2013-10-08：遇到了白富美！

10月8日，晴，老家、济南

昨天，小朱过来了。

小朱，人在太原，身兼数职，还开了家ABC鞋店，我儿子最喜欢穿的那双红色的ABC鞋子，就是小朱送的。

前天，他到了济南，恰好在办公室遇到了晴晴，他跟晴晴去吃的黄焖鸡，晚上跟牛哥去喝了点小酒，吃的烤

羊肉串。

小朱找我有事，我不想动弹，也不想去济南，就让小朱来我家。

从济南到我家，坐汽车，大约3小时。

开车，差不多也是3个小时，前天去济南机场来回折腾了6个小时，回来的路上，又饿又累，也拥堵，心里就

产生了腻烦心理，心想，这么远，咋还需要送呢？

大家说了，这叫爱情。

俺也只能笑笑，不能抱怨，相互多理解吧！

我出门的时候，既不喜欢被人送，也不喜欢被人接，我觉得这事太折腾，大家都是成年人了，来回接送有意

思吗？

关于见朋友，我还有三点心得：

第一、速战速决，约见别人前，提前把问题准备好，把对方约出来，一对一的交流，时间不宜过长，控制

在2小时以内，然后告辞。

为什么呢？

因为，时间越短，彼此越用心，交流的越投机，而且能够直入主题，不用拐弯抹角，KK带着亚狮龙的老板来

过济南，约我早上9点去茶馆，聊了2个小时，特别投机，然后我们就告别了，他们用这种方式再约谈韩都衣舍的人……

对于这一点，刘克亚有个观点，叫脱衣理论，如果约会时，女人穿的大棉袄，给你的感觉不够诱惑。如果女

人穿个比基尼，你觉得过火了，什么是恰倒好处呢？

既性感，又保守。

第二、创造环境，有人喜欢来我们办公室玩，觉得到了懂懂办公室，懂懂肯定会分享一些写作心得之类的，

其实未必。

我是咋想的？

我是在工作，你是来串门的，想喝茶，自己倒，想聊天，自己聊，我继续在忙自己的工作，等于你是闯入了

我的工作环境，我不会刻意的为你停留，因为我是在陀螺上，就如同我们去找领导谈点事，领导又是开会，

又是写材料，咋就不伺候伺候咱呢？

因为，咱选错了环境。

如果，我把领导喊到我家去玩，他唯一的“亲人”就是我了，他什么都听我的，而且为了答谢我的地主之

宜，我问什么，他答什么……

理财行业，有个知名讲师，出场费特别高，平时你要是找他，他根本不搭理你，有个人就很牛，把老师喊到

自己的家乡了，他问什么，老师都回答什么，而且老师特别感激他。

这是真人真事，徐佳的老师，徐佳也在场！

这就是高手，他精通人际交往，我在青岛的时候，认识了一个做装修的，他们请人吃饭咋请？

买机票飞上海，吃喝玩乐一条龙，次日早上再飞回来。

2009年的清明，杭州365的张总喊我过去玩，我总是觉得亏欠他的，总是想动用所有资源帮助他，他当时创

办了一个医药网站：阿里医药。

我还把这个网站给当案例写到了书里……

第三、一定要有中间人。举个例子，有个家伙，是卖红珊瑚的，我特别讨厌他，来过济南，李东方的朋友，

因为我在日记里写了讨厌这个家伙，李东方跟我翻脸了，到现在也还没和好。但是呢，这个家伙拜师牛哥

了，牛哥是他的顾问，是他的军师，牛哥想让我写写这哥们，于是约定了10月8号在济南见个面。

我就来了。此时的我，哪怕再讨厌他，也会笑脸相迎。

这就是中间人的作用！

那天，妞妞过来了，她坐在沙发上，也没说话，晴晴在陪她聊天，因为她是晴晴卖佛珠的第一个客户，我心

想我不掺合你们的事了。

我问妞妞：“你在淘宝上卖什么的？”

她说：“沙发。”

我说：“我们家的沙发，也是在淘宝上买的，就是你坐的。”

她说：“我知道，是我姐姐。”

我问：“你是小武的妹妹呀？”

她说：“是呀！”

我说：“你早说呀，早说我肯定热情无比……”

这也是中间人的作用，使人与人的距离立刻拉近，搞定中间人，没啥技巧，就是“过路费”，前几

天，8月22找我，我现在很少带手机了，他没联系上我，联系上了我媳妇，什么事呢？

说是拍了个微电影，要在鸣谢里写上我。

我心想，这样的好事，还需要通知我吗？

问我行不？

我说：“可以！”

今天，听说某人拍了个微电影，里面有鸣谢“懂懂”，我拿过来一看，不是8月22拍的，是别人搞的，鸣谢

了8月22，鸣谢懂懂。

扯远了，言归正传，我的车修好了，修车厂真“好”，把不该换的，也给换了，当初我问大约需要多少钱？

4S店的美女经理说：“最多800。”昨天我去结帐，一问，1500元。

美女经理让我去讲价，她的意思是让我砍到1200元。

我说：“我没讲过价，我也不好意思开口，算了。”

美女经理去给讲的，省了100元，累计开支：760轮胎+480元轮毂+1400元修车，保险公司赔了3080元，

还剩几百元，晚上请大家吃饭……

我去接上小朱，喊上4S店的美女经理，去吃木柴鸡，本地最有特色的一家鸡店了，总店在寺院旁边，生意特

别火。

寺院里的小师傅说：“有人是来烧香顺便吃鸡，有人是来吃鸡顺便烧香。”

小朱想明年自驾边境游，他还特意去咨询过零首付买车的问题，4S店美女经理说：“零首付买车是有手续费

的，而且很高。”

我说：“银行好象还要上门考察？”

她说：“银行根本就不上门考察，现在上门考察的都是担保公司的，就是走流程，告诉你如何编故事。”

我问：“有没有人买辆QQ还贷款？”

她说：“有！”

我问：“你卖过最好的车是什么？”

她说：“A6，有人找我买A8，我都是建议去北京买，那里更便宜。”

木柴鸡，没有想象的那么火了，而且鸡越来越老了，啃不动了，以前在这里吃鸡，需要等待90分钟，昨晚我

们等了40分钟就上菜了……

还有一个原因，路不好，我和小朱开着皮卡，直接从台阶上跳下来的，小朱直呼刺激，这也是男人喜

欢SUV的原因，但是你仔细想想，你买了四驱的SUV，能走几次这样的路？我的四驱一共跑了没有100公

里。

因为，用不到！

我说：“小朱，你自己搞，肯定不行，你要联合几个想走边境线的人，例如晓燕、缪缪，她们都想走，成立

一个小团队，分工明确，有负责广告招商的，有负责线路规划的，有负责后勤保障的，有负责摄影的。”他说：“我现在有个想法，济南的黄焖鸡真好吃，我想注册个商标把模式复制到太原，在太原做连锁加盟，

你觉得如何？”

我说：“黄焖鸡的模式特别好，济南做的最好的是杨铭宇，据传言有200家分店，这个模式是赚快钱的，但

是这是一个系统的工程，包括物流配送、统一培训、招商加盟，绝非心血来潮就能做起来的，但是我鼓励你

去做，因为这个模式的确不错，至少是有样本的，就是从山东复制到山西，从济南复制到太原。”

他说：“牛哥说，没啥技巧，就是多放姜。”

我说：“我建议你，还是以咨询加盟的名义，深入内部去研究一下，甚至自己加盟一家，亲身干干。”

他说：“借助旅行的知名度，再推这个事，如何？”

我说：“不错，思路是可行的，我担心的就是口感问题。”

他说：“旅行的事，我准备明年出发，大约4~5月份，我先把黄焖鸡干起来……”

我说：“边境行这个事，我对它的未来很看好，一定是能出书的，一定是能赚钱的，哪怕你就是什么也不

干，你低价卖广告位，你选出100个知名景点，你拿着广告去合影，每个广告哪怕只卖1000元，也能

有10万的收入，而且这个收入是立竿见影的，哪怕你现在决定招募广告，年前就能招满，因为你是有出书计

划的，你的游记是在各大平台连载的，花1000元换这么高的暴光率，谁不乐意投？当然，1000元只是假

设，至于定价多少，在于你自己，我可以帮你推广。”

吃完饭，我就回家了。

到家后，跟儿子玩了一会，特别开心，这也是我不愿意出去的缘故，想孩子，太像我了……

今早，我娘包的水饺，很好吃，我从小就喜欢吃水饺。

吃过早饭，我跟他们说：“今天，我要去趟济南。”

我娘又嘱咐了一通，这个家呢，有点特别，孩子在爷爷奶奶家，媳妇在东莞学英语，我四处流浪，反正不是

正常过日子的现状，我们才是标准的啃老族，从来不做饭，都是在父母家吃饭。

去城里接上小朱，就出发了。

小朱跟我聊了一路，跟我讲述《征途》游戏，讲述里面的那些故事。

我问：“咋这么像《传奇》？”他说：“就是很像《传奇》，所以我推测史玉柱当年是玩《传奇》的高手，我属于玩的比较业余的，还花了

几万元呢，有人玩《征途》都花几百万。”

路上，车辆稀疏，大部分时间都是空无一车，整个高速真安静。

我在想，景区肯定也是如此，如果这个季节去九寨沟，真是美的动人，例如从西安集合，吃碗羊肉泡馍，然

后横穿秦岭，走汉中、广元到成都，在成都吃个火锅，再去都江堰和汶川，看看地震遗址，再去九寨沟，再

去若尔盖和甘南草原，什么呼伦贝尔？弱爆了！

若尔盖草原名气大，但是进行了商业旅行开发，不那么原始了。

甘南草原属于原始状态，太美了，连个电线杆都没有，拍张照片，感觉跟画一般，那种感觉无法描述，需要

亲身体验……

晓燕的意思是想出去走走，看来是在家里憋坏了。

她想跟着一些自驾的团队去云南。

我说：“如果做旅行，就记住一点，一定要实现别人的梦想，为什么大家愿意去拉萨，而不去新疆呢？因为

拉萨是梦想，九寨沟也是如此。”

她说：“我没去过九寨沟，心里没底。”

我说：“这有什么底，只要出发就行了，什么都不用准备。”

她说：“如果让我带人去拉萨，我觉得很有把握，因为我去过，就如同你觉得带人去九寨沟很轻松，因为你

去过，但是我没去过，一切都是未知的。”

我说：“旅行，没有那么复杂，就四要素，你理解透了，就行了。第一、吃好。要选当地特色，并且要选包

间，每顿饭都要大呼过瘾。第二、睡好。每天至少要留出10个小时的休息时间，晚上不能赶路超过8点。第

三、玩好。要选择人少的景点，就如同我们去秦岭，就我们五个人，那种感觉是空旷的，是惬意的。第四、

聊好。要创造轻松的交流氛围，不要压抑，不要攻击。”

她说：“知道了。”

我说：“现在做旅行的人，很少有人理解这几点，都在忙着赶路，都在忙着拥挤，很少有人明白，人们出去

的目的是为了更轻松，而不是更累，你不要试图让大家走太多的地方，而是让大家一直都处于轻松的、舒适

的、幸福的环境中，而且一定是清闲的、独享的。”她说：“你说的，就不存在。”

我说：“那是因为你没跟着我旅行过，跟着我旅行的人都上瘾，包括牛哥，因为我就知道吃，就知道睡，就

知道玩，纵然是10月1，日照海边人山人海，你可以看看我们拍的照片，海边几乎没人。”

她说：“我想出本书，至少有个标签。”

我说：“出书是附属产物，一定要赚钱，你想想，一旦你怀孕了，至少3年你是没机会出来的，是没机会赚

钱的，你35岁了，你还有啥机会去创业？那时你的心思根本不在事业，而在孩子身上，你也就接受了命运，

放弃了梦想。”

她说：“我觉得，赚钱还是需要拉上你。”

我说：“你要相信你自己，我觉得未来很火的旅行模式是自驾游，自己开车去经历，而不是坐车。”

她说：“很多。”

我说：“的确很多，而且以低端车型为主，因为这些俱乐部多数是没有门槛的，没有门槛就代表了拒绝高端

人群，你可以看看越野E族平时组织的周末活动，基本上都是5万元以下的车型，开陆虎的就不愿意去参加

了。”

她说：“门槛！”

我说：“是的，如果有人组织很精彩的线路，而且是深度穿越型的，每次收取1万元的报名费，照样很多人

愿意参加，对于开100万车的人而言，1万元算个啥？上次他们组织的穿越罗布泊，收2万8的服务费，照样

报满了，每年你选择12条线路就行了，你知道做生意最忌讳的是什么吗？就是拿你自己的思维模式去代替客

户回答问题，因为你不是自驾爱好者，你不知道他们咋想的。”

她说：“去九寨沟，每人大约需要多少钱？”

我说：“如果从西安出发，车费人均500，吃饭人均700，住宿人均700，门票600，你算一下吧，就这

些。”

现在的旅行，普通的线路已经做烂了，去过拉萨的朋友，你可以思考这么一个问题，你所谓的去拉萨，不就

是走了走路嘛，你去干了啥？

啥也没干，就是一直在赶路而已！

谈不上深度……晓燕，应该是想组织这么一次旅行，我是很喜欢参与自驾游的，但是我不希望有负担，什么负担呢？大家来

参加是为了找懂懂学习的，这无形给我了压力，我表现不好，大家觉得这场旅行不值。

可是我有啥好表现的，我就是个穷鬼，一窍不通！

到了济南，牛哥问我哪个朋友在天津？收到了两辆捷安特的公路车，不知道谁发来的，也没写名字……

我说，太多，不知道是谁，人家送给了你，一定会联系你的。

刚才，被媳妇批评了一顿，嫌我在QQ空间跟人“调情”，我冤枉啊，她还是不懂男人，男人都是很会装

的，敢公开调侃的人，肯定都是啥事没有的，甚至都没见过的，而且男人很会藏，越看着有事的，其实越没

事，真有事的人，他会藏的很深的，不会让外人知道的。

作家，普遍是人性大师，今天咱继续来品读《平凡的世界》，昨天我提到了一个观点，穷人孩子喜欢读这本

书，因为有太多的共鸣点。

我举个几例子：

润生喊孙少平去他二爸家吃饭，孙少平藏起来了，他不想去，因为润生的二爸是个干部，孙少平极度自卑，

身上的衣服太破，虽然他是很想去吃顿好的。

最终，孙少平还是被润生的姐姐润叶找到了，领着他去了二爸家，也就是田晓霞家。

孙少平认识润生的二爸，因为他们是一个村的，润生的爸爸就是村书记嘛。

而且，润生的二爸是有小吉普车的，因为他是县里的领导嘛，当年，这辆吉普停在村口，孙少平想靠近看一

眼，都觉得害羞，不敢！

这就是典型的农村心理，路遥太懂农村人了，我没坐过飞机，我第一次坐飞机的时候，激动的一晚上没睡

着，提前4个小时就去了，空姐问我要什么吃的？我脸接着就红了，那是2007年的3月1日，我记得很清楚，

从青岛飞西安，我坐在D座上，我很想看一眼下面的云彩是什么样的，可是我不好意思，我也不想让人知道

我是第一次坐飞机。

住五星酒店，也是如此，我第一次进五星酒店，还是因为刘克亚和王通去青岛，我去找他们，我也不好意思

进啊，打电话让他们出来接我……

这种心理的改变，一直到了我都经历过以后，才慢慢蜕变，物质对人的自信和自卑，都有着蜕变作用，一定

要多经历。

孙少平，在当今社会，还代表着一类人群，就是农民子弟工在大城市读书，其实这些孩子就过着孙少平的生活，虽然不用吃黑色的高粱窝窝头，但是心理差别依然存在，一定不要让孩子处于极度自卑的状态。

我在想，如果我儿子去了大城市，可能也是一个孙少平，只能期待长江7号的出现了。

孙少平后来的命运为什么改变了？

其实，他还是一个蛮喜欢读书的人，也是蛮喜欢旅行的人，他咋旅行？没事的时候，他也不合群，就在县城

里挨着机关转悠。

人是群分的，富家子弟跟富家子弟玩，孙少平只跟村里的金波玩，而润土呢？家里有钱呀，就跟干部子弟在

一起玩了，而且还学会了抽烟，是抽的卷烟，挺高档的，弹烟灰的技术都还不熟练。

交朋友是不可跨级进行的，对于孩子而言，所谓的级别就是父母和家境，这也是《平凡的世界》里的观点。

原话是这样的：他和乡里来的一些较贫困的学生初步建立起了某种友谊关系。

孙少平对润生的姐姐印象很好，润生的姐姐也就是润叶嘛，润叶是小学老师，吃公家粮的，每次回家，还去

看望傻子叔叔……

这一点，我还是有话要说的，其实现在亲戚越来越疏远的，有个话题我一直都想写，但是我不敢写，怕家人

看到乱传话。

我在一个很大的家族里成长起来的，兄弟姐妹关系特别好，我们堂兄弟也是有排行的，我是老五，我哥家的

孩子都喊我五叔，村里人都知道。

但是，我弟弟，他就没有这种感觉，因为他从小在城里长大的，他是老六，他跟我们五个基本没有交集，现

在也没有太多的交集。

我就在想，从人生的角度而言，我们兄弟六个是一个爷爷，是最亲密的兄弟六个，但是却略有生分，如果我

儿子也是从小就脱离了家族体系成长起来的，他也会缺少根的感觉。

这也是我为什么坚持让他在这里的缘故，人一定不能少了根！

每当我回家，我爹我娘就安排我买上礼物走一圈，我姥姥家，我大娘家，我哥哥家，我姑姑家……

过年时，我们全家都会去看看我姑姑。

你仔细想想，咱对陌生人太好了，对亲戚朋友太冷淡了，我们做好了榜样，孩子才会跟随，这不是喊口号就

能喊出来的，一定要落实到实处。但是，在农村，不代表就会培养出来孙少平，农村孩子真正缺少的无非就是钱和见识，如果我们让孩子经历

足够的宽度，那么他比一般人更自信，要带着孩子去经历更高的高度，城里孩子在拼爹时，忙着晒爹的车，

又是宝马，又是奔驰，你家是劳斯莱斯，他还会在意人家炫耀宝马和奔驰吗？

宽度很重要！

见识可以使一个人开朗，例如描写孙少平初次见到田晓霞：“晓霞用一口标准的普通连笑带说。他的性格很

开朗，一看知道人家是见过大世面的人。”

路遥写的小说，有个特点，多数都是小吊丝遇上了白富美。

这是为什么呢？

这是农村娃普遍的内心渴望，我小的时候，我爹就经常说：“要是有个县委书记的女儿，突然看上了你，咱

家就厉害了。”

这就是农村人的幻想！

所以，当孙少平遇到了田晓霞时，所有的读者内心深处都感觉很舒服，真爽，就应该这样，其实《泰坦尼克

号》也是使用的这个心理设计……

在《平凡的世界》这本书里，有大量的方言，例如“除过”、“女子”，也就是“除了”和“女儿”的意

思，这叫语言DNA，每个人都有自己的语言DNA，包括标点的使用频率，语法格式，等等。

为什么有人说韩寒的几本书不是一个人写的？

就是因为各作品的DNA不同，例如《一座城池》里使用了大量的“给”，用来表达“被”的意思，例如：你

力够大的，你看这车，底盘多稳，重心多低，都能给你一球踢翻。

这就是河南话的典型特点，所以有人推测这本书是河南人所写……

人们就会联想呀，韩寒的老板是路金波，他是河南人，而且他当年是知名小说作家，这几年咋不写书了呢？

当然，这是别人的论调，我觉得韩寒咋可能是代笔的呢？

一个人的DNA是可以随意调整的，这正好说明了韩寒的博学！

今天，就写这么多，明天继续写《平凡的世界》，这是一本人性书，是贴地的，让人很容易把自己想象成主

人公，办公室来了一群客人，我要去接客了。小朱为了做旅行，更换了一个QQ，大家有兴趣关注他的，可以加他的新QQ：1256018800

今天，还做了一件很有意思的事，徐佳姐委托我介绍一下鱼子泡泡，我急忙联系了鱼子泡泡，徐佳在那边采

购了120斤最好的大枣。

因为相信，所以简单！

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