2013-10-05：示弱，是一种智慧！

10月5日，晴，老家

农业是趋势，电子商务也是趋势。

农业跟电子商务结合，更是趋势……

马云的口号是什么？让天下没有难做的生意，他就是希望让厂家直接面对消费者，事实真是如此吗？

并非如此！

因为，多数厂家并不懂互联网，现在的电子商务模式依然是三层结构：厂家-网商-消费者。

但是，电子商务越来越理性，最终就会变为：厂家-消费者！

例如，果果现在通过淘宝卖阳澄湖大闸蟹，月销1.3万件，营业额过400万，如果明年阳澄湖政府跟淘宝达成

战略合作，那么还有果果的机会吗？

这是必然趋势！

每个领域，都是如此，就如同最初有淘宝店卖九阳豆浆机，做的非常出色，结果九阳自己开了一家天猫店，

众多淘宝店就死翘翘了。

从这个角度来讲，对于个人而言，淘宝的机会越来越少了……

马云最初的口号是什么？

人人都能做生意！

其实，这是违背经济规律的，马云也不再喊类似的口号了，因为他很明白，无论什么市场，永远都是少数人

的游戏，多数人都是过客而已。

市场趋向于成熟，趋向于饱和。牛哥说过类似的话：“如果不是出现大的产业革命，老百姓是不会有翻身的机会，你去欧洲看看，哪有创业

的？因为产业都太成熟，中国的电子商务就是处于一场革命期，应该抓住机会，若不是这场产业革命，这

些80后、90后咋可能创造财富神话呢？你见有几个80后创办了房产公司？”

在电子商务领域，有几大分类已经处于完全饱和期，例如服装、数码、食品。

想在这几个领域异军突起，太难了，陈年比咱牛不？他烧了N个亿，就是想把凡客打造成服装品牌，结果如

何？

寸步难行，濒临破产边缘！

为什么农业是个很好的题材呢？

因为，做电商的很少有人关注农业，做农业的基本不关注互联网，而消费者又的确有需求，目前出现的农业

方面的网店，多数都很粗糙，这说明他们属于业余团队，之所以销量如何高，完全是歪打正着……

就如同小尹一样，在网上卖地瓜干，谁都觉得没戏，这玩意谁买呀？

第一年，就走了10万斤，很多人最初购买，只是当样品，回去一品尝，感觉不错，就直接当福利采购了。

这些地瓜干是哪里来的？

就是从我们家这边采购的，大家有兴趣，可以搜索一下：老山东地瓜干。

这个店就是他的，这个店开了一年后，他买了辆天籁，后来他还用类似的模式做过山东大枣、青州柿饼……

这个模式也很好，就是太累，他租了三层楼，一楼是实体店，也当展厅，二楼是库藏，三楼是办公室。

地瓜干运过去以后，他要进行分装，有很多人特别喜欢吃地瓜干，地瓜干是咋做的呢？

煮熟，切成片，自然晾干。

什么样的最好吃？晾干以后，整体透明的是极品，吃起来跟高粱饴似的，但是这种产量很少，而且批发价要

贵1块钱，大家对类似玩意感兴趣的，可以到我家来考察，我带着你去参观一下晒制过程，这里有几个村，

家家户户都是干这个的，往日本出口的，不内销。

我从小就是在地瓜堆里长大的，对地瓜的确没啥留恋，吃伤了……

牛哥认为农业绝对是很好的机会，是切入的最佳时机，而且要品牌化运营，否则终究也是昙花一现。今年，我们有个拉萨队友，叫张绍辉，是3号车的主驾，我们都喊他辉哥，他是个幸福的农民，开辆陆虎发

现4，当起了地道的农民。

前几天，我们俩有过深入沟通。

他说：“咱爹的花生产量那么低？我帮农科院繁育了一些花生，亩产量1000斤左右，我给你弄点。”

我问：“种点什么东西，既不花精力，又能赚到钱呢？”

他说：“你的要求太高，没有，想赚钱，就肯定要花精力。”

我问：“你现在准备上什么项目？”

他说：“蓝莓，要紧跟联想农业这棵大树。”

我问：“是鲜果，还是深加工？”

他说：“蓝莓刚上市的时候，鲜果能到400元/斤，我想做鲜果，我给自己的定位很简单，就是做高科技农

业。”

我问：“人，应该多面开花，还是聚焦一点？”

他说：“过去，我做过很多事，但是慢慢才明白，只有专注，才能卓越。”

这次出来，我原本就是想带着牛哥去考察一下辉哥的农业基地，顺便去趟栖霞看看苹果，烟台苹果最有名的

地方，就是栖霞，这里的农村特别富有，年收入20万以上的农民，比比皆是，杨文剑去当村官又放弃了，把

我爹遗憾坏了。

我爹就怂恿我去当！

圈内，还有个人，是隐性冠军，前几年很火，一直在路上，全年在旅行，而且喜欢一个人的旅行，他的生意

做的很出色，几乎都是幕后团队在运营的，我这么一说，大家就知道是谁了……

他做的生意很隐蔽，怎么隐蔽的呢？

他租一套门面房，这个季节，招牌就是阳澄湖大闸蟹，然后他在杭州的各大网站、报纸发布阳澄湖团购活

动，可以送货上门，可以到店自提，并且赠送红酒一瓶。

因为是以团购的名义，并且有实体店，老百姓特别信任，多数会选择送货上门，并且有赠品，效果特别好！卖完了阳澄湖大闸蟹，他再更换招牌，再卖类似的季节性产品。

最初，他是想全国推广类似的模式，中间出了点小插曲，耽搁了，不是模式出了插曲。

搁浅的原因还有一个，就是团购网兴起了。

团购网给人的感觉是什么？便宜！

团购网兴起的时候，我还没反应过来，我手里有个做团购的极品域名，被我以1万元的低价卖了，就

是100tuan。

团购网火了，团购导航站也跟着火了，有个哥们，他就做了一个团购导航站，叫57TUAN，小网站不起眼，

月利润20万左右，是纯的。

这是去年的数据，今年的数据我不清楚。

老板叫宫光勇，话特别少，给人特别憨厚的感觉，他订阅了《企业家》杂志，每个月给我们发一次，每位拉

萨队友都有，就这么一个细节，就说明他还真不是那么憨厚，至少是有智慧的。

牛哥说：“有的人，给人感觉很聪明，跟他初次接触的人，总是要设个防火墙。宫光勇呢？给人的感觉是除

了自己的专业外，其它啥都不懂，别人反而对他没有任何提防，这就是大智慧。”

前些日子，我跟宫光勇在网上聊了一会，我说：“你可以考虑一下，看看要不要搞个特产导航。”

他说可以考虑一下。

今天，我想向大家推荐的朋友，就是宫光勇，他在北京，他的联系方式我已经给更新到置顶帖的通讯录里

了。

为什么要注重提到宫光勇呢？

因为，做团购导航的人，拥有一项独特的人脉资源，他能够把你的产品，快速的铺货到各大团购网站上，例

如沾化大枣，与其那么辛苦的搞促销，不如来个全网大团购……

但是，宫光勇对产品挑选很苛刻，他认为超过100元的商品，团购效果并不好，人们团购的初衷就是拣便

宜！

卖特产，上述模式我都不看好，因为最终每个地方都会出来一个相应的特产品牌，就如同宁夏枸杞，现在都

做烂了，结果出来了一个百瑞源，卖的那么贵，销量依然高，因为人们愿意信赖品牌……我觉得，有个模式是值得研究的，就是把自己打造成旅行达人，而且是以解读特产为主题的旅行达人。

例如，你到了沾化，给网友讲述沾化大枣的历史是什么，特点是什么，如何分辨，如何挑选……

等你写完了这些，你再开个淘宝店，肯定能卖出去，而且明年他们还会找你买！

就如同我写完“鱼子泡泡”，很多网友去找她买冬枣，如果我是读者，我就找她买点，首先我认识了她，其

次我可以通过她去参观她家的枣园，我还可以通过她认识牛哥和懂懂，不就是几十元的枣钱嘛！

如果我是以写游记的方式去讲述沾化冬枣，我再开个淘宝店，我觉得卖500箱应该是没啥问题。

很多人总是试图把产品搞成名，其实把人搞成名，才会在未来取胜，因为无论你卖什么，都会有人愿意选择

你，因为你打造的就是信任度。

牟其中，是个枭雄，生的时代不对。

他就提出过这个观点，如果手里只有20万，应该怎样赚钱？

去上海，把这20万全部花掉，轮番邀请上海有头有脸的人出来吃饭，等你把这20万花完，无论你做什么生

意，都有人愿意捧场。

他的观点是什么？

你有没有钱不重要，但是你像不像有钱人，很重要！

牟其中讲了一个故事，四川有个军长，落魄了，想去上海弄点军饷，就坐船去了上海，上岸时，他雇了几个

挑夫，帮他挑箩筐，从表面看，都是大洋。

这个事，在上海滩传开了。

这个军长，找谁玩，谁都乐意出来。

军长找这些人借点钱，这些人都很爽快，突然有一天，这个军长跑了，众人急忙去瓜分他的大洋，打开一

看，全傻眼了，是石头。

据说，这是真事。

今天，我去4S店保养车子，这是我第2次去4S店。第1次去4S店，是因为捷达可以免费保养一次，我去了，我坐在休息室里，看到大屏幕上写着车牌号和车

型，我觉得很不舒服，因为捷达在大众系列属于最低端的车型了。

从那以后，我就再也不去4S店了，我觉得丢人。

当然，你可以说我虚荣之类的，这都无妨，人之本性就是虚荣的嘛，何况我也不信佛，也没修炼过内心。

后来，有了这辆C5，上次保养是杨文剑去的，被济南的4S店忽悠着做了很多项目，花了2400元。

最近，车子又跑了1万多公里了，又需要保养了。

我去4S店，就感觉自信多了，因为在雪铁龙系列里，C5是最高车型了，物质对人的自信心，是有着直接的

辅助作用。

为什么突然想去保养车子了呢？

因为，媳妇要飞深圳了，继续去找Peter参加英语培训，让我去送。

轮胎废了一个，现在用的是备胎，虽然是全尺寸的，但是磨损不一，也不行，我想去4S店买个轮毂，买个轮

胎，换换机油。

4S店给我的报价是保养582元，轮胎1200元，轮毂1600元。

我说：“可以。”

毕竟是急用嘛，4S店的经理就帮着调换轮胎，结果没货……

车子在保养，我在那里看书，恰好看到了一篇科普文章，就是充氮气到底好不好？

据说，氮气稳定，预防爆胎。

有人就做了系列的对比实验，发现氮气就是个概念而已，纵然是跑到时速170公里/小时，氮气跟空气的压力

变化几乎相同。

不过，今天我还是充了氮气，因为是免费的！

今天，为了修车，我早上8点就出来了，一直忙活到了中午12点，忙的没吃饭，早饭没吃，午饭没吃，但是

我觉得还是不行呀，轮胎别扭呀，路上有个三长两短也不行。

我从市里回来，我没回家，直接去了县城。通过4S店的美女经理，我知道了本地有家固特异轮胎专卖店，我就去了，恰好飞靴轮胎在搞活动，760元一

条，这个问题就解决了。

固特异的飞靴轮胎真的很漂亮，据说这是固特异最经典的轮胎之一，我看到宣传手册上写着固特异在生产防

爆轮胎。

轮胎店的老板说：“目前，所有的防爆轮胎，都是缺气轮胎，就是说缺气了可以继续行驶，并非说不爆胎，

缺气轮胎的原理，就是靠坚硬的侧壁，不推荐，正常情况下，不会有爆胎出现的，除非是胎压过低。”

换上轮胎，我又去了4S店。

美女经理说：“你走保险吧。”

我说：“轮胎爆了，人家不赔吧？”

她说：“让人家过来看看吧，赔一点算一点。”

保险公司人员过来了，先是讲了轮胎爆了不赔，但是仔细勘察以后，发现应该是撞击到了锐利物品了，例如

三角铁之类的，这种属于赔偿范围内。

保险公司拍照完了以后，把我车子也给开走了，去给定损了……

修车厂的老板，开车把我送回家。

我问：“你是跟保险公司合作的吗？”

他说：“我在保险公司干过5年。”

我问：“你们修车有分成吗？”

他说：“没有。”

我说：“曹纪平跟我说，要把第三者买100万的，今年我就买的100万的。”

他说：“是的，昨晚刚发生了一个事故，小伙子撞昏了一个老头，小伙子只买了交强险，小伙子下半生，可

能就是要为老头打工了。”

明天，只能开皮卡去济南了，说实话，我现在一点都不想出门，就想在家里安心读读书，写写文章，现在写

文章是很难静下心来的，因为家里太热闹。牟其中，是个人才，当今很多企业家，都是从他那里出来的，包括冯仑，牟其中有个理论，人要学会示弱。

有个地痞，总是捣乱，每当人们要对付他时，他就对外宣称得了癌，人们就不好意思下手了，过些日子又折

腾了，人们又想对付他了，他又宣布得癌了。

基于这个典故，有人总是会联想到薛蛮子和李开复宣布得癌，并且是在关键时刻……

有个成语叫乐不思蜀，是嘲笑刘禅的，不过有些史学家认为，这是刘禅故意装疯卖傻，那么司马炎就不会杀

他了。另外一个投降的皇帝是谁？孙权的孙子孙皓，这个人貌似很强，司马炎说：“皓皓呀，我这里给你准

备了一个位子，等你好久了。”，孙皓说：“我在东吴也给你准备了一个！”

就写这么多，谢谢大家！

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