2013-06-12：今天，采访了刘红波！-懂懂日记

6月12日，晴，济南

今天，刘红波要过来。

一大早，我就赶到了办公室，去买了桶水，去拿了包茶叶，顺手买了两个玻璃杯，想请刘红波喝喝日照绿茶。

大约10点，刘红波来了。

就我们俩，泡杯茶，促膝而谈……

我先谈了谈最近的一些经历。

他说：“当有小意外发生时，其实是好事，是起提醒作用，从而让你规避更大的意外，让你及时的调整人生角度。”

我问：“你从什么时候，开始进军床垫生意的？”

他说：“1996年的正月初三，我去广州打工，在一家床垫厂，从那以后，就没离开过床垫行业。”

我问：“是初中毕业？”

他说：“是的，初中毕业后，在建筑工地干了几个月的小工。”

我问：“在床垫厂，干了几年？”

他说：“6年，而且是在同一个岗位。”

我问：“工资有多少？”

他说：“从300干到了900元。”

我问：“是什么促使你决定出来单干的？” 他说：“在打工期间，我在这里结了婚，生了孩，孩子要吃奶粉，我感觉生活压力特别大，就决定出去闯荡闯荡。当然，这只是诱因，最根本的一点，我一直就想做生意，从来没想过要打工一辈子，我读初中时就卖过冰棍。”

我问：“最初干的是什么业务？”

他说：“我家是湖北的，最初干的业务很简单，从广州带货到武汉，就是床垫用的一些配件。”

我问：“他们不会自己去广州采购吗？”

他说：“当时信息不对称嘛！”

我问：“多久有了起色？”

他说：“一干，就有起色了，因为全是现款现货，一个月可以赚几千元。”

我问：“本钱是咋来的？”

他说：“找工友借的。”

我问：“他们为什么相信你？”

他说：“多数都是老乡，而且他们也相信我能赚到钱。”

我问：“如今，这些人有没有创业的？”

他说：“基本没有，还是在打工，只是工资高了一些，现在多数都跟着我！”

我问：“今天，你都买上奔驰S350了，成功的路上，你觉得苦不苦？”

他说：“成功的人，都很苦，你说对不对？”

我说：“是的！”

他说：“有一次，我从武汉到广州，坐的火车，要17个小时，全程睡在座位底下的，当时我180多斤，硬把自己塞进去的，当时座位上有个民工，总是用脚踢我，踢了一路，我又恨又安抚自己：你就是个民工，我至少还是个老板！”

我问：“最苦的一次，是什么经历？” 他说：“有一次，武汉的客户很急，要一批货，我去火车站找老乡给我带货，可能是老乡有些误会，就是不给带，在跟他磨蹭的过程中，火车就开动了，我手机也没电了，浑身只有10块钱了，我急的要命，就去游说列车员，我希望她帮我带货，到了武汉后，有人来接货，并且给她佣金，她犹豫了很久，担心是乱七八糟的东西，我向她反复解释和承诺，最终才说服她，此时火车已经到了韶关站了，我就下车了，我打了2个电话，花了5块钱，吃了一碗泡面5块钱，浑身没钱了，凌晨1点多，有列南下的火车，我就向工作人员求情，跟她解释，最终同意我上车补票，我没钱，最终当了一次老赖，回到了广州，打了个出租车，到了家门口，天刚好亮，我跟司机说，我把手机电池押给你，我上楼拿钱，司机不同意，非让我把手机押给他……”

我问：“后来呢？”

他说：“我找媳妇要了钱，给了司机师傅，我自己坐在客厅里，很久没说话，经历过这次小磨难以后，我觉得面对任何事，都不要急，一定是有解决办法的，不要轻易的放弃。”

我问：“市场上9万元的床垫，你多少钱能做出来？”

他说：“5000元！”

我问：“质量能保证吗？”

他说：“我只能说，在同等做工的前提下，我的用料更安全，更良心。”

我问：“黑心棉现象，严重不？”

他说：“你可以回家，把你的床垫剪开，你就知道严重不严重了。”

我问：“黑心棉和工业胶水，为什么很难杜绝？”

他说：“我们这个行业，经常说的一句话就是，反正又不是食品，吃不死人，他们普遍认为是市场竞争导致的黑心棉出现，大家都在追求利润最大化，反正没人剪开看看用的什么材质，对不？”

我问：“这与你的价值观不符？”

他说：“这就是我内心纠结、痛苦的地方，我就在想，为什么总是要为市场所绑架呢？为什么不能去引领市场呢？就做良心货，难道真的没有机会了？”

我问：“你觉得解决床垫安全问题，根本是什么？”

他说：“改变现有的营销体系，现在多数都是走的家具市场，走的代理商，代理商不会推荐最优秀的，但是会推荐利润最高的！”

我问：“利润最大化，会导致什么？”

他说：“欺骗，就如同达芬奇的家具，中国生产的，报个关，就成了洋货，其实床垫是一回事。”

我问：“你自己，睡什么床垫？”

他说：“我们家，基本都是行内人，我们从来不睡别人家的床垫，都是我们家自己生产的。”

我问：“床垫是不是很软？”

他说：“欧美的是软床，躺上以后有包裹的感觉，我们生产的高端床垫，多数都是硬中有软，让你感觉特别舒服，人睡眠质量不高、失眠，都与床垫有直接的关系。”

我问：“但是，我有个问题，我凭什么相信你的床垫好呢？”

他说：“我的床垫，是可以剪开的，任何一个角落，都能够经受的起推敲，这就是我的理念，要么不做，要么就做良心。或者这么搞，你到家具市场上，你可以任选一款床垫，只要你发个彩信给我，我就能帮你做出一模一样的，而且用料更好的，因为我就是做配料的，而且我可以比市场价便宜一半。”

我问：“那你知道里面用的什么材料？”

他说：“我看价格和款式，我就知道用料了。”

我问：“物流方便吗？”

他说：“很方便，大梅哥准备搬新房，我给发了三张床垫，你可以问问他的体验，绝对OK。”

中午，蝉禅过来了，因为刘红波属于蝉禅的兄弟，我是通过蝉禅认识刘红波的，今天我只是想做个刘红波的专访，我就是想知道，他到底是个怎样的人？

蝉禅说：“上次，听了你谈床垫，现在我晚上睡觉时，我就在想，我们不是躺在定时炸弹上嘛？大人还无所谓，关键是孩子。”

刘红波说：“就是如此，我不是危言耸听，小孩皮肤过敏，很大程度与床垫有关，特别是床垫面料！”

蝉禅问：“我问你个事，你能保证100%安全吗？”

刘红波说：“任何人都不能保证100%，如果有人能保证，也是骗子，我只能说用料更安全，尽量规避黑心棉、工业胶水，比其他人更用心一些而已！” 我说：“我觉得你的这个床垫，纯粹靠互联网，很难发展起来，必须要采取线上线下结合的模式，例如在济南开一家体验店，然后通过互联网来推广。”

他说：“这就是我的想法，做几款床垫，针对白领的、孕妇的、老人的、孩子的。”

我说：“如果在济南开一家，光我们这个圈，就至少能卖50张，而且很容易有口碑效应。”

他说：“前几天，我去修手机，苹果客服直接给我换了一个新的，我在想，苹果的用户体验太好了，把复杂的东西简单化了，就跟刘克亚说的一样，只有自己体验过被成交，才能知道什么是营销，我很喜欢去体验这些服务，包括逛家具市场，我设计的模式是这样的，必须要送货上门，而且服务特别好，可以免费试睡30天，不满意我们再拉回来，这都无妨！”

我说：“美乐乐的模式就是这样的，但是普遍反应家具质量一般。”

他说：“这个模式的根本，必须是具备口碑效应的产品，质量是过硬的，而且战线一定要短，不要什么家具都卖，就卖床垫。”

我说：“这个模式，大约需要准备1000万才能启动。”

他说：“这是我的梦想，我现在的想法就是先切入，脚踏实地，跟蝉禅似的，他写的很多东西，别人不一定懂，但是作为同是创业人，我就很懂，特别是他写的那句话，没有梧桐树，咋能吸引金凤凰？所以他用赔本的策略，赢得了人心。”

我问蝉禅：“卖了多少件货？”

他说：“3天1000单，刚涉足这个市场时，我去珠宝城找商家谈合作，没人搭理我，现在我一去，都喊我梅总，特别客气，为什么呢？因为一般的柜台，一个月也就是卖60件货，而我们三天就干了1000单，现在是他们求着我们合作！”

我问：“是赔本吗？”

他说：“我们是从宝至尊那里拿的货，连他们的营业员都从我们这里拍，你说呢？”

我问：“那为什么要赔本卖呢？”

他说：“前几天，王涛来帮着打包，他就觉得不理解，为什么要干赔本的买卖呢？首先，很容易把量冲起来，我们现在有3个关键词排第一了，自然搜索来的客户越来越多，有个客户一次性拍了300多件，他们是开业送礼的。其次，我们赚取了人心，每个人都觉得占了便宜，回头比例很高，现在已经显现出来了，我们的野心不在于卖88元的，而是用88元的东西来换取信任，从而成交更大的业务。” 我问：“与预期的，有差别不？”

他说：“玉石，最火的阶段，应该是春节前后，所以我现在猛招聘，猛推广，先稳定住，这是刘冰告诉我的，我最初的计划是春节前做到每天20单，现在早已超额完成计划了，我每天都去一次珠宝城，他们的货都供不上我们了。”

我说：“看来做天猫，最核心的任务，就是冲量，冲击评论，冲击搜索排名，从而就越做越稳定了。”

他说：“我现在在钻研玉石基础知识，再过三个月，我可能就成行家了。”

我问刘红波：“你做配料，是如何学习的？”

他说：“我的原则很简单，一定要跟领头羊学习，谁是行业老大，我找谁买生产线，这样我很容易成为他们的朋友，从而获取行业信息和资源，我买西安那条生产线的时候，我付了钱，一年没去提机器，我就是为了学习。所以，当蝉禅写到想结交谁，就成为谁的客户时，我特别有感触。”

我问：“有什么感触？”

他说：“我出来创业时，我打工时的老板建议我去推销生产设备，我跟他说，我自己都没买过，我咋可能卖出去呢？老板说，那你把它买回去吧？别人33万，你30万不到。于是，我就把机器买回来了。如今，我再见到老板时，他对我特别客气，带我去参观他的庄园，给我讲述他的生意经，是很好的朋友了，我们行业很多大老板，都是因为我购买他们的机器，从而成为好朋友的，去年参加展会，很多同行就问我，为什么那些大佬对你那么热情？我说，因为我在他们家买过机器！”

我问：“在这个行业，你有没有竞争对手？”

他说：“在武汉有一家，已经竞争了13年，但是我们不是价格战，而是互补型的，他服务不好，我就把服务做好，他产品不好，我就把产品做好，前几个月，他们找到我，想让我把机器给收了。我就给收了，因为他们是值得尊敬的竞争对手，我们从来没打过价格战，他们老大走的时候，给我写了一个字：服！还送了我一句话：你走了正道，该你成功！”

我问：“你们这个行业，最大的问题是什么？”

他说：“赊帐！”

我问：“你赊吗？”

他说：“我不赊，我宁愿不做，我就在想，为什么优秀的东西，都是排队购买，而且是现款现货，难道非要赊欠才能做生意吗？”

我问：“你谈这些理念，有人懂你吗？”

他说：“太难了，所以知音难寻，大家习惯了受市场左右，很少有人想着去引导市场，虽然这条路很难走，但是这是我的梦想，也是新一轮的机会。”

我问：“所谓的机会，是指什么？”

他说：“资本市场火了，那么实业生意就萎缩了，一旦资本市场萎缩了，那么实业生意就火了，而且这也是一个虚与实的切换，当假货横生、欺骗纵横时，只要我们坚持做良心货，始终有人懂我们，我多次都想着关门歇业，就是因为我接受不了赊欠，我就写了一封停业信，给我的客户们，有客户就跟我讲，他们愿意先付款，他们是理解我的，是懂我的，是支持我的，这也是促使我把配料产业做到今天的原始动力。”

我问：“工人工资高不？”

他说：“国家反复刺激经济，导致工资越来越高，现在90后哪有干体力活的了？为什么众人都想网络创业？就是想找捷径，连建筑小工都是150元/天了，工人能不心动吗？！所以，国家刺激几轮经济以后，中小企业都受不了了，因为工资成本太高了，至少也要比建筑小工工资高吧？！”

我问：“你的工人，多数都是跟随你多年的老同事？”

他说：“基本如此。”

我问：“你对他们如何？”

他说：“他们支持过我，所以我一直都想把他们带起来，但是事实并非我想象的那么简单，把我自己累的走不动了，这也是我的观点，自己好不算好，一定要让大家好才行。”

我问：“如果我买个床垫，你觉得买个多少钱的就行了？就是成本价！”

他说：“5000元左右，基本就是顶级享受了，可以跟商场里的进行对比、体验，也可以拿刀子自己割开看看，不要紧，我可以再帮你缝上，终究有人会较真的，我现在的想法很简单，不急于求成，跟蝉哥学习，脚踏实地，一步一个脚印，你们需要床垫，我就帮你们做，然后发物流过来，很方便，300元的运费。”

我说：“你这个床垫，我觉得说容易，也很容易，只需要把你对行业的认识、你的理念说出来，让大家对你这个人放心，从而才会选择你的床垫，为什么大梅哥选择你？因为他认识你，他放心，我买床垫肯定也找你。”

他说：“口碑，是可以慢慢做出来的。”

以后谁要是买床垫，应该找蝉禅，通过蝉禅再找刘红波，交朋友最忌讳的就是跨过中间人，他是蝉禅的兄弟，大家有想找刘红波合作或需要床垫的，可以找蝉禅，蝉禅的QQ：275873115

从我个人角度，我觉得刘红波是值得信赖的，很正直的一个人，平时人来人往，什么时候见过蝉禅主动出击过？今天跑过来，就是因为刘红波过来了。

下午，我们又去了牛哥办公室。

牛哥搬新家，也计划用刘红波的床垫，我要是开个网店卖床垫，光忽悠我的朋友，至少能卖200张，我嫌麻烦，这样的事，只有蝉禅不嫌麻烦……

明年，刘红波可能会很红了，因为他是2013年我们的拉萨队友！

就写这么多，精彩明天继续！

谢谢！

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