2013-09-12：贴个标签，卖个高价！

9月12日，雨，济南、老家

昨天下午，小毕过来了，貌似有些小落魄，当初被我忽悠着买了辆C5，那时他主要做腾讯和优酷的广告代

理，在山东做的还是蛮不错的，用他自己的话来讲，就是不知道咋的，就做起来了。

他拥有着庞大的人脉资源，做广告大客户，核心还是人脉。

后来，他去了土耳其，在那里待了N久，带回来了榛子酱和玫瑰水，问能不能通过淘宝进行销售？

虽然他是做互联网广告的，其实他并不懂互联网。

我们在淘宝上帮他搜索了一下，发现淘宝上的零售价比他的进货价还便宜，根本没机会，而且淘宝上的产品

包装更美观。

欧美的食品包装，还是太业余，最典型的就是比利时巧克力，包装特别简单，而国内卖的包装都很精美，这

说明了什么呢？

我媳妇，关注了一个妈妈的微博，这个妈妈推荐了一款安全座椅，售价2200元，是从德国发过来的，货发

到济南，到邮局提货，旁边办理海关报税手续，当时发票丢了，工作人员问我价格多少？我说2000元左

右，接着给我开了一张200元的税票……

这中间，还有个小插曲，因为箱子破了，发票丢了，工作人员不给提货，我让媳妇把淘宝交易截图发到我手

机，证明给他看，在闲聊过程中，海关的人跟我讲，尽量的不要在淘宝上代购这些玩意，都是国内生产的，

发货柜到欧洲，然后再零售过来，手表、包包多是如此，都是中国人在那边操作的，其实与品牌商一点关系

都没有！

上个月，我媳妇看中了一款香奈儿的包包，代购价3万元，我发了个说说，有网友就联系我，她说她手里有

代购的这款包包，包括航空单都是真的，只要3600元，而且因为是我读者，可以更便宜，3000元就可以，

除了专业人士，几乎分辨不出来，而且这方面也没有专业人士，谁也不可能天天买香奈儿……

恰好，前几天看了一个新闻，有个女星花70万买了个包包，被证实是假货！

我觉得，真是逆天了，淘宝上真是不缺奇葩，跟小毕聊了一会，我问他进出口业务还做不做？他说现在所有业务都停了，团队也解散了，成了光杆司令了，另外进出口潜规则太多，也不符合他的价值观。

他说：“平时，你吃的鸡爪，你以为真是国产的吗？不是，多数都是进口的，因为老外不吃鸡爪，包括猪内

脏，但是这些类目属于禁止进口的，很多进出口公司都在做类似的走私业务，为什么说你吃不到国产的呢？

因为进口鸡爪便宜，如果你是食品加工企业，你是选择便宜货还是贵货？而且国外鸡爪质量更好，不容易

断，国内鸡多是密集饲养，骨头很脆。”

真是开了眼界，看来我爹也经常吃进口食品……

我问：“你现在还有啥？”

他说：“啥都没了，就这两个瓶子。”

我问：“什么宝贝？”

他说：“一瓶是从木瓜里提取的生物酶，可以快速分解酒精，按照1比1的比例喝上，半小时酒就被分解成水

了，拿交警用的仪器一测，20以下，我们都做过无数次试验了，要不你喝点试试？”

我说：“你用个农夫山泉的瓶子装来的，而且这么浑浊，我不敢喝。”

他说：“没事，是从木瓜里提取的，你看看如何能打开局面？”

我说：“功能性的饮料，大家不会轻易喝的，主要是担心安全问题，如果是娃哈哈产的，我肯定喝，你产

的，我不敢喝，因为没有知名度。”

他说：“如果做上包装呢？”

我说：“道理是一样的。”

他说：“很多人必须喝酒，但是喝酒又伤身体，用这个产品可以快速分解酒，起到保护肝脏作用，多好

呀？”

我说：“概念很好，很难推广，以前在饭店里见过类似的饮料，例如保健醋，很少有人去喝，因为试错的成

本很高。”

他说：“能不能通过互联网招商？”

我说：“这个思路是可以的，要把批号、检测报告都准备齐全，然后搜集同类产品，分析他们的招商渠道，

复制他们的广告渠道，就可以了。”他说：“有没有其它办法？”

我说：“找帮主聊一聊，他是专业人士，术业有专攻。”

他说：“那我明早去找他吧，我给他打个电话，你把号码告诉我。”

我把帮主手机号码给了他。

我问：“另外一款产品是什么？”

他说：“这两个产品，都是实验室产品，另外一个是治脚臭的，过去我并不认可这个市场，在淘宝一搜，发

现销量真高。”

我问：“你告诉我一点就行了，你比排名第一的优势是什么？”

他说：“我说不出来。”

我说：“那就没啥机会，这两款产品，如果是让我做，我全部枪毙！”

送走了小毕，有些失落，没帮到他……

今早，到办公室，晴晴在，我问她什么时候出发去拉萨？

她说：“马上中秋节了，要先在家里过中秋，然后再出发吧，我计划23号从上海坐火车走。”

我问：“为什么不飞呢？飞机更便宜，西安飞拉萨不到800元，而且时间成本更低。”

她说：“我觉得很多人没有坐火车去拉萨的经历呀。”

我问：“你的意思是写坐火车的游记？”

她说：“是呀！”

我问：“你跟谁去？”

她说：“我跟于一（导演）一起去，让他帮我拍记录片和照片，我想再招募两个队友，你觉得如何？”

我说：“可以啊，费用AA。”

她说：“是啊，最好会写作的，能边走边写写。”我说：“我来帮你算算成本吧，来回路费1400元，就按1800元算，7天时间，人均伙食费700元，住宿

费700元，也就这些费用吧？”

她说：“是的。”

我问：“需要我帮着发布个广告？”

她说：“好！”

于是，我帮她发布了招募队友的广告，全程AA，他们俩就是想找个伴，从我个人角度来讲，我觉得3400元

的开支还是蛮低的，其实这些钱也花不了，因为有几天是在火车上吃和住，基本不花钱……

有共同经历的人，很容易有很深的感情！

这两天，很多朋友找我，问我要刘红波的联系方式，有的是想买床垫，有的是想拜访他，有的是想跟他合

作，最初我还是蛮有耐心的，一一回复。

其实，我以前就分享过他的日记，用心的朋友早就加过他了。

今天，我再介绍一下刘红波，我觉得他是个浑身充满正能量的人，做事特别用心的人，他自我评价是：性格

太固执，因为固执，所以能干成事，因为固执，所以干不成大事。

刘红波，人在武汉，做了17年床垫，过去主要做床垫上游产业，例如弹簧、面料、钢钉，而且有相应的配套

生产工厂，我去参观过，很开眼界。

他一直都想转型到床垫产业上来，因为他太熟悉里面每个工艺，而且太熟悉床垫内幕，黑心棉、工业胶水，

他就是想做真正的健康床垫，但是很少有人懂他。

现在，互联网时代到来了，他想把自己的故事展示出来，想把自己的价值观体现出来，想在互联网上推广健

康床垫，他的优势就是简单、听话、照着做，你给他一个建议，他会完成的比你想象的还要好。

他需要有人懂他，有人跟他合作，可以去参观一下，考察一下，蝉禅看人很苛刻的，蝉禅对刘红波的评价非

常高，这是一个充满正义感的家伙……

刘红波的QQ：1569341768

前几天，我刚参观过他的原材料生产基地，感触特别深，整个床垫上游批发市场，还是以黑心棉为主，我结

婚时，我爹给我买的床垫，是本地最贵的，1000多块钱，现在想想，要是剪开，肯定是黑心棉。而且，最不能接受的，就是越睡越塌！

恰好，看到了马未都的一个笑话，他说：“我年龄越大，跟老伴的感情越深，晚上睡觉时，我们俩各睡各

的，早上醒来，我发现我总是躺在她的身边。其实，我不是故意这么干的，而是她太胖了，把床垫压塌

了。”

提起马未都，我还是略有微词的，我是他的铁杆粉丝，也是我的奋斗目标，他是坚持每天都发表博客，而且

每篇阅读量都是几十万。前几天，听刘香说，马未都根本不会用电脑，博客应该是他口述的，别人发表

的……

想了想，还是有些失望，新浪博客从最初的极地阳光，再到马未都，难道都需要代笔？

其实，我也理解。因为，前些日子，于导过来玩，他跟我们讲述大编剧是如何写剧本的，大编剧是负责整体

框架的，然后再划分为几大部分，再分配给下面的写手，最终一综合，就是一部剧本。

不过，我觉得马未都代笔的可能性不大，因为文笔老练，一看就是资深创作人。

马未都有个婚姻半球理论，很有意思。

半球理论是什么？

就是说，你要跟爱人共同成长，这样球才能滚起来，否则不和谐！

有的女人，自己在家带孩子，感觉自己好辛苦啊，给老公诉苦一下，老公接着就是一顿抱怨：人家还在加班

呢，谁跟你似的，每天啥事不干？

于是，女人觉得委屈！

其实，男人也觉得委屈，我在外面如此辛苦，你还来“捣乱”……

烦恼，都是自找的，人要学会自己给自己调解情绪，马未都刚上班时，年终了，要发奖金了，奖金分三

等，6元，7元，8元，大家开会讨论，特别激烈。

马未都说：“我不讨论了，我要6元的。”

剩下的人，讨论了2天才有结果。

结果，马未都在图书馆看了2天的书，用1块钱买了两天的阳光灿烂，多爽呀！

就如同，你开奔驰，我开C5，感觉差别挺大，其实驾乘感真没区别，有时我开奔驰，有时我坐奔驰，我觉得基本没有大的差别，但是内心感觉不一样，于是总是想换车，前几天我总是想换车，但是我怕村里人嘲笑，

不敢轻易换，我的皮卡天天停在门口，村里已经有人嘲笑了。

不是说我在乎不在乎，关键是要考虑父母的感受。

烦恼，都是自寻的，今天牛哥过来玩，我说我每天真空虚呀。

他说：“你还叫空虚呀？玩又不耽误你赚钱。”

我说：“无所事事呀。”

他说：“我才是颓废呢，10年前我就是这个样子，啥事不干。”

为什么我很看好高端旅行呢？因为现在有钱没处花的人太多了，想出去玩，又怕找不到合适的圈子……

在QQ上，遇到了房老师，她是潍坊报社的领导，我的安全驾驶在那里连载，就是她安排的，我们俩也是因

为这本书认识的。

我问：“最近看我日记了没？”

她说：“绝对铁杆。”

我问：“有什么建议？”

她说：“我直说，你不会生气吧？”

我说：“咋可能呢？”

她说：“我给很多朋友推荐过你的文章，也给很多朋友推荐过胡律师的文章，但是他的更容易被接受，因为

他有社会身份，大家很容易理解，我咋介绍你？种地的？写文章的？旅行爱好者？我想来想去，都不合

适。”

我说：“明白了，社会标签嘛！”

她说：“是的，这就是现实，其实在我看来，这些标签都无法来概括你，因为你远高于标签了，但是你要为

别人所接受，还是要遵循规则。”

我说：“搞个越野俱乐部如何？”

她说：“标签是你的透明天花板，需要突破，越野俱乐部还是小了，现在在云南有一种俱乐部，就是为有钱人设计的，特别好，有旅行，有商业考察，你可以朝类似的方向发展，但是还是需要你去思考和论证。”

我把这些话说给牛哥听了。

牛哥说：“你还好一些，基本是有标签的，你们这些做网络的，我都提过类似的建议，一定要有社会身份，

否则很难落地。”

中午，牛哥计划回家吃饭。

我说：“吃完饭，我回家。”

牛哥说：“那我请你吃饭。”

于是，我们三个去吃黄焖鸡……

吃过午饭，大家把办公室的一些礼品都搬到我车上了，带给我父母的，谢谢最近朋友们带来的礼物。

长途跋涉，我还是蛮喜欢C5的，特别是方向盘，太个性了，越用越喜欢，太方便了，而且轮胎很出色，是飞

靴轮胎，很帅，另外车子比较舒适，安全系数蛮高的，跑长途不是很累。

瞌睡了，我进了服务区，跟晓燕通了一会电话。

她问：“边境游，到底做不做？有个人让我问的，你不做，人家就做，他可以投资你。”

我说：“我很适合做朋友，不适合做合伙人，因为我太善变，为了保护别人，我不建议跟我合伙，他可以去

干，我可以帮着摇旗呐喊。”

她问：“如果晴晴手链不做了，我能否做？”

我说：“这个事，你要跟她商量。”

她说：“我觉得晴晴的执行力有些跟不上，如果从拉萨回来，接着出发，现在可能早卖光了，如果她同意我

卖手链，明天我就能出发。”

我说：“昨天，我写的那个电子商务卖家化，你认同不？”

她说：“很认同，这也是为什么我坚持写日记的缘故。”

我说：“卖什么不关键，关键是谁来卖，你现在的计划是卖什么？”她说：“丝巾。”

我说：“我给你算算手链的利润，五大佛教圣地：普陀山、九华山、五台山、峨眉山、拉萨，如果规划一个

线路，一口气慢游这五处，然后带着1000串手链，每串手链加200元卖出，用一年时间来完成这个销量，大

约是20万的利润，你不要觉得加200元太贵，其实正常的红木手链，即便是不开光，也要至少加200元的利

润，一年就干这一件事就足够了，晴晴带去拉萨的300串手链，几天就卖光了。”

她问：“如果是边境游，应该带多少手链呢？”

我说：“如果是边境游，就要带3000串手链，打造的概念是‘中华串‘，因为走遍了大江南北，是有灵性

的，每串加200元出售，利用游记来推广，然后购买者加群，用2年的时间来完成这些销量，如果游记足够

火，可能半年就卖完了。”

她问：“如果是你，你多久能把3000串卖完？”

我说：“如果是我，并且加群，我觉得最多60天，杨文剑卖茶叶，送QQ群，一周卖了1000件，我应该比他

稍微厉害一点点！”

她问：“如果拉广告赞助呢？”

我说：“我会跟刘红波似的，每到一处景点，我就拿出广告拍一张，每天我拿的广告都不同，广告

费5000元/人，每天在游记里，我发布一张这样的广告照片，广告投放者可以参与到旅行当中来，100天的

行程，可以获取至少50万的广告费。”

她问：“车身广告呢？”

我说：“十处，每处1万元。”

如今，电子商务是主流，人们在淘宝上的广告位厮杀，很少有人能跳出来思考这个问题，咱为什么把自己打

造成有影响力的人呢？成为别人心目中的英雄，我们卖什么，别人就会买什么，这就是我前天提到的电子商

务卖家化……

这是趋势，晴晴的手链，其实就是典型案例！

以上的这些数字，在大家看来可能比较扯蛋，其实我认为是比较保守的，前提是你能找到有人为你摇旗呐

喊，蝉禅组织的拉萨行收费4万元，不照样招满了？人们低估了有钱人的消费能力，他们不怕贵，怕的是没

价值。

扯蛋是没用的，赚到钱才是硬道理，今天提到的标签，我想了想，其实赚钱是获取标签的第一前提，连钱都

没有，还谈什么标签？晓燕说：“我为什么回来？我就是想让自己的孩子从小是在军区大院里长大的，他是有身份标签的。”

我说：“看来以后要跟你们家搞好关系，再过三十年，我可以很自豪的说，我认识X军区领导。”

她笑了……

到家了，下雨了，儿子在家，我把玩具给拿出来，是妞妞阿姨给买的，谢谢妞妞！

在家的日子，总是如此的惬意，回家吃饭去了！

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