2013-11-20：市场由自己主导！

11月20日，晴，家

昨天，有个笔误，把汪国真写成了汪精卫。

我读高中时，班上传阅的不仅仅有汪国真诗集，还有徐志摩的诗集，看来大家都想成为诗人。

很遗憾，俺不喜欢，觉得太复杂，现在的人哪有耐心揣摩呀？喜欢的就是简单的文字，越简单越好。

什么东西，既简单，又能描绘场景呢？

对话！

例如，描写洞房，你可以长篇大论，但是效果未必比下面几个字更出彩：

疼？嗯!停？别！

动作描绘出来了吧？情景描绘出来了吧？心理描绘出来了吧？

我们去海南骑行时，队友平均年龄50岁，他们喜欢讨论的话题就是徐志摩跟林徽因的爱情，听的我们云里雾

里的，仿佛我们是如此的白痴。

他们还喜欢合唱《我爱五指山，我爱万泉河》，李双江唱的，就因为这首歌，大家非要去看看万泉河……

看了，也就死心了，全国的河，又有啥不同呢？

一个样！

其实呢，无论是词曲作者郑南和刘长安，还是演唱者李双江，都没去过海南，纯粹是想象出来的，就跟金庸

似的，是照着地图写的。

这是真事！

《康定情歌》忽悠了多少人去康定呀，去了才发现，既没骑马的，也没唱歌的，草原倒是有几块，不过也有

些荒凉，原本想在这里泡个妹子，当遇到几个妹子以后，突然没了欲望，咋回事呀？少数民族的服装，其实还是以黑色为主，我们看到的光彩夺目的少数民族服装，那是表演用的，之所以看着

很美，是模特穿的。

云南、四川的少数民族，肤色普遍是比较黑的，特别是摩梭族，想想都觉得美，在如此美丽的泸沽湖畔，有

一个原始的民族，他们是母系社会，他们是走婚制度，仿佛是男人的天堂，喜欢谁家妹子，就去谁家睡一

觉，也是基于这样的幻想，我们去了泸沽湖，还去摩梭族的村子转了一圈。

这里的女性，无论是少女还是妇女，是劳动的主力军，是需要下地干活的，你就想吧，你在农村田野里，见

过貌美如花的大姑娘吗？

又干又瘦，身上有泥巴，要么就背个背篓，一身黑色的衣服，你很难把她们与你想象中的形象联系在一起。

没有你想象的那么好，吉克隽逸的家离这里很近，泸沽湖的东边就是大凉山，大凉山是彝族聚集地，这里也

很穷，是从奴隶社会直接进入了社会主义社会，他们是不读书的，一直过着自给自足的生活，很穷。

后来，大凉山人民也成了全国贩毒的主力军，因为他们没文化，不懂法，又没有赚钱的门路，云南到成都的

铁路在这里停留了一站，给他们贩卖提供了桥梁，就是西昌站。

在西昌，有些酒吧打出的卖点就是“摩梭族”，意思很明确，你在这里看好姑娘，就被带走吧，不过银子还

是要给的。

其实，这是世人对“摩梭族”的误读，现在摩梭族也慢慢被同化了，已经开始逐步实现一夫一妻制了，特别

是教师、公务员，有统计数据，目前15%的摩梭族人已经不再走婚了。

走婚是落后的部落生活，过去的泸沽湖真是世外桃源，即便是今天，想去泸沽湖还是蛮惊险的，从云南过去

要经过丽宁十八弯，从西昌过去更是悬崖峭壁，路上塌方是很常见的，而且没有油漆路，全是挫衣板路，车

在上面一跳一跳的。

摩梭族真是谁都可以去偷情吗？

不是！

母系家族有个特点，只有舅舅，没有爸爸，女孩14岁以后，就安排她住在靠近路边的小房子里，有个窗户，

女孩在劳作的过程中，有了喜欢的男人，那么晚上就可以让男人爬窗户进来，天不亮，再走。

怀孕以后，这个孩子就归属这个母系家族。

跟情人分手很简单，他敲窗户不给开，或者他好久不来，就可以认定是分手了，那么可以再找新的情人。并非说随便都可以钻人家窗户！

汉族是具有超强的同化力的，现在淘宝这么发达，那里的人也在网上买衣服，遇到一个姑娘，穿的很时尚，

你问她，衣服在哪买的？

她告诉你，在淘宝上买的，你别惊讶！

泸沽湖为什么美？

因为，它太蓝了，这是高原湖泊的特点，仿佛是蓝宝石镶嵌一般，如果你在网上搜索一下纳木错、羊湖，你

会觉得太假了，有这么美的地方吗？

有！

现实中，也是这样的，甚至比照片中更美，更有气势。

泸沽湖算是离内陆比较近的，所以它名气比较大，当时我跟晴晴、杨文剑一起去的，晴晴大呼，这是她见过

最美的湖泊。

当去了纳木错，她又改口了。

不是说她善变，而是事实，泸沽湖只是蓝而已，就如同在灰色的纸上，滴了一滴钢笔水。

而纳木错呢？

则是多彩的，远处的雪山、触手可及的白云，形成了一幅油画。

纳木错和羊湖，也并非是西藏最美的湖泊，它们出名的原因也是一样的，因为离公路近，真正美的湖泊，都

还在沉睡中，很少有人去打扰。

米堆冰川美不？

据说是最美的冰川，我去了，感觉不是很美，因为冰川的颜色有些发黄了，甚至发灰，是不是沙尘暴造成

的。

米堆冰川出名，也是因为它靠近318而已，中国是冰川大国，有4万6千多处冰川，米堆排不上名。

米堆冰川美在哪里呢？

远处是冰川，雪峰仿佛是一个佛祖坐在莲花盆里，中国人特别喜欢“像”，就是摸棱两可的玩意，都能给抽象出概念来。

近处是个村子，中国的冰川是没有名字的，因为村子叫：米堆，所以顺便命名了这个冰川，于是就形成了冰

火两重天的景色，下面是草原、庄稼、村落。

实际上，这是很危险的。

因为冰川是不断融化的，而且在融化的过程中，很容易发生高山湖，一旦有冰块断裂，那就是灾难性的，米

堆冰川就曾经暴发过类似的泥石流，把318国道都冲断了，中断半年之久，至于村子啥的，全抹平了。

我咋知道的？

《中国国家地理》上有相关的科普文章，因为我们恰好去过米堆冰川。

有个事，挺有意思的，《中国国家地理》评选出中国最美的地方，跟国家5A级旅游景点做了一下对比，发现

基本没有重合的。

说明了啥？

中国的5A旅游景点，也是很业余的。

真正美的地方，还处于半原始状态，未来一定会进行深度的旅游开发，其实对于我们而言，是个很好的契

机，要么自己去体验，要么组团去体验。

昨天，提到了哈雷机车，很多朋友误解了，我说10万元买辆哈雷，那是入门款的，类似300元买辆捷安特是

一个道理，稍微专业一点的哈雷摩托车，就要超过30万人民币，至于杨坤骑的那一款，纯粹是DIY的，价格

无法估算了。

在美国，哈雷是一种文化。

很多人喜欢玩牧马人，其实也是玩的JEEP精神，实际上，JEEP车型在越野领域真的一般，你去西部看

看，JEEP很少，基本都是丰田。

丰田在越野车领域，特别是民用领域，基本上是压倒式的优势，特别是去东南亚、非洲看看，多是丰田皮

卡。

买辆二手的高端越野车，很容易混入一个高端的圈子，跟他们一起长途跋涉，跟他们一起深入无人区，这种

经历形成的队友关系，是亲密无间的。

我讲讲我的亲身感受。在一起的时候，一起吃，一起住，日子久了，彼此也会抱怨，但是突然分开了，很不适应，忘记了长途跋

涉，忘记了劳累，只剩下了队友之间的亲密了，队友找你，你基本上是二话不说，没有借口。

最近，我买下了《中国国家地理》出版过的所有图书，我越读，越觉得自己渺小，我们对自己的国家了解太

少了，中国美的地方太多了，只是缺少了深度旅行而已。

这是个很好的机会，既可以慢慢形成高端圈子，又可以领略世界之美，有的人喜欢玩AA，有的人喜欢玩高

端。

这两者的根本差别在哪里呢？

不同的门槛，不同的人群。

我举个例子，我写互联网题材的日记时，读者群体也很庞大，但是每次搞个见面会之类的，我都很失望，咋

又是一群孩子呀？

牛哥说过：“就怕你再过十年，还是陪一群孩子玩。”

这是为什么呢？

与我的写作风格有关系，我总是希望去唤醒别人，去分析一些很简单的入门的小东西，甚至忽悠大家去走四

大佛教卖佛珠，这个事，谁干都能赚钱，但是没人干，这是与读者群体的劣根性有关系，喜欢怀疑，喜欢懒

惰。

后来，有人就点醒了我。

他说：“读者的层次，其实是由你自己决定的。”

我就突然明白了，我写什么题材，吸引什么人群，当关注互联网的人不再关注我的时候，对于我而言，是一

种蜕变，虽然在他们眼里，我已经走偏了，其实我已经走入了另外一个轨道。

昨天，赤道姐也提到了这个观点，为什么不出国走走呢？

我们写什么，决定了什么人喜欢看。

我表达的观点，不是说我歧视什么群体，没这个意思，而是说，我们变了，客户群体才变，如果总是试图去

说服或教育来改变用户群体，甚至改变他们的命运，基本是没有希望的。

我们需要他们变成的样子，其实早有类似的群体了。例如，你总是想让习惯AA制旅行的人掏出10万元参加你的高端旅行，甚至把家里的捷达卖了买辆哈雷，从

表面上看，你改变了他，从长远来看，你害了他。

因为，他达不到那样的消费阶段。

早上，我去拿快递，遇到了我们本地剃头的鼻祖，他70多岁了，一天还能赚100多块钱，当年是无数人羡慕

的偶像，都愿意嫁到他们家，他有三个儿子，对我们镇的理发行业处于半垄断状态。

我就在想，假如我告诉他，上海理个发都要100元，他肯定觉得不可思议……

因为，在他的判断里，没人愿意花100元理个发。

实际上呢？

有很多人之所以不选择你，就是因为你理个发才4块钱，太便宜了，如果你试图把自己现在的目标客户慢慢

的教育到愿意花100元找你理发，太难了。

实际上，愿意花100元理发的人，太多了，只是你没提供相应的服务，只要你能提供了，满足了他们，别说

是100，就是1000又有啥呀？！

我们不要把自己的思维禁锢住，我们改变了，客户才会改变。

有时，我们自己坐在电脑前，仿佛自己了解了整个世界，一切都在掌握之中，但是仔细想想，我们又仿佛是

关在笼子里的小鸟，哪里也去不了。

过去，我不喜欢看国外电影，我觉得很多名词都太陌生。

现在，我很喜欢看国外电影，首先是剧情严谨，其次是可以顺便了解全世界，例如通过《逃离德黑兰》可以

了解伊朗，通过《入殓师》可以了解日本。

如果大家手里有世界地图，你可以打开看一下看。

无论是阿富汗还是伊朗还是叙利亚，都离咱挺近的，这些都是咱们古代的丝绸之路，我们有计划修铁路直接

到地中海东岸……

那么，为什么这些国家如此动乱呢？

第一、有石油，有钱。第二、民族信仰。

《逃离德黑兰》这部电影是去年的奥斯卡最佳影片，的确很不错，而且是由真实故事改编而成。

去伊朗旅行的女生要注意了，是不能穿裙子的，再热的天，也要穿上长裙或裤子，同时要戴头巾。

如果是伊斯兰教的信徒，则要戴黑纱，伊斯兰教规定妇女除了脸和手之外都是羞体，是不能让非近亲的外男

人看到的。所以就要遮盖起来。

伊斯兰教的女人被束缚的很苛刻的，如果在大街上，警察看到女人不裹围巾，就会将其拘捕，公交车上座位

也分前后，前面是男人坐的，后面是女人坐的，即便是私家车也是如此，女人只能坐后排，不能坐前排。

国内的女人们，你看看，你们多幸福！

伊斯兰教主要是家族传承，这个在前面日记里也提到过，易中天很有意思，他把信仰比喻成了喝酒，中国人

没有信仰，就是吃饭不喝酒的人，有些国家喝了酒好闹事，这就是一些宗教统治的国家，如同伊朗，有些国

家喝了酒，对身体有好处，例如美国、欧洲。

这也是易中天为什么推测中国在未来也不会出现全民信教的缘故，因为不喝酒习惯了，突然喝酒，不适应。

而且，佛教太过于包容，缺少了扩张力，佛教在其发源地印度都中断了N个世纪，谁欺负也行，包容一切，

包括敌人……

在中东，主要的矛盾其实是犹太人跟阿拉伯人。

为什么欧洲屠杀犹太人呢？

也是宗教冲突，耶稣是被犹太人杀害的，是每个基督徒的敌人。

犹太人遍布全世界，平均智商高达117，例如爱因斯坦、马克思都是有犹太人，这与犹太人的婚姻方式有

关，他们喜欢跨地区结婚，甚至是跨国婚姻。

中国人在一些比较落后的国家，是很有地位的，因为咱们比他们富有，在非洲的集市上都没有称这个概念，

直接估堆。

我二哥在那里，中信集团在那里承包了很多的土木工程，中国工人在那里基本上就是监工，干活的都是老

黑，最初每天给他们20元工资，后来他们抗议，现在涨到30元/天了，人民币！

但是，在一些偏发达国家，中国人的身份就要尴尬的多，很多留学生毕业后留在欧美，甚至靠刷盘子维生。赤道姐就是留学生过去的，她现在在那边开了个小超市，日子过的还不错。

我就感叹，如此有才华的人，为什么干这种活呢？

她说：“够不错了，很多老教授出国以后只能靠刷盘子维生。”

昨天提到的顾城，在生活方面，他就是一个不能生活自理的人，也没有赚钱能力，他们夫妻俩就在那里养

鸡，让媳妇出去卖春卷，类似煎饼果子。

最初，他们夫妻俩还养鸡，但是新西兰法律有规定，每户养鸡不能超过12只，他们又把鸡宰了，在描写这点

时，顾城反复的提到了磨刀的过程……

你想想，如果他们在国内，这都属于顶级人才，而在新西兰过着摆摊的生活，贫贱夫妻百事哀，他们俩的悲

剧与金钱不无关系。

郭敬明现在身价7个亿，他要是娶个或嫁个人，你觉得他会让心爱的人去摆摊吗？

一个优秀的人，首先是一个具有生存能力的人，一个连钱都赚不来的人，谈不上魅力，再优秀，也不过是个

流浪汉。

经济基础是很重要的因素，在恋爱时，人们往往喜欢说一句：他有没有钱，我不在乎，我们俩可以一起赚！

其实呢？

嫁了以后你才知道，有钱很重要！

顾城夫妻的死，就是被生活逼迫死的，他很难理解，自己内心如此的童话，而现实如此的残酷……

如果，我在北京住，媳妇每天在外面摆摊卖煎饼果子，孩子太烦人，让我送人了，你觉得我有魅力吗？！

移民是什么？

无论你多么优秀，都很难混入当地的主流社会。

继续说说《逃离德黑兰》，里面提到一句，大使馆属于美国领土，是不是这么回事呢？

是的，例如中国驻美国大使馆，那也是中国的领土。

其实，不仅仅包括大使馆，咱们的舰艇或飞机做访问时，也代表中国的领土，不经过允许，外人是不能进入

大使馆的，如果携带武器进入，维合部队可以直接击毙。大使馆里安装了焚烧炉，一旦遇到紧急情况，会直接把所有材料直接焚烧的。

这部电影最后有个片段，就是各国报纸纷纷赞扬加拿大的援救，实际上是美国特工去援救的，而且是一个

人。

这说明了什么？

我们看到的新闻，多数不是真相。

媒体还有个作用，就是“炒作”，例如他们决定发布拍摄计划时，找来一流的编剧，一流的导演，一流的中

介，一流的演员，召开新闻发布会……

我要表达的意思是什么呢？

看电影，不要太急，一定要沉淀上一年半载再去看，让别人去试错，而且只看奥斯卡金奖或提名的电影，看

了垃圾电影是浪费时间，看了优秀电影，可以增加常识。

最近，我要出趟门，有些憷头，我是不喜欢出门的，即便出门，也喜欢漫无目的，因为我关注的点跟别人关

注的往往不一样，我喜欢去了解一些常识性的东西。

貌似还需要我演讲，对于我而言，是需要去捧场，我要摆出丑媳妇不怕见婆婆的架势，我一直提倡一点，作

者是不要跳在作品前面的，会影响读者对文章的判断。

就写这么多，今天貌似不在状态，昨天骑车过量了，另外儿子感冒了，平静的生活是一种奢侈，动不动有人

扔块石头进来，你打水漂呢？！

不要随便进入别人的世界，不是所有石头都会击起涟漪，有可能是扑通一声，因为你太胖了！

写完这篇日记，很巧，有朋友发来一条信息，聚划算组织去南极，两千人报名，说明了啥？

不是没有需求，而是你认为没有需求，拿钱没地方花的人太多了，高端旅行就是一种趋势，太美旅行为什么

得到了那么多大佬的支持，因为大家都看到了这一点，其实这东西缺少的是领军人物，就是职业玩家。

不是所有人报名参加旅行，都挑便宜的，那是老百姓的消费方式，99%的老百姓是不会去南极的！

还是以前说过的那句话：在这个世界上，消费时不考虑价钱的人越来越多了……_