2013-06-05：有病，就得治！-懂懂日记

6月5日，晴，济南

刚打羽毛球回来，浑身湿透了，真爽。

球馆没人，真清闲。

2010年，我去北京，拜访了宋朝弟，这也是一代创业英雄，第一家上市的IT公司，无奈当时没有创业板，要想上市必须借壳……

哎！

宋朝弟是个人物，连史玉柱都很佩服他。

我说：“北京真堵呀！”

他说：“我从来都没觉得北京堵，因为我下午起床，晚上上班，马路畅通的很！”

他有个什么理念？

量子理论。

量子理论的基本特征就是不连续性、不可预测性和复杂因果性。

是不是很难理解？

看过武侠小说没？因偶然吃了野灵芝或掉进山洞里碰到奇人而功力大增，从而取得突变性、爆炸式的发展，达到质的飞跃，这就是量子理论。

通俗一点，应该如何理解呢？

第一点，按部就班，脚踏实地的上班，是不可能成为富翁的，因为曲线是连续性的，结果是可预测的，最多是个优秀的打工者。

第二点，你的人生轨迹发生转折，一定是因为遇到了关键人，要么因为他颓废了，要么因为他腾飞了。不信？

可以把众多明星、富翁的发家路线都整理出来，你会发现，的确如此，赵本山如果不是遇上了姜昆，充其量是个优秀的二人转演员。

就拿我自己举例，如果不是遇上了蝉禅，我不可能认识牛哥，如果不认识牛哥，我现在依然是个井底之蛙。

什么是井底之蛙？

一年赚个二三十万，开个捷达，还认为自己牛B的不得了。

现在的我，看去年的懂懂，觉得就是SB一个……

这种变化，就是量子式变化，不具有连贯性，具有跳跃性！

就是说，你闷在家里做淘宝，你再优秀，也是按部就班的发展，不会有质的改变，除非你走出去了，遇到贵人了。

这么分析，能理解不？！

就如同打羽毛球，王涛比我厉害吧？

如果我坚持每天去打球，我会进步，但是不会太明显，今天比昨天强点，后天比今天强点，仅此而已。但是，如果我去拜师于一名专业羽毛球教练，他来指点我，可能我练上一个月，王涛就不是我对手了。

大道至简！

就拿淘宝举例，如今消费者买东西，往往喜欢按销量进行排列搜索，对不？

很多单品，排名第一的，月销量不到500件，但是利润很可观，每件利润超过100元……

如果咱开个淘宝店，月销量排到第一，岂不是越做越轻松？截获大量搜索流量？每个月轻松拣几万元？

这个道理，对不对？

很对！杨文剑的内衣店，就是用的这个方式，他排第二名，每个月有20万的销售额，毛利润在10万元左右，不过他花钱太猛，除掉开支，他每个月能剩3~5万元，他的天猫店，基本没有广告，多是搜索流量。这个模式，难点在哪里呢？

把销量搞到第一名！

我觉得很简单，维维最近在搞淘宝团购，想冲击一下成交量，一天搞了几百单，他把这个思路传递给了蝉禅，昨天蝉禅也搞了一下，一天卖了342件玉器，我觉得他们俩做的都不够大胆，如果直接放淘宝链接，喊大家一起帮着推广，一天销量过千件，是没有任何问题的。

为什么我很乐意给他们俩推广呢？

因为他们俩有个共性，对顾客绝对负责，而且真是吃亏赚吆喝。

蝉禅说了一句：“凡是今天拍的朋友，来济南，我请客。”

看似一句玩笑话，还真不是，那是不了解他这个人，他最大的特点，就是喜欢买单，而且对朋友特别热情，对陌生人特别冷漠。

众人低估了他，他作为80后，有千万身价，自然有不平凡的一面……

学孝道，真应该学学蝉禅，我是发自内心的佩服他这一点，无论对妈妈，对哥哥，对弟弟，都没的说，他自己开个GL8，给弟弟买A6，更多细节，我就不说了，圈内朋友，为什么如此支持他？就是敬佩了他这一点。

浙江来了个朋友，美女，从非洲回来的。

她问：“如果开个淘宝店，最主要的是什么？”

我说：“做！”

你连做都不做，别人咋可能帮到你呢？

众人总是希望从我身上找到灵丹妙药，其实我没有，我要是有，我先让我两个姐姐富有起来，再让我父母富有起来，我何必让自己的媳妇去深圳学习淘宝？

那么，答案就有了，如何把销量做起来呢？

进入一些圈子，包括爱好圈、朋友圈之类的，要么找他们给予推荐，要么找他们参与购买，杨文剑的策略很简单，每个月只需要150单，就能稳定住销量排名，他每天都会找5个人帮着购买，大不了赔钱赚吆喝就是了……

这些东西，说多了，我都烦了。其实，你仔细想想，很简单的东西，之所以你觉得复杂，是因为你没想去做，真想做，还有什么难的？！

这些话，说出来，我就后悔了，因为创业的确是有天赋的，大多数人都只是想想而已，不会行动的，因为太懒了。

另外，创业真的很难，需要的不是三分钟热度，而是持久的激情，这是上班族所不具备的，这种激情是发自内心深处的，不是装出来的。

我和牛哥，也搞了个天猫，不过也是三天打鱼，两天晒网，因为缺少迫切性，今天拖明天，明天拖后天，让杨文剑负责操盘，他更忙，妹妹多，事业多，这两天又跑到浙江去了，不知道猴年马月才回来。

我想了想，创业真的挺耗钱的。

我粗略的算了算，我搞了个办公室，100多平，租金4万/年，装修5万，家具之类的要2~3万，这是基本成本，还不包含软成本，例如日常招待费、软装费，一年至少20万的综合成本。

开一家天猫店，光申请下来，就要接近20万。

这已经是40万的成本了，还不包含人工成本、库存成本、推广成本……

想起了蝉禅跟我讲的，哪怕做个玉石天猫店，也要100万的启动资金，周转资金更大！

为什么说创业机会越来越少了呢？

因为，每个领域，都在趋向于成熟，为什么打造个汽车品牌太难了？因为汽车市场太成熟了，十年前，那时音乐网站有无数个吧？如今还有没？基本都关门了吧？光剩QQ音乐了，这就是缩影。

未来，我们可能只能安心打工了。

中午，去买了三把椅子，一张桌子，花了4400元，真贵，就是普通的电脑桌，太坑爹了，还要装网线，还要买书架，还要买沙发，还要买原木茶台……

想想，我都觉得头疼！

越是关键时刻，越要顶上，就跟牛哥说的一样，如果十年内改变不了自己的阶层，孩子的阶层也会更加的固化……

蝉禅为什么想冲量？他就是想吓唬吓唬老安，老安是谁？宝至尊的老大，蝉禅的兄弟，也是他的供货商，一天出300多件，这太恐怖了！

做传统行业的人，很看不起互联网，低估了互联网。

当真的发现互联网的威力时，会对合作伙伴高看一眼，蝉禅一次性把他家的小件货都拿空了，从此老安咋能不高看蝉禅一眼？

天猫店，未来的机会是什么？

就是做大品牌的代运营，自创品牌的存在空间越来越小了，昨晚散步，途径韩都衣舍，我心想，这个品牌还能存活多久？

韩都衣舍跟凡客是一类性质的，是服装里的互联网品牌，而不是互联网里的服装品牌，问问自己，谁以穿凡客为荣？！

当品质无法保证时，终究是昙花一现，就是地摊货，只是摆摊摆出了名而已！

玉石做的再好，你能做过宝至尊吗？这是山东玉石品牌的老大，也是北京玉石品牌的老大，人家买车，一次买N辆，想买个奔驰了，明天就开来了。

别去折腾这些，按部就班的赚点钱，赚到才是硬道理。

我跟杨文剑说：“你到了仙居以后，拍一些杨梅的照片，包括杨梅树的照片，吃杨梅的照片，用卡车发杨梅的照片，然后你做个淘宝页面，我们大家帮一起推，争取卖上几百件，搞个5万元左右的利润，在此基础之上，你再猛推就行了，因为此时你已经拥有了众多好评，对不？”

他答应了。

昨晚，我看到他就发布了日记。

但是，明显是应付式的，光忙着介绍自己是如何抱着妹妹憧憬未来幸福生活了，又是泪流满面。

这样给人留下了很深的错觉，一个大男人，哭啥哭？连杨梅也不卖了？！

这个还是需要调整，生意就是生意，爱情就是爱情，不能把生意和爱情纠缠到一起了，那是不理智的男人。

我很爱我的女人，我很爱我孩子，你们买点杨梅吧？！

杨文剑比以前强多了，几年前，他也写过日记，不过也是间断性的，存在最大的问题是什么？就是多愁善感，总是让人觉得在倾诉什么。我心想，又不是个姑娘，哪那么多心事呀！

我给他提过意见：没人喜欢压抑的东西，大家喜欢乐观的、积极向上的，你只有引导了正能量，才能够被众人追随。

想见一个人，真的很简单，前提是你真想见，不要给别人造成压抑的感觉，这就行了……

我在家的时候，非洲妹妹给我留言，她问：“我花3万元，请你吃顿饭，行不？我不是拿钱砸你的意思，我只是想找你们聊聊。”

我说：“不行，因为我不能给你带去什么价值，当你钱花的不值时，你会抱怨的，最终成了仇人，没意义，你花3万元，可以请到互联网大部分高手吃饭。”

这个事，就这么过去了。

她说：“我刚从非洲回来，不知道应该做点什么，过几天我去济南，票都订好了，能遇到你们，很好，遇不到，我就找朋友逛逛……”

我觉得挺有意思的，决定见见她，我想了解一下，真实的非洲，到底是什么样子的，就如同某人拍了巴菲特的午餐，花了几千万，自己没问几个问题，倒是被巴菲特问了N个问题。

我见她，也提前说明了，我不要钱，平等交往，就是朋友一起聊聊天。

我问：“非洲人，是不是特别乐观？”

她说：“说实话，他们是穷乐和，眼界没有被打开，自己感觉挺幸福的，他们有多少钱，花多少钱，没有攒钱的意识，盖房子也是如此，今年有钱了，买点砖头，明年有钱了，买点沙子，可能需要好多年才把房子盖起来。”

我说：“跟农村人差不多，幸福指数很高呀？”

她说：“可以这么理解。”

我问：“非洲，野生动物多不？”

她说：“特别多，中国人在那里很喜欢吃野生动物，例如穿山甲、豹子、羚羊之类的，中国人雇非洲人去猎杀。”

我问：“非洲人本地不吃吗？”

她说：“不吃，他们以鸡肉、牛肉为主。”

我问：“是信仰问题吗？”

她说：“应该不是吧，否则他们也不会去猎杀，那里猎杀是合法的，全世界打猎爱好者，都喜欢去非洲。”

我问：“非洲人，身上有味不？”

她说：“有。”

我说：“去了非洲，我们算不算有钱人？”

她说：“你去了，可以娶好多老婆，只要有钱就行。”

我问：“有钱的标准是什么？”

她说：“一个月给个200~300元的生活费，就行了，美圆！”

我说：“那太简单了，哈。”

她说：“非洲人，只是皮肤黑了一点而已，他们的身材很好，皮肤很好。”

我问：“皮肤很好？”

她说：“是的，跟绸缎一样光滑。”

我问：“非洲人，喜欢白的，还是喜欢黑的？”

她说：“非洲人，也喜欢美白。”

我问：“中国人，在非洲有地位吗？”

她说：“因为整个中国人口碑不是很好，在全球都不算受欢迎，在白人眼里，最讨厌的人有两种，一是黑人，二是中国人。”

我问：“中国人，对当地经济有帮助没？” 她说：“把市场给做乱了，非洲人是比较讲原则的，一车石子，说1500美圆，就是1500美圆，这是他们的市场底价，而中国人可以1400美圆就卖，最终350美圆就做……”

我问：“中国人在那里开矿的多不？”

她说：“特别多，但是这几年越来越难做了，因为多数都是非法开采，当地政府开始驱赶了。”

我问：“为什么是非法呢？”

她说：“在非洲开公司，手续是非常烦琐的，包括要解决多少劳动力之类的，多数中国公司都不符合标准，甚至就是无证经营。”

我问：“非洲乱不乱？”

她说：“枪支泛滥。”

我问：“非洲说什么语言？”

她说：“不一定，有的是英语，有的是阿拉伯语，有的是葡萄牙语，殖民地不同。”

后来，我们又聊了很多非洲的一些趣事。

今天，她送了一套家具给我，我也很开心，感谢！

中午，我们一起去吃煎饼卷大葱，喊上阳光，吃过饭，去牛哥办公室聊了聊天，然后我们又去打羽毛球了。

牛哥去浙江了，今天或明天就回来了，我有很多想法想跟他探讨一下。

我们俩电话聊了一会。

我说：“Andy的杨梅在淘宝预售的不错。”

牛哥说：“我给他的建议，让他预售。”

这些日子，我在思考一个问题，一个人不管做什么，都应该有个圈子，这样信息才能互通，才能实现量子效果，否则只能是按部就班……

今年拉萨之行，队友整体层次更高，也许对我而言，又是一次量子机会，去年我没把位置摆正，当老大当习惯，总觉得自己可以藐视互联网，如果我低下身子，专心跟刘冰做，今年可能也是千万级别的利润了，因为我拥有很优秀的幕后军师，但是咱装B装惯了，总觉得没人比咱更懂互联网，其实这是病，得治！我跟刘冰关系可不一般，有基情，他的腰带就是俺的，拉萨旅行结束时，他也不还给俺了，要留着做纪念的。

怪不得我追不上大家了呢？

因为，我提着裤子跑，肯定跑的慢！

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