2014-01-04：切换回农村模式~

1月4日，晴

我生活在农村，好处很多，宁静、悠闲、潇洒、自在、健康……

弊端也不少，例如自闭！

不管干什么，总是慢别人半拍，一直抱着QQ玩，没注意过微信，总觉得那是约炮用的，作为老男人，对这

些东西没兴趣了。

参加晓燕的这次聚会，收获特别大。

每个嘉宾出台，先晒一下自己的微信号，然后看谁加的速度快，再送个礼物出去，搞会议营销也不再那么直

接了，而是让大家关注其微信。

这些演讲嘉宾，貌似只有胡律师没有微信，他还没学会。

对于嘉宾而言，参加聚会有什么好处呢？

第一、增加暴光度，征服的不仅仅是台下这几百人，台下的人还会写日记、写说说、写微博，继续扩散。

第二、吸收资源，台上和台下关系是不对等的，哪怕你水平再菜，只要你登上台，你就是老师，台下的就是

学生，台下总是卧虎藏龙的，就如同相亲一样，总有大腕会相中你，事后会联系上你的。

大腕想联系你，总是很轻松能搞定你的。

我举过一个例子，这是真人真事，圈内有个大哥大，一直神秘，给人的感觉是无人能靠近，身价了得，出场

费不断的飚升，动辄几十万，几百万，把一群吊丝吓成了粉丝，只有崇拜的份了。

有个人，约了他几次，想跟其合作搞个会议，都被助理拒绝了。

他想了个办法，给打了20万，什么都没说，就是白送的……

大哥大给他来电：“咱是兄弟，何必这么客气呢？你弄的我不好意思了！”后来的事，大家都知道了，大哥大成了此人的主讲嘉宾，他们搞巡回课程，很多人置疑大哥大，你咋跟他混

到一起了？

你问这个问题，说明你没思考过幕后关系！

只要用心，哪有搞不定的人？

王通的演讲能力也不错，只要有类似的会议，喊王通做嘉宾，一般他不会拒绝的，因为这是双赢的，王通可

以凭借自己的感染力，在现场征服几个企业老板，哪怕两期活动征服一个，也是几十万的策划费。

当初晓燕害怕喊不到嘉宾，我就跟她谈过这个观点，嘉宾应该分钱给你，你咋还怕喊不到他们呢？

我们习惯了把别人想的太牛，太高，换句话说，都是出来卖的，给钱就干，哪那么复杂？

白天你在机场遇到的女神，如此的高贵，如此的典雅，在你心目中，哪怕送她辆跑车都未必能搞定她。

结果，你在夜总会遇到了她，她的标价是2000元，搂着你的脖子，一口一个大哥，生怕你不满意……

第三、培训招生，我举个非常简单的例子，假如我在这场峰会上讲，谁若是跟着我学写日记，我保证你能够

出名，我收费3万元，培训你半年，我负责推你。

可能现场就能报名50人！

我忽悠到150万，不管事后如何，我先花着……

因为，台上跟台下的关系是不对等的，哪怕是个草包站在那里，也对台下有催眠作用，会议结束后，在电梯

里遇到了两个济南本地的，他们是做数码连锁店的，有20多家分店，以前他并不知道懂懂。

拉着我照张相，告诉我，以后买什么数码产品，就找他，保证进货价，比京东之类的绝对便宜。

我就在想，他根本就不了解我，只是听我磕巴的讲了讲，就成了“粉丝”，怪不得金豆豆总是试图要15分钟

的演讲时间呢！

因为，只要给她15分钟，她就能把她的水王星的业务给展现出来。

金豆豆的水王星，主要靠加盟连锁，半年搞了300多家分店，凭的是什么呢？

会议营销！

他们投放广告以后，谁若是有兴趣，就参加他们的产品会议，在会议现场就会讲解这个项目的优势，现场就会成交一批……

流程是很简单的，并不复杂，刘红波总是问我，金豆豆的项目是不是需要很大的资金？

我说：“真不是这样的，因为他们资金回笼速度是非常快的，一个月才投放10万元广告费，但是一个月能

招50多个代理，广告费早就赚回来了，根本不需要庞大的资金支持。”

我是希望刘红波能够研究一下金豆豆的模式，借助类似的模式把床垫快速搞全国招商加盟，现在想做地面生

意的人太多了，手里有钱的人太多了，大家都在找项目……

但是，人总是会否定自己，认为有些事别人能干，自己干不了！

有人问过我，为什么会突然结婚？

我就是想知道，结婚到底是什么滋味，纯粹好奇而已，另外父母催的急，当时比较落魄，在农村生活，有人

愿意嫁给我，我就同意。

我在看别人的婚礼时，总觉得害怕，如果有一天，我结婚的时候，也被如此调侃，应该多么别扭？我内向！

结婚那天，我特别害怕拜堂，我是怕出丑，毕竟那么多人看。

但是，当经历过以后才明白，哪有什么可怕的？都是自己吓唬自己！

在一些成长型课程上，老师会安排走火，克服恐惧，别人能走，你就能走，光着脚丫在木炭上走过，就是我

们烧烤用的。

走过以后，再反复走都没事了。

没走过呢？

想想都害怕，不烫出泡来才怪呢！

刘红波也参加过走火培训，上瘾了，回家自己堆上木头，点上火，跟他的工人说：“我们是学了真功夫回来

的，走给你们看。”

没浇水，木炭依然特别红。

红波走了两圈，没事！

创业也是如此，不应该自己吓唬自己，你就想这么一个问题，在晓燕开始推广这个会议的时候，你觉得她能做起来吗？

众人都不看好她，她自己更不看好自己，但是事实上呢？

做的很出色，比我最近几年参加过的互联网峰会的规模都大，氛围都好，就是有些人喝多了，洋相百出，不

过也是因为高兴。

别害怕，别人能做，咱就能做……

王通每个月要参加4~5场类似的会议，这样可以确保有足够的人是扫他的微信，同时也能够保证他的课程完

美进行。

他每个月培训一期，风雨无阻，这么多年一直如此。

对于王通而言，地面培训收获的不仅仅是培训费，更是人脉资源、社会关系，做了这么多年，哪个城市没有

王通的学员？

想成为一个讲师都是很容易的，只要有人推你一把，给你做好PPT，你讲的别结巴，那么你就是一个很优秀

的选手，你尽情去讲吧。

做过培训的人，很难静下心来创业了，为什么呢？

培训可以收获掌声，可以收获仰视，可以收获现金，还有什么生意比这个更刺激？

你见过哪个做培训的，中途不做了，去做实业了？

培训就是吸毒，越搞越上瘾！

从生意的角度来讲，这是一份优秀的事业，在合理合法的前提下，你能赚到的越多，你越是成功的，因为你

符合这个时代的成功标准。

没事的时候，嘉宾们会聚在一起，聊聊怎么成交，这都是很正常的，毕竟立场不同，胡应邦还是蛮厉害的，

他很懂人性。

什么人最多？

想创业的人最多。

大家怕啥？怕交了钱，赚不到钱。

他设计了一套培训系统，让大家零距离深入一些电子商务公司，去手把手的学习，管吃管住，每人学费3万

元，等你毕业了，他来负责帮你推荐公司，把你卖给一些传统企业做电商运营人，他收对方3万元的猎头

费，再把学员当初交的3万元退给学员。

他跟我讲完，我就觉得他招生不是问题，因为符合创业者的胃口，大家感觉怎么都是赚，能跟着他密切生活

三个月，这也值3万元呀，能零距离深入电子商务公司三个月，这也是值3万元呀，关键是以后钱还退给我

们……

这个思路是非常好的，如果执行没有偏差，那么胡应邦是给电子商务带来了新鲜的血液。

现在的课程，已经不像TOM华那种推销了，而是做的很隐蔽，让你求着我来买，TOM华的策略是啥？直接

在台上喊：你快上来吧，我是来改变你们命运的，你们还在等啥？快点，快点！

有人问过我，这是真的吗？

其实，现场比我说的更振奋人心，真是排队刷卡！

会议营销越来越难搞，因为人们越来越不愿意参加会议了，都知道是怎么一回事，就如同我们骂报纸是一个

道理，咋广告比新闻还多呀？

不做广告，报社就生存不下去，如果你是社长，你说做不做？

你以为报社对那些忽悠人的保健品广告不深恶痛绝吗？他们还是文人，更有骨气，但是他们还是要给做，因

为这是财神爷，人在金钱面前，又有几个不低头的呢？

什么类型的会议会越来越受欢迎呢？

没有具体形式的，纯粹是休闲放松式的，人数不要超过10个人，一起出去旅行或渡假，在一起碰撞。

我搞过不少次旅行，表面上都能赚个三五万，实际上基本都是亏损的，因为隐性开支太大，2011年搞了1年

旅行，最终剩了3万元，负债7万元，表面上风光无限，其实很苦逼。

真正的蜕变是一次很不起眼的旅行，甚至很少有人记得我去过那里，我们5个人去的，我开着车，这次旅行

我们赚了接近200万，当时我买那辆车还是借钱买的，瞬间吊丝大逆袭！

旅行，人一定要少，大家彼此敞开内心，把自己最核心的东西分享出来，最好彼此能碰撞一下，合作一下，

搞一把，就火了。普通的聚会，根本打不开内心，只能混个脸熟……

这也是为什么我倡议大家，一定要深入交流，参加聚会，不要想着学到了什么，而是要找个朋友带回家，走

入对方的内心、生活。

昨天，我爹建议我把车子卖掉一辆，搞这么多车子干嘛？

我说：“都是有用处的，虽然不开，但是没有不行。”

我媳妇说：“让他玩吧，有十辆更好，说明赚到钱了。”

与赚没赚到钱，还真没关系，皮卡最没用，除了跑了一次云南，就再也没出过省，平时就是去田野里开开，

但是你知道它有个什么用处吗？

我们这里有很多山区，当我开着皮卡带着朋友去穿越山沟时，无论是男的还是女的，都会觉得从来没这么爽

过，特别是当车子爬坡时，你觉得特别恐怖，因为你看不到路，只能看到天，我刚开皮卡时，爬一个小坡就

被吓坏了，因为你觉得自己是无助的，总是怕翻过来。

现在，轮他们害怕了，我不怕了。

我喜欢把车子停在山里，我们坐在车里聊天，很容易聊到内心最深处的东西，甚至是小时候老师摸了自己一

把的事，都会讲给你来听……

至于说生意上的事，更不在话下，只要你想学，他们就乐意带你！

我不是不喜欢钱，而是不想变的如此贪婪，什么东西都去钻研，那样会太累，我现在收入也不错，至少温饱

没问题。

那天，轮我发言的时候，我是鼓励大家去搞同城聚会，特别是同城旅行，就是周末的时候一起去户外，针对

自己行内的，很容易获取大量的机密信息。

那个叫spring身上就有这种气质，领袖气质，一看就很明显，拍照的时候，她喜欢替别人拍，而且让大家问

她要照片，另外一看她的身材，就是经常锻炼的，应该是户外达人……

我调侃了她一句，我说，你就是那个叫春的女孩？

后来，大家就传开了，都这么喊她！

她的同城人脉资源应该很广，为什么一定要经常户外呢？你可以看看搞户外的人，脸上总是充满了阳光！

我举个最简单的例子，假如我在这场聚会里，遇到了一个日收入100元的淘宝店主，如果我还没开始创业，

那么我就愿意贴近他，我先给他5000元的学费，然后我帮他打杂，平时带点水果之类的给他，他家里的活

我帮着干。

我学两个月就能上手了，很快就能超越他，为什么呢？

我又找到了日收入500元的店主，我用同样的办法搞定他……

如果悟性足够高，根本不需要走进，只需要走近即可，例如一起旅行，一起户外，人数要少，话题要正经。

这么讲吧，超过5个人，话题就很难聚焦，很容易就聊到了黄段子上了。

昨天，想家了，老婆孩子都在家，热炕头等我呢，媳妇给我打电话，问几点到家？

我说1点半。

当时已经快12点了，我让他们先吃饭吧，不用等我了。

媳妇说：“等你一起吃饭。”

当时，我刚跑到莱芜，我算了一下时间，需要加快速度才能跑到，全程120~130的速度往回赶，到家正

好1点半。

我娘包的水饺！

车里满满的，都是礼物，这次朋友送的，如果开着皮卡，也能拉满……

这次有几个朋友一直贴身跟着我，我就跟他们谈过这些观点：“不要送我礼物，因为我根本记不住是谁送

的，而且特别是这种场合。”

也不能说完全没有记忆，橄榄油和红酒是淄博大姐送的，我准备去拜访一下她。

花生是辉哥送的，给我爹种的。

而且，对于我而言，收礼早就麻木了，几乎每天都有快递到我们家，过去还说声谢谢，现在连谢谢也省了，

因为太多了，就失去了兴奋点了。

我都如此，何况是他们那些大腕了。我现在特别理解那句话：礼不送贵人！

你去我们办公室看看就知道了……

过去，大家看我这么写，觉得我矫情，亲眼看了，接触了，慢慢你也就懂这些了，没意义的事。

都是被人惯的。

昨天，希耳米点醒了我，她说：“谁跟你过日子，都是一个样，因为你被大家惯坏了，不知道伺候别人，只

知道被伺候。”

回家的路上，我一直在想这句话，真的很有道理。

即便是我媳妇，我一直都觉得是她应该听我的，从来没想着我为她做件什么事，就是偶尔买个表，买个包啥

的，但是她需要的可能不是这些……

当被人围绕时，人很容易迷失自己，不知道真实的身份。

回到家，先抱了抱媳妇，又抱了抱儿子。

儿子非把我和媳妇的手拉在一起，让我们手拉手。

晚上，我和媳妇陪儿子玩耍，真的特别温馨，过去对这个家充满了挑剔，现在觉得是我的模式错了，我太挑

剔了，太苛刻了，总觉得别人对我是如此温柔，老婆对我如此凶悍。

如果说懂我的人里面希耳米算一个，她对我太熟悉了，前面我写的两篇日记，我们探讨过无数次了，以前我

跟她谈过这么一个观点：如果我有个情人，我特别爱她，我特别讨厌我媳妇，如果是情人和媳妇突然都住院

了，急需要钱，我还是会把钱先给媳妇的。

她说：“就是如此，婚姻过后，哪怕再讨厌，也是亲人。”

在家的日子，真是舒坦，晚上10点就是深夜了，睡到自然醒……

就写这么多，老婆喊我去散步！

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