2013-09-26：后院失火，半途而废！

9月26日，晴，济南

昨天，济南的天特别蓝，就是略微有点冷，我依然是短裤……

下午，杨春蕾老公过来了，还书。

我在写日记，他就没过来打扰，在外面跟杨文剑喝茶，后来牛哥也过来了，他们三个人在那里谈古论今。

聊的啥呢？

就是如何把QQ空间做大、做火，他参加了克亚的作家团培训，在课上，听说把QQ空间颠覆只是分分秒秒

的事，所谓的颠覆，就是日均流量过百万。

我说：“我倒是有个思路，如果你愿意做，还真有可能成点气候。”

他说：“我有员工，不忙，可以干，你说。”

我说：“就是做粉丝团，例如把易中天的书稿进行连载，以粉丝学习的名义进行连载，每天连载一篇，光三

国篇就能连载两个月，依次类推，如果你同时做100个名人的学习粉丝团，你想想这些文章有多么火？”

他说：“我知道了。”

我说：“你要记住一点，未来决定流量的，是内容源，与营销策略没有必然的联系，我最近写了三国才明

白，原来有这么多的历史迷，你可以看看QQ空间里能够被不断转载的文章，多数出自名人之手，这样的文

章咱写不出来，但是可以借他们的手来实现。”

他问：“会不会有盗版之嫌？”

我说：“首先，要以学习的名义。其次，要找已经开源的。现在的图书是这样的，一般都是电子版是免费

的，图书版是收费的，例如我写的书就是这样的！”

他说：“知道了。”我说：“你要相信我，如果我想聚集摄影粉丝，我不会选择自己写，因为我不是专业人士，我就把一些比较

知名的摄影书进行连载，每天一篇，要成为这些摄影者普遍关注的焦点，他们不断的转载、分享，我连载完

了一本书，我再连载另外一本书，而且篇篇经典，火暴异常。”

他说：“懂了！”

我说：“另外，你要明白，每个名人都渴望有粉丝聚集地，这些名人是要感激你的，如果谁把我的作品给展

示出去了，获取了几十万读者，你说我是不是要感谢感谢他？”

就是这个道理！

晚上，他回去了，可能要照顾孩子。

牛哥提议，去吃羊肉串，天冷了，再不吃就没机会了，他来给我和杨文剑接风，我们三人就步行去了羊肉

摊，扎啤已经没了，我们三人要了一箱啤酒。

聊点啥？

我问：“现在生意上有什么新布局？”

他说：“我想做个天猫群。”

我问：“是做多个天猫呢？还是做个天猫QQ群？”

他说：“都有，想多面开花，同时又聚集大量的粉丝，无论新开什么店，都能瞬间把销量搞起来，现在我又

开了一个鲜花店，想再开个汽车用品店。”

我说：“我推荐你个产品，卖安全座椅，这个产品缺少龙头老大，越做越稳，因为有安全意识的人越来越

多。”

他说：“我已经做了数据分析了，要想进入推荐的豆腐块，至少卖单价2000元的，现在天猫是有价格保护

的，价格太低了不推荐，而且月销100件就行，找人刷单也容易，每天3单，不过也不容易，毕竟单价太

高，对于我们容易一些，对别人未必就容易。”

我说：“我有货源，你去联系一下她，自己搞个品牌，做长线，我认为无论天猫还是淘宝，都没太多机会

了，除非是把细小的领域给予品牌化，做成行业知名品牌，否则只有被淘汰的份了。”

他说：“我现在觉得，用旅行的方式来卖特产，真是不错的方式，真后悔当初没策划好。”我说：“这也是一个趋势，就是卖家的明星化，但是做的多了，也没人相信了，现在做旅行的人越来越多，

一旦趋之若骛，就没人关注了。”

他问：“牛哥说的海参呢？”

我说：“海参也是如此，现在是混乱状态，未来天猫的主导卖家，一定是海参领域的大品牌，而不再是互联

网品牌，凡客为什么没火起来？就是因为它是互联网品牌，而不是服装品牌，这两者是天壤之别。”

牛哥说：“还是蝉禅执行力强，一起聊到全国人脉群的事，蝉禅接着就做了，最初我是想做这个事的。”

我说：“做圈子，我还是蛮有经验的，我的经验是什么？门槛决定一切！”

牛哥问：“具体一点呢？”

我说：“如果想做全国性人脉圈子，首先要定额，例如最多1000人，年费5000元，有严格的门槛，门槛可

以用车辆价值界定，可以用收入界定，可以用职位界定，也可以进行综合界定，凡是参与进来的人，都有两

重角色：分享者、索取者，通过设立分享机制，让每个人都有露脸分享的机会，同时每个人都要发起一次邀

请，喊大家去找他玩，而且要制定圈内规矩，谁赴约，谁买单，例如你在济南，我在临沂，我在群上听了你

的分享，我觉得咱俩专业很对口，你有很多经验值得我学习，我就来拜访你，是由我来请你吃饭，并且由我

带礼品给你。这个模式是很好的，假如能招满1000人，那么每年是500万的利润，你起到的作用就是中介作

用。”

牛哥问：“做圈子最难的是什么？”

我说：“淘汰！有个成语叫鸠占鹊巢，一定要剔除做培训的，剔除同行，这是自我保护的一种方式，我举个

例子你就明白了，假如杨文剑搞了这么一个圈子，现在每年有500万的收入，如果我去了他的圈子，做了里

面一个成员，我很容易就把他的人给勾引走，最终我就把杨文剑给取代了，做培训的人，他们交际的目标是

抓取潜在客户，他们来的目的就是为了走。”

牛哥问：“续费率高吗？”

我说：“非常高，因为圈子最大的特点就是背叛成本太高，假如现在我封杀了杨文剑，他寸步难行，因为他

现在的朋友基本都是我们圈的，当我封杀了杨文剑时，谁继续靠近他，就说明不会站队，肯定也被圈子所淘

汰。”

牛哥说：“这个模式很好。”

我说：“做圈子，必须全身心的靠上去，不能把圈子成员当成自己的客户，而是当成亲戚朋友，努力的帮他

们撮合，这样才有机会把圈子做大做强，圈子的粘稠度取决于两件事，第一、地面聚会。第二、经济问题。

地面聚会很容易理解，经济问题就是绝对不能发生借钱之类的行为，一旦出现，就会引发全面的信任危机，发现成员之间有借钱的，双方都开除，而且要把这些写到规矩里。”

其实，这个市场很容易理解，花5000元买1000个人，买一个全国范围内的人脉圈子，这个市场太大了，因

为现在的人们普遍缺少归属感，不仅仅是物质方面的归属，更是精神方面的归宿。

晚上，喝的有点晕乎，回酒店了。

可能在家待久的缘故，想家了，感觉酒店咋这么陌生呢？

昨晚，杨文剑忽悠我去深圳，开车去，约好早上见面，早上我步行到办公室，发现没开门……

看来杨文剑睡懒觉了。

我没事干，就在办公室里发呆，徐佳姐过来了，她说：“晴晴帮我买的丝巾在哪？”

我说：“不知道呀。”

她说：“那可能在牛哥那边，我去看看。”

一会，徐佳姐把丝巾拿了过来，她买了三条，花了500元，感觉很值，包装也不错，徐佳说：“晓燕这姑娘

不错，内秀，所以要支持她的事业，如果她来做佛珠，可能做大了，赚大钱了。”

我看到盒子上有个马车的LOGO，我也不认识呀，咱是乡巴佬，我急忙去百度了一下，发现这是爱马仕的标

志，我急忙给晓燕留言：“我觉得丝巾不能卖……”

晓燕给我打电话。

我说：“仿品之类的，一律不能卖，这是底限问题。”

她说：“我在描述里没有。”

我说：“盒子上有，你要这么想，如果有一天，你成名了，当别人提起你的时候，说你当年卖过假货，你觉

得这是光彩的吗？”

她说：“知道了。”

我说：“可以纯粹卖款式，也可以卖杂牌，但是绝对不能卖假货，哪怕大家都知道100多块钱买不到真的，

这也不行。”

众人觉得我较真了，我也不多辩解，这是原则问题，哪怕是装的，也要正经！媳妇给我打电话，问我几个事：

第一、任杰感觉办公室的那个床垫不错，想找刘红波买两张床垫，咋弄？

我说：“直接联系刘红波就行了。”

第二、任杰觉得我们办公室的沙发不错，问问有没有其它款式？

我说：“我让卖沙发的给你打电话。”

第三、不要树敌，不要批判，别惹麻烦，否则多尴尬？

我说：“知道了，我只赞美，只歌颂！”

我们办公室好玩的东西很多，例如我那个超大的茶碗，特别漂亮，昨天我来一看，咋掉了一块瓷？可能是洗

的时候，不小心给碰掉的，哪位美女给我洗的？我的茶碗从来都不舍得洗，我就怕弄坏了，类似的茶碗我在

阿里巴巴上都没搜到。

办公室里的茶叶也不错，例如杨文剑的普洱、张伟的雪菊，我们现在招待客人主要是雪菊，还有我从珠峰脚

下拣来的石头，还有竹子做的办公桌……

在我特别落魄的时候，我就想开个淘宝店，咋搞呢？

把办公室做成精品小茶馆，两边摆上博古架，上面放上一些小玩意，我卖卖茶叶，卖卖茶具，卖卖小玩意，

挺好的，一天赚个百儿八十，也很舒服，而且一旦做出了名，可以全国连锁，做成各地的人脉资源聚集

地……

茶叶可以做成统一品牌，茶桌可以做成统一品牌，茶具也可以做成统一品牌，能够延伸很多东西，甚至可以

延伸到佛珠上来，但是我目前没有信仰，卖佛珠是不合适的，等于没信仰的人忽悠有信仰的人。

当然，这一切都只是想象，还是太懒，仅仅是处于想的阶段！

但是，这个思路是可行的，因为先是塑造了文化，并且把这种文化传播出去了，自然就有了读者，有了读者

就有了附加收入！

中午，徐佳姐提议，去吃点好的，好久不见了。

我说：“吃啥好的，就在附近吃点。”她说：“最近，我觉得又有点不对劲。”

我问：“咋了？”

她说：“济南，一夜之间新开了很多投资公司，就在银行旁边，门面做的特别宏伟，比银行还亮堂。”

我问：“有啥不对劲？”

她说：“我就以客户的名义进去参观了一下，开业不到20天，融了1000多万，我就问，你们老板是哪里

人？小姑娘说，我们老板是河南的。”

我问：“公司手续是正常的吗？”

她说：“都是正常的，经常搞投资分析会，项目都是真实的，也是正规的，都是济南本地的企业需求资金，

也可以去企业实地考察，手续也是真实的，还有担保公司，从法律上来讲，没有任何纰漏，包括利息也符合

国家标准，年息13%，你以为跟过去似的，随意忽悠一把就跑？那种太落伍了，现在都是非常专业的。”

我问：“那你担心啥？”

她说：“我担心的是，当这一批投资公司出问题时，整个行业会出现黑天鹅事件，波及到我们这些正常的公

司，而且出事是早晚的，按理说，这个季节是生意的黄金时期，但是不敢出手了。”

我问：“你去参加过项目说明会没？”

她说：“我去了，多是一些老头老太，手里有钱，又太容易相信别人，还邀请了银行的风控师来讲课，把大

家搞的头脑火热。即便出了问题，也抓不到人家半点把柄，所有手续都是正规的，现在公司就是亏损了，钱

没了，你咋办？去起诉吧，担保公司也亏了，也没钱给你！”

我问：“在选择投资的时候，面相重要不？”

她说：“非常重要，要相信直觉！”

中午，我们俩去吃的拉面，徐佳姐给我讲述了行内一些很有意思的事，徐佳姐有个理论，做风险投资的人，

名气越大，越保险，为什么呢？

因为，别人背叛你的成本太高。

回到办公室，我说：“姐，你自己泡茶喝，我写日记。”

她说：“你忙就行，我坐会就走，一会我跟你说点事。”徐佳跟我说了两个事，让我思考一下……

我问：“三国，你觉得如何？”

她说：“写的挺好，继续！”

我说：“如果谁用诙谐、简单的语言，去翻写四大名著，肯定很火，现在很多人是没读完四大名著的，主要

是太乏味。”

这个建议，我也给过晓燕，她说她老公特别喜欢研究《资治通鉴》。

我问：“晓燕，负离子空气净化器卖的咋样？”

她说：“40多个。”

我说：“也不错，核心的点你还没找到，一定要让别人主动给你分享，不要总是试图靠自己的力量。”

她说：“我找你分享。”

我笑了笑！

好了，我们继续来谈三国，昨天谈到了赤壁之战，曹操输了，跑了。

回到许都，曹操不甘心呀，他想既然短时间干不了孙权，咱就去灭了马超，马超在哪里？

马超在关中，也就是现在的西安。

但是灭马超是有难度的，因为马超是朝廷任命的，他不属于叛贼呀，而且这里还有另外一个家伙叫韩遂，也

是类似的情况，都是朝廷命官，曹操没理由打他呀！

不过，在汉中一带，有个土匪头子叫张鲁。

有一天，曹操突然召开常委会议，说：“我决定出兵讨伐张鲁！”

众人反对，理由是如果去汉中，必然经过关中，那是马超的领地，很容易引起马超叛变，那可不好……

曹操心想，一群目光短浅的家伙，这才是我要的目的，就是为了打马超，给他创造一个造反的机会！

果然，当曹操大军开到潼关时。马超、韩遂联合了十路诸侯，集合了十万大军在这里阻击，曹操轻敌了，差点被乱箭射死，曹操想了个办

法，那咱就在这里扎营对峙！

曹操选择了做缩头乌龟，就是不出来，因为曹操太懂人性了，联军的特点是什么？各路诸侯都是各有各的小

算盘，都想速战速决，拖延不起。

此时，马超和韩遂就想求和，割地给曹操，并且愿意把儿子押在曹操那里当人质，保证再也不造反了。

曹操问贾诩：“咱答应不？”

贾诩说：“先答应，再离间。”

曹操答应了，但是双方还未撤军，说起来呢，马超、韩遂、曹操都是关系户，马超的父亲叫马腾，马腾跟韩

遂曾经有矛盾，当时是曹操给说合的，曹操把马腾给调到朝廷任官去了，韩遂又跟马超混到一起了，其实也

不是很和睦，韩遂是跟曹操同一年考上的公务员，俩人关系还是很不错的。

有一天，韩遂就约曹操出来见个面。

古代打仗，很守规矩，韩遂的部队和曹操的部队对峙，韩遂骑马到中间，曹操骑马到中间，俩人聊了2个小

时。

聊的啥呢？

都是P事，聊了聊当年当官的一些趣事，说到乐处，哈哈大笑。

回去以后，马超问：“你跟曹操聊了啥？”

韩遂说：“啥事没聊！”

马超略有疑惑……

过了不久，韩遂又去找曹操，马超跟着，此时曹操没有单独来，而是带上了贴身保镖许褚，许褚一直恶狠狠

的盯着马超，生怕他有啥动作。

曹操对韩遂很热情，对马超很提防，这弄的马超很压抑！

最有意思的是什么？

马超的部下，全部下马，来到曹操面前：“丞相好！”马超的那些兵，争先恐后的往前挤，就跟现在看明星似的，曹操骑马上前，他说：“你们是来看曹操吧？我

就是，一个鼻子，两个眼睛，跟你们没啥差别，如果说有差别，就是比你们多了点智慧罢了。”

这些小兵听了，感觉曹操好可爱呀！

后来，曹操给韩遂写了一封信，中间涂改了很多地方，给人的感觉是收信人故意涂抹的，这封信被马超知道

了，马超认为韩遂串通曹操，他们起了内讧，从而被曹操打的服服帖帖，不过马超和韩遂跑了，曹操没有追

赶……

曹操回去以后，又想打孙权了。

准备了40万精兵。

此时的孙权，已经从镇江搬到了建业，也就是现在的南京。

曹操给孙权写了一封信，让他把刘备的人头交出来，就不打了，孙权不屑，俩军水战了N久，没分出胜负，

这里面有个故事，昨天也提到了，就是孙权的船独自闯到了曹操的军营里。

此时，有两种说法。

一种是曹操下令放箭，船体倾斜了，孙权让手下把船调头，让另外一面再受箭，船体平衡时，逃跑了，这就

是草船借箭的原形。

一种是没放箭，曹操知道孙权来了，就让他自由参观，孙权走时，还让手下奏乐，曹操感叹，孙权英雄也。

于是有了那句名言：生子当如孙仲谋！

就是说，生儿子，就要生孙权这种！

曹操撤军了，无功而返，曹操回去没多久，又决定去攻打张鲁，把汉中拿下了，打汉中没费劲，此时的刘备

已经拿下了益州，也就是四川、贵州一带。

此时，司马懿出场了，司马懿建议，接着把刘备干掉，此时刘备正在荆州跟孙权火拼呢，刘备听说曹操把汉

中拿下了，急忙跟孙权喊停，两分了荆州。

刘备最怕的人，就是曹操！

司马懿说：“现在刘备不是很稳定，很容易拿下。”曹操说：“人何必这么贪心？慢慢来。”

这就是“得陇望蜀”典故的来源。

曹操撤退以后，刘备的二号军师法正就建议，拿下汉中，只要拿下汉中就可以称帝了，刘备亲自带兵去了，

最终拿下了汉中。

刘备从此被称：汉中王！

曹操这一辈子，最遗憾的一步棋就是没有从汉中打成都，只要打，胜算的可能非常大，为什么没打呢？

为什么放马超走呢？

为什么打孙权打到一半呢？

这三次半途而废到底是因为什么呢？

因为，曹操后院失火了，此时的曹操，也老了，61岁了，具体是失了什么火呢？明天再讲！

我觉得，有喜欢历史的朋友，真的可以去用白话文的方式去讲述一下那些名著，特别有意思，我纯粹是为了

自己学习，才写的这些东西！

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