2013-06-06：多面开花，还是聚焦？-懂懂日记

6月6日，晴，济南

人，应该聚焦，还是多面开花？

从理论而言，应该聚焦，把一件事做到极致，成为行业真正的老大，从而成为标杆式企业。

从现实来看，貌似多面开花更实际一些，就拿银座而言，不仅仅搞商场，还卖汽车，还搞幼儿园，还搞房产……

什么赚钱，人家搞啥，很火！

我们呢？

太容易相信专家，专家教我们如何理财？

一定不要把鸡蛋放在同一个篮子里。

牛哥说：“专家说的很对，但是老百姓只有一个鸡蛋，篮子倒是很多，这个理论还有啥用？！”

有朋友问我，蝉禅是干嘛的？

我说：“他的主业是卖手机的，要说他从事的行业，我给你数数吧，倒腾房产、卖玉石、搞旅行、搞出国生子、搞汽车销售、搞杂志……”

他是同时进行，多面开花。

蝉禅的执行力，厉害到什么程度？

举个例子，中午吃饭说个项目，他晚上就能把项目方案拿出来，接着就能招人执行，这就是他的个性，雷厉风行。

他就是典型的多面开花，其实多面开花是很适合中国国情的，因为新兴市场很多，而且多数处于混沌期，只要切入，就能赚钱，何必苦B去钻研？！

听说写日记能赚钱，他又去写日记去了。

人家写的也是有声有色。

有人会问：“蝉禅写日记，一年能赚多少钱？”

我个人推测，去年他的通过日记产生的直接收入应该在40万左右，这个可以找他核实，只能更多，不能更少。

后来，我也悟到了这一点，我手里有很有优秀的资源，但是我平时都不搭理人家，甚至觉得瞧不上，毕竟咱太自负，你们有钱有啥了不起？我是你们的老大。

其实，人家可能想法恰好相反：装老大有啥用，穷的叮当响！

如今，遇到一些优秀的商业人才，我会主动找到合适的切入点，与他们进行合作，这样也等于多面开花了，而且为自己留下了后路，只要撒下的种子足够多，幸福终究会到来的。

如今，只要有好项目，我都会努力掺合一把，帮主生意好，我也凑合一下，杨文剑开天猫店挺牛B？那好，我和牛哥投资，让他开一家就是了。

不过，杨文剑被我带坏了，松散了，对赚钱没有迫切性了，而且总觉得自己在江湖里很有地位，其实这都是自己认为的……

我就是典型的这种心理，心比天高，命比纸薄。

我没有蝉禅的执行力，那么我就需要找到有执行力的人合作，我对他们也有很强的推进作用。

维维，搞了个团购，我帮着分享了一下，貌似卖了几百件。

他把这个思路给了蝉禅。

蝉禅更懂人性，直接建了一个交流群，亲自坐阵，几天的时间，搞了500多人，这些人全部都是买过玉石的粉丝……

维维给我打电话，商讨个思路，建立几个类似的购物群，然后帮朋友刷成交量，小东西就直接送给大家，大东西就平本卖给大家，总而言之就一个标准，让参与者拣到便宜，如果不需要实物，那么就来实惠的，直接给银子，参与一次，给个十块八块的，这样可以快速的帮朋友做成分类第一。

我说：“这个思路可以，但是如何做，你还是需要自己摸索，只要你做，我就全力帮你。” 如果是蝉禅，他想的肯定很简单，只要把玉石销量做上来就行，何必去管那么多人，你又不是菩萨，救世主呀？！

所以，是聚焦，还是多面开花，因人而异……

我呢，还是太懒了，从春节到现在，貌似没啥大的收入，就是偶尔朋友施舍点，够吃够喝，我总是希望年底发力，因为现在日记的影响力在慢慢扩散开，而且扩散的形式很特别，特别在哪里呢？

都是朋友介绍朋友，A转载了日记，A的朋友可以看到，A的朋友里面又会出现一些铁杆关注者，这种蔓延是具有超强的杀伤力的。

今晚，朋友请我吃饭，我问她咋知道我的？

她说：“朋友转载了你日记，我觉得不错，就开始关注了，后来我给你留言过一次，你把我拉黑名单了，我觉得不服气，就找你理论，就这么不打不相识了。”

我的想法是转型，别去写自己的琐事了，没人关注，还是去采访采访别人吧，毕竟每个人都有故事，就如同昨天我采访了非洲妹妹，晚上新闻就出来了加纳在驱逐中国淘金者，我再看这些新闻，仿佛了解的更深一些。

今早，非洲妹妹回浙江了。我问她：“有什么打算？”

她说：“出来这一圈，跟你们这群人接触一下，感觉过去不婚的想法是幼稚的，总是感觉婚姻不靠谱，男人忠诚度太低，其实还是应该有个家庭，有个孩子的，回去准备找人结婚了。”

牛哥也去浙江了，他原计划今天回来，但是同学都知道他去宁波了，晚上非要聚聚，看样应该是明天回来了……

蝉禅的法宝是执行力。

牛哥说：“不同的人，遇到十字路口的反应是不同的，有的人目标感特别强，知道第几个十字路口朝哪拐，例如刘冰，他知道自己想要什么，即便到了十字路口，他也不会有片刻停留，因为他知道自己的方向在哪里，并非说别的领域他不擅长，而是他早就取舍过了。有的人呢，到了十字路口就迷茫了，坐下来，等爹，什么是爹？就是能带你度过十字路口的人，大部分人都是等爹型的，但是并非每个人都能等到亲爹！还有一类人，是兔子型的，到了十字路口，随意一问，应该向哪？别人说应该向东，他噌的就跑到东边去了，发现不对，接着回来，再噌的跑到了西边去，来回试上几次，也找到方向了，蝉禅就是这个类型的。”

牛哥的法宝是什么？

牛哥的法宝是超强的计划性。

我们俩合伙开个了天猫，我只出点钱，具体运营我不参与，牛哥在幕后给我做了很多类似的工作，他说做失败了，都是他的责任，做赢了，就可以对众人说，这是懂懂做起来的，他是希望给我贴金。

牛哥做事风格，令我们这些网络人很不适应。

为什么呢？

他做规划，会详细到每一周，举个例子，我们从决定做天猫哪一天起，他就把详细时间表排好了，包括哪天去注册商标，哪天去办理食品许可证，有条不紊，每周都知道计划是什么，只能提前，不能拖后……

除此之外，还有详细的财务预算表，也是这个格式。

他能预测每个周要花多少钱，应该赚多少钱！

如果看看他的理财表，你会觉得很惊讶，有人竟然把理财做的如此工整，哪个房租对应哪个贷款，哪笔收入对比哪笔理财，风险系数是多少，哪个是候补资金，防火墙安全系数是多少，他都算的特别清楚，所以无论政策如何改变，他都不会有大的风险，因为防火墙做的很好。

很多人，曾经有很多钱，一夜间没了，理财理没的。

就是没设好防火墙。

就和薛蛮子说的一样：给女人买个包，给自己买个车，都不会让自己变的贫穷，最大的资金风险，是投资失败！

杨文剑跟随牛哥，是找目标的。

他就是想知道，人生目标应该是什么？

牛哥当初给他的建议是：静下心来想，自己到底想要什么？如果实在找不到目标，就把寻找目标当目标，如果这样还不行，就想想自己想成为谁！

我跟随牛哥，是寻找规划的。

因为我太懒，太随性，牛哥比我还着急，是替我着急，对于牛哥而言，他不需要从网络圈里赚到钱，因为他有他的生存之道。他给我的建议是：把你的待办事宜全部记录下来，无论是临时的，还是长久的，都记录下来，每个单独成行，每天早上起来，根据这些待办事宜来规划当天工作，这样你会变的越来越优秀。

我简单的试了一下，发现还是蛮有用的。

例如，我有个计划，就是想减肥，争取减到140斤，我现在160斤，而且我一旦出去旅行，就容易生病，是职业病，睡不着觉，不消化，很难受，这就是为什么我总是中途回家的原因之一。

那么，我就把减肥做成了待办事宜。

每天，我都把健身排进了工作计划，在家的时候骑行20公里，在济南的时候打1小时羽毛球，同时建议自己尽量素食，这些日子都坚持的很好，今晚吃了一点鱼肉，因为朋友请客，她点的菜。

我待办的事太多了，买家具、装宽带、会朋友……

当我罗列出来时，发现游刃有余了。

我是个怕孤单的人，杨文剑去浙江了，牛哥去浙江了，虽然济南有一大群拉萨队友，但是他们都忙，我不能给别人带去什么价值，也不好意思打扰别人。

我就努力锻炼自己，不就是装个宽带嘛。

一大早，我就去办公室了，等着联通工作人员上门，但是我还是没耐住寂寞，我把阳光喊来了，让他陪我一起。

我们俩聊了很久。

我问阳光：“你认识刘红波不？”

他说：“认识呀！”

我说：“他的床垫是个机会，因为质量的确好，床垫这东西特别容易形成口碑介绍，而且现在结婚喜欢送床垫，你要经常旅行，你就有了对比，五星酒店的床睡着就是舒服，锦江之星的床也舒服，就是床垫的作用，特别是一些比较好的五星酒店，上了床感觉进了梦幻的感觉，太舒服了。”

他说：“物流成熟不？”

我说：“凡是你担心的问题，别人早就解决了，淘宝的家具市场做的很成熟，不仅仅有专业的物流平台，还有安装平台。”

他问：“是不是同城的？”

我说：“不是，我在网上买的沙发，卖家多收我100元的安装费，他们会把货直接发到济南这边的安装公司的仓库里，安装公司再上门送货安装。”

他问：“真的？”

我说：“你随意去个卖家具的淘宝店，问问就知道了。”

说曹操，曹操到。

刘红波给我打电话了，他昨天就预约我了，他想晚上给我打电话，我说晚上不想说话，就约定了今天通话。

他说：“我昨晚没睡，一直在思考，有很多话想跟你沟通。”

我说：“找我什么事？”

他说：“看你写的，没去过澳门和香港，我想带你去。”

我说：“我虽然经常在外面，但是我并不喜欢旅行。”

他说：“出来玩玩嘛，边玩边谈谈，你来看看，我当时说的是真是假，看看红波是不是靠谱的人。”

我说：“我能感受到你，你绝对是个性情中人。”

他说：“我现在的状况是，我在床垫行业干了十多年，算是非常精通床垫的，如今床垫市场鱼龙混杂，都乱搞，我看不惯。”

我问：“市场上那些很好的床垫，你能做出来吗？”

他说：“做的比他们好，可能是吹牛，但是我能做出同样的东西，而且用料更安全。”

我问：“安全是什么意思？”

他说：“床垫里面有黑心棉，另外有胶水，污染挺严重的，特别是孕妇和儿童，应该谨慎使用。”

我问：“市场上的床垫，多少钱算是靠谱的？”

他说：“2000元以下，不用考虑，5000元左右，马马乎乎。”

我问：“那个睡眠专家，是国外的？”

他说：“品牌，都是洋的，货，都是中国的。”

我说：“真坑人。”

他说：“从侧面来看，说明了一个问题，中国也是能出品顶级货色。”

我问：“如果我想要个市场上1万元的床垫，你敢卖多少钱？”

他说：“5000左右。”

我问：“市场上1万元的床垫，成本大约多少？”

他说：“3000元左右。”

我问：“你认为自己的优势是什么？”

他说：“我出来打工，就是在床垫厂，一直做到今天，全是在这个领域里混，我现在是床垫配料的供应商，床垫用几个螺丝，每个螺丝拧几圈我都太熟悉了，我能做出品质很好的床垫，这是我有绝对把握的。”

我问：“你为什么不开个天猫店呢？”

他说：“我不懂呀！”

我说：“明天牛哥就回来了，我是很看好你的床垫项目，如果牛哥也感兴趣，咱几个人，每个人拿点钱出来，合伙搞个推广公司，你负责生产，我们负责销售，如何？”

他说：“可以呀。”

我问；“你的年产量能有多少？”

他说：“我计划明年3000件。”

我问：“大约多少利润？”

他说：“300万左右。”

我说：“可以，3000张我觉得没太大问题！”

刘红波，我见过他三次。

第一次，是三亚队友归来聚会，当时30多个人，我是主宾，位置的缘故，我就忘我了，根本不关注其他人，在我看来，三亚队友跟我们拉萨队友差距太大……

直接没把他们当回事！

第二次，是我们一起去台儿庄，又一起爬了泰山，也没啥交集，我这个人喜欢跟熟人打交道，要么就跟美女打交道，你们一群大老爷们谈生意，我又不做生意，谈个啥呀？！

第三，是他到牛哥办公室来，咨询买辆S350，让牛哥给个比较低的报价，闲聊中，我才知道他是做床垫的，当时我们聊的很深，因为牛哥对床垫很感兴趣，而且此时我对刘红波有了新的认识，说一就是一，说二就是二的人。

这种人，真性情，真爷们，真汉子。

缺点是什么？

不适合做生意，因为他总是想把品质做到极致，所以他只能做个优秀的供货商，很难成为一个品牌运营商，因为不会忽悠。

做个床垫品牌很容易吗？

我觉得没有几千万的广告费，基本没戏……

能花5000元以上买床垫的人，是不会轻易选择小品牌甚至无名品牌的。

要想把刘红波的床垫卖出去，只有一种方式，先把他这个人推广出去，再把他的理念推广出去，再把行业内幕推广出去，从而慢慢形成口碑效应。

就如同我们听了刘红波的分享，大家都想买床垫，纷纷问价钱之类的。

我不想买。

因为，因为我不想花钱。

让胡律师看透了。

胡律师说：“有的人呢，总是说谁懂的感恩，其实不是说懂的感恩，而是懂的规矩而已，真懂的感恩，就SB了，挂在墙上，天天烧香，是感恩不？你想要吗？！” 今天下午，我发了和刘红波的聊天记录，至少有50个人想买床垫，看来这个市场还是很不错的。

床垫不同于其他家具，床垫是真正有迫切性的，而且每天都要用的，刘红波应该是个机会，希望这次能崛起。

我问他：“为什么想买个奔驰？”

他说：“我就是告戒自己，做床垫就要做出奔驰工艺级别的。”

蝉禅特别喜欢刘红波……

喊他二哥。

二哥是贬义词，傻呼呼的意思。

刘红波这个人，就是蛮有意思的，问他去拉萨不？

他说：“肯定去，不在乎时间，不在乎价钱，只要让我去，我就去！”

刘红波是一个真正值得交往的人，大家不要觉得我是在推广他，我还真没占过他一分钱便宜，我只是用自己的视觉去解读了他而已。

床垫是个很好的机会，记忆枕也是，我在网上也买过，国外品牌的，428元买的，后来我认识了于冲，他家就是国内最大的记忆枕加工厂，做的比较大的淘宝店就是从他们家代工的，知道记忆枕多少钱吗？

说出来吓着你们，嘿嘿。

这些都属于消费升级类的，未来越来越火。

下午去打羽毛球了，跟阳光，打了一个小时，上衣湿透了，回酒店简单冲了一下，然后开始写日记，因为我答应朋友见个面，吃个饭，她约我去万达广场。

我匆忙写了日记，发了日记，遇到了只苍蝇。

烦人，说是他朋友两年前被我骗了，他朋友是潍坊的，叫吕游，被我骗了1000元，我对这个名字很熟悉，因为我去潍坊时，他说去找我一起吃饭，后来见没见，我也忘记了，我心想，难道我真的拿过他的钱？

我就找到了吕游的电话，给他打过去。他矢口否认了这些事，认为有人诬陷他，因为他没花钱参加过任何培训之类的……

他这么说，我就不能多说什么了，客套了一番。

对于这些，我都看开了，平时我发个招募队员的帖子之类的，马上就有人举报，前几天我发的圈子招募日记，早被举报了，其实无所谓，换位思考一下，我就很理解了，努力做个内心阳光灿烂的人。

约好6点30分到万达广场，我5点30分就出发了，我计划打辆出租车，应该半小时就能达到，在酒店门口等了15分钟，没有出租车，而且又是下班高峰期，没办法我决定开车去。

恰好王涛给我打电话，问我晚上方便不？一起吃饭，他在蝉禅那里帮忙打包，据说那里爆仓了。

我说：“我去万达，那里能停车不？”

他说：“那里停车场，可猛了，去看看吧，上下好几层呢！”

农村人，真不适合去这些高档的地方，停下车子以后，我竟然不知道怎样出去……

朋友是济南人，做管理的，代理了一款英国渔具。

我问：“你以前做什么的？”

她说：“两元超市，听说过没？我在一家公司帮忙做招商加盟。”

我问：“做了多少家？”

她说：“2000多家。”

我问：“有1/3能赚钱不？”

她说：“差不多。”

我问：“你有提成没？”

她说：“没有，月薪2000元。”

我问：“当时主要是通过互联网招募代理吗？”

她说：“主要是软文，各大创业杂志。”

我问：“这个模式，为什么现在很少有人做了？”

她说：“做滥了。”

我问：“招商加盟算不算忽悠钱最容易的方式？”

她说：“可以这么说吧！”

我问：“渔具是不是也可以采取类似的方式推广？”

她说：“不行，因为创业者花几十万开个渔具店，如果不懂这个行业，一定亏损，我们采取的策略是借用现成的渔具销售网络，我们铺货进去。”

我问：“是高端品牌吗？”

她说：“是的，不过我们最初有些被动，因为是英国品牌，目前渔具的中高端品牌主要是日本的。”

我问：“客户喜欢你吗？”

她说：“喜欢。”

我问：“你们济南的女孩子，是不是没有创业的野心？”

她说：“基本上吧，我们生活还算比较安逸，父母要么高干，要么生意人，我们结婚的时候，房子，车子都有了，从小就对钱没有太多的概念，我们出来做事，更多是追求了一种自我价值。”

我说：“上次我采访林正，他有个观点，就是本地员工尽量不用，因为难吃苦。”

她说：“也不一定。”

我问：“你以前当过班干部是不？”

她说：“我在大学里，是学生会主席。”

我说：“能感觉到，一般情况下，朋友喊我出来吃饭，特别是第一次见我的人，多数会紧张，但是你没有紧张的表现，我就知道你是锻炼出来了。”

聊到8点，我就回来了，因为我想把今天的日记翻写一遍。

好了，写完了，谢谢大家的耐心等待。

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