2013-10-01：谈谈赚钱那些事！

10月1日，晴，老家

蝉禅写了半年日记，有一天，全删了。

我问他：“懂我了吧？”

他说：“懂了！”

什么意思呢？

就是说，当你遇到过去的自己时，你最想干的事，就是骂两个字：SB！

我们的人生道路上，到处充斥着幼稚、天真……

问学堂的CEO是胡老师，别混淆了，不是胡律师，胡老师有个特点，完美主义者，他总是希望产品完美之时

再推向市场。

董事长也姓胡，是投资人，他说了这么一段话：“奔驰S600都有用驴拉的，你为什么总希望自己做出完美

的产品呢？就算是苹果公司，也做不到这一点，你把苹果系列产品摆出来看看，乔布斯肯定想把过去的产品

给砸了，因为太业余了！”

前些日子，我去二姐家接我儿子，看到小外甥在玩IPAD，这个是我送他的，最早的IPAD，我拿过来一看，

咋这么难看？

我媳妇现在用的IPAD4，我用的IPAD MINI，我觉得一代比一代强，很多人用惯了苹果4，拒绝更换苹

果5，其实用过苹果5的人都知道，苹果4才是业余版的……

前几天，牛哥用我手机玩游戏，他说：“苹果5咋这么好用？”

对于完美主义者而言，这些理论他们无法接受，他们总是想设计出流行一辈子的作品，孰知太难！

张艺谋刚出道时，还是蛮有艺术范的，拒绝拍摄商业大片，但是不拍商业大片就赚不到钱呀，恰好张艺谋认识了张伟平，张伟平有钱没处花呀，投了2000万给张艺谋，那可是90年代，张伟平开的豪车是夏利！

一口气，都被张艺谋给赔上了……

从那以后，张艺谋又进入了另外一个极端，拍商业大片，例如《三枪拍案惊奇》，纯粹是烂片，如果你问问

张艺谋如何评判自己的这些电影，至少有一半，他想销毁！

但是，这就是人生，不可能处处经典。

有时，我睡不着，我就在回顾自己的创业史，感慨万千，有遗憾的地方，有后悔的地方，有忽悠的地方，有

扯蛋的时候……

如果让我从头再来，肯定又是另外一番味道！

我出过几本书，有网友找我买，我都拒绝了，因为现在的我，看过去的书，感觉就是一些扯蛋的东西，如果

我现在重新写，肯定是另外一个高度，现在的我，瞧不上去过去的我了！

所以，我从来不送书，不签名，甚至别人问我出书的事，我觉得很恍惚，我出过书吗？

这与是否自信，没有关系……

人，就是在不断的自我否定，这几年，我基本一直都处于原地踏步状态，没有大的起色，想了想，为什么

呢？

其实，就是没听话！

出版社给规划的很好，每年出一本书，我只坚持了三年，后来就放弃了，那三年简直是平步青云，上过报

纸，上过电视，还有专场演讲，下面掌声一片，演讲结束时，被团团围住，有要签名的，有要合影的，想想

也蛮有意思的，其中鼓掌最激烈的，就是我媳妇，那时还不是！

后来，我就回农村了，选择了另外一种生活模式。

我记得，当时我写过这么一段话：在青岛的日子，虽然每天都充斥着掌声，但是我没有根的感觉，没有归属

感，每次喝完酒，回到房间里，我总是无比的孤单。而我回到了农村，一切是这么的熟悉，一切是那么的塌

实，我找到了属于自己的生活！

如今，我把这个建议也传递给了其他人，如果有机会，每年要创造题材出本书，在老百姓眼里，出书是名人

的专利，你出了书，他们就在潜意识里把你规划到名人行列了……

其实，题材是很容易找的。最近，我在想，如果我再次出山，我就去写旅行，因为有钱人才关注旅行，特别是有深度的游记，更受欢

迎，例如去参观宝马生产线，去西藏寺院体验活佛生活，跟随鱼船出海打鱼……

但是，现在的生活太稳定，又不想去改变，虽然我每天只有5000元左右的收益，但是是纯利润，因为没啥

成本，做传统生意太难了，特别是把生意做大，更难！

最近，晴晴又去拉萨了，据说又遇到了一个活佛，她为什么又去拉萨呢？

今年，蝉禅组织了拉萨行，我觉得对于晴晴而言，应该是个蜕变的机会，我就建议她去参加，但是她不想

去，因为门槛太高，女生收费3万，男生收费4万。

我说：“你去吧，你可以带上300串佛珠，去大昭寺开光，回来肯定就卖光了，不就等于免费游拉萨了

嘛。”

恰好，有个读者知道了这个事，这个读者叫“来子”，她赞助了晴晴3万元，蝉禅知道了这个事，给省了1万

元，收2万元，并且安排晴晴做副助理，副助理每天有200元补助……

还没到拉萨，恰遇活佛，给开了光，佛珠接着就卖光了。

我们去珠峰大本营时，那边的河落差特别大，流水湍急，到处都是鹅卵石，而且有花纹特别漂亮的。为此，

蝉禅提议停留2个小时，大家去拣石头，我拣了几块特别漂亮的，带回济南，就被抢了，因为概念好，珠峰

上冲下来的石头，造型又好，图案也好，寓意也好，最漂亮的那块，蝉禅出1000元买，我没卖给他，让于

一拿走了，另外一块特别像香皂，送给了徐佳的女儿！

我就提议：“晴晴，我觉得你可以喊上两个人，开着皮卡去拣石头，然后找活佛开光，再进行分类，有爱情

的，有镇宅的，有保平安的，有求发财的……拣3000块石头，你们就住在那里的小旅店里，每天每人

拣100块，10天就拣够了，因为那里石头太多了，多的无法想象。”

因为，我的确看好这个概念，太好了，很多人对这个概念不屑一顾，那是因为没见过这些石头，我茶台上还

有几块，每当我介绍这是从珠峰脚下拣来的石头时，总有人会拿出手机拍张照片。

蝉禅给晴晴下了保票：“你拣来的石头，我100元/块收，去干吧！”

孙老师每天都到办公室给我讲课，他专业是地理，他说什么是玉？石之美者，那么你可以把这些石头命名

为：珠峰玉！

成本高吗？

一点也不高，2万元绝对搞定！晴晴选择了从佛珠入手，因为在晴晴看来，石头太坑爹，我倒不这么认为，我觉得概念胜过一切，这次晴晴

光进货就要接近20万，这种高成本运营，就使她陷入了另外一番困难，当盘子铺开时，发现做事还是很有难

度的……

珠峰玉则不同，因为每块石头都有编号，都以珠峰作为背景拍了照，具有唯一性，永远亏不了！

做电商的人，都是处于陀螺状态的，你问他们有钱吗？理论上有钱，能拿出来吗？

不能，因为要在中间周转。

所以，电子商务给我的感觉，就是团团转，不符合我的追求，晓燕挺好奇，她进入了这个领域，折腾了一

圈，真是身心疲惫，现在一天能赚个30元左右……

她想起了当初我给她的建议：“安心上班，别考虑其他！”

她上班，至少年薪20万呢，想靠淘宝做到年利润20万，太难了，别听那些做培训的瞎忽悠，谁要是说保证

赚钱，我把我爹送去……

我爹，今早去卖了一拖拉机玉米秆，还帮人家粉碎，4分钱一斤，一拖拉机卖了80元，高兴了一上午！

中午，我开着皮卡，拉着众多外援去帮着收玉米，我说：“以后别种了，不够油钱，而且还要管饭，把玉米

卖了，不够中午请客的！”

赚钱是很难的……

要理性对待，我跟晓燕也是这么说的，我说：“你也别郁闷，你给自己找个专题定位，我觉得你写文章挺出

色的，坚持去写，你现在每天有2000人关注，我告诉你个办法，保证能让你稳定下来，这个办法特别简

单，每天插播一条广告，广告费是200元，然后你再鼓励转载，每天送出去100元，采取3D抽奖的方式，这

样既扩大了你的影响力，又让广告主受益了，你愿意干的话，我做第一个广告主。”

晓燕问：“我写历史如何？”

我说：“不合适，写历史是需要有头衔的，要么是对历史绝对精通的，要么是对历史绝对痴迷的，为了写历

史而写历史，是不可能成名的。”

晓燕问：“写什么呢？”

我说：“要么写地理，要么写游记，并且按照出书的标准去写，每年写一本书，你要告诉自己，你出来旅行

不是休闲，而是为了写书，是一种投资行为。你要绝对相信我一点，出了书和没出书，一个人的状态是截然不同的，你别听那些人瞎忽悠，他们都没出过书，他们认为自己出不了，也认为你出不了，其实想出，就一

定能出。”

文化类的东西，是蛮赚钱的……

昨晚，我在淘宝拍卖上看到，高端旅行拍的很火，普遍成交4万以上，同样的线路，只是服务更高端了，还

看到了与球星面对面的机会，拍到了100多万！

晓燕是女的，走出来太难，当初我还给她一个建议，就是做采访录，但是她走出来有难度，做采访必须面对

面。

除了做采访，还要做另外一件事，就是拍卖名人，这里的名人不是明星大腕，就是创业达人，例如，你采访

了牛哥、蝉禅、刘克亚、懂懂、图王、蔡文胜、赵迎光……

那么，你每个月推出一次拍卖会。

拍卖晚餐，一对一。

最终成交价如下：牛哥3万、蝉禅2万、刘克亚3万、图王3万、蔡文胜20万、赵迎光20万、懂懂5000元。

可以分成，也可以不分成，因为你采访了别人，是帮助了别人，别人也有义务为你服务一次！

假如，拍卖的价格很便宜，每人再缩水1个0，收入也是很可观的，这个事完全就是借助别人的名气来成就自

己，有兴趣的人，去干吧，只要你真心想采访别人，没人会拒绝你……

吃顿饭，真的这么管用吗？

其实，有些时候，一句话就可以点醒梦中人！

去年，10月1与中秋重合，媳妇想去上海过，当时我刚买了辆PALADIN，还没提车，媳妇想带着儿子去上

海，我开着捷达也不安全，就让4S店把这辆C5给了我，那天蛮有意思的，人家帮我挂好了牌，开了回来，

让我试试，上去发现打不着火……

电瓶坏了！

又让厂家派人来更换电瓶，真倒霉，我倒是挺理解的，也没折腾，也没闹腾，反而安慰4S店的老板，因为这

的确没啥，换个新电瓶，咱不是赚了嘛！

30号，我跑到了上海，把媳妇送下。1号早上6点，我就出发了，从上海往回赶，因为要回家过中秋节，我家离上海660公里，大约8个小时就到

了，现在更近了，大约6个小时就能到。

一大早，就堵上了，那是高速免费的第一天，全国都没经验，排队拿卡……

走一步，停一步，脚都麻木了，一直到了下午5点，我才通过南通长江大桥，我接着下了高速，去了张家

港，在那里约了安妮宝贝，一起吃了饭，我接着上路了，到了无锡又堵住了，我原以为京沪高速会好一些，

我就在高速口的酒店住下了，次日赶回家，路上车祸N多，我在超一辆面包车时，闪了几下灯，对方从车里

扔出了很多沙子一样的东西，真缺德……

从那以后，我就改了，坚决不凑热闹！

10月1过后，上班族都回去了，道路又清净了，我们又出来得瑟了，去秦岭，据说10月1日的秦岭人山人

海，还有驴友在那里遇到了张朝阳，我们是10月10号左右去的，整个景点就我们五个人，真过瘾。

当时，还有KK、PETER。

KK当时还负责亚师龙的运营，PETER刚开始进军营销培训。

在无人的秦岭深处，我们进行了全方面的讨论，KK感觉一身武艺，无处施展，他想做分销，就是自己提供经

验和货源，带出一批优秀的淘宝创业者，事后KK搞了个分销合作项目，招了100多万，当时我帮着推广的，

挺好。

现在KK搞了个玩赚电商，主要做聚划算，他有这个人脉渠道，同时把路子也摸熟了，辛炜现在就跟KK合

作，他们俩是咋认识的？就是秦岭之后的那次招商！

PETER想去搞营销培训，因为刘克亚指定让他做弟子……

我的建议是：“守住本业，不要混淆身份。”

什么叫混淆身份呢？

就是提起PETER，人家不知道你到底是搞英语培训的，还是搞营销培训的，现在PETER就存在这样的问题。

今天，我们都去玉米地干活了，媳妇在家洗衣服，因为她只放了几天假，还要赶回去学英语，媳妇在家里放

英语培训的录音，我觉得挺好玩的，是PETER的助教讲的。

当时，我建议PETER继续守住英语培训，然后把产业落地，全国招商，全国合作，哪怕只做夏令营，也能搞

大，靠互联网是很难成就一个教育品牌的，不管做什么，未来一定是要走地面与互联网相结合，互联网起到

的作用就是招商优势！但是，我对PETER是否有绝活表示怀疑，我学了10年英语，依然业余，他凭什么几个月就能把一个没学过英

语的人教会？

他说：“其实，我总结了一套公式，你想想，其实所有的语句，都逃不出这三种模式：什么是什么，有什么

在哪里，谁在做什么。”

他举了一系列的例子，感觉的确如此，但是至于单词之类的，还是要靠背，速成是有难度的。

PETER在英语教学方面是有绝活的，但是我觉得靠在东莞搞地面或网上卖教材，太慢，要么就学李阳，全国

巡回演讲，要么就走分校模式，全国招商加盟，至少把加盟费赚到一大笔，同时肯定有一些人做起来了，再

相互探讨经验，做出样板工程。

后来，PETER选择了两面开花，既做英语，又做营销，我帮他推过两期，我影响力有限，每次能帮着招

个5、6个人，PETER定价不能超过师父，一般收费2万。

昨晚，我突然一想，我都31岁了，时间过的真快，回想起来自己的25岁，感觉蛮幼稚的，总是想创造一个

大品牌……

想起了牛哥说的那句话：“45岁以前，只想一件事就行了，赚钱！”

今天的主题，其实也是类似的，就是不要考虑太多，先赚钱，等实现了财富自由时，再去慢慢实现梦想，当

然如果能边实现梦想边赚到钱，那再好不过！

现在财富自由的标准是2000万，也就是说，财富的自由增值速度，已经远超过了你的消费能力，你已经花

不完了……

中国人，普遍很讨厌虚拟的生意，总感觉是忽悠！

其实，实体生意才是忽悠呢，因为越来越难了，大家的消费力度没变，当电子商务崛起时，不是国民经济增

长了，而是有很大一部分人失业了，只是消费渠道转移了而已！

杨文剑，现在定居深圳了，想在那里开辟一片天地，现在他有三家天猫了，有卖内衣的，有卖鲜花的，有卖

汽车用品的，他的目标是开上十家天猫，日均发货1000单，这样即便每单赚10元，每天也有稳定的1万元的

利润。

杨文剑，缺点跟我差不多，缺少团队化运作，要么靠家人，要么靠同学，他有的优势也很明显，就是熟悉天

猫流程。

我很欣赏杨文剑一点，他自己发展起来以后，改变了全家人的命运，他哥做天猫，他妹妹做天猫，女朋友们也做天猫，如果我做天猫，他肯定也会帮我搞个……

这就是他的特点，对别人挺好，花钱也不在意。

在深圳的朋友，可以多跟他接触接触，人不错，就是给人感觉很冷，其实他挺幽默的，需要激发！

我买皮卡的时候，有两个轮子是杨文剑赞助的，杨文剑的联系方式，我已经给更新到了通讯录里了，通讯录

就是日记里的置顶帖。

每天推出一位朋友，帮助别人，成就自己！

今天，就写这么多，骑车去了……

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