2013-10-10：一刀,砍下去!

10月10日，晴，老家

我认识阿俊姐时，她在《山东商报》做记者，刚休完产假，她说要采访我，让我去找她。

我特别紧张，就去了。

阿俊姐特别幽默，电脑屏保上是她儿子的照片。

我说：“真帅呀！”

她说：“是呀，我是青岛最帅的帅哥的妈！”

她拿出了一张报纸，上面有我的“语录”，她说：“没征得你同意，先引用了你的一些语录，感觉很不

错。”

就这样，阿俊姐对我进行了一次专访，我还特意买了两份报纸，快递回家了，给父母收藏的，其实父母也看

不懂，反正上了报纸，父母就很开心。

其实，他们并不知道，现在上报纸是非常容易的，任何人想上，都能上……

这是六年前的事。

后来，我跟阿俊姐就成了最好的朋友，我在青岛认识的那些朋友，基本都是她给介绍的，她在青岛拥有非常

高端的人脉圈子，这与她的性格有关，她是一个时刻想着别人的人，总是想为别人付出。

当时，延安三路有个浩浩小厨，就在报社旁边，她的工作比较清闲，我没事就去找她，我们俩一起吃饭，对

于彼此而言，我们俩人的世界都是新鲜的，我是农村出来的，又是搞互联网的。她是青岛女孩，又是名校毕

业，又是金领。我们俩就有着很多话题，我可以讲我的故事，她可以讲她的故事。

有次，我分享了一个观点：互联网时代，想接触名人特别容易了，技巧很简单，这些名人不是有博客吗？就

是去认真的回复，一定会得到名人的互动的。

阿俊姐问为什么呢？我说：“很简单，每个人都很在意别人对自己的评论。”

过了很久，她告诉我：“这一招，真的很好使，有个财经作家给我打了半小时电话……”

这是什么心理呢？

这是一个明星泛滥时代，粉丝根本不够用的，除了极少数名人外，大部分名人都没人关注，你若是关注一下

他，评论一下他，就会得到他的青睐。

即便是现在的微博时代，你仔细观察一下，整个新浪微博活跃的，不就那么几百个人吗？其他的多数是落寞

的。

我咋知道的呢？

因为，我很在意每一条评论，我就知道别人也在意，人性是相通的。

作者，给人的感觉很遥远，其实，都是普通人而已，这是一个明星泛滥的时代，你愿意搭理他，他应该高兴

才对，咋可能排斥你呢？

可能，你会问：“为什么我去回复了，他没搭理我呢？”

很简单，缺少了交际常识，不要以索取的心态去回复，而是要以欣赏、交流的方式去回复，只要你在用心，

他就能感受到你，自然会主动联系你。

有很多知名作者，是很低调的，例如《小艾上班记》，作者叫小艾，她真的是一个上班族，就在深圳，上次

我去深圳，她专门请了一天假。

你知道她的书卖了多少册吗？

第一本，销售10万册！

这个数字，已经达到了非常畅销书的标准，现在出版一本图书，能够卖1万册，就可以称为畅销书了。

有时，我给她打电话，我就调侃她：“小艾老师，我是你的粉丝……”

她就咯咯的笑了。

她的生活就很简单，但是她手里掌握着太多的人脉资源了！人，总是习惯了自我否定，认为别人跟自己不一样，有啥不一样的？不就是出了本书吗？现在谁都能出书，

是你自己认为自己不能而已。

晴晴都要出书了！

晴晴想出本关于佛珠的书，类似的书也有一本，叫《一珠一菩提》，思路很简单，就是自己设计了一些佛珠

组合，然后拍成照片，讲述里面的故事，谁若是喜欢，就联系作者购买……

所以，他们几个都把作者当名人看待了。

后来，他们几个就主动去联系了这个作者，一联系，真如懂懂所言，很容易接触，也的确尚未成名，微博只

有几百人关注……

牛哥现在给做红珊瑚的单峰做顾问，牛哥给他的建议就是先出书，确立自己在行业的位置，然后用图书作为

营销的突破口。

咋突破呢？

红珊瑚利润丰厚，书就可以当宣传单发放，但是不能在大街上发，咋发呢？

例如，转发微博，就送签名书，不要觉得成本高，因为别人看了你的书，更相信你了，更想买红珊瑚了，而

且会给你口碑相传，对不？

不要去计较这点成本，这也是一个图书泛滥的时代，能有人读你的书，应该感到荣幸才对，大家经常在电视

上看到一些作者开新闻发布会，有读者排队签名售书，真是如此吗？

99%的都是假的，谁闲的蛋疼呀，去排队买书，让你，你去吗？

这些，都是花钱雇来的，在书博会上，这些听众都是有价码的，听一场课给20块钱，送一本书，送一

件T恤。

我就搞过！

这是行规，包括李宇春也这么搞，众人真高估了明星的影响力，你就是知道了刘德华今天飞济南，你会去机

场接吗？哪怕你再喜欢他，你也不会去，这就是现实！

南怀瑾、马未都的讲座，照样没人听……

因为，我就在现场，那时我都不知道谁是马未都，也不知道谁是南怀瑾，更有意思的是什么？我在日记里写着听南怀瑾的讲座，出版社的领导找到我，嫌我胡说，为什么呢？

他说：“南怀瑾不是去世吗？”

我说：“没死，活的好好的！”

大家有兴趣的，可以百度一下：2008 郑州书博会,南怀瑾。

出书改变一个人的命运，这也是为什么我反复忽悠大家去出书的缘故，因为你出了，你才懂我，不信你可以

问问蝉禅，他现在也可以称的上畅销书作者了，因为销量过万了……

从拉萨回来后，我跟晓燕交流的比较多，为什么呢？

因为，我经常出差，中途怕睡着了，我就想找人聊聊天，晓燕不上班，比较清闲，我就想到了她，这也是为

什么她能够经常在我日记里出现的缘故。

其他，我能找谁？

我找蝉禅？他忙的要命，哪有空陪我聊上几个小时？

最近，她想去云南旅行了，其实我很懂她，就是在家憋的，又没人说说话，久而久之就压抑了，而且经济上

也有落差，上班时年薪20多万，现在日收入30元，你说能不压抑吗？

在拉萨时，我就表达过我的观点，我是支持晓燕继续上班的，因为现在即便是自己创业，一年赚20万也是很

难的，而且创业跟上班是两个套路，两种思维模式，创业是看着清闲，其实是心累，上班看着忙碌，其实是

心闲。

上班族，下了班就放松了。

创业者呢？

时刻在思考，而且时常焦虑，总而言之，你想得到多少，你就要付出多少，我觉得即便是再有天赋的创业

者，没有三年的摸索期，是不可能入门的，晓燕虽然很聪明，但是也不例外，虽然她自认为聪明绝顶。

头脑聪明和商业智慧还是两回事。

上班族，你聪明了，你能够把工作完成的很漂亮。

创业者，需要的是智慧，因为创业的根本是协作，你需要的是用智慧把大家捆到一起，去为你创造价值，同

时你为别人实现了价值，光靠聪明是不行的，需要的是智慧，如何让别人满意。我说：“我觉得，你出去旅行是逃避。”

她说：“没有。”

我说：“我能感觉到，逃避会上瘾的，一旦夫妻有吵架，就想逃避，出去觉得是自由的，回来就是压抑的，

又想出去，这样就陷入了恶性循环。”

她说：“就是想出去走走，去哪里不重要。”

我说：“我知道你是有野心的人，也不是甘于上班的人，但是你有没有思考过一个问题？你现在31岁，一旦

怀孕了，你至少3年是没有心思考虑赚钱，你的焦点都在孩子身上，那时已经34岁了，你觉得你还有勇气再

折腾吗？在我看来，要么，你现在全身心的创业，组建团队，当团队走入正轨，你去怀孕。要么，你安心去

上班，别考虑什么鸿鹄伟志了。”

她说：“我觉得我就是聪明反被聪明误。”

我说：“还真有点，因为你太聪明了，你会揣摩别人给出的建议，要么选择性执行，要么直接否决了。相

反，那些看着很傻的人，他们反而很听话，让他们去写书，他们就写，结果还真出版了，反而是你这样的聪

明人，天天喊着出书，最终也没动静了。”

她说：“那咋办？”

我说：“调整你的目标，别看那么远，不要总是想着创建个服装品牌，在电子商务领域，服装的机会越来越

小了，因为传统的服装品牌都纷纷进入了电子商务，纵然是凡客和韩都衣舍都没有成为服装品牌，你为什么

就认为你一定能杀出一条血道呢？先从赚钱做起，不考虑其它，当你有了钱了，你的梦想自然会实现，你光

想着很遥远的事，是没有意义的，同时你还犯了一个致命的错误，总是太相信自己，想着自己摸索出来，而

不能相信别人，去团队化作业。”

她说：“我不知道做啥。”

我说：“我以前写过一个观点，无论男人还是女人，都不要在家里办公，因为家就是家，不是办公的地方，

你天天蹲在家里，家人会觉得你颓废，哪怕就是个无业游民，也要有个办公场所，你的心情不会受家庭所左

右，你才能理性思考，如果你真的想创业，就着手准备组建团队吧，想个项目，可以借助你自己的影响力，

先融资，钱很重要，融资的目的不是做多大生意，而是让你自己更有底气，当你手里有100万时，你的眼界

和只有10万时是不同的，不论这个钱是谁的，只要在你手里，你的内心就会被放大，你的生意就能够更容易

启动。”

她说：“做什么呢？”我说：“不考虑兴趣，不考虑爱好，什么赚钱，做什么，就从圈子里去研究，不做直接的竞争，做同类产

品，借鉴别人的经验，就如同红珊瑚那哥们，你完全可以借鉴他的模式，如果你去找他学习，他肯定很开

心。如果你总是试图去做自己感兴趣的领域，永远都找不到出路，现在不是谈理想谈兴趣谈爱好的时代，需

要的就是钱。”

她说：“我再想想吧。”

我说：“说句很难听的话，环境是最容易扼杀一个人的，你继续在家这么待下去，用不了两年，你就认命

了，生了孩子，在家做起了全职太太，你的人生命运就进入了另外一个轨道，这不是吓唬你，而是很大的概

率，也很少有人能逃出这个怪圈，那时，你就再也没心思折腾了，真正的认命了！”

她说：“实在不行，我去读个博士，去当个大学老师，但是我不想在河南当，想去北大清华之类的。”

我说：“在于你自己的选择，如果我是你，我现在哪里也不去，我就专心赚钱，把团队打造好，因为现在手

里的资源太好了。有句话，是这么讲的，优势并非是长期存在的，一旦大家不再提起你，人们也就慢慢把你

遗忘了，一定要借势成就自己，刘红波就是很典型的例子，如果不是去拉萨，有几个人知道他？但是他现在

生意做的有声有色。”

我帮她出过多个思路，例如她喜欢写日记，也坚持下来了，现在每天有1000人浏览了，不要觉得少，我自

己写了三年日记，才到这个水平，她写了不到三个月。

我建议她每天出售一个植入广告，每个广告卖200元。

这样至少可以保证她的基本生活……

她可能没看到自己的价值，否了！

她做过丝巾生意，后来因为我发现是假的爱马仕，就不建议她卖了，她又去卖负离子发生器了，一次进

了500个，现在还没卖完，一天赚个几十元，不过这个东西卖不完也无妨，可以退给于冲。

这些东西都是尝试，相比大多数人而言，已经是足够幸运了，至少一出道就是赢利的……

拉萨结束后，她想搞一次纳木措旅行，问我，我给否决了，我觉得太危险，她的意思是借助大家对拉萨的向

往，接着出发。

我说：“这个事，就是能赚钱，也不能做，就如同我请你吃饭，你吃完了，又到地摊上吃了一顿，说明我服

务的不好嘛，如果你刚回来又去拉萨，蝉禅会嘀咕，难道智旅会组织的不够好？”

她说：“那做点啥赚钱？”我说：“电子商务没啥机会了，因为格局也变了，现在能赚钱的，基本上都是夹缝里求生存了，未来能赚钱

的是消费升级类的项目，例如高端旅行。”

她说：“我老公不让我组织。”

我说：“你可以做一个俱乐部的发起人，但是你不带队，不参加就是了，如果你能够设计12条线路，每个月

推出一条，只针对50万以上的越野车主发起，每一条都是半探险式的，就搞这么一个项目，也会很火的，年

复一年的搞就行了，例如穿越罗布泊，实行会员制，年费1~2万元，只要后勤做的足够好，这个事越做越

火，现在传统的线路根本不吸引人。”

她说：“这个，不知道咋搞。”

我说：“你真的想搞，非常简单，你可以推出拉萨行，2014年的，让王通做嘉宾，王通值2万不？王通是你

们河南老乡，招募16个队友，至少有15万的利润吧？而且你可以把钱提前赚到手了，这个是赚钱最快的，

就跟刀歌说的那样，有些事不是谁牛谁干，而是谁干谁牛。”

人们往往习惯了按照自己的思维模式去判断有钱人的消费心理，罗布泊里面还有个无人区，穿越那里是要办

理通行证的，前些日子他们组织的，每车收2万8，我也报名了，每人收3000元，食宿自理，以上费用都是

组织费，当然组织方承诺提供直升机救援之类的，但是据穿越过的车友讲，直升飞机从来没起飞过……

我不是有钱人，但是让我交1万元参加一个有门槛的俱乐部，我是愿意参与的，喜欢车的人，就喜欢自驾，

但是不喜欢跑公路，喜欢有点挑战性的线路，就如同我带着小朱去吃鸡，我们从台阶上直接穿下去，小朱直

呼过瘾。

晓燕做淘宝的时候，我给过她一个建议，不要跟穷人打交道。

她觉得我势利！

后来，她感慨良多，有些人因为1块钱都跟她计较……

昨天，卖红珊瑚的单峰在我空间里写了一段评论，是这么说的：“我这一路过来，感觉做高端的真的要比低

端的好做很多，接触的人素质也都不一样，如果以后万一我不做红珊瑚了我肯定会做更高端的东西，几万甚

至几十万的东西，因为我的信念也被放大了，做便宜的我肯定不甘心。”

昨天，我又一次表述了这个观点给晓燕，希望她能开悟，就如同我建议蝉禅搞旅行收费1万一样，他很怀

疑，有人花1万元出去旅行吗？

但是，当有人把钱打到他卡上的时候，他就明白了，真有！

现在智旅会的收费到了5万了，未来肯定会越来越高，因为他的信念也打开了，他也明白了，现在有钱人消费时先考虑价值，其次才考虑价格，穷人消费才是先考虑价格，后考虑价值。

昨天，写了小凤的淘宝店，有几个朋友找到我，说是早就关注过这家店铺了，为什么呢？因为在农业类产品

里，这家店是最贵的。

虽然写小凤，但是我没深入了解过，我又特意打开这家店铺看了看，原来每个产品都有“文化”气息，讲述

了小凤小时候的一些故事……

今天，我又跟小凤聊了一会。

她说：“有些顾客，买了200元的东西，非让我修改为500元的。”

这说明了什么道理？

顾客心疼她！

小凤的这种经营淘宝店的模式，无论在什么行业，都是行的通的，她卖的就是文化，在她家买的人，也不会

计较贵几块钱，那又如何呢？

而且，买家会感激她！

这也是我的理想生活模式，我的理想生活是什么呢？

做点有文化气息的事，月收入不用太高，4万元就足够了，1万给我父母，1万给我儿子，1万给我媳妇，剩

余1万供自己开支。

折腾太多，也花不了，对于我们家而言，没有太多花钱的地方……

为什么我说晓燕慢慢就会生活所征服呢？因为人们总是高估了自己，低估了环境，就跟达尔文的理论一样，

物种是没有选择未来的权利，只有被选择的权利，未来是什么样子，一切都是不可控的，未来人类是更聪明

还是更愚蠢？是长尾巴还是不长尾巴？都不是人类能决定的。

我媳妇，总是想把孩子带到上海或深圳，最终呢？

我儿子，哪里也没去成，蹲在了农村接受最落伍的教育！

如果，眼光稍微现实一点，把目标调整为县、市，可能孩子能够在那里接受好一点的教育，这就是现实，飞

的越高，摔的越疼。

脚踏实地，认清真实的自己！前些日子，有个大哥谈过一个观点，钱都是给别人赚的，什么意思呢？他的钱是媳妇管着，媳妇借给了朋

友，朋友付利息……

我深度赞同他的观点。

都是钱的奴隶而已，都说钱不好，但是都在拼命的赚，停不下脚步，今天看了一个新闻，一个大学校长，挪

用了15万公款，投资了天津一个PE项目，结果这个项目是骗人的，他自己又急忙凑钱把公款还上，结果还

是被查到了，判刑了。

谁害了他？

拉他的上线，他自己的贪婪！

天津的PE项目，骗了多少人呀，话又说回来，人不贪婪，能上当吗？

要么别贪婪，要么别有钱！

做个穷人也挺好，总喜欢看别人的热闹，听说谁垮台了，就高兴的鼓掌，听说薛蛮子被抓了，也鼓掌，听说

李开复得癌了，也鼓掌，为什么呢？

因为，谁让咱生活在最底层呢？

反正，你们出事，我就鼓掌！

穷人还希望什么？要么是来场大瘟疫，要么来场大地震，总而言之，盼着乱，在《平凡的世界》里，孙少平

的姐夫，就是这么一号人物。

孙少平的姐夫叫王满银，王满银的爹就是远近文明的二流子，抽大烟把家里抽个精光，王满银从小就生活在

这样的一个家庭环境下。

所以，王满银从小就游手好闲，恰好当时文化大革命，他就参加武斗派，而且他是个两面派，谁给他好处

多，他就给谁卖力。

王满银虽然家里穷的叮当响，倒是打扮的挺洋气……

王满银没媳妇呀，他就把附近村子还没出嫁的姑娘数了一遍，后来觉得孙少平的姐姐不错，孙少平的姐姐叫

兰花。

兰花，干活麻利，长的也不错。王满银的想法很简单，娶了兰花，家里的活就不用管了，兰花就给干了，自己可以继续游手好闲。

如果提亲，王满银肯定没希望啊，毕竟家里名声不好。

王满银的做法是什么？

每天，去村口拦住兰花，把从城里学来的那些爱情用语都用上了……

兰花是个姑娘呀，从来没被人爱过呀，当遇到了这么一个吊儿郎当的人，倒也心动了，毕竟王满银打扮的时

尚，类似现在的小混混，戴个金链子那种。

而且王满银还给兰花买的新衣服，但是兰花不敢拿回家，就让王满银先拿回家，她自己跟父母说。

兰花的父母听说兰花爱上了王满银，非常生气，那可是远近闻名的二流子呀！

兰花坠入了爱河，哪管这些，嫁过去了……

这说明啥？

只要父母反对的婚姻，最终多数是不靠谱的，这句话，即便是在今天，也是适用的，

王满银，婚后也不正干，认识了一个河南人，学着倒卖老鼠药，赚了1块钱，被抓起来了，劳教。

中国人最擅长发明“酷刑”，古代是肉体酷刑，近现代是精神酷刑。

当时咋惩罚劳教人员？

让四个好人负责装土，一个坏人负责推车，为了折腾和羞辱坏人，一般会在好人里安插上一个“亲人”，让

全家受辱，王满银负责推车，他岳父负责装土。

当时，为什么贩卖个老鼠药都要劳教呢？

因为，当时是“四人帮”时代，“四人帮”试图大步跨向共产主义的，共产主义是什么？人人平等，按需分

配，他们极度鄙视资本主义……

要是在哪个时代，我们这些人，都应该被抓起来了，谁让你做生意的？

《平凡的世界》里有个“母老虎”，因为在地头种了一棵花椒树，被“劳教”了，谁让你私下里种的？这就是时代的烙印！

当时“四人帮”的头头是谁？张春桥，这个人也是个人物，曾经担任过上海市委书记，也不是普通老百姓，

他父亲也是个特务头子。

其实，你看三国时代的那些名人，基本都出身贵族，《平凡的世界》里的这些不平凡的人物，也是出身贵

族。

所以，我们的高度，直接决定孩子的未来……

张春桥，是公认的笔秆子，才华横溢，他最著名的作品是《论对资产阶级的全民专攻》，王满银之所以被劳

教，与这篇文章有直接的关系。

这些，我都是从《平凡的世界》里看到的，咱毕竟没经历过那个时代，我在网上也搜索了一些相关信息，据

说张春桥的文采实在了得，纵然放到当今，也没几人能超越。

在这里，再再讲个故事。

假如，有人跟我论战，前提是文雅论战，不谩骂，那么我会很有激情，刀刀见血，而且越批判越有感觉，你

来我往，很有意思。

方舟子跟韩寒也掐过。

在这场论战中，方舟子始终保持了儒雅风格，没有任何谩骂，也可能是装的，至少从表面上看出来是正人君

子。

韩寒呢？

满口脏话，在公共场合骂方舟子“USB”。

这说明了什么问题呢？

就如同一个刀客，他可以用刀解决问题，他偏偏不用，用腿在乱踢，说明他的刀不行，韩寒是我们“崇

拜”的偶像，既然如此，应该拔出你的“刀”，砍断那些置疑你的人的头颅，让这些家伙闭嘴吧！

结果，他始终没拔出来……

可以去网上搜索一篇郭德纲骂宋祖德的文章，那才叫刀刀见血呢！

就写这么多，有些东西，还是需要时间来给予答案，俺去爬山喽……_