2014-01-07：犹抱琵琶半遮面~

1月7日，晴

中国人喜欢啥？

好面子！

不管干啥，你都要给别人留个面子……

请朋友吃饭，饭店老板端杯酒过来，很客气的说：“懂懂的朋友，就是我的朋友，我让厨房又给加了俩菜，

来喝一个！”

老板给我捧场，我有面子！

有违章了，咱不走正常手续，咱去找交警朋友帮忙，虽然花钱更多，但是咱有面子，看咱多牛B？红灯照

闯，交警大队长是咱兄弟，怕啥呀？

以前，日记评论是开放的，谁都可以评论，不过有个弊端，第一页多是抢沙发的，无实际意义，完全是为了

求暴光率的，我就挨着拉黑，为了杀一儆百，我往往会在拉黑以前给他回复一句：对不起，拉黑了！

于是，我总是得罪人，一批又一批……

这一点，还要向胡律师学习，他狡猾呀，他偷偷的拉黑，先禁言，再拉黑，据说这叫双保险，看你再得瑟？

胡律师是给人面子了，没让人当众下不了台。

我还是太年轻……

干脆，不给钱，不让评论了，毕竟咱贪婪嘛，付了钱，大家就珍惜自己的话语权了，说的每一句话都直接代

表自己的形象，读者除了看日记，还有看评论的习惯，如果有人用心写评论，等于完美借力。

日记的阅读量越大，评论的价值越大，这也是为什么我提升阅读价格的缘故，就是让评论成为奢侈品，越是

如此，读者越爱看。

每天有1万人看你评论，你觉得不值1200元吗？我们去泰国时，领队建议我们早上起床时，放在枕头下20泰铢，当时合人民币8块钱，这是给服务员的小

费，很多人就不理解，这些服务员不是有工资吗？她们咋还要小费？太不要脸了。

这就是文化差异！

跟我们混的很熟的导游，平时称兄道弟的，关键时刻也要小费，太不给面子了，咋这么贪婪？

仔细想想，贪婪之人之本性，我们只是习惯了伪装而已！

我们怎么伪装？

表面上不谈钱，但是又渴望钱，伪装的特别好，连自己都骗过了。

我采访过一个做药的，让他谈谈南北文化差异，他讲了这么一个段子，开发长春市场时，是一个南方人代理

的，这个南方人特别讨厌，请他喝酒，不喝，反复的跟你砍价，谈条件，让你觉得南方人咋满眼都是钱？就

没点兄弟情谊吗？

哈尔滨市场是一个东北人做的，特别豪爽，你尽管喝，喝了这杯酒，咱就是哥们了，保证帮你把渠道铺满黑

龙江……

半年后，长春市场做起来了，哈尔滨市场没动静！

我们希望啥？

咱俩是朋友，你别跟我谈钱，你写文章给我们看，我们看是给你面子，如果我们都不关注你，你还不饿死？

千万别跟我们谈钱，谈钱我们就不关注了。

吓死我了！

赚钱的门路很多，我可以做的很隐蔽，例如王紫杰搞世界互联网峰会，我帮着招募300人， 他至少分给

我150万，我还有30万的门票收入呢，接着就能去买辆二手法拉利，更容易招摇撞骗了……

表面我从来不卖，但是我赚的更多！

你们希望是正大光明的赚点呢？还是偷偷摸摸的赚点呢？

这一点，还是要学刘克亚，我们俩去可可西里，在路上我问他，如何看待粉丝经济？

他说：“要么免费，要么超高价，因为有些人的钱，你是不能赚的，你要免费送东西给他们，你白送东西给他们，他们不至于骂你吧？如果他们成长不起来，那么与咱无关，如果成长起来了，那么就进入了我们超高

价的鱼塘。”

什么意思呢？

我家包了个池塘，里面有很多小鱼，我每天都来做慈善，撒鱼食，你长不大，你就继续在水里待着，你长大

了，我就捞上来……

刘克亚对国学很有研究，在他设计的这些营销策略里，你都能看到中国人的“隐晦”与“中庸之道”，也很

懂的制造距离感，他不会轻易被人接触到的。

我呢，采取的什么策略？

我喂鱼的时候，我就跟鱼说，我给的这些粮食是收费的，你们愿意给我钱就给，不愿意给我，你们就免费

吃，都无妨，不过有一点我说明，无论你们大还是小，我都不会捞你们的……

在济南聚会时，大家谈到了做圈子的技巧，我也发表了我的看法。

我说：“做圈子其实根本没有技巧，也不需要什么规范，只要做到了一点，你就是圈子里永远的核心，这一

点最简单，也最难，就是：发自内心的爱大家，呵护他们，不被别人捞去！”

我是不是要标榜一下我自己？

大家跟随我这么多年，我问大家要过一分钱吗？大家有困难的时候，总是想到我，我再给予牵线，让他们彼

此合作，我从来没谈过条件，例如要中介费呀，要股份呀，我想都没想过这个问题，我就是想帮助大家。

我不贪婪吗？

也贪婪，但是我有自己的饭碗！

中国人的“隐晦”害死人，别说个人，就是国家也不好意思赚钱，不能跟美国似的，你买个商品，明确告诉

你这个商品实际售价多少，消费税多少……

咱做不到，如果这么做，老百姓还不骂国家呀！

这一切的源头是啥？

管仲，这个老狐狸！

当时管仲的老大是齐桓公，齐桓公需要钱呀，钱在哪里啊？老百姓手里呀，需要去掠夺呀，看历史我们就可以看出来，国家的职责之一是啥？

掠夺财富！

齐桓公就提议，咱对人口、土地、楼房、牲畜进行征税，如何？

管仲说：“大哥，别呀，老百姓不是写诗骂咱了嘛，苛税猛于虎，老百姓很好愚弄的，咱要给他们一个假

象，这届政府不收税！”

用文言文应该这么表达：取之于无形，使人不怒！

就是这一切，要偷偷的进行，不被发现，咋偷偷的呢？

咱把资源型的产业都垄断起来，海里出盐，那么咱垄断盐，山里出铁，那么咱垄断铁，咱掌握了控价权，不

就等于掌握了税吗？

咱收什么税呀，老百姓活一天，就需要吃一天盐，就等于给咱交一天税！

这种模式一延续就是千年，纵然到了今天，国家依然是这个策略，石油、电力、土地依然掌握在国家手里，

你活的分分秒秒，都是在为国家创收，哪怕是国家不收税，也有足够的经济来源。

有人呼吁电信放开、电力放开、石油放开……

你觉得可能吗？

这是深入骨子里的基因，很难改变的，不能拿西方的税赋理论来说事，咱们文化不同，基因不同，我们老百

姓接受不了小费，接受不了消费税！

现在的房地产，就是齐国的盐，你想想不是吗？

从经济学规律来讲，没有只涨不跌的玩意，对于三四线城市而言，公务员多有两套住房，夫妻俩省吃俭用来

还房贷，指望房价上涨以后过上好日子。

但是，大家都是这么想的，以后房子卖给谁呢？

最终都砸自己手里！

对于买房子，我一直都是犹豫不决的，主要是我们家有房子，面积也不小，接近300平，还有院子，我觉得

花上百万买个鸽子笼，接受不了……那天，去淄博，路上徐佳姐就谈到了这个观点。

她说：“吃好穿暖是人的基本需求，你想想，冬天这么冷，父母家里暖和吗？你家里暖和吗？先解决这个问

题，别考虑其它。”

我爹总是说不冷！

我在想，为什么他说不冷呢？

因为，他不知道城里有多么暖和，他觉得晒晒太阳就是很暖和了，没有比较，咋知道暖气有多么舒服呢？

在农村，经常听到这样的话：“这辈子，我就爱我媳妇，她是天下最好的女人。”

你既然可以理解为他对爱情的忠贞，也可以理解为他没见过世面，你没接触过别的女人，你咋知道自己不心

动呢？你没比较过，你咋知道你家的就是最好的呢？

媳妇能同意在县城买房，是这一切的转折点。

她能同意，我很感激她，其实我们县城真不错，有五星酒店，各连锁酒店都有，也有肯德基，而且是省内最

富有的县之一，交通也方便，读书也没啥问题，我姐姐在教育系统，帮着给老师送个礼啥的，根本不是问

题，关键是清净，我住的离父母近，父母觉得也开心，如果我们都飞了，父母越来越孤单。

要像对待儿子一样对待父母，咱为了儿子可以远走高飞，为什么不能为了父母而停留一步呢？

我跟媳妇是这么下的保证书，你同意在这里买套房子，给儿子过渡一下，让他在这里读幼儿园，让我爹我娘

在这里能住习惯，咱再去济南，让父母冬天也不用受冻了，2014年我一定帮你在济南买上房子。

选房子时，我在想，宁愿多花几十万，我也选楼王，为什么呢？

因为，房子是长期住的玩意，面积大小直接决定人的心情好坏，采光度、视野都很重要。

多花那点钱，一定不白花，我买车就深有体会，当初那辆C5是临时调配给我的，2.3排量的，买了就后悔，

为什么不多花几万元买3.0排量的呢？

你仔细观察一下，事业有成者，多是孝子……

多少人，一年见不了父母两次面，什么时候才能见见父母？

家里突然来电：“你妈病了，在抢救，你快点回来！”行李来不急放下，直奔病房，跪在那里，一把鼻涕一把泪：“妈，这些年你受苦了，儿对不起你呀！”

晚了！

昨天，我提议，中午咱去雪山吃顿饭如何？

我爹反对，原因是要花一两百块钱，能买多少牛肉？

我说：“我请客，你别操心这么多，只管吃就行了。”

我爹还是不情愿。

国家还设计了一个资产回收机制，就拿农村人来举例，一辈子的积蓄最终去了哪？

要么，供孩子读书了。

要么，临死前捐给医院了。

最终，都回流到国库里了！

农村人，到死也不会奢侈一次的，他们从来没想过攒钱是为了什么，就是不断的攒，如果一顿饭花10块钱，

那都要抱怨很久，我爹吃饭也是如此，总是喜欢给人算价钱，这盘菜成本多少钱……

他们从来不算人家的运营成本、人工成本、税成本。

他们喜欢吃自助餐，感觉占便宜，我又不想带他们去吃，我觉得撑着了，消化不良，本地有个四星酒店，刚

开业的，自助餐做的不错，这个季节是火锅主题的，我觉得一般，因为总是打折，越打折越没人气。

为啥呢？

因为，步伐乱了，没坚持自己的原则，票价是88元/位，就应该坚持，做好菜，让大家吃的过瘾，人气会越

来越高的，反复促销，菜品质量下降，大家慢慢就不来了。

就跟本地的酒吧是一个道理，生意不好，就改卖咖啡了，不伦不类……

不过，与国家控制吃喝风有直接的关系，现在签单的人越来越少了，大家都不敢吃了，为了吃顿饭而丢了乌

纱帽，那可是得不偿失。

现在连烟都不敢抽了，公务员在公共场所抽烟，也是受处分的，公务员现在真的成了弱势群体了。有部电影叫《毒战》，缉毒警察凑零钱坐动车，而贩毒的人呢？

烧着真钱，几十万，来祭祀亡妻！

缉毒警察在枪战中死了那么多，我就在想一个问题，有没有一件使命，值得我们用生命去捍卫呢？

他们死的太可惜了，说的客套一点，没有他们的保卫，就没有我们的安宁，你们辛苦了。

在云南那边，每年都会死上百个缉毒警察，为什么呢？

因为，大家都知道贩毒是死罪，与其被抓，不如与其火拼……

公务员是弱势群体，缉毒警察也是弱势群体，还有一个现象，就是缉毒与法制报的记者，往往会成为吸毒人

员。

为什么呢？

因为，毒贩给他们描述吸毒的感觉时，总让人痒痒，你想要的任何快感，都可以帮你实现，例如事业的成就

感，做爱的高潮感，真有这么神奇吗？

一试就知道了！

一试，就不能自拔了，人的自制力是抵抗不了毒品的诱惑的，有人开着警车贩毒这是真事，就是因为沾上了

毒品。

所以，身边人有人吸毒时，一定要远离，而不是试图说服，因为你的说服是徒劳的，相反他想把你拉下水，

在你的饮料里、杯子里给加上，让你慢慢受他控制……

这些东西，貌似离我们很遥远，其实又很近，你身边很正经的朋友，也许正在隐君子，只是不告诉你而已。

我有个铁哥们，他在狼窝里，他就是想体验一下，然后救出自己的哥、嫂，他计划待上7天。

我说：“你抓紧带着你哥回去，他不走，你就报警，你必须带他走。”

很多人低估了传销的威力！

总觉得自己能够经受的住诱惑，我是很想去体验一下的，但是我又怕自己也经受不住诱惑，那里面有些人，

真的是一些地方的局长、教授之类的，他们见过世面足够多吧？都抵抗不住。

昨天，因为这个事，我难受了好长时间，我们都是受过良好教育的人，咋还能被人忽悠了？传销不可怕，直销也不可怕。

最可怕的是什么？

你能骗到的，都是最信任你的人。

传销里常用的一句话是什么？

你连父母都骗不了，你还能骗的了谁？！

先把父母传来！

慕容雪村深入传销窝写了一本书《中国少了一味药》，他自己都多次动摇，他是带着使命进去的……

我认识重庆一个小姑娘，特别漂亮，学美术的，她被同学传到了青岛，她又把她同学传到了青岛。

她出来时，我问过她一个问题：“你同学在里面，你内疚吗？”

她说：“不内疚，他觉得在里面很好，终于找到了事业方向。”

我一直都对“洗脑”一词持怀疑态度，我们都是成年人，真的很容易被人洗脑吗？

但是，当身边人也身入其中时，我就慢慢相信了，这一切都是“贪婪”惹的祸，都在做白日梦，想着发财致

富。

最可悲的是什么？

自己是公务员，是教师，是律师，原本有着非常体面的工作，如今却蹲在那里天天打电话……

传销是永远打不完的，因为他迎合了很多人的发财梦，只需要骗些朋友过来，就能赚到钱，而且一劳永逸，

下线不断的给自己创造价值，而且有成功案例，触手可及。

在聚会时，我说过一句话，做培训的人，最喜欢上班族，因为他们渴望改变，而且又有积蓄，钱也不是借来

的，尽管赚，他们做不起来，他们还有饭碗，也不会说吃不上饭……

搞淘宝培训的，你以为参加培训的人是淘宝店主吗？

非也！都是那些准备做淘宝的人，而且即便是参加了培训，不管是参加了什么价格的培训，最终的成功率都很难超

过20%，这是基因决定的，真的想做淘宝，还需要培训吗？做就是了，人家咋做，咱咋做。

不过，话又说回来，现在淘宝的准入门槛已经很高了，普通人已经玩不了了，昨天认识了一个读者，是浙江

台州的，89年的小兄弟，他做汽车用品的，做了第三年，第一年赚了7万，第二年赚了50万，今年赚

了200万，他计划明年赚500万，他有45个淘宝店，靠的就是店海战术，没投过一分钱的广告费。

我问，如果我去学，多久能学会？

他说，1小时足够了！

我想起了双11时，我买的手套和头盔，在两家店拍的，发过来的货竟然是同一家，我想了想，可能就是他说

的这个模式。

我问，最大的门槛是什么？

他说，需要50万的启动资金，因为前期是需要把销量刷起来的，没钱做不了。

我问，如果是做床垫，能用这个模式不？

他说，没问题。

我想，那应该让刘红波去学学，我说归说，我是不能去做具体生意的，因为我做不了，我也不是那块料……

我看了这个小兄弟的流水，一年有1000多万，数据是真实的，他说龙达和般若去参观过，学习过，他一说

我就明白了，龙达跟我认识都7~8年了，他们一直在高密卖劳保鞋的。

我一直都相信奇迹，特别是夹缝中的奇迹，因为我们当年出道时就是在夹缝中走过来的，别人不认可，但是

我们的确占领了一个市场，我也坚信淘宝上有一大批人，虽然他们不为人所知，店铺也不出名，但是却在闷

声赚大钱。

小兄弟的要求是有绝对的执行力，我想了想，我最缺的就是这玩意……

有人嫌麻烦，我在想，干什么不麻烦？

想赚钱，还怕麻烦？

扛麻袋不麻烦，扛上就走，也不用思考，一天才赚几个钱？！

写日记貌似最简单，你们咋不写？对不？！

每个人的收获跟付出一定是成正比的，失败是常态，成功才是漏网之鱼，每个人的成功都具有绝对的偶然

性，如果让每个人重新走一次，未必能成为今天的自己。

后记：其实，这篇日记写跑题了，我原本是想写一期关于“落地”的，现在人们习惯了客套话、官方话。

济南有家网络公司，在国际会展中心搞了一期招商加盟会，在网上搜了一批网络公司，挨着打电话，邀请来

参加会议，免费吃喝住。

那时，我还在读书，日照的朋友觉得这是个免费去济南旅游的机会，就喊上了我。

讲话的有政府领导，有互联网协会的领导……

最终，业务也没推广掉，为什么呢？

因为，太官方了，太正式了，不落地！

人们早就腻烦了这种官方的、客套的东西，郭德纲的出现，其实就是打破了这种官方与客套，来了个贴地飞

行。

昨天，看到李亚鹏写的声明，说是感谢举报者的监督。

我在想，你真的感谢他吗？你不恨他吗？

如果你表达自己的真实情感，虽然会被人骂胸怀小，但是你可以博取更多人的支持，特别是一些理性群体的

支持。

在这个客套话横生的年代，你敢说出自己的真实感受，你就是有杀伤力的，我在聚会的时候也谈过这个观

点，所谓的真实，并非记录真实的故事，而是表达真实的情感，包括你自私的时候，贪婪的时候，好色的时

候，你真的敢表达了，你就真正的有杀伤力了，非把自己描述成柳下惠，我都替你着急，想送你去现代男科

医院，我有优惠券，打5折！

喜欢就是喜欢，不喜欢就是不喜欢，不伪装情感时，才是……

_