2013-12-23：粉丝经济时代~

12月23日，晴

在家的时候，我不想出门。

我不想打破原有的规律生活，几点起床，几点读书，几点骑车。

但是，不走出去，永远都是闭门造车，一个人靠自己是很难蜕变的，我们需要接触不同的人，接触不同的圈

子。

于是，就来海南了。

最初，刘红波喊我，我是不想出来的，感觉海南没啥意思，太熟悉了，如果去海南，那么就顺便去越南，安

娜姐有船票，喊了我N次了，包括西沙群岛。

我都是光答应，没行动。

我们都认识很多年了，她们平时都喊：我们家的懂懂。

安娜是做旅游公司的，现在貌似也在做天猫，他们会赌船，就是包下一大批的房间，然后再转卖，赚取差

价。

但是，往往有个问题，有时卖不了，就免费送人，对于海南人而言，无论是出海还是去越南，都没吸引力

了，就送给我，可是我不靠谱，光答应，不出来。

做旅游公司有个好处，特别是高端旅游，就是人脉平台。

我到了海口，安娜姐找人陪我吃饭呀，喊了一个大姐，挺有气质的，一所中学的校长，我以前写过当时的对

话。

什么对话呢？

海口是海南的省会，但是在海口市里，依然有学生连鞋子都穿不上，光着脚丫上学，被子盖着脖子就露着

脚。这些贫困学生的父母，要么是农民工，要么是吸毒的。

每年都有爱心人士去捐款，挑选两个顺眼的学生，带着去超市买上衣服和鞋子，然后合个影，上个报，就把

孩子送回来了。

但是，靠社会捐助根本解决不了问题，而且多数是商业行为。

这些人，初衷是好的，给这些孩子提供一些帮助，甚至会给个几百元现金，后来呢？

把这些孩子培养的越来越会装了，越来越会伸手了，甚至学会了编故事，讲自己凄凉的身世，博取同情。

这就跟中彩票是一个道理，你没有驾驭资本的能力，当资本来袭，你根本招架不了，反而更加的落魄了。

赵作海，国家赔偿了他65万，现在呢？

更加落魄了！

他驾驭不了。

去拉萨，这点感触最深，那些善良的藏族小孩，早已摸索出了拦车技巧，分工明确，有人站在马路中间拦，

有人去抓车把手，给1毛钱？

你以为我是小孩子？

至少1块，上不封顶！

在那曲的时候，遇到了几个北京来的，还没到拉萨，他们还准备了很多的礼物，什么书本呀，铅笔呀，看来

是童话故事看多了。

还要摆拍，让小孩子们排队，她来发放。

一会，她被抢了，也没了当初的慈善心。

在饭店里，她总是摇头……

这都是驴友亲手培养出来的，未来的路霸！

这些东西，如果你没经历过，你一定骂懂懂提倡负能量，如果你经历过，你就会深度赞同，这是需要你去体

验的，看看你能不能对付的了那群孩子，被抢？那是常态！

我觉得，这个社会最需要的慈善，就是照顾好自己，照顾好家人，照顾好亲戚朋友，在这个基础之上，再去

想陌生人。

在这个时代，爱心是泛滥的，我们对陌生人总是无比的慈善，对身边人却是无比的苛刻，你见了乞讨的老

人，总是想把羽绒服脱下来给他，但是你已经两年没回家看看你的父母了，老的不成样了。

你这也叫慈善？！

前些日子，我听了一个慈善论坛，一些慈善家纷纷讲述如何做慈善。

里面有这么一个观点：如果媒体不报道、不强制捐款、不攀比捐款，很少有人或企业捐款。

为什么？

企业做的越大，越明白慈善是怎么回事。

对于企业而言，慈善捐款就是广告费，而且是充满正能量的广告费，若是带来不了实际的广告效应，是没有

企业愿意为此买单的。

即便是陈光标，自称中国首善，他做了好事，也一定要让媒体知道。

王石提倡大家理智捐款，被骂的一塌糊涂，五年后，大家才读懂王石……

这场慈善论坛的核心点，就是慈善一定要四两拨千斤，不是盲目的捐一笔钱，而是要把自己的产品输出，要

具有可持续性，要具有可量化的数字。

例如，英特尔在中国做慈善，喜欢给小学捐助机房，最近又在跟京东合作，捐助贫困学生电脑。

他们用最少的钱，做了最轰动的事。

当地媒体会报道，电视台会报道，企业会拿这个来说事，而且学校再采购电脑时，他们有了优先投标权。

例如，千岛湖这里富裕吧？

浙江一带，哪有穷地方呀？

淳安县实验小学的机房，就是英特尔捐赠的，捐了51台电脑，县委领导、学校领导都要参加捐赠仪式，还要

一起合影。51台电脑才多少钱？

即便一台5000元，也不过是25万！

阿俊姐也谈过这个观点，她说，一个人到了一定层次，一定要与慈善挂钩，要给自己制造出几个头衔来，可

以让自己的形象更加的高大。

她谈到了一个骗子，拥有N个慈善协会的身份。

其实就是个资金骗子，大家为什么相信他呢？

感觉他佛里佛气的，不像骗人的样子，结果大家都被他骗了，就是被他身上的慈善光环骗了。

如果陈光标搞资本运作，绝对有N多人拿钱给他，生怕他不要。

最近，又爆出了李亚鹏的慈善基金有问题，挪用资金去开发酒店和地产了，这是真事？

《束河古镇》很值得一看，大家有空可以看看。

这部电影里，李亚鹏出演了，其实他就是幕后老大，投资了35亿进军旅游地产，束河古镇是他的项目之一。

为什么人手里有钱了，就变坏？

不是有钱了就变坏，而是骨子里的东西，这叫人性，根本问题就是缺少了监管机制，总是希望靠自觉。

自觉咋可能靠谱呢？

做卖场的，很容易有资金沉淀下来，例如国美有100亿的现金沉淀，有3个月的结帐期，这100亿等于是永远

存在的，被黄光裕拿去炒股票了，出事了。

牛哥也谈过这个观点，做加工行业的，做卖场行业的，很容易出事，因为手里现金沉淀越来越多，你总觉得

是自己的，于是就想给花了，要么给挪用了。

当真的需要结算时，突然没钱了。

包括一些开组装工厂的，最后突然关门了，其实就是为了把沉淀池里的资金赖掉。

南方有些做淘宝的，只玩聚划算，亏本都玩，为什么呢？这些衣服，多数都是库存，可以有三个月的结帐期，等于空手套来了资金池，只需要不断的搞聚划算，这个

资金就全部沉淀到了自己手里。

搞上几个月，手里沉淀的资金就过千万了。

拿这个钱，再去启动一些比较大的计划，例如自己贴牌做个品牌啥的……

我们圈内就有朋友这么干，还来找牛哥给做过风险预测，进行模拟推算，多久资金链会断掉。

如果是想做生意，特别是想走成品牌，学会资本运作是非常重要的，银行贷款、股份合作等等。

为什么我们总是提到“上市公司”？

所谓的“上市公司”也是企业融资的手段而已，是希望拿到股民的钱……

资本运作是有很多技巧的，有些资本是零成本的，例如保证金、押金，这一点，阿里巴巴最厉害，所有的资

金其实都沉淀在了他的池子里了。

即便是支付宝之间汇款，对于阿里巴巴而言，就是一段代码的运行而已，你不提现，资金就是阿里巴巴的。

但是，人们还是会提现的，于是推出了余额宝，让你不再提现，反而冲值！

房西苑说过这样的话：“创业是一代致富，融资是一夜暴富。”

他就是教人如何融资的，他说一旦学会了融资，就等于坐上了电梯，感觉挺能忽悠的，其实就是这么回事。

这是一个什么经济时代？

掠夺式。

上市公司掠夺股民的钱，地方政府掠夺企业的钱，我以前写过这个观点，100万的房子，10万是建筑成

本，30万是开发商毛利润，60万是政府收入。

这就是政府吸收热钱的方式。

政府没钱，啥事干不了，光靠征税没力度，于是就设计了一整套吸热钱的方式，这是全世界的共性。

你想想，我们哪个人不是有资产没现金？

住着300万的房子，让人感觉咱挺牛B的，实际咱还有贷款200万，原本手里的那100万也交上做首付了。不仅仅把钱贡献出来了，还要有20年的卖身契。

别骂我，这个观点不是我提出的，是一个经济学家提出的，可以百度一下，应该是：掠夺式经济！

没钱，什么事都干不了，光有梦想有个啥用？

靠按部就班的发展起来？

猴年马月才能发展起来呀？！

昨天，在路上，几个姑娘在讨论微博上的一个红人，有百万粉丝，经常搞团购，我以前写过，我们家还参团

买了吸螨虫的吸尘器之类的，只推荐高端货。

她是无数美女心目中的偶像。

其实，就是个营销帐号。

曼玉说：“如果是营销帐号，为什么她写的这么口语化？”

我说：“写的太正经，你还会相信吗？”

我是咋知道的呢？

以前写过，就是团购点读笔时，卖家是青岛的，一看地址是我们家的，接着就打电话过来了，我跟他聊了

聊，就知道他们的分成机制之类的。

这个包装方式叫啥？

塑造偶像！

例如，有的人追星，于是特别羡慕那些可以天天跟明星在一起的人，于是就有人包装出来了这么一个形象，

叫“后宫优雅”，天天晒跟明星的合影。

这些合影都是从网上找来的，这个女孩是谁，也不知道，管他呢！

我媳妇特别迷恋的几个偶像，我如果说基本都是营销帐号，她又会跟我争论，因为我媳妇总是买东西，这就

是最直接的表现。

一个真正的名人，是不屑于去搞这些小钱，因为得不偿失。如果崔永元在微博上叫卖电饭锅，你觉得他在你心目中的想象不是大打折扣吗？

我就举了一个特别简单的例子，假如我包装个美女出来，旅行达人、写作达人，精通地理、历史、人文。

这个姑娘，自驾环游中国。

全程有人给拍照，有人整理素材，我当幕后写手，以她的口吻去写，你说能吸引到人吧？

她成了很多人心目中的偶像，这么年轻，这么漂亮，而且又是创业达人，又是旅行达人，只要是她推荐的东

西，就会有人买，因为形成了粉丝经济。

要是这么运营下来，赚100万还属于比较保守的，她就充当了木偶的角色，为什么谈到了这个话题呢？

起初，我们是谈到了女明星。

在船上，我们在看电视，是成龙跟景甜去参加湖南卫视的节目，景甜这种就属于龙女郎，章子怡是李安捧起

来的，巩俐是张艺谋捧起来的。

你仔细想想，哪个电影明星不是因为幕后有推手？

最初，她们充当的角色，就是木偶。

但是，现在人浮躁，都觉得100万很容易赚，30岁以前，我也这么觉得，凭咱的智商，咋可能赚不到呢？

实际上，就是没赚到！

很难！

海口最大的那个水果摊，老板这么会做生意，我问她一天有1000元的利润不？

她说：“有时候有！”

但是到不了2000元，而且水果容易烂。

即便是每天1000元，一年也不过是30万的利润，她多辛苦呀，早上8点就开门了，我们去买水果时都已经是

半夜了，还开着门，整个水果市场就两家开门的。

浮躁是很危险的玩意，不知道自己真实的身价。如何判断自己真实的价值呢？

拿着你的简历，去求职，人家给出的价钱，就是你目前的卖身价，你可以多试几家公司。

我们高估了自己。

刘红波，总是暴露行踪，他的粉丝太多了，每到一处，总有人在等。

这也是经历，不要觉得他浮躁，如果换成了你，你也觉得很开心，竟然全国每到一处都有人愿意出来见见

你。

过了这个阶段，就进入了我的阶段，就是喜欢当个独行侠……

但是，这种经历很触动别人，特别是我们队友，他们就感叹，互联网太神奇了，竟然这旮旯里也有粉丝。

其实，这就是粉丝经济！

曼玉要采访采访我。

我说：“我跟其他的写手有一点点不同，你们是光看到了读者的粘稠度，但是没看到幕后的付出，我写文章

的初衷，就是想把自己知道的东西分享出来，我从来没想过把读者当鱼塘之类的，王通以前写过，懂懂做个

收费的东西都是要害羞的，这是真事，我从来就没想过要赚大家的钱，你见我卖过东西吗？偶尔推广一些东

西，也是身边朋友需要我出马，帮着预热一下，我是真心实意把读者当自己人了，所以他们也愿意把我当自

己人，而且多数都是跟随我好几年的，不是偶尔关注，而是天天关注，我觉得自己也很用心，不管是晚上几

点睡觉，我都是凌晨5点就起来写文章了，写到8点，跟你们一起吃饭，白天没时间呀，我也可以应付几句，

随意写个流水帐，那样大家就会对我很失望，是对态度的失望。”

我的观点很简单，你怎么对别人，别人就怎么对你。

当初跟我一起抛头露面的互联网的小名人们，现在多数成了过客，当初这都是我的偶像，不是偶像不牛了，

而是不持久了。

只有持续的贡献价值，你才有机会！

没人是SB，你以为他们真的被洗脑了？大家都是成年人，不会被人教坏的，每个人做出的选择，都是理智

的，经过深思熟虑的。

这也是我分享给他们的观点：靠你自己，很难成功，学会借力，别人改变我们很容易，我们自己改变自己太

难！其实，我最擅长的就是写游记，如果我真的运营小曼玉，用旅行的方式，还真能把她炒火，她在游记里卖

啥，啥赚钱，即便是卖1000张刘红波的床垫，也有上百万的利润吧？！

刘红波跟我谈过几次，让我发起个团购，我就是考虑了这个问题，如果使劲的、频繁的推广，搞个团购活

动，忽悠大家心动，也没啥问题，一个月卖1000张也没有太大的难度。

但是，床垫这个产品太特殊，不是搬家或结婚，很少有人需要。

总不能把原来的床垫扔了吧？！

但是，我不能运营她，我就是运营，我也只能运营个男的，突然想杨文剑了，我有两个小兄弟。

他们俩都是跟随我一起成长过来的，一个是维维，一个是杨文剑。

我跟杨文剑说了个事，大体意思就是一定要遵纪守法，当有了足够的人生积累时，应该考虑如何更安全、更

洒脱的生活。

他说：“董哥你放心好了，我现在收入很稳定，一个月10万左右的利润，我又开了个摄影工作室，花店和内

裤都很稳定，乱七八糟的事我连想都不想，更不做。”

我又安排他叮嘱一下维维。

深圳是个淘宝大基地，但是很容易走歪，也是造假基地，特别是做电子类产品的，一不小心就被地雷炸到

了。

地雷是自己埋下的，怨不得别人！

未来的主流方向之一，就是文化产业，对于我们这些草根而言，唯一能做的，就是成为别人心目中的“偶

像”，去实现他们的梦想。

我就问了曼玉一个问题：“假如，有个姑娘，自己创业的，做化妆品的，有自己品牌的，她边走边宣传自己

的品牌，自驾中国了，常年在路上，拥有几千万的关注，你会羡慕她吗？”

她说：“会！”

我说：“这就是答案！”

例如，很多人写日记，其实写日记是没有技巧，唯一的技巧就是素材，至于说坚持不下来，根本问题就是没

有素材。为什么没素材？

因为没经历。

为什么没经历？

因为没钱。

为什么没钱？

因为粉丝不够多。

为什么粉丝不够多？

因为没经历！

这就是一个先有鸡还是先有蛋的问题，我觉得自己还是蛮勤奋的，每天5000~7000字的写作量，如果您跟

我的智商差不多，我现在的写作水平，就是您7年后的样子。

如果您说在短时间内超越。

我觉得可能有点难度，有些东西，是需要时间沉淀的，缺一天都不行！

你愿意七年后才达到懂懂现在的样子吗？

你肯定不愿意，觉得太漫长了！

那天，我看到蝉禅的一句话：“当你的目标定到10年时，你已经没了对手。”

这句话，我深度赞同。

其实，心灵鸡汤是没啥用的，需要走出去，零距离接触一下别人，你才能有顿悟的感觉，每个人都觉得别人

的成功是很简单的。

在海南这些日子，借鉴了拉萨行的做法，每天都调整房间，确保大家有机会交叉学习，我聊不多，因为光忙

着玩杀人游戏了。

不过，我相信每个人都有感悟，因为每天我都是蹑手蹑脚的起床写文章，他们会有所感悟的。

说起来粉丝经济，有一点蛮有意思的。就是“见面”，见面前，总觉得无比神圣，而且愿意付出高价，这次海南行收费不低，每人2万4，范哥就谈

过这点，他的心理承受价是5万元。

不过，见了面后，又觉得是另外一番感觉。

这是刘红波组织的，他是希望用这种方式把床垫文化传播出去，这也是为什么带着床垫旅行的缘故，轮流睡

那张床垫。

我一直看好一种旅行，就是纯越野线路，穿越型的，那种能吸引到真正的高端人群，就是没人组织，如果有

人组织，喊上我，我帮你推广。

扯远了，有些事不是谁牛谁干，而是谁干谁牛，明年肯定很多人组织去拉萨，晓燕想请王通做嘉宾去拉萨，

我跟她提过这个建议，提前半年推广，先把几十万现金沉淀在自己手里，手里有钱不管是不是你的，你都不

慌张。

但是，去拉萨是件很危险的事，长途跋涉，对司机的要求特别高，如果参加过智旅会的拉萨行，看看那行驶

安全要求，什么时候打转向灯，车子如何配合，都有严格的要求，任何一个细节都是致命的。

昨天，在海口也没解决轮胎问题，4S店没有，奔驰的备胎太坑爹了，还是折叠的，就是一层橡胶，连钢丝都

没有，最高时速限制在80。

刘红波开车太猛，从三亚过来时，开到了120。

我说：“如果继续长途跋涉，必须换轮胎，要么把这个胎倒到后面去。”

他说：“没事，放放气就行了。”

我说：“那我来开吧！”

我开的不一定比刘红波好，但是我开的慢，毕竟跑大半个中国，用备胎跑，太危险了，关键是临时胎，还算

不上备胎，我跟大家说了，必须扎上安全带，不管前排后排，遇到任何事不要叫。

跑了600公里，到达奔驰4S店。

其实，昨天我最开心的事，就是安全把车送到了4S店，人没事，全程我都是定速巡航在80~100，跑了12个

小时，从上午10点开到了晚上10点。

我跑的左边道，即便轮胎突然爆了，车子也是往右跑的，有足够的距离来控制它。高速爆胎，最怕的就是猛打方向了，还有就是害怕了，我在高速上爆过两次胎了，只要双手扶住方向盘，就

没任何问题，过于夸张了，现在的车子的电子介入非常及时，前些日子我爆的那个胎，我都没反应过来，只

听到了巨响，车子依然很稳，当时车速120，我靠边停车了。

一定要沉着、冷静。

总而言之，还是太冒险，买车子，还是要买宝马，无备胎，使用的防爆轮胎，安全系数更高……

_