2014-02-23：真没面子！

2月23日，晴

牛哥想徒步去五台山，从济南出发。

王锐也想去。

那我也跟着吧。

我提议：要不明天出发？

牛哥说：“咋能这么急呢？先帮他们办完这一轮贷款。”

从年前，牛哥就提议我去搞银行贷款，因为他觉得房贷越来越紧了，现在多数银行已经取消了个人房产抵押

贷款，除非是用公司流水贷款，房产作为抵押物。

我们第一次去拉萨时，大梅哥就给大家这样的建议，注册个公司，就跟挂QQ等级一样，慢慢的养着，有正

常的银行流水，未来能办很多事，包括银行贷款。

银行贷款是最廉价的融资渠道。

年后，牛哥陆续帮大家把钱贷出来了，而且是类似按揭，例如一贷10年、20年，每个月还多少钱，等于提

前把房子卖了，而且是高价卖了。

济南新开了几个楼盘，蝉禅先去看了户型，然后把资料拿到牛哥办公室，让牛哥给看看哪个有机会，哪个没

机会……

牛哥挨着一一给分析。

于冲表示听不懂，咋赚钱这么容易？交1万定金就能炒房？！

我说：“这些东西，你别听，也别去研究，即便是你知道了套路也白搭，因为有两大核心资源你无法掌握，

第一就是房产公司从上到下的人脉关系网，大家都在同一利益链上。第二就是银行，也是从上到下的人脉资

源。”这些资源还有个普遍的特点，多是栽培出来的。

例如，牛哥他们看准一个售楼员很不错，就发动朋友来团购，直接把他搞成客户经理，最终可能成了销售公

司的副总，以后这就是自己的线人，有什么楼盘会提前告诉牛哥的，并且告诉哪个楼盘准备涨价了，涨多

少……

银行的人脉也是这么栽培出来的，从信贷员给栽培成分行的行长，甚至级别更高，当你恩人找你办个贷款业

务时，你岂不是感到无比荣耀？

银行贷款的利率是可以浮动的，但是多数人不知道，可上可下，上次我采访过一个姑娘，她是做地产贷款业

务的，她说很多老百姓都太傻了，根本不看房贷合同，只知道签字，其实利率是可以谈的。

信息不对称。

我是农村出身，在农村贷款是可耻的，一般穷人才贷款。

接触到银行圈子、炒房圈子、理财圈子以后我才明白，钱都是穷人存到银行的，被富人给拿去用了。

价值观被颠覆了。

我问过牛哥一个问题：“你的这个朋友圈子里，有没有人一把能拿出500万？”

他说：“应该没有。”

我心想，咋可能呢？连500万都没有？

上次，我们去九华山，银行的朋友接待我们，谈到了银行的钻石客户，什么是钻石客户？

没有贷款，有存款的，并且是1000万以上的。

整个市只有23个，其中17个是方丈或寺院相关人员。

牛哥认为很正常，我们认为不正常，在牛哥看来，企业是需要负债经营的，大到阿里巴巴，小到个体户，多

数都是有负债的，但是要控制负债率。

前几天，在一起喝酒，谈到了个人年度计划，有人谈到要年利润突破200万，有人谈到年利润突破300万，

徐佳问我懂懂今年能赚多少？

我说，至少300万吧？！牛哥说：“我的目标是今年30万。”

大家哈哈笑了，以为他开玩笑，其实他还真不是开玩笑，因为牛哥太理性了，他很明白年利润30万是什么概

念？

就是一天1000元的纯利润。

昨晚，我们在群上又争论了一个话题，一年纯利润100万到底算不算高？

他们认为不算高，他们是被搞培训的忽悠习惯了，又是谁增长了几百万的利润，又是谁买法拉利了。

我说：“你们就尽管举例吧，说你们知道的所谓的牛人，我告诉你真相。”

纯利润的概念是什么？

年底了，纯粹剩余的，除掉开支的。

我接触过的创业者还真不少，存款过1000万的我只见过一个，郑州做软件的，现在搞短信群发的，牛哥的

学生。

《私人定制》最后宋丹丹扮演的那个富婆，其实说的是真事，你以为富翁真的富吗？一屁股债。

不要看表面，现在奔驰都能零首付，宝马奔驰现在就是街车。

但是，如果你把开豪车的人理解为有钱人，那么是天真了一点！

牛哥认为，一个中产阶级家庭，日均开支不会超过1000元的，年收入超过30万就基本能够保证优质生活，

这是一个男人应该突破的第一个门槛。

那天，我跟于冲说：“你一年利润超过了100万，其实比我们圈内绝大多数人收入都高。”

他根本不信。

王锐证实了我的观点，于冲还是不信，他接受不了这个现实，因为于冲只是开辆很普通的家庭轿车，我们这

些人哪个不是开着所谓的豪车？

你说，我开着宝马750，我难道一年赚不了100万吗？！

还真赚不到！帮主觉得我不应该这么破灭于冲美好的信念，应该说：“我们这个圈子里，的确很少有人做到年赚百万，都

是千万以上的利润。”

企业利润未必等于个人利润，最终拿到手的，才算你的。

企业做大了，盘子做大了，资金缺口只能越来越大，纵然是阿里巴巴也有资金缺口，中石油、联通电信都是

贷款大户，更别提高速公路与铁路了。

我跟于冲说这些，其实是让他不要盲目的放大信念，先维持好利润，不求发展，只求稳定。

多数人的信念都被放大了，是被我放大的？

别把责任推卸在我身上，那我自己咋没放大呢？这些年我的目标一直都是很明确的，每年剩30万。

实际上，就是这么简单的目标，也很难实现。

赚1000元不难，剩1000元太难。

好久没联系刘红波了，我问问他最近在忙啥呢？

他说：“我在测试大鱼的项目，另外4月份聚会的门票代理全部卖光了。”

我在想，这个消息要是让晓燕听到，她肯定是很郁闷的，因为同样是做聚会，晓燕卖门票就很难，而刘红波

连聚会嘉宾都还没确定好，甚至连日程都没安排好，就把门票卖光了，50万先到手了。

实际上，很多人对这些所谓的小钱看不在眼里，但是你有没有想过一个问题，你折腾一年能赚50万吗？

要借势！

最近搞聚会的人特别多，搞采访录的也特别多，但是多数是昙花一现，原因有两个：

第一、你没有傍到自媒体，靠你自己在那里瞎折腾白搭。

第二、虽然你很有恒心，但是在没有利润的前提下，你是坚持不住的。

有人也挺会傍的，例如那个叫阿夏的，她自称是我的经纪人，打着这个旗号去搞粉丝圈子之类的，我觉得就

过分了，可能会成功，但是最终会被孤立，因为违背了基本的游戏规则。

其实，连她是谁，我都不知道，最初我是觉得她蛮会借力的，在电台上读我日记的那个……傍人是很重要的，为什么这么多人去看《地心引力》，就是因为是卡梅隆推荐的，他说这是史上最好的太空

电影。

卡梅隆导演过《阿凡达》，很多人以为《地心引力》是卡梅隆的作品。

例如，我去推一个新人，我能很轻松让他日关注过万，我说：他写的比我强，我是他的铁杆粉丝。

人家就想，连懂懂都自叹不如的日记，那是什么高度呢？

这种超过500人的聚会，是很难有持续力的，除非是傍到自媒体持续不断的给予推广，如果想把聚会做成可

持续性的生意，就需要：采访录+聚会，把自己变成自媒体，前期还是需要借力的。

我的驿家和阿贵老师前几天过来找我，一共谈了几句话，他们就走了，就是问了一个关键的问题，能否分享

一下日记？

我说，没问题。

当面对面的时候，你说谁不会笑脸相迎呢？分享一下日记，不过是顺手而为之罢了，当时我就给了类似的建

议，每半个月在“我的驿家”这个客栈里搞一次小聚会，就搞名人面对面，第一期就搞汪国真的。

他们觉得5000元太贵了，没人参加。

其实，我觉得5000元太便宜了……

昨天，我帮着分享一下，使他们很意外，还真有人愿意花钱去见汪国真，其实这结果是我早就料到的，当价

格提升到2万以上的时候，其实大家的积极性更高。

我和王锐他们在一起的时候，我还谈过一个观点：当今这个社会，交朋友的成本越来越高，因为大家越来越

习惯了伪装，你根本不知道笑脸的背后是什么。

大家缺少的就是交朋友的平台，为什么愿意花几十万去读EMBA？

还真不是因为想学习，就是为了交朋友。

我媳妇这几天在济南找房子，她去读山大的，她还是略有担心，怕别人嘲笑她，其实她担心是多余的，进入

高端圈子，学费是最容易赚回来的。

华商书院有个故事，聚成的一个员工自己拿出了5万，借了25万去读华商书院，结果呢？

所有人认她当了干妹妹，而且有人愿意帮她还上这25万，还有人邀请她到自己公司上班，还有人愿意扶持她创业。

她都拒绝了，依然在聚成上班，这个案例被华商书院当案例来讲了，华商书院的门槛是30万，当年报名都需

要排队，我参加过华商书院的同学会，还认识了山东聚成的老大。

当时给我的震撼是非常大的，那批同学才是真正的企业家，至少人家的企业名字说出来咱就知道。

当时，我能接触到所谓的企业家都是刘克亚的学员，虽然看似很高端，但是头衔都是自己包装出来的，而且

多数是做培训的，没几个是赚钱的。

参加完同学会以后，我就给刘克亚打了个电话：你的定位还是太低端了。

刘克亚的理论是很优秀的，也是很有高度的，但是他讲给了听不懂的一群人，其实他是真的应该讲给企业家

去听，不过话又反过来说，哪个企业家不是营销天才？

聚会和旅行，都是未来越来越火的生意，采访录也是。

大家也找不到志同道合的人一起玩，那天在淄博，高姐分享了世界各地的一些见闻，我们就问，我们先去哪

里开开眼界，就是入门级的。

高姐推荐去迪拜，很便宜，几千块钱，落地签。

王锐说去，我说去，于冲也去，都是一家三口。

大家根本找不到地方玩，不是不相信旅行社，而是不想跟陌生人说话，缺少的就是有组织能力的人，带着大

家一起游玩。

昨天，跟朋友谈到了高姐，我说交流的越多，越自卑。

希耳米说：“不是自卑，而是感觉白活了。”

我说：“大家仔细想想，咱每天不就是在荒废青春吗？”

就蹲在自己的小领地里，以为自己挺牛B的，其实一点都不牛，世界这么大，我们才是井底之蛙。

有时，我就觉得群上的兄弟姐妹太不给力了，群上这么多优秀的朋友，如果挨着拜访一圈，你肯定能蜕变，

群就是一个身份标签，是相互接纳的一个通行证，但是大家就没意识到这一点，总是觉得不好意思的，怕被

拒绝。

我最常问的一句话就是：谁会拒绝你？没人会拒绝你，你是被自己拒绝了。

还有一点，就是内心有太深的距离感，总感觉上海很遥远，西安很遥远，武汉很遥远，三亚很遥远，其实一

点都不远，所有的省会城市都可以在5小时以内赶到，你觉得还远吗？

至少我内心就没有距离感，但是仅限于国内。

一睁眼，我就把安静姐喊来，让她帮我开天车，于冲儿子拉肚子，我让他回去了，我驾照喝酒丢了，找不到

了，我先去趟东营，把驾照补出来。

安静姐在开车，我在写日记，日记写完，也到东营了，去车管所补完驾照，接着回家，中午12点正好到家。

喊老婆孩子出来吃饭，吃完饭，我让安静姐回去了，昨天她跑了接近1000公里。

要是心中打破了这个距离感，你觉得还有远的地方吗？

一定要走出去，闭塞是贫穷的开始！

别怕被拒绝，你没试咋可能被拒绝呢？你说想见金豆豆，你去参观水王星，她不会热情招呼你吗？

没人会拒绝你，除了你自己！

不同的高度，不同的眼界，可以看到不同的风景，《地心引力》上去看地球，这样的风景没多少人见过，就

是那些宇航员。

我一直在思考一个问题，太空是指多少米高？

国际航空联合会规定，海拔100公里为卡门线，是外太空跟大气层的分界线，正常情况下，能飞越80公里高

度的就是宇航员。

我还有个问题，宇航员为什么要用耳麦通话呢？而不是直接对喊呢？

原来，声音是物理波，物理波必须依靠介质传播，而在外太空里，基本类似于真空状态，声音是无法传播

的。

我还有个问题，看了这部电影，你不觉得很多神话故事挺扯蛋吗？

地球是啥？不过是个大帐篷而已，宇宙是浩瀚的。最后，我想说一句：财富神话多数是经受不起推敲的，真正的高手多是隐性的，学会观察，学会拜师，改变

自己的命运，多走出去，老板跟员工有什么区别？

员工是罪犯，关在监狱里出不来。

老板是狱警，是可以自由出入的。

你见过哪个老板天天按部就班的蹲在办公室里上班？

那不是老板的常态。

老板的常态是走出去……

走出去吧，别害怕别人会拒绝你，连于木这样的苍蝇都不怕被拒绝，难道你连个苍蝇都不如，你总是在乎面

子，其实你想多了。

贫穷是最没面子的事！

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