2013-10-30：今天，我要发钱！

10月30日，晴，老家

罗振宇的《罗辑思维》不错，网罗天下事，如今也出书了。

罗振宇走的是杂家路线，什么都讲。

什么都讲，就有个弊端，往往不够专业，而且面太广了，很容易流失粉丝，今天我关注你，是因为你讲了中

国历史，明天我不关注你了，因为你在讲民主和政治了，这些东西我不关心。

从这个角度来看，罗振宇的自媒体走不远，除非走“聚焦”路线。

要说自媒体做的成功，罗振宇还差点火候，谁做的好呢？

《冬吴相对论》，做了5年了。

是一款商业脱口秀节目，主持人是：梁冬和吴伯凡。

《冬吴相对论》的定位很准确，就是“经济”，让大家坐着就打通经济的任督二脉。

大家有兴趣的，可以下载APP，边散步，边听，很有意思，而且很有深度，为什么有深度呢？

因为，他们俩，都算的上半个企业家。

说起“梁冬”，大家可能不是很熟悉，但是说起“太美旅行”，大家应该熟悉吧？太美旅行的主题是：相

聚+分享=太美。

马云、冯仑、史玉柱、郭广昌都是太美旅行的投资人。

太美旅行的创始人，就是“梁冬”。

太美旅行的思路很简单：风景只是背景，关键与谁同行。

后来，我建议蝉禅去做“智旅会”，其实就是受“太美”的启发，只要你能找到有实力的嘉宾同行，做旅行

是很赚钱的，假如让马云陪着去拉萨，每人收20万，照样报满，就这么简单，全程五星标准，大家都有收获。

这个模式，永远都是行的通的，包括优米网推出的名人时间拍卖，也是这个形式的变通，名人是有价值的，

有价值就有价格，有价格就有人买单。

很多人都想做圈子，很多人也想做旅行，很多人也想搞聚会，其实都没抓住真谛，包括蝉禅在内，他对这些

东西领悟的也不够透彻。

什么时候才够透彻呢？

真正能够把风景当背景时，现在大家组织旅行，还是把焦点放到风景上了，没有真正做到当背景，当背景的

意思是什么？

看上两眼就行了，关键在于全程的头脑风暴。

刘克亚对我是有恩的，当年我们俩一起去可可西里，我就深刻感受到了这种旅行的魅力所在，我负责开车，

他负责分享，全程1000公里，我们俩越聊越兴奋，窗外不断飘过雪山、草原……

这才使我意识到了“嘉宾”旅行的商业价值。

不在于去哪里，不在于看了什么，关键在于途中学到了什么，交流了什么！

江苏中小企业局每年都会搞类似的旅行，主题叫“与企业家同行”，他们会邀请马云或牛根生这一类级别的

企业家去陪玩……

这种旅行，一定要慢下来，千万不要赶路。

例如，下午6点就自由活动，次日上午11点集合，再去吃午饭，下午去青海湖边溜达溜达，然后大家围成一

个圈，做个分享会，因为精力高度充沛，很容易碰撞出火花。

如果是晚上赶路到了12点，早上6点集合，你觉得大家还有精力进行头脑风暴吗？

慢下来，是大学问。

这就需要缩短路程，甚至放弃长途跋涉。

大家见过养蜂的没？

每个蜂箱里，都要有一个蜂王。晓燕曾经迷茫过，她很纳闷，为什么创业没有想象的那么一帆风顺呢？

我问过她一个问题：“是想赚钱，还是想成名？”

她说：“肯定想赚钱。”

我说：“想赚钱，就放下架子，放下面子，全身心的去赚钱，赚快钱有三个捷径：招商、卖人、聚会。”

招商，就是搞个项目，做个样本工程，然后全面招商，或是找代理，或是招合作，总而言之，要交加盟费，

这个很容易笼络到大钱，很多人以为互联网高手在淘宝，其实互联网高手在招商平台上，敛财绝对厉害，搞

个皮包公司，就能忽悠一大把。

招商也是一个永恒的主题，什么人想加盟？

退伍的，大学刚毕业的，辞职想创业的……

这些人手里有点钱，社会经验不丰富，一看项目不错，不做市场调查就上了，前些年搞加盟的那些，有几个

活下来的？

卖人是什么意思呢？

就是卖名人，晓燕不是出名了嘛，跟名人也能搭上话了嘛，例如她去找王通，找刘克亚，她说自己是晓燕，

对方肯定不陌生。

然后与其进行合作，由其出面做讲师，谈好价格，搞场聚会。

前几天河南峰会，不就是这种形式嘛，搞上300人，即便是每人1000元，也是30万的利润，成本不到10万

元，剩余20万，也够一年的生活费了，当然一年不能只搞一期啊，至少也要搞上四次，例如去深圳搞一次，

去北京搞一次，去济南搞一次，去成都搞一次。

只要能喊到两个以上有忠诚粉丝的高手，那么这个生意就能做成。

但是，大家都太懒，都想站着，很高傲的就把钱赚了，让人求着咱，主动送钱给咱，甚至咱俩眼皮都不翻一

下，这样就把钱赚了。

太难了！

都想轻松赚钱，潇洒生活。

晓燕不想动，嫌累，不想出门……还有一个思路，就是赚明年的钱，搞“嘉宾”式旅行也不错，但是目前国内唯一值得做的线路就是拉萨。

为什么呢？

因为，拉萨是每个人心目中的梦想之地。

至于新疆、云南都不行。

这个，他们都做过实验，也都招不到人，太难。

怎么做呢？

先把钱赚到手，因为你手里没钱，你的整个人是没有底气的，晓燕是河南的，那么最容易拉到关系的就是河

南老乡呀，例如王通。

让王通当嘉宾去拉萨，王通在业内是比较贵的。

那么，咱也把他贱卖了，2万元去拉萨，王通全程陪伴……

现在开始卖他，明年7月份才出发，这样有9个月的交流期，对于队友磨合有帮助，对于组织者而言，提前

把30万先拿到手里了，底气是不同的。

拉萨，我认为5万元以下，都是很容易招募队友的。

2013年，智旅会去拉萨的报名费是4万元，大家照样买单，现在也搞的很热闹，蝉禅还经常发福利，最近又

在发大闸蟹，前些日子还发的石榴，每个队友都有。

这就是我给晓燕的建议，一定要借力，因为优势不是长期存在的，一旦大家不再提你，其实你就慢慢的消失

在互联网的浪潮里。

长江后浪推前浪，一浪高过一浪。

这是一个信息爆炸的时代，越是如此，人们越是丧失了独立思考的机会，因为你很难停下脚步，去静下心思

考。

只要一有空，你就掏出手机刷微博……

貌似每天都在学习，其实你被灌输了大量的垃圾信息，你渐渐的开始了随波逐流，失去了自我。一个人，保持清晰的头脑，很难，特别是这个时代！

你不要觉得借力就是损人利己，也许是多赢呢？

我卖过牛哥，一周能卖20万。

我卖过KK，一周能卖120万。

并非说KK就比牛哥贵，因为需求点不同，KK是做淘宝的，很容易给人立竿见影的效果，至少能描述出前景

来。

牛哥是和风细雨型的，不能给人迫切的答案，你找他做顾问，他也未必能让你创业成功，他只能对你的事

业、感情、家庭起到经验辅导作用，没有一定的经济高度是没有类似需求的。

所以，推牛哥就比推KK有难度。

因为，人们只想要“结果”！

我写的文章，我觉得还是蛮不错的，每天只有200人转载，我如果想增加转载量也不难，例如我每天拿

出1000元，按照3D开奖结果来送钱出去，可能每天就有500人甚至更多的人去转载了。

为什么呢？

因为，人们相信实惠。

晓燕也在写日记，我就给了她这个建议，要用“实惠”去打动别人，不要总是试图口碑相传，这个太有难度

了。

为什么我采取了口碑相传的策略呢？

因为，我的基数足够大了，需要求稳了，而不是求大了。

不管做什么生意，其实就两个点：根基要牢、名声要好。

青岛有个姑娘，叫小凤，她开了一家淘宝店，店名叫：农村大嫚，卖的就是山东的农副产品，生意特别好。

为什么好呢？

因为，每一款产品，都讲出了故事，而且质量过关，她的价格在同行里属于最贵的，但是销量也是最好的，

有人拍了200元的东西，非让她修改为500元，觉得她做生意不容易，心疼她。如果我要是做风险投资的，我就会投资这样的店铺，因为根基好，能够经受的起时间的推敲，能够产生口碑

相传，包括她找到我，让我帮着分享一下促销之类的，我也特别乐意，因为我觉得她是个靠谱的人。

小凤的QQ：1398800219

我觉得做淘宝的，真应该跟她学习一下，看看她是如何对待客户的，看看她是如何经营网店的，生意不在于

小，而在于你是不是有根，根基是否牢固。

那么名声要好，靠什么来传播呢？

一定要设计宣传机制，而且要与奖励挂钩，这样的传播才有生命力，如果靠自然传播，慢慢就失去了动力。

哪怕是宗教！

世界三大宗教：基督教、伊斯兰教、佛教。

基督教的传播，是有奖励机制的，出国的时候，你会经常遇到一些人送《圣经》给你，这是传递福音，是在

积累善德，上帝会记住你的。

很多基督教徒最终就会成为职业的传教士，例如胡老师的媳妇，她就是职业的，不求任何回报，甚至经常拿

钱去救济一些贫困的兄弟姐妹。

这种奖励机制是与你的信仰挂钩的。

基督教是目前世界上的主流教派，世界上的发达国家，基本上都是信仰基督教的，基督教的生命力主要是靠

口碑相传，而且是发自内心的，虔诚的。

要说有拓展力，最强的就是伊斯兰教。

佛教发源于印度，那烂陀寺是印度最古老、最大的寺院，曾经有六世国王修缮过这里，也是世界上最大的大

学，当时的佛教不仅仅讲佛法，还要讲：哲学、逻辑、语言、天文、数学、医学，这里曾经有藏书900万

册。

如今呢？那烂陀寺是一片废墟了，印度也成了伊斯兰教的天下了。

佛教在印度也早已绝迹，佛教在印度重新出现只不过是19世纪英国人统治以后以后的事，如果没有英国人佛

教能否回传？显然是个问题。不光在印度，在中亚，中国西北，东南亚，这些佛教曾经大红大紫的地方早就

是伊斯兰的天下。这是为什么呢？

因为，《古兰经》《圣训》中多次鼓吹“圣战”，声称“在圣战中面向敌人阵亡的烈士能直接升入天国”，

他们用武力把佛教解决了。

佛教为什么这么容易被欺负了呢？

因为，佛教太有包容心了，

提婆，算是佛教里鼻祖级的人物吧？他就是被刺杀的，别人准备去追杀凶手，提婆阻止众人去追杀，因为他

境界太高了，他认为一切都不过是个“空”字而已。

佛教的过于宽容，从而变的软弱。

目前世界上最大的佛教国家是中国，其实中国的佛教缺少了“规范”，人们更多是在有“求”时才想起佛

祖，从而中国被西方国家视为没有信仰的国家。

你仔细想想，咱这些信佛教的，有几个能把佛法搞的很清楚？

别看拿着皈依证，实际上不懂一二。

晴晴就是典型，你问问她这些佛法著作，一问三不知，但是她就是虔诚，反正就是觉得与佛有缘。

那么，佛教是不是真的如此宽容呢？

有人有不同声音，历史上佛教取得政权有两个例子，一个是西藏，一个是中世纪的日本，这两个地方恰恰是

佛教比较暴力的地方。

我觉得，有信仰是好事，信佛也是好事，但是要耐的住寂寞，潜心去研究佛法，而不是浮于表面，忙于争

论，那么没啥意义，大道至简。

我们去拜访活佛时，他给人的感觉就是“上善若水”，真是修炼到了一定的程度，他认为形式是次要的，关

键是在于修心，而且是用最通俗的语言去给你讲述一些道理，他认为很多规矩也是次要的……

在国内，信佛的人，很多中途就转向了基督教。

但是，信基督的，很少有转向佛教的，因为基督越来越务实了，你可以看看美国总统演讲，最后一句都是：

上帝保佑你们。

孙老师是研究佛教的，但是他现在信上帝了，他给我讲课的时候，都是一边讲佛法，一边讲〈圣经〉，他跟我说：“你写文章要中立，所以都要去了解。”

佛教，现在就存在这个问题，缺少了“教育机构”，缺少了“权威机构”，缺少了“民间机构”，便于去传

播佛法，更多的人信仰佛教要么是靠自学，要么是去庙宇。

而且老百姓虽然表面信佛，实际上不够虔诚，更多是浮于表面。

佛教太宽容了，太包容了，在这个功利的时代，如果不设计一套完美的推广机制，要想发扬广大，还是有难

度的，佛门圣地现在哪个不是敛财基地？

你知道寺院是如何跟方丈分成的吗？

钱，平分成三份。

一份给方丈，一份留给寺院，一份给宗教管理局。

就是我们给寺院的香火钱，我们去池州的时候，当地银行人员告诉我们，本地23个钻石客户，其中17个是

九华山上的，钻石客户的标准是固定存款1000万以上的。

连最职业的佛教人士都如此贪婪了，你还指望寺院来传播佛法吗？

给我们这些做企业的什么启发呢？

不仅仅要做好根基，更要设计传播机制，最好是与利益挂钩的。

你知道拉手网是怎么一夜成名的吗？

拉手网搞了一个抽奖活动，抽宝马，但是需要你发邀请码给朋友，几天的时间，拉手网就火了……

今天，当当来送书了，我买了两本〈东吴相对论〉，其实我在网上搜索过“文字版”，我发现搜索量非常

大，其实类似的节目出书也是必然的，因为有需求嘛，很多人觉得看视频或听演讲没感觉，只有看到文字才

有感觉。

这也是为什么我说去整理类似的节目文字版会很火的缘故。

有些人也去整理过〈罗辑思维〉，感觉不火。

为什么呢？

因为，你选的平台错了，你总是想通过QQ空间火起来，太难了，而是要试着去新浪博客发，另外不要钻牛角尖，既然我拿这个来举例了，那么肯定很多人去做，你就别去做了，另外找个你认为有学习价值的节目去

搞。

不为别人，只为自己学习而去整理。

当当给送书过来的时候，正好我在洗车，皮卡好久没开了，也脏的要命，想洗了一洗，然后开到兰州去，放

在那里。

平时放在家里，村民有说闲话的，感觉一个大男人30多岁了，也不出去打工，还买个皮卡玩，像话嘛？！

兰州有个好处，无论是去新疆还是西藏，都是必经之路，以后谁去西部玩，谁去开就是了，钥匙我放兰州朋

友那里。

现在路修的太好了，根本无用武之地。

最近，在家也没啥事，就是陪陪孩子，锻炼身体，顺便思考一下人生，整天无聊也是虚度人生……

我们这个圈子里，赚钱的人有两类，一类是疯狂搞流量的，一般是隐性高手。一类是搞资本的，例如牛哥、

徐佳。

我认识了他们以后，我才知道一点：银行贷款是最廉价的资本。

我们总认为贷款利息挺高，其实相比民间资本成本而言，银行利息太便宜了，百度推出8%的理财产品时，

牛哥说过：“贷款买这类理财产品都合算。”

他们都是银行贷款大户。

他们最注重的是什么？

个人信用记录。

恰好，我看到网上可以查询个人信用记录了，我也顺便去查了查，标准的空户，啥也没有，就是有个房贷记

录，不过也早还清了。

大家可以去查查自己的个人信用记录，既然互联网推出了这个玩意，肯定是有用处的，未来可能会跟互联网

上的很多信用产品挂钩的。

个人信用记录包括：电信欠费、信用卡欠费、贷款逾期、民事判决、刑事判决、执行记录……

一旦一家企业开始了钱生钱，就对实业生意没兴趣了，百度、腾讯、阿里巴巴、苏宁，终究有一家公司会变成纯粹的互联网银行，其实他们现在都开始涉足这个领域了。

阿里巴巴目前是最有优势的，因为池子水最多，百度给出的利息最高，腾讯想占领微信支付的市场，苏宁是

想占领上下游贷款。

今天，就写这么多，有个事情需要解释一下，很多网友反映日记不能回复，不是俺把您拉黑名单了，只是目

前有所限制，仅限好友才能回复，望理解！

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