2013-04-05：穷人，为什么穷？-懂懂日记

4月5日，暴雨，江永

胡律师（简称：老胡），我们拉萨队友，也是因为去拉萨，才认识的。

去拉萨以前，听蝉禅提起过这个人。

蝉禅是这么描述的：济南最流氓、最无赖的律师……

我心想，那这个人，应该有多无赖呢？

见了面，才知道，此人有意思！

去拉萨的路上，帮主总是拿电台调戏老胡，故意找茬咨询一些法律问题，其实是调侃老胡，就这样，他们俩先入戏了。

后来，我问帮主，如何评价老胡这个人？

帮主说：“老胡为什么打官司牛？因为他不是科班出身，思想没被禁锢住，他不按套路出牌，对方律师很容易被牵着鼻子走……”

跟老胡在一起，特别有意思，因为他冷不丁的说出一句话，就会颠覆常人思想，反正就是怪，但是又有道理。

对于教育，他也出怪招，就是散养，让孩子随心所欲的发展。

去旅行，也是如此。

问他，有没有时间去南极玩？

他说：“不考虑时间，不考虑价钱，说走就走，随时奉陪。”

我问：“真的，你不怕耽误工作？” 他说：“时间分配，是有优先级的，如果把旅行看的最重，那么所有事都可以让步，有些人觉得自己没有时间，是因为把工作看成了最重，并非谁忙谁不忙，而是优先顺序排列不同！”

旅行中的老胡，爱喝点小酒，爱分享段子……

上次去东营，喝了点小酒，在大巴上，非要给我们讲EMBA的课程，他用队友作为案例讲述了农妇与猪的故事，把我们乐坏了。

老胡说：“出来学习，不要指望学到太多，一次只学一句话就足够了，去拉萨的时候，我们在青海湖旁边住帐篷，刘冰和MOSS在我旁边，他们俩在窃窃私语，说的就是写日记的事，被我偷听到了。我明白了，原来日记谁都可以写，而且还具有教育意义，可以帮助更多人。我们经常搞手拉手，去偏远地区，来回几百公里，就是为了帮助几个家庭，如果我写把自己的一些想法写出来，可能会帮助更多的家庭，而且节约了成本。”

老胡开始写了。

最牛的一篇日记是《散养的孩子和散养的鸡》，超过4000次转载。

4000次代表什么？

就是有4000人觉得很好，愿意再次分享给朋友，这是一个链锁反应……

我写的日记，自诩很牛B，正常情况下，一篇日记的转载量也就是400左右，而且我是职业选手，老胡算是初级选手，差距！

老胡的这篇文章，讲述了孩子应该散养，去激发孩子的创意、灵感、野性，而且他有成功案例，因为他两个儿子都很优秀。

读者看了，都觉得很有道理，但是应用到自己身上，就放不开了，为什么呢？因为自己内心早就设定了框架，认为什么是对的，什么是错的，不允许孩子跨过这个框架，从而给孩子画了一个囚笼。

我算是老胡忠诚的支持者，我觉得教育的先后顺序应该是：健康、性格、格局、学识。

现在城市里的小男孩，越来越女性化了，大家有空可以去一些同性论坛看看，现在孩子的性趋向有很严重的问题，而且越来越低龄化，就是与成长环境有直接的关系，在海南时，看过一场表演，是变性人的，他有三个姐姐，是家里唯一的男孩，他从小就模仿姐姐们的打扮，久而久之，喜欢做女人了，最终做了变性手术。

我觉得，男人就应该有男人味，健壮、狂野。

我父母每天都带着我儿子出去玩，很少抱着，都让他跟着跑，而且他也喜欢跑，特别结实，摔倒了也不会哭，爬起来还会炫耀：我摔倒了！

男人，就要坚强，咋能动不动就哭哭涕涕呢？

未来，脱了衣服很性感的男人越来越少，咱要给他足够的魅力，用脸蛋吸引不了妹妹，就用肌肉，而且强壮了，也抗击打，挨个打也不疼……

什么性格讨人喜欢？有领导力、有分享欲、有诚实感。

例如，牛哥就具有超强的领导力，不管在什么圈子里，他很容易成为依赖点，包括我对他也有严重的倚靠心理，遇到什么事，总觉得牛哥在幕后帮我托着底，包括牛哥去参加一些企业家课程，大家找最值得信赖的人，结果所有人都站在了他的后面，和老鹰抓小鸡似的。

领导力，也是从小培养的，牛哥说：“我爸爸很年轻就有了我，从小我就担当起了家庭重担，慢慢就习惯了照顾别人。”

房老师是报社的领导，她一直都在倡导培养孩子的领导力，她的培养方式很简单，就是鼓励儿子把伙伴们喊到家里，让自己家成为他们的聚集点，每到假期，总有来自不同地区的小伙伴在她家生活，儿子主动当起了东道主，潜移默化就有了领导力……

她跟我讲了这些以后，我就想把我们家的房子改造，未来每到假期，就喊各地的小朋友到我们家来渡假，让儿子带他们去田野里抓蚂蚱之类的！

分享欲，这个是最难培养的，因为现在多数都是独生子女，很自私，不愿意分享，未来孩子有多大成就，很大程度取决于他的朋友圈子，但是他在朋友圈子里能否混下去，关键在于他能给别人带去多少价值，分享欲就是最需要培养的东西。

这一点，我很佩服蟠桃，他有个特点，经常带着女儿参加我们聚会，并且让女儿负责去买单，这样孩子从小就有主动付出的习惯，如果我去抢着买单，她会很不开心的，如果她能够把单买了，她特别高兴。

蟠桃说：“她平时跟同学一起出去玩，我都鼓励她主动承担费用。”

这一点，我是深有体会。

读大学时，我们一起去森林公园玩，有个同学，她家是城里的，她主动帮我们把门票都买了，我还窃喜了好久，心想，这个同学咋这么傻呀？总感觉自己赚了便宜，在农村里，人们倡导的主调就是不要让别人占了便宜。

现在想想，当时真傻！牛哥对儿子说：“一桌人在一起吃饭，你夹起的第一筷子菜，一定不是放到自己碗里的！”

那天，牛哥说起这番话，我感触特别深，因为我变了，现在什么都是被动式的了，喝水有人负责给倒，出门有人给背包，鞍前马后都有人伺候，我越来越懒了，包括平时吃饭，也都是牛哥去买单，我都没有掏钱的习惯了。

所以，我决定去改变，找回失去的自我。

那天，我跟大志一起吃饭，我总是帮他倒水，他突然疑惑的问我：“你这是咋了？”

所以，少年成名，绝对不是好事，会使你颓废，就如同《中国好声音》让梁博夺冠一样，很容易使他成为方仲永，因为大家都敬着他，久而久之，他自己也忘记了自己是谁，一旦双脚离了地，就谈不上进步了。

现在，我是一个很自私的人，过去，我是一个很善于分享的人，也正是基于当初的分享，才走到了今天，但是今天的自私，也注定了会是一个人生低谷。

所以，我对孩子教育的建议也是如此，无论是零食还是玩具，都要学会分享，而且因为分享得到了表扬。

诚实感，这个说容易很容易，说难很难，就是要鼓励孩子说真话，但是这个需要有个前提，说了真话不挨打，如果父母给孩子很严厉的感觉，孩子犯了错误，很容易撒谎。

前天，在网上遇到了一位很漂亮的姑娘，她说自己在香港创业。

后来，我进了她的QQ空间看了一眼，是做直销的，而且还是个金牌讲师。

我说：“你这么优秀的人，咋不去干点其他的事业呢？”

她说：“我不是讲师。”

我说：“我在你空间看到的。”

她说：“偶尔做讲师，如果你不问，我绝对不会说的。”

我就把她拉黑名单了，对于直销我并不反感，但是我也不会涉足，直销是个很好的模式，靠口碑相传，但是在中国，直销变味了。

变成了什么味呢？

第一、学会了撒谎。第二、学会了欺骗。你能骗到的人，都是最信任你的人，我有个师妹，她在青岛做了一年传销，她是被别人骗去的，她在里面很快成了讲师，她把几个同学也骗去了，最终有一个同学留在了那里。

她出来的时候，她同学依然在里面。

我问：“你有内疚感不？”

她说：“没有。”

我问：“你同学恨你不？”

她说：“不会恨，她也认可这个模式，否则不会留下！”

其实，对于诚实而言，每个人或多或少的都缺失，我本身也存在这样的问题，我一直在努力的去改正，尽量的做到说真话。

特别是跟随牛哥的日子，我就明白了一个道理，这个世界上有很多有心人，你是骗不了他们的……

举个例子，有人说自己一年卖了几千万。

那么拿计算器一算，就有了答案，平均到每一天是多少钱，再算一下每天要出多少单货，再去网站上对比一下，就知道真假了。

所以，做培训的人，也是在培养自己说假话，因为说出来的数字，至少要打个1折，如果说自己赚了1000万，那么可以理解为100万……

杨文剑跟着我，也学会了。

昨天，来了个朋友，刘佳兴，从桂林来的，开了辆宝马，杨文剑喊他宝马男。

刘佳兴说；“我有个朋友，骑车去了西藏、云南，跑了12000公里。”

杨文剑接着就拿出手机，给算算一天骑多少公里……

刘佳兴说：“是五个月的时间。”

后来我们一推算，平均每天不到100公里，应该是真实的，杨文剑这么做，不是不相信刘佳兴，而是习惯性动作，学会理性分析、理性思考。

有人很好奇，懂懂一年能赚多少钱？

我说，30来万吧。

有人不信，觉得咋这么少呢？

在他们看来，我们应该一年至少赚几千万元，因为别人都这么描述的自己，何况这些人还围懂懂转。

对此，我只能笑笑。

假如，我说我的天猫店一年可以收入365万，那么我们倒推：每天1万元的纯利，按照零售10%的纯利润来计算，那么需要10万的营业额，按照200元/单来计算，那么需要500单！（纯利润的标准是去掉办公费用、人员工资、广告推广）

那么，我们按照这个标准去天猫上找，你看看能找到几家？！

不要迷信，动不动就是年利润几百万，反正我没有，杨文剑一年能收入100万，是理论上的利润，最终能剩下的，不超过30万，因为到处都是花钱的地方。

蝉禅写过一句话，我也写过，就是：“中国企业，赢利的不超过10%，90%的企业是负利润经营。”

这个数据是咋来的？准确不？

这个数据是专业数据，从银行方面获取的，银行拿到的行业数据都是最专业的，因为这涉及到银行放贷风险问题，牛哥对很多市场的判断，就是通过银行数据来作为风向标，因为银行有最专业的经济数据分析团队。

我不是打击大家的创业积极性，而是理性对待，脚踏实地，团队作战！

个人作战或者小作坊作战，很难突破100万的年利润，因为这是格局造成的。

什么是格局呢？

农村小姑娘，到了城里来读书，很容易被钱勾引走了。

为什么呢？

因为，她没见过，没经历过，觉得一切都是新鲜的，很容易迷失自己。

大户人家的姑娘，根本不会轻易被金钱所动摇，你很难用金钱来搞定她，所以，古人就提出了，穷养儿，富养女。男孩，也是如此，《1942》里的掌柜，他的格局就是掌柜，只要扎下根，哪怕白手起家，他依然会成为掌柜，而长工则依然会成为长工，这是格局造成的。

培养孩子的格局，有三个渠道。

第一、在大城市。第二、四处旅行。第三、接触名人。

上海的姑娘，明显比其它城市的高贵，很有气质，感觉浑身都有魅力，让人很自觉的就退后了，不敢靠近，但是仅限主流社会的，外来群体也很难融入主流社会。

经常旅行的孩子，格局也是不同的，我们去泰国时，遇到了三个妈妈，她们经常带孩子出来，这三个小姑娘的格局跟同龄人截然不同，她们充满了自信、活力。

刘克亚跟郎朗合作时，我跟刘克亚说，让郎朗抱着我儿子照个相。

为什么呢？

因为名人是有气场的，这个气场可以影响孩子一辈子，无论他长多大，他都会记住曾经跟当年最优秀的钢琴大师合过影，而且是抱着他。

让他抱，是给他面子，一般人我还不让抱呢！

名人，也是普通人，但是老百姓内心都有坎，觉得名人跟咱不一样，有啥不一样的？不一样尿尿吗？难道名人不尿尿？！

要是地震了，名人一样哭着喊救命，一样狼狈！

昨晚散步，杨文剑说：“我哥见你可激动了，一直都害怕你，不敢见，人为什么这么怪呢？”

我说：“这个距离感，不是我造成的，而在你哥内心产生的，总感觉有距离感，其实他是最不应该有距离感的，他弟弟跟懂懂是兄弟，他应该很自然才对。”

杨文剑说：“看来名人是个好玩意。”

我说：“内心的枷锁，都是自己套上的，其实别人根本没这么想，多接触一些所谓的名人，特别是跟他们混在一起，听他们骂人，听他们讨论泡妞，就会豁然开朗，原来如此，都是TMD的普通人，俗人，从此就不再对任何名人有了畏惧感！”

昨天下午，我们一起去看女书博物馆。路上，杨文剑想尝试一下暴力加速，就是一脚油门到底，感受那种推背感，但是他害怕，一踩就松……

我说：“克服恐惧，需要有个前提，你感受过200的速度，你就觉得180是可控的，你最多感受过120的速度，那么你觉得130是不可控的，做事也是如此，需要你经历过一定的高度，你才能突破你的内心界限。”

杨文剑的哥哥问：“董哥，你觉得我做天猫，应该如何改变？”

我问：“你现在的做法是什么？”

他说：“每天研究一些文章之类的，就是自学。”

我说：“五年后的你，不一定比现在的杨文剑优秀，因为你内心是有界限的，无论你怎么学习，你很难跳出内心界限，打破不了界限，你不会有蜕变的。”

杨文剑说：“五年也不一定赶上我，我做了六年了。”

我说：“你应该主动走出去，依托杨文剑在圈内的资源，主动去学习，假如你现在是20分，你使劲努力，可能会到30分，但是你跟着80分的人学习，很容易达到60分，因为经验是最有价值的。”

他问：“自学没用吗？”

我说：“自学，很容易跑偏，假如我让你自学驾驶，你可能去研究了汽车构造原理，假如我教你开车，我会告诉你不需要去研究这些，研究这些只能使你失去兴趣，而且你自己练的再优秀，也很难有大的突破，但是我来指点你，我很容易告诉你捷径是什么，遇到什么路况怎么开，我会直接把自己总结的经验告诉你。”

他说：“我要定期去参加深圳的聚会吗？”

我说：“参加聚会，是个选秀过程，你要找到最适合你的老师，聚会是学不到东西的，如果想学到东西，则需要会后一对一交流。”

杨文剑问：“是选老大，还是选老二？”

我说：“不要选老大，而是要选与你水平最接近，而且又略高于你的，关键是有感觉，彼此都觉得不错。”

杨文剑说：“你以前写过，交朋友不可跨级进行。”

我说：“交际是创业的真正捷径，靠自己去钻研的人，多数都是木头，就拿老乡美女来举例吧，假如她回去自己研究淘宝，她就是研究上两年，她也上不了路，关键是中途遭受了几次挫折，她就放弃了，如果她坚决跟着你学淘宝，你来指点，她来执行，她今年至少能赚5万吧？！” 杨文剑说：“5万？太少了，至少10万！”

我说：“创业的套路应该是这样的：选定方向、找到已经上路的师傅、绝对信任并去执行！就拿写日记来说，我写了7年，每天4000字，如果你跟我同等聪明、同等勤奋，那么7年后你才达到我现在的水平，如果我指点你来写，可能半年就超越了一般人，一年就超越了我，对不？”

美女问：“在网上参加一些培训，靠谱不？”

我说：“人有个特点，总是蔑视了身边人，看到了外人，这山看着那山高，有免费的你不用，非要花钱才塌实？！”

美女觉得被我打击了，让我不要再批评她了。

我说：“从人生的角度而言，我觉得这两天是最佳的机遇，因为我们就是偶遇，你搭我们的车南下，旅行结束了，就各奔东西了，如果你抓住了机遇，可能从此就改变命运了，如果没抓住机遇，可能又回到原点了，你现在听着感觉挺振奋人心的，发誓回去一定改变，但是当你回到原来的生活模式时，今天说的这些，都成了一阵风，一个人真正的蜕变，是从改变生活环境开始的，不同的生活环境，人的行为模式和思维模式都是不同的，你回到了原来的生活环境，就决定了你依然是原来的思维模式。”

杨文剑说：“懂哥，你别说她了，说的太多，她消化不了，我是用了一年才领悟你说的这些，你就别强求她一天消化的了。”

我们一群人里，最年轻的是刘佳兴，87年冬天出生的，按照阳历是88年的，买了三辆车。

他说：“我从小就喜欢车，小的时候只要坐拖拉机，就觉得特别兴奋！”

我问：“你管理这么多员工，你不在，能行吗？”

他说：“我的员工，多数都是女的，而且以我同学为主，她们不会轻易离开的。”

我问：“为什么呢？”

他说：“女员工有个特点，她们不会去复制你，她们给自己的定位就是上班族，不会轻易想创业，所以没有出去创业的野心，那么唯一可能离职的机会就是薪水问题，我们全部采取提成制，业务出色的，一个月拿1万多，在桂林属于高收入了，她们不会走的，最初都在办公室上班，现在很多都在家里上班，我们追求的是业务量，而不是面子工程。”

昨天下午，我对他进行了专题采访，蛮有收获的，任何人的成功，都有不平凡的一面，任何一个开上宝马的人，都有默默付出的一面。我撮合杨文剑跟他合作一下，因为他们都是做淘宝的，杨文剑貌似对宝马更有兴趣，要开着爽一把……

我问：“你买了宝马，内心有没有变化？”

他说：“宝马也没啥，就是性能好一点而已，没感觉有什么身份标签。”

我说：“我以前的梦想是坐坐奔驰，但是当天天坐的时候，感觉没了当年梦想里的美好了，就是辆车而已，过去总感觉坐在奔驰车里的人应该很牛B，但是当坐在奔驰车里时，感觉外面的世界依然那样，也没觉得自己有什么不一样，人都习惯了自己去揣摩别人，其实别人还真不是那么想的！”

参观完了女书博物馆，收获还是蛮大的，这才是真正的世界文化遗产……

回来的路上，遇到了下班女书唯一的直系继承人，她就是个农民，今年50岁了，姓吴，我们专程捎她一段，路上我对她进行了专访，还帮她拍了照片，她很开心。

中国所谓的保护世界文化遗产，其实就是一句空话而已！

有机会，我写个关于“女书”的主题，给大家揭开这里面神秘的面纱……

任何东西，你看到的和真相都是有差别的，真相没有你想象的那么美好，但是真相才是我们真正想要的。

昨天，写了一篇《如何才能嫁个好老公》，一石激起了千层浪，转载量可能也会挑战老胡的记录，有人赞同，有人反驳。

我特意做了民意调查。

已婚的、家庭情况良好的，基本投满分票。

未婚的，追求浪漫的，基本投反对票。

有些东西，大家不愿意去接受真相，也不愿意去改变习惯，总是想邂逅浪漫，甚至谈一场轰轰烈烈的爱情，其实，这都不过是一场游戏罢了！

闲聊时，我又拿老乡美女开刀了。

我说：“你用什么洗的头发？”

她说：“酒店里的洗发水。”

我说：“你要告诉自己，你是贵夫人，贵夫人咋能用这些呢？女人就要活的优雅，你出门，啥化妆品都不带，看似活的真实，其实活的没味道，你说哪个美女不化妆？为什么结婚照给人眼前一亮的感觉？就是从不化妆到化妆的蜕变，对于很多人而言，婚纱照上的自己，就是常态，因为每天都会让自己这么漂亮。”

她说：“就不能活的简单点？”

我说：“不能，因为你丑了，男人觉得你没魅力，觉得失望，越看越不顺眼，你让自己漂亮了，也是维系家庭的重要功课，必须做。”

她说：“理解不了。”

我说：“如果你想改变，就必须从生活习惯进行改变，你要给自己充分的暗示，你就是贵夫人，应该按照贵夫人的生活姿态去培养习惯，而且是潜意识行为，不是刻意为之，举个例子，假如你想嫁给杨文剑，那么你就要以自己是杨文剑的妻子的标准去规划自己，是给他加分的，而不是减分的，每个细节都要去改变，你选择了谁，就决定了应该以相应的生活模式去改变自己，当然我只是举例，你不一定看上杨文剑。”

她说：“太复杂了。”

我说：“一点都不复杂，我媳妇的蜕变，就是因为有人送了她一句话，瞬间就变了，真的是瞬间，过去我媳妇是一个很不自信的人，在课堂上发言都结巴，老师就送了她一句话：我有个口袋，里面装满了自信、美貌、金钱、幸福……”

杨文剑问：“是马老师吧？”

我说：“是的，因为她被植入了这个信念，她觉得自己就真的有了，就按照这个标准去要求自己，接着就改变了，就如同我现在每天都邋邋遢遢的，假如我被植入了一个信念，今天我是新郎，我肯定把自己洗的干干净净的，把衣服穿的很整齐，镜子照了又照，而且逢人就笑，我的整个精神状态都变了，对不？”

她问：“就是逼迫自己吗？”

我说：“不是逼迫，而是潜意识习惯，就如同我醒来第一件事，肯定是光着屁股去开电脑，然后再穿裤子，没人强迫我，就是潜意识需求，你潜意识里是贵夫人，你的习惯也不一样了，因为贵夫人不能用酒店里的洗发水。”

杨文剑说：“这个我深有体会，我以前不都是长发嘛，有很多人让我剪，我都不听，后来有个美女告诉我，让我把头发剪了，做事业应该有做事业的样子，从那以后，我就短发了，感觉自己是个做事业的人，就应该精神一点，再也不会留长发了。”

我说：“信念，真的很重要，就如同昨天我们被超了车，我坚信他不是我对手，纵然永州最优秀的车手出现，我觉得也不是我的对手，可能咱会被虐，但是至少在心态上我是这么想的，所以干掉他游刃有余，因为我坚信我是最优秀的、最安全的、最稳当的，你要给自己植入这样的信念，假如你准备做个淘宝，你必须要坚信你一定能赚到钱，并且不比杨文剑差，那么你就不会轻易放弃了！”

美女，最终还是濒临崩溃了……

杨文剑说：“懂哥，为什么有的人改变不了，你非要教育呢？”

我说：“表面是说她，其实我是说给你们听的，好为人师嘛！”

杨文剑说：“以前，我总是麻烦一个老师，去请教问题，我内心总是很纠结，感觉去请教问题是打扰别人，后来我发现老师特别开心，他说了一句话，打开了我的内心，他说：是人，就好为人师！”

我说：“是的，假如有人找我学习驾驶，我肯定特别开心，因为指点别人感觉很有成就感，就如同你哥哥开车，我来教他一样，看到他学会了几招，我也很有成就感，例如超车时，他经常犹豫，我告诉他，要么不超，要么绝不犹豫，因为一旦犹豫，别人就判断不准你的意图了，容易产生错误的操作。”

有人建议我写个男人如何娶个好媳妇。

其实，这些文章写出来感觉很有道理，在实践过程中，很难有人坚持，因为人们还是相信了浪漫的爱情，也就是缘分。

但是，理性分析，理性判断，理性经营，的确可以让一个人的命运有着翻天覆地的变化，只是很少有人愿意去干罢了，因为惰性。

我媳妇，就是昨天文章理论的最好印证！

男人要想娶个极品媳妇，就一点：多赚钱……

空姐漂亮不？不会嫁给农民！

明星漂亮不？不会嫁给农民！

公务员优秀不？不会嫁给农民！

大学老师优秀不？不会嫁给农民！

女企业家优秀不？不会嫁给农民！

女博士优秀不？不会嫁给农民！

男人最可悲的事，就是只有被选择权，而没有选择权。就如同杨文剑分享给我的招聘理论，一定要使用高工资，因为工资高了，可以挑员工，工资低了，只有被员工挑！

牛哥经常说：“惯性太可怕了。”

最近两天，我深刻感觉到了，打工者之所以是打工者，就是因为他们已经有了这种生活模式的惯性，注定了一生就是如此，他们内心也想改变，但是不想行动，不想折腾，只想安逸的享受每一天，偶尔抱怨一声，仅此而已。

昨晚，吃完饭，我问了老乡美女一句话：今天，你干了啥？

她说：“看了一天电视！”

我说：“穷人必须穷，如果不穷，就对不起我们这些努力的人了！”

我这个人，对朋友尖酸刻薄，但是我是希望去摇醒沉睡的人……

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