由，牛哥不陪

吃午饭，也是有原因的，因为他有属于自己的工作，有属于自己的圈子。”

宋然问：“见了曹纪平老师，应该谈点什么？”

我说：“一两句话，是改变不了一个人的，如果你真的想跟曹纪平学习，应该走入他的生活，成为他身边

人，去慢慢接受他的熏陶，例如你可以在他身边做助理，让他指点你如何做业务，久而久之，你就成高手

了，学习是没有捷径的，要想了解一个人的精髓，至少需要一年的密切接触，我跟牛哥密切接触了半年，我

觉得仍然读不懂他，因为他身上有太多闪光点了，这也是我半年来悟透的心得，想学习谁，就走进谁的生

活！”

宋然说：“这个有难度！”

我说：“具体你自己把握，我的任务是穿针引线。”

到了大明湖。

孙老师问：“懂懂，你陪我们逛逛大明湖？”

我说：“不陪，我自己都没去过，虽然我每天闲的蛋疼，但是我每天都规划的很好，每天学习什么，都是有

条不紊，即便有朋友来访，我们也不是全天候在一起，只是一起吃个午饭啥的，然后各忙各的，遇到问题再

深入沟通！”

到了饭店，曹纪平还没到，老董已经到了，还有小超，小超是我们漠河队友，来自上海，做互联网的，在漠

河时是老董的死党。

我很惊讶，小超咋也在济南？而且还跟老董在一起？

老董说：“我跟小超签合同了，准备做天猫，我来投资，他来搞，你觉得如何？”

我说：“挺好呀，你咋找到小超的？”

老董说：“漠河之行，你们对我冲击太大了，我的原则是专业人做专业事，如果靠我们自己摸索去做天猫，

肯定不现实，我就想从漠河队友里选一位操盘手，大志、砖家都有自己的主业，挑来挑去，想到了小超，而

且小超刚辞职，正好，机缘巧合！”

我问：“有没有带小超去考察过手机市场？”

老董说：“我跟小超说，进军这个行业，必须先了解手机市场，我带他参观了仓库、批发中心、零售中心、

渠道商，三星每周都与我们有次对接会议，我也带小超参加，目的就是让他熟悉手机，熟悉渠道，找找感

觉，关键是要对我有个整体认识，从而决定是否愿意跟我合作！”

我问：“济南这边同行，做的最好的手机天猫商城，一天能有多少利润？”

老董说：“一天能走1000部手机，每单利润200元左右，你算一下吧！”

我问：“需要多大的资金盘子？”

老董说：“至少3000万！”

我问：“你们最初咋没意识到淘宝市场？”

老董说：“小梅（蝉禅）兄弟俩是我们通讯城学历最高的两个人，他们家思维是最前卫的，先是搞了通讯杂

志，然后搞了淘宝网店，但是没有深入钻研，错失了良机。”

我问：“你准备开天猫卖手机？”

老董说：“你觉得这个市场如何？”

我说：“如果是卖手机，我觉得市场不大，因为竞争太激烈，虽然你是内蒙古三星老大，但是各地都有省

代，拼价格你没有优势，而且你在内蒙古，可信度也差一些！”

老董说：“济南公司、内蒙古公司，现在流水大小差不多，但是内蒙古的利润是济南的4倍。”

我问：“济南一天有多少流水？”

老董说：“200万左右！”

我问：“主要做批发吗？”

老董说：“是的，我们是手机卖家的上家，小梅就从我们家拿货！”

我问：“内蒙古为什么利润高？”

老董说：“市场不规范，价格不透明，消费攀比严重。”

我问：“你为什么会选择去内蒙古开拓市场呢？”

老董说：“2006年，我去内蒙古，发现整个内蒙古竟然没有手机批发商，我立刻看到了机会，接着进入了

市场，但是最初两年没有赢利，直到2008年才稳定下来。”

我问：“为什么呢？”

老董说：“治安一般，仓库管理、物流运输都出现过问题！”

我问：“什么手机最赚钱？”

老董说：“合约机，未来拿钱买手机的人越来越少，拿话费买手机才是主流，我计划开天猫店，主卖内蒙古

合约机，针对内蒙古市场！”

我说：“这个模式好，小超认可不？”

老董说：“我带小超一起生活了12天，一起吃，一起住，带他参加各类社交活动，最后一天，我问小超有信

心没？小超说可以签合同了！”

我问：“需要我做什么？”

老董说：“你依然做幕后，按照规矩给你分红，但是关键时刻需要你给点燃一把火！”

我说：“OK，我懂了，哈！”

老董说：“阳光错过了李延勇的合作，阳光失去了一次腾飞的机会，李延勇是个很值得交往的兄弟，而且绝

对有钱，手机配件里的大哥大，他可以把阳光运营到新的高度，李延勇对合作很重视，连房子都给阳光装修

了，这个事闹的不好！”

我说：“你别看我，这个事与我一点关系都没有，每个人都有自己决策权，我送你两句话，你慢慢就懂了。

第一句，做互联网久了的人，内心会自闭，又自卑又自负，甚至有些小阴暗。第二句，这些人自由惯了，不

会轻易为人驯服！”

老董说：“圈子比钱更重要。”

我说：“这个话，我也跟阳光说过，我说，假如你想在济南扎根腾飞，应该抓住李延勇，这哥们很豪爽，而

且还是咱队友，李延勇买别墅都是一次性付清，他嫌办贷款太麻烦，而且他是蝉禅最好的兄弟。”

老董说：“你是这个圈子里的领袖，你应该提倡积极向上的能量，去撮合更多的合作，彼此创造更多的价

值，这才是你的价值所在。”

我说：“我只能提供信息，但是我不能保证合作！”

曹纪平来了。

我给介绍，这叫宋然，来自东莞，你的铁杆粉丝，专程来拜访您的！

曹纪平特别开心。

我说：“早上，我看到宋然拿了一本书《零压力销售》，是你写的！”

曹纪平问：“你是在哪里买的这本书？”

宋然说：“我听过你的讲座，在虎门，现场买的这本书！”

曹纪平说：“这本书，是内部印刷的，每年5000册，每当我演讲完了，主持人就能给卖掉300本左右，每

本100元，这5000册书，能产生50万的收入。”

我问：“你多久演讲一次？”

曹纪平说：“每周末！”

我问：“出场费，大约多少？”

曹纪平说：“6万。”

我问：“全国有多少保险从业人员？”

曹纪平说：“大约300万人。”

我问：“是谁邀请你去演讲的？”

曹纪平说：“有这么一个组织，叫保险论坛，他们卖门票，每场能组织1000人左右，每人收

费3000~5000元，全国巡回演讲，邀请保险行业销售冠军。”

我问：“你有没有心动过，转行做一个讲师？”

曹纪平说：“念头肯定有，做保险太累呀，要拓展新客户，拜访老客户，而讲课多轻松啊，一呼百应，而且

赚钱更轻松，但是我不能这么做。”

我问：“为什么呢？”

曹纪平说：“做事业，一定不能丢了根，假如不再是销售冠军了，谁还愿意听我讲课，我拿什么让别人信

服？这是一个靠业绩说话的行业！”

我问：“你在山东保险领域，做过多少年老大？”

曹纪平说：“10年连续第一！”

我问：“你做了多少年保险？”

曹纪平说：“我是个很单纯的人，一旦认定方向，就不会再改变了，我大学专业是保险，从业15年，跟保险

打了19年交道了，除了保险啥都不懂，包括婚姻也是如此，结婚时，我跟媳妇讲，这辈子我就认定你了，我

不会离婚的，如果你想跟我离婚，告诉我一声就行了。”

老董说：“刚才谈到小梅的网店，他当初就犯了这个错误，根太多了，这样很难把主业做大，小梅的主业就

是手机，他应该把手机业务做到极致，为什么我不去炒房子？我知道炒房子能赚钱，牛哥打个电话过来，跟

着炒就是了，但是我觉得分神，做生意不能分神！”

我说：“董哥，你让大志好伤心，上次你包丢了，落我车上了，大志发现了，为了验证一下是否是你的包，

我们就把包包打开了，发现里面装了一瓶大宝，大志说，这肯定不是老董的包，亿万富翁能用大宝？！”

老董大笑：“我对这些真不讲究，我一年只买两双鞋，衣服也是如此，我没啥大的消费习惯，我觉得赚钱已

经够累了，花钱岂不是更累，所以花钱的任务就交给老婆了，让她去花吧，每个月给我一个报表就行了，告

诉我花了多少，买了什么，这就足够了，老婆也不乱花，她也喜欢炒房！”

我问：“嫂子是干嘛的？”

老董说：“教师！”

我问：“我媳妇想给儿子买保险，应该选择什么险？”

曹纪平说：“不要给孩子买保险，而是要选大人。”

我问：“为什么呢？”

曹纪平说：“给大人买保险，受益人是孩子呀！”

我说：“意外险呢？”

曹纪平说：“这个便宜啊，几千元而已，保意外，保大病！”

我问：“需要体检不？例如白血病之类的！”

曹纪平说：“小孩保险不需要体检。”

我问：“那万一本身就有病了，再入保险不是骗保了嘛！”

曹纪平说：“不会，有180天保护期。”

我问：“假如我买了保险，受益人应该写儿子吗？”

曹纪平说：“这里面学问很深，受益人应该30%是父母，70%是妻子，不要写儿子。”

我问：“为什么呢？”

曹纪平说：“受益人是你儿子，最终钱还是让你媳妇拿到手，不如直接写媳妇，让媳妇感觉你是爱她的，多

好呀？她心里多塌实啊！”

我说：“从儿子出生，媳妇就一直想给儿子买保险，但是一直都没找到靠谱的业务员。”

曹纪平说：“为什么觉得不靠谱？”

我说：“要么给一大堆材料，要么直接给写个方案，里面很多专业术语，搞的我们云里雾里，总担心受骗，

所以一直拖了两年。”

曹纪平说：“这是保险行业的通病，根本原因就是没解释透什么是保险，只要解释透了什么是保险，成交很

自然就产生了。”

我问：“什么是保险？”

曹纪平说：“把可能无法承受的风险给予保障！”

我问：“你觉得做保险，天赋重要不？”

曹纪平说：“不重要，我觉得企图心最重要，就是你想成为什么，我从做保险哪天起，我就决定只做第一，

不做第二！”

我说：“说个不同观点，我觉得无论做什么，天赋最重要，努力只能让你做到优秀，如果想成为卓越，必须

靠天赋，短跑运动员再努力，也无法超越博尔特，这就是努力与天赋的差距。”

曹纪平说：“谈客户是有顺序的，如果把握不好顺序，总是想急于求成，那就完蛋了，第一次见面，应该是

了解对方的需求，多沟通，不要急于推销业务。第二步是制定初步方案。第三步是再次面谈客户，针对客户

实际情况再次优化方案。第四步就是成交！”

我说：“听你谈保险，感觉是一种享受，如同普及常识一般，我觉得你应该写本书，是针对老百姓看的。”

曹纪平说：“我对出书没有太强烈的欲望，主要是我觉得出书不赚钱，不如我自己印刷图书会议销售更便

捷！”

我说：“图书可以改变你的格局，现在你的保险领域的名人，但是保险领域外，大家还是不熟悉你，你如果

想做好业务，你还是需要挨着拜访客户，一旦你出了书，成为保险领域外的名人，那么格局就被扭转了，客

户主动送上门，而且还是很崇拜的心态跟你交往，那时你可以挑肥拣瘦了。”

曹纪平问：“真有这么神奇？”

我说：“图书，给人一种权威性，而且你在这个领域的确有权威性，你要写的深入浅出，就如同给客户介绍

业务一般，分不同客户群体出一系列图书，有针对家长的，有针对老人的，有针对老板的，有针对学生

的……”

曹纪平问：“在哪里出版比较好？”

我说：“广东！因为广东图书销量占全国50%，而且占领港澳台市场，也是中国富人聚集地，他们会主动跨

省来找你买保险的，特别是千万级别的大单，企业家是不愿意跟业务员对接的，纵然想买保险，他们也想跟

保险领域里的明星对接。选出版社很关键，图书是否畅销关键在于运作，出版社会类图书，90%都是赔钱

的，出版社就是赔钱赚吆喝，而且还要拿出活动经费来帮你做媒体宣传，让你上电视、上报纸，你被动就出

名了！”

曹纪平问：“那出版社靠什么赚钱？”

我说：“整个出版行业，唯一赢利的图书类型就是教材，其他类图书都很难赚钱，包括所谓的畅销书，出版

社是国企，不差钱！因为教材太暴利了，完全弥补了社会类图书的亏损，你明白了吧？出书能否有作用，核

心在于销量，销量核心在于运作，运作的核心就是出版社的投资力度，至于投资力度，核心则是出版社领导

是否愿意推你，这是根本，这也是我能帮你解决的问题，不是吹牛！”

曹纪平问：“出书以后呢？”

我说：“微博+博客，你要把自己打造成互联网上保险类的标杆式人物，特别是微博，现在明星、大佬都在

玩微博，明星也是需要买保险的，他们也希望与保险领域最顶级的业务员对接，自然会找到你，从此你的格

局就变了，只做明星级客户，你越做越轻松。”

曹纪平说：“我对互联网一窍不通，我连QQ都不会用，你说的貌似有些悬乎！”

我说：“你慢慢会喜欢上互联网的，你也会享受互联网的。”

曹纪平带了两瓶红酒，两瓶白酒，我开车，我不喝酒，老董陪宋然、孙老师喝了一点。

过去，我对保险是有偏见的，认识曹纪平才扭转了我的认识，他的确是一位保险专家，如果靠幸运，他是不

可能连续十年第一，他一定有他的绝活，他能够很容易打动别人，包括我就被打动了，我计划带着媳妇过来

买份保险，老董也刚买了一份，老董买的每年交40万保费，我买不了这么贵的，我只能表示支持一下，想结

交一个朋友的捷径，就是成为他们的客户，自然我们就被尊重了。

回来的路上，跟宋然聊了很多。

宋然说：“看来距离真的产生美！”

我说：“任何偶像，都是距离造就的，当你零距离接触时，你会觉得偶像咋突然走下了神坛？其实他没变，

只是你对他的看法变了，曹纪平一定是有绝活的，如果你想在保险领域长期发展，曹纪平绝对是可以改变你

命运的人。”

宋然问：“我觉得他在台上讲课时，太有感染力了。”

我说：“今天我和曹纪平还探讨这个话题了，我建议他不要去讲这类公开课了，而是只为年薪100万以上的

保险经理上课，收费10万/人，不仅仅塑造了自己身价，而且成功率更高，虽然你只交了3000元听课费，但

是你赚回这3000元很难，对于交10万元的人而言，通过曹纪平的指点，可能从100万的年收入变成了200万

的年收入，而且曹纪平的经验更适合他们，因为水平相当嘛，曹纪平现在玩的就是圈子，他跟老董都是通讯

协会的，而且他还是副会长，曹纪平不是通讯行业的，为什么能够当上副会长呢？这才是核心所在，也是他

的成功之道，光通讯行业给他创造了至少1亿元的保单，光老院一个人就买了1000万的保险，老董每

年40万，如果连续交20年就是800万。除了通讯协会，曹纪平还在N个商会任职……”

宋然问：“如果我是你亲妹妹，你会给我什么建议？”

我说：“如果你是我亲妹妹，我就说一句：远离保险！”

宋然问：“为什么呢？”

我说：“保险，的确可以成就人，但是只能成就特定的人，300万人才能出一个曹纪平，而且他的交际能

力，他的勤奋程度，都是你无法比拟的，在我看来，曹纪平是有天赋的，虽然他不承认，但是他身上的天

赋，你不具备，你永远不可能成为销售冠军，这是骨子里的东西，哪怕你再勤奋！”

宋然说：“这么打击人呀？”

我说：“你喜欢听牛哥讲话，你还是问问牛哥吧，他看问题更深，我看到的都是表面现象。”

中途，牛哥给我打了几次电话，他说办公室门锁了，他把钥匙放到隔壁，让我去拿，让我照顾好自己。

下午4点，牛哥回到办公室。

宋然问：“董哥总是打击我，牛哥你觉得我应该如何做职业规划？”

牛哥说：“我以前买过很多保险，后面我全退了。”

宋然问：“为什么退呢？”

牛哥说：“保险就两类，一类是理财，一类是保障，我算来算去，我觉得我都是亏本的，不信我给你算。”

牛哥拿出计算器，按照4%的通货膨胀率给宋然算帐，20年后，230万的消费力才相当于现在100万的消费

力。

宋然问：“这说明什么？”

牛哥说：“假如我是你最好的朋友，我通过你买了1000万的保险，再过20年，你说我会不会明白，我被你

骗了？而且我丧失了1000万资金的机会成本，纵然我是存在银行，也有680万的利息！”

宋然问：“保障类的呢？大病！”

牛哥说：“从个体而言，你可能是受益的，从整体而言，大家肯定是亏损的，因为保险公司的本质就是企

业，企业的核心就是赢利，至于爱心、责任都是为赢利编造的谎言而已。”

宋然问：“我是把保险当成一生的事业。”

牛哥说：“正常情况下，我是不愿意说这么多话的，其实我是赞同懂懂说法的，如果你是自己的亲妹妹，肯

定送你同样的话。”

宋然问：“女人追求独立事业，有错吗？”

牛哥说：“女人最大的成功，就是嫁个好男人，从男女分工而言，女人太强大了，反而违背天性，女强人虽

然收获了事业，但是一定失去了更多，得不偿失。”

宋然问：“那我应该如何规划自己？”

牛哥说：“你一定要知道，你想要什么，包括你想要什么类型的男人，从而去迎合他们，自然就能找到心仪

的，女人应该把找到好老公当成事业。”

宋然问：“男人喜欢什么类型的女人？”

牛哥说：“两大类。第一类、贤惠型的，男人有当大爷的感觉，例如日本媳妇。第二类、标签式的，例如大

学女老师、女公务员、摄影师、艺术家、画家、作家，让男人特别有面子，值得自己炫耀，甚至女博士。”

宋然问：“如何才能找到好男人呢？”

牛哥说：“假如你是60分的，那么你肯定喜欢80分的，但是80分的肯定追求100分的，最终结果是什么

呢？60分的还是找了60分的，80分的还是找了80分的，也就是说，你想找多少分的男人，你应该首先成为

多少分，你身上至少有一样东西，能够让你的男人为之自豪，但是不是漂亮！”

宋然问：“漂亮了不好吗？”

牛哥说：“男人找情人，喜欢找漂亮的，但是找媳妇，会把漂亮放到第二因素，甚至刻意忽略非常漂亮的美

女，因为这是不安定因素，美女长期受追捧惯了一身毛病，很难居家过日子，红颜薄命！”

宋然问：“保险行业，不也是标签吗？”

牛哥说：“卖老鼠药的，也叫卖药的！我不知道懂懂是如何看，反正我是不会娶一个做保险的女孩做老

婆。”

宋然说：“你们咋这样呢？做保险好人多。”

牛哥说：“不要试图去改变主流价值观，而是要去迎合，更不要去挑战。”

我问：“帮主在群上说，国家在货币增发，加速印钞，是不是要通货膨胀？”

牛哥说：“全世界都在印钱，两年后才能体现出来。”

我问：“为什么呢？”

牛哥说：“国家印了钱，扶持了大项目建设，这些资金两年后才能流通到老百姓手里，那时货币膨胀才能体

现出来。”

我问：“那现在贷款，岂不是稳赚？”

牛哥说：“从道理上讲，是这样的，通货膨胀原本杀富济贫，但是中国国情不同，中国老百姓存款，富人贷

款，结果成了杀贫济富了。”

宋然问：“那国外保险行业，为什么如此成熟呢？”

牛哥说：“国外通货膨胀也存在，但是金融体系非常稳定，一般膨胀率不超过1%，所以国外的保险是很好

的理财方式，能够抵御通货膨胀，而中国保险行业发财则主要指望通货膨胀，这是根本差别。”

宋然问：“你咋了解到这些保险信息的？”

牛哥说：“保险公司租我的房子！”

宋然问：“你为什么说，保险不会是终身事业呢？”

牛哥说：“保险，说白了就是一个产品，类似车险一样，当一个产品成熟时，是不需要业务员的，就如同办

理车险一样，可以电话投保，可以网上投保，咋可能需要你呢？需要业务员反复登门营销的产品，一定存在

不可告人的猫腻！”

宋然问：“那我应该如何找对象呢？”

牛哥说：“修炼自己的内心、修炼自己的标签，从而拥有社会身份。”

宋然问：“社会身份，真的那么重要吗？”

牛哥说：“很重要！”

宋然问：“修炼内心很重要吗？”

牛哥说：“你知道两口子为什么吵架吗？”

宋然问：“为什么呢？”

牛哥说：“因为女人不知道自己想要什么，但是知道自己不想要什么！修炼过内心的女人恰好相反，知道自

己想要什么，能够包容自己不想要的东西。”

宋然问：“我这个年龄，应该如何找对象？”

牛哥说：“25岁以下，你有资格挑别人，你把自己心目中男人标准划分出来，然后有的放矢，例如钢铁厂

有3000男人，一共才100个女人，你去了肯定可以嫁给最优秀的男人。30岁左右，你没有资格挑来挑去

了，此时要改变策略，要知道自己不想要什么，然后把身边男人挨着排斥，选择一个最靠近自己要求的男

人。如果你大于35岁，要么单身，要么随遇而安，根据不同年龄段，来做出不同的战略调整，宗旨就一条：

认清自己！”

晚上，宋然决定宴请曹纪平，让牛哥作陪，我们一起吃饭到9点，全程没有谈保险，牛哥讲了几个很幽默的

段子。

我原以为宋然会被说服。

饭后，她说想找曹纪平学习一下。

我步行回酒店了，因为我要写日记……