2014-01-09：崇高也是一种生产力~

1月9日，晴

在课堂上，老师问，犹大是不是坏人？

有同学说，不是！

老师挺诧异，问：为什么不是？

该同学说，如果没有犹大出卖了耶稣，耶稣也不会被钉在十字架上，基督教也不会诞生……

有道理没？

很有道理，如果用这种心态去认识我们讨厌的人，那么就会觉得豁然开朗，他们也不再那么讨厌。

有几个人，我是蛮讨厌的，“我的驿家”算一个，起因是啥呢？

他不知道从谁手里要到了我家地址，自己去了我们村，而且是晚上，拍了我家门口，把照片放网上了……

有人看到了，截图给我，问皮卡是你的不？

我说，是我的！

不过我仔细一看，貌似是晚上拍的，我拍照很注意，不会拍到车牌的。

这个事使我特别生气，有人觉得小题大做，那是因为不了解农村生活，农村来个陌生人都是大新闻，何况是

晚上在我家门口拍照，有人会乱传的。

大家可以换位思考一下，有个陌生网友，突然在网上发布了你家门口的照片，你浑然不知他是啥时拍的，你

觉得你能接受吗？

仿佛自己的一切，包括孩子，老人，都在别人的掌握之中。

这种事，我是不会原谅他的。现在，我原谅了“我的驿家”，但是我依然不能原谅类似的行为，家是隐私的地方，非请勿入，有时有朋友

来找我，问能否到家里坐坐？

如果不是特别熟悉，我也会拒绝，您不要觉得我对您有提防，而是我有基本的原则，不是知根知底，不能轻

易带到家里来，换句话说，多数朋友我都只知道网名而已，真名是不是真的都是未知数，真有点啥事，我去

哪里找你呀？

济南聚会时，我认识了金豆豆，我就觉得应该感谢“我的驿家”，因为金豆豆是通过“我的驿家”的QQ空

间了解到我的……

把他比喻成犹大，貌似不恰当，暂时就把这个帽子扣他头上吧！

网络上的一切恩仇，不过是地面上的哈哈一笑，关上电脑，谁是谁呀？这次来上海，还有个打算，就是见

见“我的驿家”，如果是真小人，也无妨，至少让他零距离接触一下我，看看我是不是他想象的那么龌龊。

如果是真君子，那更好，也许就成了朋友。

见了面，一聊，感觉不错，至少把过去的一页翻过去了，有些遗憾，敌人又少了一个，前面我不是写过嘛，

打不过的就是朋友，打的过的就是敌人。

这次来上海，是刘红波喊我来的，他要去参观金豆豆的水王星，顺便拉上我，为什么要参观水王星呢？

因为，水王星半年做了300家地面店，这给刘红波很大的震撼，床垫如果想走地面渠道，招地面代理，能否

借用水王星的思路和管理模式呢？

于是，他来了。

先谈谈我跟水机的渊源吧！

在日照的时候，有个大姐被忽悠做直销了，就是卖水机，非让我买个，我没买，而是买了她500元的保健

品，算是买断了人情。

大姐是个妇幼保健院的医生，职业不错，收入不错，不知道被谁忽悠上道了，她看好的啥？

做直销可以免费出国旅游，她不仅仅自己注册了一个帐号，还给儿子注册了一个帐号，她的想法就是送儿子

出去见识见识。

因为这个事，老公跟她吵了，有次俩人还动了手。

她找我的时候，跟我谈的就是想让孩子出国一次，我就支持了她500块钱，从那以后就没再联系。直销和传销为什么这么火呢？

大家都在期待一劳永逸！

2008年，我在青岛生活，圈内有个香港人，1946年出生的，看起来也就是40来岁，讲养生的，他上课时，

先让大家看看他的身份证，这比任何广告都直接……

那时，他就提出国内的奶品不能喝，他觉得自己活过100岁没问题，不应该吃主食，谈到最重要的一点，要

喝直饮水，送了我一个水机，接到自来水上的。

在家用着也不错。

但是，没有换滤芯的概念，去哪换呀？

最终，也就扔了！

2013年蝉禅组织了一场山东行，有个队友也是做水机的，他给我讲了很多关于水机的故事，我相信每个行

业都有内幕，但是我只想知道一个结果：啥是放心？我应该选择啥？

最终结论是啥？

他说：“喝水的时候，人需要的仅仅是水，越是纯净水越好，至于说矿物质之类的微量元素，可以忽略不

计，食物中足以补充，如果刻意保留矿物质，往往会有漏网的重金属。”

对于这个观点，我是认同的，喝水的时候，就是喝水……

我是理科生，我还写过弱碱水是骗局，为什么呢？

因为酸碱是死对头，只要遇到，必然中和，胃酸是强酸，什么弱碱水，瞬间就给你中和掉了，人体的PH值

与基因有关，与吃蔬菜、喝弱碱水没有丝毫的关系。

读过初中的人，应该都理解吧？

有人说，中和一点胃酸，酸度就少一点呀？

胃酸的强酸是用来消化食物的，是非常有用的，其实从胃酸是强酸就可以看出来，人体的PH值与喝什么、

吃什么无关，因为到了胃里，都是酸的了，要想中和掉胃酸，大约需要50升弱碱水。

你一天能喝50升？几大桶呀！

人体，需要的就是最基本的水，除此之外多为噱头……

世博会时，会场有直饮水，有朋友还拿到了这家公司的网络代理权，我帮着推广过一段时间，但是也存在这

个问题，当地面网络不成熟时，过上一段时间，就不再换芯了，不换芯，水机就没啥用了。

用刘志奇的话来讲，这些水机就是孤儿机，生下来，就没人管了！

去参观金豆豆公司以前，我对水王星是咋认识的？

自己注册了个商标，去台湾OEM的产品，然后借助报纸广告，喊大家参加会议营销，签定地面代理协议，

全国网络慢慢铺开……

换句话说，只要我们执行力足够强，我们也可以复制，你能做，我们就能做。

至于水质，还能有啥差别？你再纯净，能纯净过娃哈哈的瓶装水吗？我在办公室的时候，有时懒的换水，我

就直接去买娃哈哈的大瓶水，一天喝2瓶才20块钱呢！

刘红波应该也是类似的判断，否则不会来考察的。

我觉得，水王星应该就是在个写字楼上，租了一间办公室，几个人。

最初，我是想让刘红波自己去参观的，老婆孩子需要我陪呀，孩子睡酒店不习惯，他总是喊着要他的小毯

子，他不想盖酒店的被子，这次走的急，忘记给孩子带毯子了，晚上总是闹，一闹我就生气。

生啥气呢？

我晚上睡这么晚，早上还要起来写文章，你们娘俩却在我旁边总是闹腾……

我觉得媳妇不理解我，一家人就靠我吃饭，为什么不能给我创造足够多的空间呢？特别是读书的空间，思考

的空间，时刻让我处于闹的状态。

媳妇觉得我不理解她，孩子来一次上海，为什么不让孩子爽个够呢？要让孩子见见世面，给订个最好的蛋

糕，带他去体验，去经历。

在上海，儿子的确很爽，每天有人陪伴，收获了N多玩具，带他去游乐场，只要他开心，大家都乐意买

单……我媳妇反复的问：“儿子，上海好不好？”

儿子说：“好！”

跑题了，怕没地方停车，我、刘红波、砖家三人打车去的水王星。

到了一看，后悔没开车了，他们公司是独栋办公楼，有个院子，我在想，如果我是个加盟商，一看这架势，

基本上就愿意加盟了……

刘红波猛拍大腿：“我回去就把那一整层办公室买下来，太有必要了！”

金豆豆带我们参观了一下公司，给我最大的感触是啥？

公司人挺多的！

至于说太多的亮点，暂时没感觉到。

过了一会，金豆豆的合伙人来了，在策划界这是个传奇人物，叫刘志奇，策划过：E人E本、水宜生……

他握着刘红波的手问：“这是懂懂吧？”

我见他第一面，我觉得他的道场有乔布斯的感觉，我就很想知道，为什么不想做策划了，而转行做水王星？

他说：“做策划，有些时候身不由己，甚至会违背自己的道德准则，做久了就会纠结，会有人格分裂，我一

直都想寻找一个值得我为之奋斗一辈子的方向。”

我问：“现在的水机市场，是成熟还是朦胧？”

他说：“拐点，马上进入暴发期，我们恰好踏到了节点。”

我说：“就如同坐上了扶手电梯了。”

他说：“在风口，猪都会飞。”

我问：“刘红波的床垫，是否也可以用类似的方式快速打开市场？”

他说：“床垫的市场非常成熟了，要么他有庞大的资金打出品牌，要么他有自己在床垫本身的创新和定

位。”

我说：“是不是要做到，让别人一躺，就喊：这就是我想要的床垫。”他说：“是的！”

在办公室，恰好看到了一本杂志，后面是水王星的广告，里面有句广告语：好水有回甘。

在办公室喝的水，的确有这个感觉，而且很明显，与“农夫山泉有点甜”不同，这个更像是喝茶后的回

味，“回甘”一词用的太好了。

我在想，济南峰会的时候，金豆豆赞助了那么多水杯，不如在会场搞个水机，免费供水，让大家亲身体验一

下。

我问：“你们做会议营销时，会不会现场签单？”

他说：“很少，因为涉及到投资，大家会回去反复的思考、比较，最终才会下决定的。”

我问：“假如，我想做类似的生意，我去贴牌生产，你觉得我能不能复制你呢？”

他说：“理论上可行，实际上很难，例如机器的稳定性、抗压性、水的口感，都是我们的核心竞争力。”

我问：“有没有计划上CCTV广告？”

他说：“肯定，不过这个不是最重要的。”

我问：“会不会迎来井喷式加盟？”

他说：“会的，我计划5年做100个亿，全国会有3万家连锁店。”

我问：“这是你的终极野心吗？”

他说：“不是，我是想借助民用进驻工业，例如废水处理。”

我在广告上看到了一句话：造健康好水，救天下苍生！

我说：“这个‘救’字貌似大了点吧？”

他说：“不是，是真的救，你知道现在水污染有多么严重吗？癌症村就是与水质有关，水质与我们的健康是

息息相关的，我是看到了一个关于水污染的视频，才坚定了做这个市场，我的目标就是改善水，不仅仅是饮

用水，而是全球的水。”

我说：“那未来是不是也要改善空气？”他说：“是的，水王星未来也会进入空气净化市场，这是一种历史使命。”

我说：“你是想打造一套系统，改善生存环境的？”

他说：“是的，未来的未来，每个水王星店，都会成为身心灵的净化地，未来还会开发一系列净化心灵的项

目。”

我说：“是拿水机作为市场切入点？”

他说：“是的！”

我问：“你有没有考虑过项目会失败之类的？”

他说：“当肩上扛着社会责任感时，生意上的成功都是附属效应，也是必然的。”

我把这些对话写成文字，大家可能觉得我在听一个人自吹自擂，但是当面对面去交流，去体验他的气场时，

我真的瞬间理解了乔布斯，有的人生下来就是为了改变这个世界的，无论成与败，至少他是有这样的野心和

使命的。

我说：“跟你交流的过程，我慢慢感受到了水王星的文化和使命，但是从外围很难获取这些信息，你为什么

不去把这些信息传递出去呢？”

他说：“我在微信上有创业直播，我就是想把自己和水王星脱光了给别人看，让大家看着我们一步一步走

来，每一步策划都是透明的。”

我问：“有没有人因为价值观相同而找到你？”

他说：“很多加盟商就是看了我的微信找来的，前些日子我提到可能要准备融资，很多人就找到了我，他们

一直都在密切关注水王星。”

我说：“我觉得，你应该多去参加一些杂志的专访，输出你的价值观，不要找一般的记者去采访，如果记者

高度不够，是很难挖掘到你的内心。”

他说：“2014年有类似的计划。”

我说：“很多人会因为认可了你的人和你的道德洁癖而选择与你为伍，但是你需要先告诉别人你是什么价值

观，需要输出。”

刘红波在一边手舞足蹈，很是兴奋，仿佛找到知音了，这么多年来，刘红波这个有道德洁癖的人，终于找到感觉了……

刘红波问：“我加盟一家，可以刷卡不？”

土豪式作风！

刘红波加盟水王星，无非两个目的：学习落地的经验、结交刘志奇这个策划天才。

交朋友最快的方式，就是成为别人客户嘛！

我问：“一个做策划的人，往往会变来变去，在你带队伍的过程中，会不会经常中途修改命令？”

他说：“也会有，不过我知道自己的问题所在，尽量避免。”

我问：“你现在主要的工作就是思考吗？”

他说：“思考+书写。”

我问：“你帮别人做了这么多策划，算不算你赚了人家的钱，又省了学费呢？”

他说：“知道怎么做会成功，也知道怎么做会失败，也算学费。”

我问：“

E人E本的成功，与时间有关系吗？”

他说：“有关系，那时IPAD还没火，找到我的时候，还没出来样机，只是一个塑料模型。”

我突然在想，如果做一个记者也蛮好的，不断采访成功者，自己可以收获很多，不仅仅是友情，更是一种身

心灵的享受，我对水王星的未来充满了期待。

我觉得，以后来上海找金豆豆的人越来越多，都想亲身体验一下这种企业文化和历史使命……

我起到了带头作用？

人生短暂，的确不能平庸，要么闲云野鹤，要么顶天立地，至少不枉来一遭。

我问：“滤芯会不会成为这些加盟店的主要收入来源，跟打印机似的，主要靠耗材吃饭？”

他说：“能养活店面，但是不能说是主要来源。”

我问：“水机的特殊属性，老百姓会不会先观望呢？”他说：“会的，你刚开业，老百姓也不知道你能不能坚持三个月，所以很可能前三个月都没有单，因为你要

解决掉信任度的问题。”

我问：“这些店面如何推广呢？”

他说：“微信和免费打水，很多人暂时买不了水机，那么就可以到店里来打水。”

我问：“如果免费送水呢？”

他说：“那就有些过了。”

我问：“在你决定独立创业时，直接选了水机市场，还是有其它？”

他说：“我选过20多个产品，包括我坐的这把椅子，都是当时我想做的一个产品，我想做高端的老板椅，符

合人体结构的，选来选去，最终感觉水机能实现我的人生价值……”

我问：“创业初期，钱重要不？”

他说：“钱是最次要的环节。”

我问：“公司的现金储备和办公室的豪华程度，能不能提升自信？”

他说：“一定程度上能，实际上，最初我们在三楼办公，那时很多人加盟就是冲着我们的价值观来的，他们

认可我们这群人，认可这个事业。”

我问：“因为你看的远，会不会大跃进呢？例如水机网络刚铺开，你接着进入了空气净化市场，接着进入了

污水处理市场。”

他说：“有这个可能。”

我问：“未来，水机市场能有多大的比例？”

他说：“台湾是80%的普及率，咱是跟着人家跑的，这个市场必然是越来越大的。”

我问：“你如何看待自己的使命？会不会让人觉得太浮夸，太狂妄？”

他说：“在一个世俗的时代，崇高是一种生产力。”

我说：“就如同在虚拟的世界里，真实是一种杀伤力？”他说：“是的！”

有些人，一见如故，聊的特别投机，刘总是个牛人，有着崇高理想和使命的人，他在微信上直播自己的创业

秀，有兴趣的朋友可以关注一下他，我昨天刚加的他的微信，看了半个晚上，很受启发，跟我截然不同的写

作风格，洋溢着自信。

我不知道如何查看别人的二维码，我翻出了他的微信号，大家有兴趣加的，就自己手工添加吧，有点

长：liuyidao869401

原本，在上海待两天，接着去台州，参观一下大鱼的淘宝店群，他有45个C店，不用投入1分钱的广告费，

年利润200万。

是哪点打动了我？

他说：“给我1个小时，我就能把你教会。”

砖家闻到味了，就飞过来了，他想跟我一起去，我喊上刘红波，我是希望他能够借用类似的方法把自己的床

垫市场打开，顺便我喊了杨文剑，杨文剑是做淘宝的。

金豆豆也想跟着学学……

大鱼，自己开车来上海了，晚上我们聚餐。

他来讲，我们来听，其实最核心的点又聚焦到了执行力上，大家又觉得有些烦琐，要是能够轻松赚到200万

多好呀，赚钱咋这么复杂？还要10台电脑，多费劲呀！

我们都想以小博大，大家没了当初的热情，还以为他掌握了什么武林秘籍，学会了就无敌呢？

晚上，我们又去洗脚了。

杨文剑坐在了大鱼旁边，深入聊了半个晚上，砖家可能出去约会去了，吃完饭就不见人了，砖家说：“我已

经学会了，这个项目适合我，我跟着去台州再实地考察一下，我就回深圳了。”

晚上，回到酒店，刘红波去找大鱼私人交流去了，我回房间了。

今早，我在想一个问题：我们真的应该想想，我们的人生使命到底是啥了，难道真的老婆孩子热炕头吗？！

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