2014-03-03：只要给钱~

3月3日，晴

人多的时候，嫌烦，觉得众人对我期待太高，总希望我能讲出武林秘籍，我哪有什么秘籍？

我唯一的秘籍就是你们睡懒觉的时候，我起床了。

清净了，突然有点不适应，咋没人陪我玩了？

牛哥给我打电话，问我去不去办公室？

牛哥性格跟我差不多，人多了就嫌烦，人少了又觉得冷清……

我们太熟悉了，即便坐在一起没话聊也无妨，因为彼此都没有期待，可以各玩各的，我玩我的手机，他玩他

的手机。

就怕啥呢？

客人来了有期待，咱没满足人家，那么人家就觉得很失望，而朋友之间小聚则没有这个问题，大家随心所

欲。

我办公室也开着门，最近是大师兄拿着我的钥匙，他在那里办公，他可能得到了某人指点，说是蹲在济南办

公室，肯定可以收获大量人脉和项目。

有个江苏小伙子，如今也被他收编了，叫光军。

昨天，我去我办公室转悠了一圈，发现他们俩在那里工作，我就没打扰，打了个招呼，我就回家了。

我把A6留给了大师兄，方便他们俩代步用的。

平时，我很少在济南，办公室也没啥用，大家有愿意去那里办公的，就去吧，跟牛哥办公室挨着，装修也算

比较好，面积也比较大，家具也算比较时尚，就是没人，比较冷清。

我邀请了，你去与不去取决于你。如果你认为是客套话，那就是客套话吧！

原本，我有个想法，招募几个小伙伴去济南办公室上班，做啥呢？

开淘宝。

卖啥呢？

啥有货源优势，卖啥，如今的淘宝之争就是货源之争，昨天我在淘宝上买了双NIKE鞋子和卫衣，是天猫店里

卖的，我买了以后就后悔了，因为价格跟专卖店差不多，但是里面有很多差评，有人就提出这鞋子是假的。

我想，应该是天猫里的潜规则：真假混着发。

我是想，春天了，应该给自己买身新衣服，见名人要把自己打扮的象样点，太邋遢了也给徐佳丢脸，人家会

想，徐佳这么有气质，咋朋友这么邋遢？

媳妇看到我下单了。

又把我教训了一顿：咱家都能开鞋店了，你多少鞋子呀？！

我心想，我那鞋子能穿出门去吗？就是在集市上买的，最贵的也不过60元！

昨天，我去牛哥办公室，谈起王锐来。

牛哥说：“未来，王锐是个人物。”

我说：“他非常睿智。”

牛哥说：“你们俩合作，真是天衣无缝，他需要的就是各地优质货源，而你恰好能做到这一点。”

我说：“是的。”

其实，我缺少一个网络版的王锐，就是他需要啥货源，我能帮他搞定啥货源，杨文剑是适合这个角色的，他

有这个天赋，但是他离我太远，除非我去深圳发展。

具有统一标准的商品，如果有货源优势，只要把销量冲上去，就无敌了。

希耳米卖红酒，貌似卖上瘾了。

最初，我给她的建议是只卖20瓶，就是体验一下，让自己内心坚信互联网是有出路的，有好东西是能够卖出去的。

我给她的第二步建议就是发展成为自媒体，因为她有这个写作优势。

同时，主推具有统一标准的商品。

例如，过去卖进口红酒，这是没有标准的，要说有统一定价标准的，那肯定是张裕干红，我可以帮她打通渠

道，拿到很低的折扣。

然后，再跟众多自媒体合作，把这个酒做成淘宝销量第一，又可以笼络大量的淘宝客户，慢慢的靠回头客。

如果所有的生意都需要不断的挖掘新客户。

那么，这个生意是不长久的！

必须要做有回头客的生意，最近王锐给我们群上发福利了，每位来济南的，一份东阿阿胶的桃花姬。

桃花姬是有渠道保护的，也是有价格保护的，越是这种商品，越容易在网上操作，你卖太便宜了，别人觉得

是假的，你卖太贵了，别人不会买。

咋样才会买呢？

你是可信的，你推荐的就是真的，并且比实体店有价格优势。

例如，实体店卖150元，你卖120元包邮。

他们不会轻易的选择100元的，因为他们不知道是真是假，自媒体其实就解决了一个可信度的问题。

慢慢的，回头客越来越多。

回头客取决于什么？

产品！

是真的，有价格优势的，如果是独一无二的更好，不过优秀的产品就注定了不会独一无二，你能拿到的货

源，别人也能拿到。

想法很多，缺少落地，主要是我嫌麻烦，又要管人，又要协调关系，不如我光杆司令更轻松，我管住自己就

可以了。团队作战对我也没啥用，因为别人也不可能替我写文章。

我突然想家了，很强烈，我这类男人没出息，虽然看似天天在外面，其实太恋家，甚至离不开家。

有些朋友组织拉萨行，喊我做嘉宾。

我说：“我不去，第一、去过多次了，没新鲜感了。第二、太累了。第三、别人对我期待太多，其实我啥也

不懂。第四、我太想家。”

每次去拉萨，还没到拉萨，我就想往回走了，太想家了，我在外面最多能坚持一周，时间长了就容易焦虑。

至于想家里的什么，我也说不准，是想父母？想儿子？想媳妇？

貌似是，貌似又不是。

反正就是想那个地方！

原本是打算吃了午饭再走，但是我觉得迫不及待了，接着就出发了，越跑越饿，我怕吃饭耽误时间，我就去

后备箱翻翻，看看有啥好吃的？

安静姐给我带的烧鸡。

让我一口气吃了半只，真过瘾……

最近，写了几篇关于交际的文章，其实那还不属于精髓，当你拜访别人时，别人是处于自己的惯性模式里，

角色模式里。

例如，我去水王星，金豆豆可能处于管理层的模式，她会把我当客户去交谈。

但是，当她跟随我们去天台时，她就变成了一个小姑娘，什么都会跟你讲的，谈自己的童年，自己的创业，

自己的淘宝，还会谈自己那辆敞蓬的宝马。

我说：“把你车子给我开吧。”

她说：“好呀，我不喜欢开车。”

我说：“我可以开几天？”

她说：“随意。”交际的精髓是什么？

要让对方脱光。

不一定是脱衣服，而是脱掉标签，为什么北方喜欢请人洗澡？

当彼此都不穿衣服的时候，大家就没啥隐瞒了，谈生意的时候咋请客？

先吃饭，再唱歌，再去洗澡，洗完了要舒服舒服呀？！

于是，再一起找妹妹！

有个女的，她老公嫖娼被抓了，她接受不了，离婚了，去上教练技术，恰好遇到了胡律师。

胡律师听到以后，哈哈大笑。

胡律师带着这个大姐，随意拉出来了一个男同学：你嫖过没？

嫖过！

挨着问了所有男同学。

答案是一样的！

因为，当你具备了被人求的级别时，你自然会被请客，请客自然就是一条龙，你咋可能出淤泥而不染呢？

听了胡律师的这番话，我突然觉得好失落呀？我咋没被人请过呢？

就请过一次，还是唱歌时，轮到我点时，妹妹恰好不够了，没了。

我身边有媳妇的线人，我媳妇打电话问：“你点没？”

我说：“都点了，就我没点，因为没了。”

她说：“你少骗我，刘红波媳妇给刘红波打电话，刘红波也这么说的。”

有没有人真的出淤泥而不染？

真有，我采访过很多的创业者，这些问题都属于必问题，因为可以快速的脱掉对方的虚伪和客套。有好几个跟我讲过除了老婆没碰过别的女人。

不过，事实证明，多数是假话。

目前跟我讲过类似话的人，言行一致的还剩一个了，就是于冲，他是真没出过轨，至少没被我发现过。

经历越多，越包容，越幸福。

那么，如何在拜访别人时，让对方脱光呢？

需要从他原有的惯性模式里把他提出来。

例如，刘克亚组织头脑风暴，他有个提议，要找一个大家都没去过的地方，所有人都不再处于惯性状态了，

你唯一的熟人就是我们几个。

这些年，我觉得我付出最认真的就两次。

一次是被张总喊到杭州玩了几天，从早到晚我都是他的，他问我什么，我跟他说什么，而且咱总觉得亏欠人

家的，努力的付出，我写书的时候，还把他的网站写成了案例。

一次是被刘红波喊到了武汉，因为咱是来给刘红波捧场的，他从早到晚陪着我，自然我会为他卖力。

这是拜师的另外一种方式，就是把对方请到自己的领地，对方不再有惯性，而是属于我们自己了。

假如，有个名人被我喊到了我们县城，他所有的时间都是我的，他所有的安排都要听我的，他唯一的亲人就

是我了，不是他想不想分享的问题了，而是一旦我不搭理他，他会无比的孤单，他会主动找我聊天的。

还有一种脱光方式，就是在路上。

我跟王锐认识这么久，唯一一次认真的交流，就是从淄博回济南的路上，因为在车上的时候，风景在不断的

变化，人的思维非常活跃。

其实，喊别人出来是最容易的，就是找个理由嘛，给买上机票，定上酒店。

牛人是用来使用的，而不是用来崇拜的，你牛B，我就要让你帮我创造价值，要有这种心理，而不是很胆怯

的害怕对方。

有啥好胆怯的？

都是普通人而已，甚至还不如你！广州有个姑娘叫静子，年前刘红波搞了一场大鱼分享会，她也去参加了，我们在那里见过一面，后来这个姑

娘就搞采访录了。

昨天，我在网上看到了她采访的刘志奇。

我顺便给她打了个电话，听说她辞职了，我的意思是如果因为做采访录而辞职，如果也没赚到钱，她会觉得

是懂懂忽悠了她，毕竟她是看了我日记以后才决定做采访录的。

我问：“去上海有什么收获？”

她说：“胡哥（我的驿家）送我去机场的时候，有句话给我触动特别深，他说自己是去山东拜访懂懂而被引

爆的，建议我也找到类似的引爆点，从而让流量猛增。”

我问：“有赢利点吗？”

她说：“没有，红珊瑚建议我学习阿夏，最大化的去使用懂懂，例如搞收费的懂懂粉丝群之类的，红珊瑚的

观点很简单，赚钱是硬道理，别考虑什么面子不面子。”

我说：“红珊瑚说的有道理，有资源不用，过期作废了，优势不是长期存在的，你有没有找过赞助商之类

的？”

她说：“也有，例如有人帮我买机票之类的。”

我说：“你可以转化一下思路，先实现零开支，再想收入的问题，例如下次你准备采访谁，你就发布一个公

告，问谁愿意与你同行，但是要承担你的差旅费，这样你等于零成本创业了，而且两个人去采访一个人，更

容易碰撞出火花。你不用觉得别人是施舍你，因为他是在购买价值，如果你采访马云，我可以给你10倍的差

旅费。没有收入，只是持续的付出，你坚持不了几天。如果是想赢利，就是每到一处，搞一次小聚会，例如

你去上海采访刘志奇的时候，你可以组织一场分享会，让刘志奇做嘉宾，大家轮番提问，其实是更好的采访

素材，对于参与者而言，他们也觉得收获很大，这样你每次出行都是赢利的，而且利润是很可观的，这才是

最大化的使用名人，你还没转变过来，名人就是你的道具而已，你别把名人想复杂了。”

名人就是道具，只要舍得投入，谁搞不定？

于木，貌似很多人都讨厌他，但是你看看他搞定了多少名人？

刘克亚、王通、王贺、曾钧……

所以，于木敢卖项目，搞招弟子计划，有人觉得项目不错，有人说是被骗了，电话不接了，人联系不上了，

我身边就有人交钱了，问我于木这人如何？我说：“无论结果如何，你都会感谢他的，因为经历会使你成长。”

于木，一战成名，咋战的？

我写了一篇文章，问谁想成名？就跟着智旅会的车队，一起吃，一起住，借助智旅会的影响力，肯定一战成

名。

这小子，还真搞了！

就凭这一点，我就挺敬佩他的，至少他敢干，我们多数人只有观望的份。

昨天，我是想找个人给刘克亚捎句话：跟着于木混，是沦为三流的开始！

但是，刘克亚可能不这么想，他想于木能组织几百人的聚会，自己去讲一堂，可能会抓到不少大鱼。

其实，你想多了，大鱼是不会去那里的。

5000元可以约到互联网圈内大部分人，至少90%，但是没人相信这句话，因为你总是把别人想象的无比

牛B，实际上呢？

并非如此！

于木，就是想明白了这一点，你看看他拿5000元搞定了多少人？

我，经常收到意外之财，多也有，少也有，多有几十万的，少有几千的，过去我特别开心，感觉又白拣钱

了。

如今，我就略微有点清醒了，不能随便拿别人的钱，我只拿我应该拿的，否则我就是被绑架了。

拿了人家的钱，你能不为别人办事吗？

为什么有些时候，努力的推广一些人，明明知道他是在使用我，但是我还在为其卖命，表面是兄弟情深，其

实是我被绑架了。

所以，当我看《私人定制》时，我感触特别深，就是范伟最后拿钱砸人的那段，当官的最初是管着企业家

的，但是一旦伸手了，当官的就是个道具而已，完全被企业家牵制。

伸手，就是要还的。昨天，儿子喊着要吃汉堡，我就开车带他进城了……

突然想起来了，我没带钱，平时我也没有带钱的习惯，衣食住行都不用我操心，我到处翻，翻到了8块钱。

我问：“儿子，咱不吃汉堡行不？”

儿子说：“番茄酱也行。”

我说：“爸爸没带钱。”

儿子说：“我这里有。”

他从口袋里摸出来一个硬币，1毛的。

我把车子停在银座门口，我去找谁借钱呢？

我给二姐打了个电话，又没好意思张口。

她反复问我：“弟弟，啥事？”

我说：“没事。”

她又不放心，给我爹打电话去了……

我想去找售楼员借100块钱，她就在对面，但是也觉得不好意思，没求过人呀，关键是没求过她，平时她是

特别崇拜我的，不能破坏她心目中的形象。

去给儿子买了个蛋挞，花了7块钱。

顺便要了两包番茄酱。

我发了个说说，感叹了一番。

“微笑”看到了，她问我在哪个店？

我说：“银座店。”

一会过后。

她说：“我给你联系好了，你进去找值班经理就行了。”我心想，我咋说？

我说：“我没钱了，来吃顿？”

觉得不好意思，我给“微笑”打了个电话，表示感谢，就回家了，回家的路上，我们每人一口吃这个蛋挞，

我就在想，没钱的感觉真好，从来没觉得蛋挞这么好吃，也从来没这么缺过钱。

“微笑”在QQ上给我发信息。

她说：“你咋不进去吃呢？我在监控里可以看到你。”

我晕~

晚上，陪媳妇聊了聊天，她给我看装修效果图，的确比过去好看多了，是她跟设计师不断沟通的结果，看来

只要相信女人，女人也会做出不平凡的事。

只要她开心，就让她去折腾去吧。

对于小地方而言，为什么很少有规范的物业？

最初，都很规范。

但是，大家不遵守，慢慢就把物业公司也搞烦了，就开始走宽松路线了，我属于比较守规矩的，让我干啥我

干啥，也不抱怨。

我把门卡给了装修公司，门卫说必须给装修人员办理通行证，一人一证，不能使用门卡，发现就没收了。

我想，业之峰是流水线作业，难道我需要给办40张通行证？

而且，保安跟我说话就跟训话似的，我就觉得蛮有意思的，我回来就是协调这个事的，帮他们办通行证。

我媳妇有驾照，但是平时不开车，她进城必须我接送，所以她也协调不了。

而且，我媳妇的审美观很特别，她不喜欢MINI，不喜欢甲克虫，不喜欢两厢车，只喜欢轿车，而且要名

牌。

我心想，哪个车不是名牌？

奥拓比奥迪还出名呢！昨天，大师兄说要到我家来，他和光军一起，可能是谈谈迪拜游的事，他搞的迪拜游邀请王贺做嘉宾。

旅行，要想有魅力，必须要有嘉宾，特别是去拉萨，不要盲目学习别人喊高价，高价的背后一定是高价值，

你喊到谁做嘉宾才是关键。

看看选秀节目就知道了，嘉宾决定了选秀节目的收视率……

别害怕，都缺钱，给钱就上！

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