懂懂日记，2013-03-01：创业的三个目的！

3月1日，晴，济南

对于济南而言，晴天的确是奢侈品。

早上出门，发现能看到蓝天了，真是太新奇了，蓝天白云已经是奢侈品了。

刮风了，降温了，雾霾被赶走了……

媳妇去香港了，乐不思蜀了，因为深圳圈子太热闹了，砖家、大志、小熊、金池、达闻西、维

维、Peter、KK，他们经常聚在一起，我媳妇被他们的活力感染了，每天要么聚餐，要么打球。

据说，媳妇要定居深圳。

我呢？没啥事，依然去找牛哥学习。

牛哥是座挖不完的金矿，他每天都能给我带来惊喜……

牛哥问：“昨晚去哪里玩了？”

我说：“去永和豆浆吃了点饭，然后就回酒店睡觉了，又没人陪我玩。”

牛哥说：“昨晚，我看你们聊天记录了，挺热闹。”

我说：“我朋友在青岛开了一家咖啡馆，在八大关别墅，装修特别漂亮，叫55咖啡，为什么叫这个名字呢？

因为是55个人联合投资的，这个模式真不错，每个人至少可以影响身边10个人，生意自然越来越火，这是

我以前的梦想之一，但是这几年我对咖啡馆没兴趣了，因为这玩意赢利难度太大。”

牛哥说：“多人投资的项目，最难平衡的就是股东关系，因为每个人的投资目的不同，有的人是为了赚钱，

有的人是为了身份标签，有的人是为了圈子，有的人是为了学习经验，有的人是为了凑热闹……”

我问：“应该如何规避呢？”

牛哥说：“必须要设立退出机制，因为这些股东必然会慢慢退出的，股份是可以转让的，而且只能转让给内

部人，这样股份慢慢就集约化了，甚至最终都被你个人收购回来了，例如每人投资5万元，你慢慢以6万进行

回购！”

我说：“牛哥，你有没有想过这么一种可能，例如我开一家咖啡馆，帮主、蝉禅等人投资，每人投入5万

元，大家是买了一个身份标签，可以带着客户来谈业务，而且可以签单，并且可以很自豪的跟客户说，这是

我开的咖啡馆，就是花5万元买个身份标签，而且咖啡馆本身是增值的，我这么理解对不？”

牛哥说：“也对，但是花5万元买的标签，往往经受不起推敲，而且你一定要明白一点，只要是投资，就讲

求回报，而且是现金回报，至于现金券、免单之类的，那些都是虚的，另外有限责任公司注册股东不能超

过50人，你说的55咖啡，应该是有人代持股份！”

我说：“这个模式，如果用来做农庄，不是挺好吗？”

牛哥说：“济南好几家农庄都是这么搞的，他们是教练技术同学，然后想约着一起做点事，每个人拿点

钱，EMBA同学也往往会做类似的合作，但是一定要划分好权利，否则每个人都想操盘。”

我说：“这个模式最适合我了，我要是想搞个项目，融个几百万太容易了……”

牛哥说：“融到资金容易，但是让人满意很难，别人为什么把钱给你？并非因为你是懂懂，而是希望你能给

创造更多的财富，如果你不能，照样骂你，这个模式不能随便使用，因为你只有一次机会，一旦倒下，就再

也爬不起来了。你觉得自己有绝对把握来控制大家，因为你觉得大家都是你的小兄弟，其实当面对真金白银

时，很多概念就变了！”

我说：“我最近一直在思考，我到底应该如何改变？”

牛哥说：“思考是对的，每个人在短暂成功后，都有一个迷茫期，我觉得你需要落地，否则给人的感觉永远

是在半天空，你只有慢慢把项目都落地，才有话语权，否则别人觉得你只是纸上谈兵，你就继续按照现在的

步伐走下去就行了，千万不要迈大了步子，每年只孵化两个小项目，这就不得了。”

我说：“其他的呢？”

牛哥说：“不要善听善见，要给自己一个计划，例如每周只接待两位朋友，而且要提前预约，否则你每天都

忙于招待了。”

中午，来了两位朋友，是日记读者，济南的，夫妻俩。

他们俩都是从聚成出来的，美女是山艺的，学声乐的，宝宝刚出生，三个月大，就住在附近，跟于导一个小

区。

说起来很巧合，济南聚成的老总，我认识，这么一说，更近了！

咋认识的呢？

两年前，我跟陈辉民去徐州玩，顺便参加华商书院的同学聚会，酒席上有两个山东的，一个是我，一个是刘

兆勇，他就是济南聚成的老总。

华商书院还是蛮高端的，里面多数都是上市企业老板，当时学费是30万，还要排队才能报上名，现在应该已

经涨到60万了！

牛哥说：“你知道‘教练技术’、‘NLP’之类的为什么做不过华商书院不？因为名字的问题，‘华商书

院’一听就有问道的感觉，当时有个朋友想做企业家培训，我就给过这种建议，一定要与书院之类的概念挂

钩。”

华商书院我上不起，我是跟陈辉民去打酱油的，陈辉民是班长，当时很多人都以为我是陈辉民的司机，对俺

也不屑一顾，而且那天我正好穿着我娘给做的大棉袄，农村的那种。

别人都是西装革履的，我穿大棉袄去的，可尴尬了。

服务员都以为我是司机，不给我倒酒。

陈辉民拉肚子，忘记了介绍我，蹲厕所N久没出来，我坐在那里有些别扭……

后来，陈辉民介绍了我，他是一个有大爱的人，他喜欢放低姿态来成就别人，他说这是懂懂，我的互联网老

师，也是旅行达人，刚开着一辆破捷达自驾了7万公里。

局面扭转了，因为他们对我自驾的经历很好奇，我还成了半个主角！

我跟陈辉民说，这样的事，以后你别叫我了，我不和谐，不蛋定。

陈辉民说：“懂懂老师，你这么说，就是看不起我！”

那一天，我真的是开了眼界，原来越是牛人，越低调，那天我把捷达藏到了酒店地下停车场，我不想给陈辉

民丢人，陈辉民同学的760负责接送我们，同是宝马7系，一辆760能买3辆730！

当时刘克亚正好推出了3天30万的培训，据说是中国最高端的课程。

我急忙给刘克亚讲述了我的感受：“你的课程还是需要提升，你有空可以参观一下华商书院，那绝对是另外

一番世界，是咱想都没想过的世界。”

刘克亚说：“这个问题，我已经意识到了，企业老板对营销并不感冒，要想吸引到他们，还是要回归到人性

的话题上，所以我想未来把标签修正为人性大师，而不是营销大师！”

今天，我又把这段经历讲给牛哥听了。

牛哥说：“你一看就不像司机，哪有司机穿的这么随意？”

言归正传，继续说夫妻俩的故事。

我问：“你们咋知道我们在这里的？”

美女说：“鲁Q的车，肯定是你的，奔驰肯定是牛哥的，我一猜你们俩就在这里。”

我说：“真聪明！”

他们俩来的时候，我正在和牛哥看新藏线的旅行视频。

有个全地形摩托车队伍穿越新藏线，视频特别震撼，牛哥就喜欢摩托车，他看了这个视频后，他否决了我的

提议。

牛哥说：“路况太复杂，一辆皮卡，一辆摩托车肯定不行，万一皮卡坏了咋办？而且路上很容易拉开距离，

所以应该是两辆汽车，两辆摩托车，汽车一前一后，摩托车在中间并排行驶，主要是确保人身安全，我有个

朋友在那里被劫过，花了3万元才摆平的。”

视频是记实的，中途有个队友为了赶时间，提前发车了，中途丢了，而且恰好是在死人沟，凶多吉少。

我说：“事后，这个队友看到这段时间，肯定很内疚。”

牛哥说：“这些人，都是有钱人，老百姓也玩不起这玩意，刚开始出发时，可能每个人身上还有标签，你是

行长，我是企业家，每个人都有架子，而且有独行侠的感觉，想脱离团队、高于团队，但是随着旅行的前

进，所有人身上的标签都会被脱掉的，你就是一个独立的个体，哪怕你是电影明星，你到了拉萨，照样要在

路边小便，因为没有厕所，你说你还能端着架子吗？你早没了身份，你只是一个人而已！”

美女说：“我们很多同事，从聚成跳出来创业，过了几年，又回到了聚成。”

牛哥说：“从起点到起点。”

美女说：“旅行和培训差别真的很大吗？”

牛哥说：“培训的状态是实验室状态，每个人都很亢奋，对每个同学也亢奋，一旦回到现实生活，就慢慢远

离了这个模式，而旅行则不同，大脑是很容易记住痛苦的事情，经过了千辛万苦磨练出来的队友，就如同从

战场上归来的战友，他们是有共同经历的，所以感情越来越深。”

美女说：“我们俩想创点业，让牛哥给分析分析，而且尽量的走入牛哥的圈子。”

牛哥说：“我的圈子里就是我老婆，我儿子，你说你取代谁？！”

美女笑了……

我问：“你的目标是一年赚多少钱？”

美女说：“50万！”

我问：“想做什么？”

美女说：“不知道，所以来找牛哥问问。”

牛哥说：“我不了解你的起点，也不了解你的绝活，无法给你建议，但是我送你一句话，创业越来越难，我

去国外上课时，老师做民意调查，中国学生90%是想创业，而外国学生90%是想工作，创业是一件很难的事

情，你不要总是看到别人威风的一面，你是没走入别人的内心，一旦你走入他们的内心，你发现他们比你还

痛苦。”

美女说：“那咋办呢？”

牛哥说：“创业有三个目的，你要想明白你到底想要哪个？第一、养活自己。第二、时间自由。第三、丰功

伟绩。如果你只是想养活自己，那么很容易就做到，摆个摊就可以了，我在日本工作时，我发现每个小区都

有小卖部，这些小卖部比超市还便宜，客流量也不大，我对数字很敏感，就计算小卖部能赚多少钱，算来算

去，都觉得这个开小卖部的老太太不赚钱，在攀谈中，我才知道，人家的目标就是养活自己，没考虑过什么

鸿鹄伟志，中国人的心态太浮躁了，我不是说你们俩，而是整个社会氛围，总是想着跑，但是不知道为什么

出发！”

美女说：“我是看了懂懂的日记，我觉得淘宝不错，所以想做淘宝……”

我说：“淘宝上95%也是不赚钱的，每个行业都有人在赚钱，每个行业都有人不赚钱，你要想赚到钱，你要

分析自己的绝活，看看自己的绝活在哪个领域，如果你现在年收入只有20万，哪怕你进军淘宝也只能

赚20万，这不是取决于行业，而是取决于你的综合实力，淘宝店主的主流收入在3000元/月左右，这基本与

现实工资持平。”

美女说：“那咋找绝活呀？我比较擅长主持、唱歌，还在北京漂过一年，也没成名。”

我说：“你找个心静的时候，把你所有想做的事情都列出来，然后挨着删除，剩余的最后一个，就是你的绝

活所在，你潜心钻研就可以了，无论进入什么新领域，至少要有1年的学习期，越是速成的行业，越不靠

谱。”

牛哥说：“我还是那句话，创业是越来越难了，大家都在创业，可是有几个成功了呢？这是一个小概率事

件！”

美女问：“零首付的房子，我们想买第二套住房。”

牛哥说：“这个其实很简单，但是住房不合适，因为这种房源可遇不可求，你们住在济南东，如果有套合适

的房源在济南西，难道你们还搬过去？主要是买商用房，例如门面房、写字楼等等。”

我问：“《中国好声音》里的歌手，与你们专业水平相比，是更出色还是更业余？”

美女说：“业余与专业，肯定差别很多，但是人都有惰性，总是持观望态度，就如同你的日记有这么多读

者，能敢直接来的，应该没几个吧？但是我就算一个！”

我问：“大衣哥唱的如何？”

美女说：“在穿大衣的人里面，唱的算好的了。”

中午，我们一起吃饭，又聊了很多有意思的话题。

牛哥说：“创业有三个基本条件，缺一不可：人脉基础、资金基础、技术基础，如果光凭一股猛劲去闯，很

难有结果。”

下午，我说，我想回家看看。

牛哥说：“你急啥啊，玩够了再走，我帮你收拾一下东西，这些礼物你都带回去给父母吃……”

我们俩又聊了聊私人话题，又聊了聊川藏线。

蝉禅把川藏线出炉了，如果不出意外，我会帮着开保障车，谁坐我的大皮卡？

大家有兴趣的，可以看看蝉禅的日记，还是蛮有深度的。

蝉禅的QQ：275873115

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