2024-1-18，懂懂随笔

最近，太忙了。

忙的三天没去打球了。

忙什么？

忙工作。

忙招待。

中午，来了一群。

都是ZX委员。

有认识的，有不认识的。

领头的是养殖场的老板，我老铁，跟我不是很熟的人不可能领这么多人过来，关键不是买书，纯粹是找个地方打发时间。

打打掼蛋。

等待下午继续开会。

养殖问我，中午我发你的照片，看了没？

我说，挺帅的。

他在会场拍的一组照片。

他说，现场，真气派，就是太冷。

我问，没开空调吗？

他说，那么大的空间，开了应该也没用。

我说，我还没进去过呢。

他说，真的太好了，我也是第一次，沂水竟然有这么好的地方。

我说，去年完工的吧？我骑行山东时，沂水站专门去广场打了个卡，当时保安不让进，我从侧门钻进去的，还发了个抖音，说我二舅在这里干保安，否则谁也别想进来，下面的人都提醒我，你这是要砸你二舅的饭碗。

他说，董哥，你应该弄个ZXWY或RDDB，能认识很多牛人，早上我们在等班车时，下雪，特别冷，就聊起了海南，我听了听，好多在海南买房的，我随口问了一句，贵不贵？有人说，不贵，三百来万。

我说，对你而言，三百万叫钱吗？

他说，这几年干养殖的，赔死了。

我问，昨天我写的，你看了没？沂南那边干拼多多卖冻肉的。

他说，我没看，但是你说这个事，应该问我，我们那边经常有过去收下脚料的，包括死鸡，但是“死鸡”这个不能写，收了回去做饲料喂貂，他们经常从沂南那边收一些不能卖的肉，你想想能当饲料用，价格该多便宜吧？

我问，正常冻肉能吃不？

他说，能吃，价格便宜价格贵，都能吃，但是，必须要有检疫章，没有检疫章就是犯法，为什么你去养殖场参观让你提前一周别吃肉？原因就在这里，猪瘟怎么传过来的？昨天还刚开庭了一批，一个公司，20个人，全判了。

我说，做正规的，检疫的冻肉，没有问题吧？

他说，我跟你讲，这个事别研究，做着做着，就走歪了，这就跟小姑娘在洗浴中心干会计是一回事，刚开始只干会计，后来偶尔客串前台，再后来就端起了盘子，再后来就坐台了，循序渐进。

我说，莫言写过一个类似的故事，《红床》。

他说，别碰，你光听沂南那边，谁一天发七八千单快递，你是没听说多少人进去了，几乎就是前赴后继。

我说，吓的我最近都没敢点外卖。

他说，点外卖也不要紧，点大店的。

我说，我大部分时间都是肯德基。

他说，我也喜欢吃肯德基。

我说，现在网友比咱上网的时候理性多了，咱上网的时候，肯德基用的鸡是六只脚，这个谣言一直延续到了2010年，我们2012年去拉萨时有个队友，导演，于导，他跟我聊起过这个事，当时肯德基白羽鸡养殖基地专门请他们去拍摄相应的纪录片，就是给全民科普，肯德基的鸡不是六只脚。

他说，肯德基的鸡，属于好鸡，鸡肉好不好，不能看是不是吃饲料长大的，生长速度与品种有关，与吃的什么，关系不大，就是让姚明的闺女吃糠，依然1米8。

我说，我媳妇现在一直在网上买椰子鸡。

他说，应该是文昌鸡吧。

我说，可能是。

他说，你有地方养，你可以让老爷子去农村收个十只八只，然后圈养起来，养那么两三个月，再挨着宰杀就行了，就是让把过去吃垃圾，吃粪便的毒素排一排，这些鸡肉也紧实。

我说，你给我的那些鸡，我爹养了很长时间，后来杀了依然一股腥味，不好吃。

他说，那就不是可以炒的鸡，跟你说过，杀了，煮了，当健身蛋白质吃的，这就是品种差异，你若是用跑山鸡来做肯德基，超级难吃。

我问，去开会，感觉如何？

他说，我一坐下就犯困，吓的我自己一直在拧大腿，你看人家那些领导，哪怕是退休多年的，一坐在台上，笔直，一动也不动，也不眨眼也不抹鼻子。

我说，这是基本功。

他说，我使劲保持住，可难受了，但是万一让人家摄影师拍着咱歪歪着身子或趴桌子上睡着了，这可是重大错误。

我问，有选票不？

他说，肯定有。

我问，要真选？

他说，是的，是画圆，要求很严格，必须画的非常圆，若是画的不圆，人家还以为咱对当事人有意见。

我说，想多了。

他说，可不行。

我问，西装刚买的？

他说，去年买的。

我说，我大侄结婚时，我去买正装，店就在我们家门口，从我结婚时这个店就在，装修的很气派，里面工作人员也不少，但是就是没见有人进去过，我怀疑，这玩意有人消费吗？因为我自己进去买衣服，了解了，一是单价超级贵，我买了件T恤+西裤是1700元。二是主要面向工装以及两会。

他说，我也是在他家买的，全套6000多。

我说，我就穿了一次。

他说，董哥，我觉得你还是要弄个，真的，绝对适合你，里面什么人都有，本地的画家，书法家，企业家，各类人士。

我问，有好看的娘们不？

他说，多的是。

我问，你在里面算是什么财富级别？

他说，我说了你别觉得我胡说，我在里面就是个屌丝，你去了，我觉得单论财富也只能算是中游，所以值得交往，他们定期会组织聚会，去山区捐款之类的。

我说，我弄不上。

他说，你想弄，很简单，真的。

我说，我害羞。

他说，真的，我不骗你，值得体验。

他在跟我聊天，另外几个打掼蛋吵起来了，因为打牌作弊，这个作弊就是口头作弊，例如让对门出什么牌，送自己，给了明确的暗示。

本地人打牌，多这样。

计较的会计较。

不计较的也不计较。

我打掼蛋的原则是，除了人家问我还有几张外，我几乎从来不说话。

我觉得，这是基本的职业素养。

但是，我也很理解别人，这么说吧，99%的人都作弊。

因为吵的声音很大，影响我们。

毕竟，我们是个书店。

也就是我老铁带他们过来的，否则任何人不允许在我这里打牌，打牌是负能量，我们是书店，是正能量场所。

我过去调侃了一句，意思是咱声音要小一点。

我帮他们立了个规矩：打牌不能说话。

意思是，不能作弊。

都认可。

没一会，又吵起来了。

我站着围观了一会，感觉根源是女的水平不行，从而她的搭档出完牌以后会跑过来替她打，就是因为这个行为才引发了争吵。

当然，争吵也是打牌的一部分。

不是说就恼火了。

就是吵着热闹。

养殖老铁也嫌女的笨，硬把她拽开了，他上位了。

女的不是代表也不是委员，是“工作人员”，应该是他们小组的组长，是我认识的朋友里，比较惋惜的之一。

就是，我觉得她不该待在县城。

我们差不多同龄人。

她是一本，我是二本。

同系列院校。

我们那个年代，一本毕业是可以直接教大学的，咱不知道她为什么回来，关键是也没经营好，家庭一塌糊涂，事业也不温不火。

找书看，我陪她逛了一圈，挑了几本。

她也问了我老铁那个问题，你为什么不弄个头衔？按照你的能力，搞这么个玩意应该很简单。

我说，简单个P。

她说，弄个吧，你看，多有意思，一群人陪你玩。

我问，有娘们不？

她说，多了去。

我说，这玩意其实是呈簇状发育。

她说，让你看明白了。

我说，原先我哥是，后来因为出了事，就被剔除了，当时我开着会所，他们经常在我会所聚，这玩意就是朋友拉朋友，一个是，很快两个是，再后来，几个朋友一起去开会。

她说，是的。

我说，有个老大姐，一直想给我运作进去，而且她当时在里面是绝绝子的地位，但是我觉得不合适，在县城生活，一定要把自己藏在人群里，没有任何头衔，不做任何抛头露面的事，甚至没人关注咱，最好。

她说，还是值得体验的。

我说，X总（养殖老铁）说里面富翁云集，其实大富翁极少，就那么几个，而且基本不跟大家混在一起，整体水平还是以普通人居多，开洗车店的，养兔子的。

她说，是的。

我说，之前最活跃的是食品厂那哥们，动不动搞慈善捐助，还带着大家学国学，读那本什么书？一时间N多人问我有没有这本书。

她说，致良知。

我说，差不多的三个字，具体我也记不准了。

她说，有个事，我问问你，要提拔年轻干部……

我说，就一个原则，积极争取，实在不行，就如做生意一般。

她说，已经基本确定了，不是我。

我说，现在女人很吃亏，因为出于安全角度考虑，无论关系是否正常，都尽量的避免提拔女下属。

她说，是的。

我说，编造的闲话依然有杀伤力。

她说，是的。

我问，那你怎么打算的？

她说，我想去基层，真刀真枪的干。

我说，可以。

她说，另外，我想考走，你支持不？

我问，去哪？

她说，济南或青岛。

我说，年龄符合吗？

她说，级别岗位，我是符合的。

我说，我支持，觉悟的有点晚。

她说，是的。

我说，小地方有两大弊端，一是男人就想睡你，女人就想黑你，越小的地方，类似的内耗越严重。二是山东的县城，除了邹平、滕州、胶州、龙口这几个地方外，都会越来越小，你看我们是百万县城，实际上，县城里常住人口，能有三分之一？要么在农村，要么在打工，关键是户口每年都在不断的外迁，一个几十万人口的县城，而且基本盘是没有读过高中的，你想在这些地方混出个模样来？不现实，也没必要。

她要买几本书，说是送朋友。

我问朋友是干什么的？

她说，40来岁，做生意的。

我说，还是送点其它的吧。

她说，我觉得他应该很爱看书。

我说，送瓶酒也比这个强。

她离异后，谈过一个工程男，菏泽人在沂水，没什么文化，我觉得她选择他很大程度是因为感觉他挺有钱的，至少在吃吃喝喝方面，哪里贵去哪里。

又舍得给她花钱。

同居了一段时间，后来跟我讲，男人总是去KTV。

我说，这不很正常吗？没认识你以前，他这样，认识你以后，依然如此，这是他基本的生活模式。

她觉得很多三观都有不同的地方。

分了。

分手时，为了证明自己的“纯洁”和不占对方便宜，把对方给自己买的包和手机，都还回去了。

这不是傻吗？

快到点了，他们有说有笑的走了，去开会去了，问我晚上有空不，一起喝酒。

我说，我滴酒不沾。

主要是，你们都是圈内人士，我一个外人参与进去，容易破场。

专业术语叫：外来文化侵入。

一方面，同行业内的聚会，不要轻易邀请外人入场。

一方面，自己不要进入别人有共同话题的小圈子。

下午，我计划去打会球。

还没出发，又来人了，前同事老公带着朋友来玩，还给搬了一箱西凤酒。

这位被带来的中年大叔是西凤酒的经销商。

说要跟我碰撞一下。

那咱开门见山，碰撞啥？

我听明白了。

问我能帮着解决一下库存不？例如发个团购，帮着卖个三百箱左右就行，现在是燃眉之急。

我问，有没有酒商愿意收库存？

他说，有，但是价格非常低，可以说是带血的筹码，给他们吧，不舍得，不给吧，的确压力越来越大。

我问，拼多多的价格，相当于你们的什么价？

他说，比成本价高那么十块二十块，有些滞销款，比我们的拿货价还低。

我说，这两年不要囤货了。

他说，没法卖了。

我问，拼多多对你们有影响吗？

他说，小客户不大，大客户影响大，相当于他看到了你的底牌。

我问，厂家有没有最低保护价？

他说，有，市场好的时候，大家都遵守，谁不遵守谁挨罚，另外即便偶尔有人低价出货，也会被同行快速就收了。但是，市场不好的时候，货都积压在了代理商手里，大家都想弄点周转资金，结果卖不出去了，最低保护价自然就被击穿了。

我问，过去是不是不怕库存？

他说，不怕，酒越库存，越值钱，都有稳定的价格增幅。

我说，除了茅台外，这种各自品牌靠提高出厂价来实现稳定增幅的击鼓传花游戏不灵了。

他说，的确不灵了。

我说，张裕就是，例如男人四十，隔一段时间就提价，但是这玩意属于自嗨游戏，前提是大家都遵守游戏规则才可以，只要有一个人破窗，整个游戏就没法玩了。

他说，茶叶领域最常见。

我说，是的，尤其是白茶，厂家直接制定一个规则，每年提价15%~25%，大家拼命的囤，代理商囤，消费者也囤，前几天我进了500盒品品香，代理商跟我也是这么讲的，每年7月1日都提价，至少20%，你卖不了存着就行了，铁定升值，我就问了她一个问题，倘若厂家升而市场不跟着升呢？

他说，茶叶比白酒还惨，因为茶叶投资的比重大于饮用，而白酒，还是以实际消费为主，投资的比重反而低，白酒是所有消费品里最抗跌的。

我说，我做过中茶的普洱，做的最多的是2015年的臻品蓝印，出厂2800，接着市场就到了3200，然后每年都涨个200元左右，零售最初是338元/饼，后来是399，后来499，再后来699，前几天我去拼多多看了看，很多人出货价已经到了3000元左右/箱了，零售价一饼不到150元，都破灭了。

所以，我给自己立的规矩是，不管做什么。

尽量少囤货。

市场正式进入了踩踏环节。

汽车领域最明显，D级车去抢C级车市场，例如大众辉昂降价15万，C级车冲击B级车市场，例如天籁新车12万。B级车冲击A级车市场，别克英朗7万。

中国人的消费，就两个点。

房子，车子。

这就是真正的消费晴雨表。

什么茶叶，白酒，不要去做代理，不要去囤货，谁囤货谁死，例如张裕的代理，若是想往外调货，你的成本比拼多多都高，人家咋可能要你的货？

我给西凤酒这位朋友的建议就是，快速周转。

哪怕是断臂求生。

越来越难。

今年春节消费力会继续下降。

真正消费力不变的群体只有一个，高端消费。

有钱人，即便是资产再缩水。

依然有钱。

至少生活质量不会有任何影响。

他们俩走的时候，我坚持把酒给放到后备箱，一方面我不喝酒，一方面我对您没有价值，没必要拿您这箱千多元的酒。

争让再三，同事老公圆了场，同意了。

货，越来越不值钱。

货的价值，很大程度是基于过去市场接受度来定价的。

当市场不接受它时。

它就不值钱了。

我手里也有一些囤酒，我的成本价比拼多多还高，那我就不能卖了，否则读者觉得我太黑心了，短期内这个局面也不可能扭转，那么我只能送出去。

当赠品。

昨天，跟林薇薇通了半天电话，她建议我每天送一瓶出去，一年能送出去300瓶，需要设计个游戏规则，谁回复的好给谁还是谁买了东西给谁。

我再思考一下吧。

看着这些酒就犯愁。

很巧，今天又遇到了一位冤大头，杭州姑娘，做读书会的，线上有，线下也有，主要是偏心理方面的，问我能给发个广告不？

我说，可以的。

她可能是怕我发的不用心。

给我发了个2000元的红包。

我问我能收不？

她说，可以的。

我就收下了。

收下后，我就觉得责任感大增，给写到文章里是一条途径，关键是我要让认识我的人都认识她。

我有18个群，都是满的，而且全是消费力一流的。

我在群里给发了一遍广告。

我很少发广告。

一发，大家都很重视。

使她手忙脚乱。

她一开心，又给了我2000元红包。

使我想起了《不差钱》里的赵本山，因为小沈阳给服务的好，又给了一次小费。

那我要卖卖力。

她这类内容，可能会加很多人，但是很难短时间内赚到钱。

也许，她没有考虑赚钱。

只是想增加一下曝光度。（下面有她的微信二维码）

那我也会内疚的，生怕她在我身上花了钱，觉得不值。

我跟同事讲，先给发两瓶酒。

这样，以后她觉得不值的时候，只会骂这两瓶酒。

金贵金贵的。

这就如同男人被女人骗了以后，往往会骂，镶了金边。