2013-07-10：谈谈，我的收入！-懂懂日记

7月10日，晴，济南、老家

昨晚，等儿子上床后。

我问媳妇：“我出去走走，行不？”

媳妇说：“你想去，谁能拦着你？”

我拿着手机，听着歌，就出发了……

9点的夜晚，漆黑一片，这个季节的黑夜，并不孤单，因为这是知了猴出洞的季节，树林里传来一道道光芒，那是手电筒。

我小的时候，知了猴5分钱一个，村民找了，卖给饭店。

如今，能卖5毛钱一个，村民找了，自己炒着吃了，很少卖给饭店。

知了猴，越来越少了！

以前，找了知了猴，用油一炸，留给我爹当下酒菜的，偶尔赏赐几个给我们，感激不已。

现在呢？

一天能找20来个，全炸了，给我儿子吃，还生怕他不吃……

时代变了！

晚上，围村子走了两圈，感觉真爽，好久没有这种清澈的感觉了，什么大隐隐于市，那都是自我安慰罢了，处于一个烦躁的环境，谁能修心？

咋不把寺院修在泉城广场？

就是图个清净！

突然，喜欢上了走路……

今早，6点就起床了，老婆孩子都在熟睡中，外面已经天亮了，远处已经能听到小商贩的吆喝声了！

农村卖东西，依然靠吆喝，而且有个传统，喜欢以物换物，你想要馒头，就拿麦子来换，老百姓觉得麦子不是钱，豆腐、煎饼都是如此。不过，豆腐是要拿黄豆来换！

农村人进城送礼，喜欢拿什么？

花生油！

大家都觉得这种花生油才原生态，才是放心油……

错了！

自榨的花生油里面含有黄曲霉素，普遍超标2~3倍，不信，自己去送检，我是咋知道的呢？

我有朋友，是专门做花生油出口的，他跟我说的。

他说：“自己榨的花生油，不能吃，容易致癌，一定要选品牌花生油，要么就吃玉米油！”

我父母，现在吃玉米油，其实口感差不多，玉米油还能预防心脑血管疾病呢！

很多人迷信原生态的，其实原生态的，未必就是好的……

最好的水晶品牌是啥？

施华洛世奇！

那根本不是水晶，就是玻璃而已！

早上，我去田野里，空无一人，到处绿幽幽，我在想，要是牛哥在这里，他肯定大呼过瘾，这里比千佛山幽静多了，城里人追求的那点绿色，对于我们村而言，太业余了。

城里讲究绿化率，在我们村，树比房子还多，简直是活在森林里。

因为，农村的路属于集体的，但是谁栽了树，是谁的，树可以卖钱，于是大家见缝栽树，密密麻麻，从远处看，你根本看不到房子，一片树林。

听着歌，出着汗，想了很多，我就在想，为什么做自己这么难呢？

牛哥说：“活在当下，也是一句空话，因为人是不可能完全按照内心去做事的，例如你看到一个美女，你想去抱一下，但是你不能，对不？”

人，有很多想法，但是最终被世俗一个个给捆住了。

我们村大约3000亩地，我走到尽头，是4000步，然后返回，到家正好耗时90分钟，出了一身汗，特别开心，媳妇也起床了，儿子也醒了……

等老婆孩子都收拾好了，我们一起回家吃饭。

我爹炸的知了猴，一盘都给我儿子的。

我儿子抱着盘说：“都是我的！”

我爹的酒肴呀……

疼孩子，不知道咋疼，最终都扭曲了，用了统一的方式：尽量满足他的需求，想吃什么，给做，想要什么，给买！

真正能够理性控制自己的父母，太少见了。

牛哥说：“教育孩子，一定要给他一门生存手艺，哪怕老了，一事无成，也能养活自己。”

牛哥给儿子铺的路是书法、国画，未来可能还会画油画，目前书法很出色，最近已经入围省级决赛了，如果再胜出，就去上海参加全国范围内的书法大赛……

牛哥说：“为什么孩子愿意学书法呢？因为书法容易得奖，他们全年级的比赛证书，不如他一个人的证书多，他有成就感，自然就有了动力。”

我在想，假如我儿子也去学书法，等他有正式作品出炉时，就已经有稳定的收入了，例如每周写一幅字，我帮着拍卖了，至少能卖200元吧？日积月累，等他大学毕业时，他已经是小有名气的书法爱好者了，放长线。

如果不爱好书法，我就培养他写文章。

我觉得，写文章不要按照套路去写，可以随心所欲，没有规矩，只学一样技巧就足够了，就是描绘场景，每天让他复述一个场景，这就是《盗梦空间》里的造梦师，他能肆意的引导读者的情绪，让你哭，你就哭，让你笑，你就笑……

咱，还是要选择咱有核心竞争力的教育资源。

让我把他培养成音乐大师，很难，除非他有天赋，而且有名师指点，对不？

至于说，他未来能赚多少钱，能成多大的事，那不是我给他的寄托，商人是最累的，也是最颓废的群体，脑子里没货，就知道勾心斗角。

蝉禅来我办公室，没看中那套船木，看中了那套沙发……

理由是什么？

船木太沧桑，缺少斗志。

我说：“原本更颓废，挂了一幅字：一壶浊酒喜相逢,古今多少事都付笑谈中！就是说，无论成也好，败也好，就是个经历而已，笑笑就行了，牛哥觉得过于悲观，不让我挂。”

他们都喜欢我办公室里的那套沙发，牛哥让我帮着买套，他问我多少钱？

我说：“市场价2万多，你找我买，不用钱！”

牛哥说：“我给钱！”

我说：“什么颜色？”

牛哥说：“白色！”

我说：“你回家量了尺寸，告诉我，我给你买就行了，很便宜，成本不超过7000元，是我一个朋友家里生产的，但是需要半个月的生产周期，你要等。”

牛哥说：“不用！”

在众人看来，努力赚点钱才是硬道理，在我看来，努力提升自己的人气，才是硬道理，因为有了知名度，你可以操纵的并非是金钱那么简单，还有各行各业的社会资源，甚至是受人尊敬的一种权利滋味。

没体会过，没发言权！

跟随着我的人，最初都说过类似的话：我对成名没兴趣…… 最终，都走向了成名之路，虽然有的中途夭折了，但是都依然奋斗在成名的路上，为什么呢？

因为，被人尊敬的感觉，不是金钱能买来的！

有钱了，为什么住别墅，为什么买宝马，为什么穿名牌？

不就是希望被人认可嘛！

俗了，俗了……

以后，我要装高雅，不谈钱，谈谈音乐，谈谈旅行，今天刚嘲笑了一位群友大哥，前几天喊我去唱歌，就我们俩，我不会唱呀，他会。

事后，我告诉他：“以后电视台要是出个节目《我爱读歌词》，我肯定推荐你去！”

唱的啥呀？

都是在读歌词！

我也会……

今天，吃过早饭，我跟媳妇说：“我出去几天，行不？”

媳妇说：“去吧！”

我收拾了衣服，就出发了，牛哥找我合作个东西，说了很久了，一直没行动，平时人来人往，我们俩很少有单独交流的机会。

我直奔济南。

12点，我到办公室，他们都很惊讶，因为我昨天刚走，今天又跑来了……

办公室里，牛哥正在给晴美女上课。

我过去听了听，是关于手链的。

为什么呢？

晴美女不是要去拉萨嘛，她不是没钱了嘛，是来子姐赞助了她3万元，她觉得过意不去嘛，想赚钱还给来子姐，最近晴美女的日记浏览量不是过万了嘛，综合这些因素，不是想帮她赚点钱嘛，让她买点手链，然后带着去西藏大朝寺，给现场祈福、开光，再从拉萨发出，至少能赚3万元吧？我认为运作好了，赚10万也没问题，在于她自己的斗志。

因为货源问题，争论了很久。

最初为什么决定做手链呢？

因为小熊戴了一串佛珠手链，是小叶紫檀的，特别漂亮，她说市场价2000多，蝉禅拿过来一看，拍着胸脯说：“熊姐，我去珠宝城，给你拿来一样的，60元，你信不？”

晴美女一看，这个事不错呀！

60元的珠子，卖199元，也有100元以上的纯利，300单就能赚3万元，等于白去拉萨玩一圈，而且去拉萨后，名气肯定大增，卖1000单也没问题……

于是，昨天，晴美女跟着蝉禅去了珠宝城，买回来了几串，下午我们在办公室做了对比，特意把小熊也喊来了，牛哥看了看。

牛哥说：“妹妹，你买的这几条，都不是小叶紫檀的，应该是红酸枝的。”

我说：“你要是真做从大朝寺开光的概念，就卖菩提子的，因为这是佛教圣物，前年的时候，伟城去拉萨，给我们每人带回来一串，我们特别感激他，他说是自己跪在地上给我们求的。”

晴美女太实在，她接受不了廉价的菩提子……

她就是想做小叶紫檀的，四处寻找货源，她的原则很简单，要么不做，要做就让别人感觉占了便宜。

我说：“你的事，我们也不好多掺合，我给你说几点要素：第一、售价不能超过200元，对于淘宝而言，200元是个槛。第二、淘宝消费是两极分化，卖佛珠的和卖茶叶的都有这个现象，要么50元，要么500元，你可以自己去分析。第三、你不要让自己钻入牛角尖，不要去跟别人拼真假、拼品质，而是应该突出自己的核心优势是什么，你现在的心态，就是想让别人拿买奥拓的钱，开辆奥迪回去，任何市场都是有游戏规则的，不要试图去颠覆了这个市场，太难。”

我看网上有篇文章，是蝉禅在杨文剑群里的分享汇总。

里面有句话是这样的，有人问蝉禅，刘冰分享给你的天猫经验是什么？

蝉禅说：垄断！

刘冰去拉萨时，每人送了我们一串珠子，当时我多贪污了好几串，拿回家后，我媳妇都没正眼看过，但是这些珠子，在淘宝上都卖200多，刘冰的风水用品，你看看有低于200元的吗？

其实，成本都很低，几块钱。

但是，这样的超高价，他一天发3000多件货，你能算出他的利润吗？

他基本上就处于垄断状态，别人都试图跟他打价格战，他根本不屑，因为他打的是概念，自己设计的概念，自己设计的产品，谁能竞争？！

这次，晴美女去拉萨，祈福，也是概念，里面包含了自己的勇气、拉萨的神秘、藏传佛教的灵验、青藏高原的神圣……

如果非要去卖小叶紫檀，那么可能就把自己做成了红木商。

但是这个出发点是好的，生怕买家抱怨，至少内心是负责的……

很多人没去过拉萨，感觉拉萨的东西都很神圣，其实就是卖的这份神圣，去年5月20日，新宝从拉萨发出明信片，多少人抢破头。

为什么？

因为，咱没去过嘛！

上次，遇到两个做商业旅行的，我问他们咋拉赞助？

他说：“例如，我们去南极，就把赞助商的旗子带到南极，然后拍张照片，赞助商就特别开心，他感觉自己的品牌竟然到南极了！”

晴美女，马上就离开我们了，她要去蝉禅那里工作了，做助理，分管派代业务，蝉禅先送她去北京派代总部工作，然后再回来……

我给了她一个建议：“去拉萨时，坚持每天至少发一张照片，用日记的形式发，配100字，只要你有恒心坚持下去，一年后，日记浏览量过万是必然的，但是就是这么简单的建议，99%的人都做不到。”

问，日记浏览量过万了，再咋赚钱？

那就更简单了，有了影响力，就有了利润。

我就拿杨文剑来举例，如果他能坚持下来，浏览量肯定过万了，那么咋搞呢？开个淘宝店，只卖精品，每个月只推一款。

价格200元左右，利润100元左右，纵然如此，性价比依然很高，不提供增值服务，如果一次性购买1000元以上，那么可以来见个面，聊聊天，仅限每周三、周四。

每个月只卖1000件，多了不卖！

每个月推出一款产品，产品选择很重要，要让大家因为产品而买产品……

例如，卖茶具，很漂亮，买家的确是有需要，而不是纯粹为了捧场，一年只需要找12款产品，一年100万就到手了，而且很轻松。

一旦形成了信任和客户群体，越卖越轻松，新款一上架，接着就没了。

微博上，有这么搞的！

人们，总是低估了100万的年收入，我周围这么多牛人，年底时能拿出100万现金的，真没几个……

敢于去创造影响力，未来淘宝机会越来越少，除非你是有影响力的，你是值得信赖的人，因为淘宝最终的竞争，就是货源和品牌的竞争，你有吗？你不过是个二倒贩子而已！

人，为什么会犯错误？

不是太笨了，而是太聪明了，认为自己的思维模式是对的……

学会去相信别人，简单、执行！

我媳妇问我：“写日记，有没有捷径？”

我把同样的建议给了她。

她说：“原来你没秘诀呀？跟对他们说的都一样！”

我说：“这就是秘诀！”

我看到很多人在议论我的收入，您猜错了，我没啥收入，今年一直处于花钱状态，我先帮周边的朋友做起来，最后再考虑我自己，因为我不需要买房子，不需要买车，暂时没花钱的地方……

不是我大爱，而是我在等待机会。

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