2014-04-15：一道数学题~

4月15日，晴

有个朋友的朋友，是个企业家，还是个知名品牌。

农民出身，没啥文化，人比较正经，不喜欢逛夜总会之类的，也比较反感，从来不找小姐。

有次，他被拉下了水，找了个小姐。

这个小姐还是个大学生，他没啥文化呀，特别崇拜有文化的人，就怂恿她从良，他给安排了工作，在小学里

教书，最初是临时工，后来成了正式工，十多年过去了，现在是校长了……

这是真人真事，不是我杜撰的，牛哥给我讲的！

人，多有菩萨心肠，总是想拯救别人，去夜总会看到小姐拼命的陪酒，觉得心疼，仿佛是看到了自家女儿，

总是想把她拉出水。

“姑娘，今年多大了？”

“19！”

“为什么出来干这个？”

“我妈病了，需要用钱。”

“需要多少？”

“1万，今天我是第一次上班！”

“这样吧，我给你1万块钱，你回家给妈妈治病，去找份别的工作吧，好吗？”

“谢谢大哥，我给你磕头，你就是我们家的救命恩人！”

姑娘，真跪下了，头磕的地板嘣嘣响……事后。

小姐心想：今天又遇到了一个SB，真好骗！

大哥心想：今天拯救了一个失足姑娘，心里真舒坦！

实际上呢？

做小姐的，多数不是被逼的，她很享受自己的工作，你觉得她生活在水深火热中，其实过的比你还好，东莞

的小姐开着宝马上班，你开的起宝马吗？

开个破夏利还想拯救世界？你快省点心吧！

中国的成语，每个都很值得反复的咀嚼，很有味道，都是祖宗总结出来的人性浓缩，例如：戏子无义，婊子

无情。

世上没有救世主，你也别扮演什么救世主了。

昨天，在车上，又谈起了那个小导游。

我问：“心语，后悔给她钱吧？”

她说：“不后悔，因为我学到了很多东西。”

我问：“当初，不是给了80元小费吗？你为什么又给她100元？”

她说：“当时在车上，我问她：‘妹妹，你一天能赚多少钱？’她说：‘我刚开始干，业务不熟练，一些老

导游带一个团就能赚200多。’，我就觉得心疼她，我说：‘我再给你100元，这样你就可以跟老导游赚的

一样多了，业务不熟练不要紧，只要真诚就能打动人，我刚参加工作的时候，也是做业务，我的业务是最不

熟练的，但是客户都喜欢跟我合作，因为我很用心，很真诚。’”

我说：“她内心也肯定纠结过无数次，我们对她太好了。”

她说：“纠结过，最终还是朝钱妥协了，但是500元的饭钱，她能分250元，的确超出了我的预期。”

我说：“两套餐单，当时我就问过她，她说就是这个价，在日照那边，都是两套餐单，一套是对本地客人

的，一套是对旅游团的，辣炒嘎啦(蛤蜊)是6块钱一份，给旅游团的价格是18元，产生的12元的利差就是导

游的。”

她说：“这个事给我感触特别深，每个人都是那个小导游，身边都有天使飞过，被我们一次一次的错过，也许就是因为我们的贪婪，也许就是因为我们的虚伪，不够真诚，不够用心。”

我说：“以后，不要随意拯救人了，对于她而言，她可能觉得今天又遇到了几个SB，真好骗，赵老师在《白

老虎》里讲了个故事，临沂郯城那边有几个乡镇以乞讨为生，每年秋天种上麦子，就坐着火车出去了，去城

里乞讨，说是自己家被大水淹了，没粮食吃了。他们彼此还会交流经验，说今天又骗了几个城里人，感觉那

些城里人真傻，竟然相信了自己编的故事。”

最近，我都在看农村题材的书，我终于知道为什么莫言能打败村上春树了，因为农村是人性最赤裸的地方，

人们普遍文化程度不高，也不懂的伪装自己，莫言写的文章多是农村题材的，都是人性大作，让你看了不由

自主的照镜子。

村上春树呢？

跟郭敬明类似，写的都是小资情调，又是夏威夷的风，又是剑桥的雨……

城市文明越发达，人性隐藏的越深。

农村，就是素颜。

城里，就是浓妆。

给人的感觉全是美的一面，美到了极品，连个小猫被虐都要心疼好久，爱心无处宣泄，养个小狗都要给穿上

马甲！

我从小就生活在农村，虽然没经历过生产队，但是对生产队的故事也是略知一二，我爷爷给我讲，我爹也给

我讲。

赵老师比我爹年龄大两岁，他写的农村题材多是那个年代的，而且内容也是比较大胆的，包括男女媾和之

事，包括当年征兵……

因为年代有点远，有些术语我也看不懂。

当年，打蒋介石，怎么征兵？

把青壮年全部喊来，熬鹰，谁撑不住了，谁就同意报名了，还要组建识字班，教农村媳妇识字，给她们灌输

思想，让她们发动家里的男人去当兵，这一招更灵，大家纷纷把自己的丈夫送上了战场，有些就成了寡妇。

踊跃参军，那是今天。

谁不怕死？！无论哪个年代，只要是兵荒马乱，就没人想当兵，除非实在吃不上饭了，文人骚客不去当兵，负责干什么？

洗脑呀！

“大丈夫当战死沙场,马革裹尸而还……”

当年，战死沙场的人，他自己都不知道为什么而死？莫名其妙的当了兵，莫名其妙的就被敌人杀了，一切都

是莫名其妙的。

前天晚上，我跟刘红波住一起，他在看电视，一部记录片，是关于“泰坦尼克号”的，我看到一半，就睡着

了。

我看到了一个细节。

当船长知道船要沉没时，他是先通知了头等舱、二等舱，让大家抓紧到甲板上去，至于三等舱，则是封闭消

息。

人是有阶层的，在这里体现的淋漓尽致。

头等舱的生还率是60%，二等舱的生还率是44%，三等舱只有26%。

头等舱主要由有钱人住着，二等舱乘客大部分是中产阶级职员和商人，三等舱（以及更低等）主 要是由去美

国的贫穷移民乘坐。

一、二等舱乘客中的遇难者有很多要么是盲目相信“泰坦尼克”号是“不沉之船”，要么是在等待家人时错

过了逃生的机会，而幸存下来的三等舱乘客，大多数是在跳入水中之后才搭上救生艇。

看来，钱是好东西，钱可以划分阶层。

在机场，总是能遇到漂亮的空姐，那么的高傲，根本不看我们一眼，假如我们买的头等舱，她则会热情服

务，还会主动拿出拖鞋让我们换上，也不嫌我们脚臭，问我们要点什么饮料？还陪我们聊天，笑的咯咯

的……

不是人家不热情，是咱不够格！

坐着99元的春秋航班的经济舱，你还指望空姐过来给你按按肩膀，揉揉大腿？

昨天，在车上发生了点小争论。我的观点是什么？

出来旅行，一定要提前做功课，知道今天要去哪里，例如今天要去米脂、绥德，那么就提前在地图上看看这

两个地方属于哪里，再找到相应的游记，看看别人去这两地的收获是什么，还要看看百度百科。

为什么说是米脂的婆姨，绥德的汉？

原来，米脂是貂禅的故乡，绥德是吕布的故乡。

而且，一定要看地图，这样你去过哪里，你心中才有数，当你去的地方越来越多时，整个中国的轮廓在你心

中越来越清晰，你知道西安在洛阳的哪边，延安在西安的哪边，拉萨到底是在西边还是西南边？

久而久之，全中国你就如数家珍！

心语表示反对，她认为出来玩，就应该轻松一点，何必做那么多准备呢？准备越多，不是惊喜越少吗？

我说：“不准备的话，你到了米脂、绥德，你能知道这两个典故吗？”

争论了很久，没有定论。

最初，大家出来旅行，无非是看看景点，要么跟着旅行社，要么自己去，都以景点为焦点，就是纯粹

看“景”。

这种旅行，对于我而言，没有丝毫的诱惑力，我没兴趣。

我喜欢的旅行，是以学习的心态去经历，看看风土人情，见见当地朋友，听当地朋友给我讲述当地的故事，

我再去百度，再去反复回味。

再后来的旅行呢？

最关键的因素则是队友，就是跟谁同行，一定要找到同频率的人，否则很累，是住锦江之星还是住五星酒

店，还是住青年旅社？

若是层次相当，这个事根本不需要讨论，大家没有任何疑义。

但是，如果目标不同的人混在一起，则是很难协同，有人是来赚钱的，有人是来散心的，有人是来取经的，

有人是来看景的……

那么，队伍就很难带。旅行，最关键的，也是最核心的点，就是跟谁同行！

自驾边境线的时候，遇到过几拨驴友，有骑行的，有徒步的，有搭车的，最初好心带大家一程，后来我就没

兴趣了，因为完全没有共同语言，而且价值观是有冲突的，最终我们就选择了独行。

心语说：“我不会，我跟什么人都能相处的很好。”

我说：“那是因为你没接触过，价值观的冲突是不可调和的。”

不管什么圈子，都是分层的，玩摩托车的也是如此，我们在五台山遇到的车队，都是50万以上的车型，如果

你骑个2万元的摩托车，人家根本不跟你玩，也许他们很热情，但是你们融合不到一起，是价值观的冲突……

在我爹看来，这就是一群傻子，花70万买辆摩托车？为什么不买轿车呢？！

这种价值观的冲突，能调和吗？

你把摩托车的优点夸上天，我爹也觉得不如奥拓好，奥拓至少还能遮风挡雨呢？！

决定去看看貂禅，去了米脂，打听到了一家特别好吃的面馆，门口停了几辆暴改的越野车，多是百万车型，

有途乐、暴改牧马人、陆地巡洋舰……

一辆暴改的牧马人，也要100多万！

越野E族的，山西大队的，山西大队一直都是很牛的，江苏、浙江、福建、广东都算有钱的省，但是缺少了

越野的基地和氛围。

而山西呢？

有钱人多，天然的越野场地多，有沙漠，有沼泽，有土坡……

小朱是太原的，他的梦想就是加入山西大队！

进了屋子，遇到了这些车友，看年龄都在40岁以上，有钱有闲一族，还喝了点小酒，越野E族定做的杏花

村。

他们非常的热情，小朱表达了自己的无限崇拜，其中这里面还有个车主是越野E族的红人，类似懂懂这样的

角色，他们是去参加沙漠年会了。

我以前写过一句话，有些人的感情，只是在床上，有些人的魅力，只是在舞台上。对于网络上的这些名人，魅力都只能在文字上，走到现实都是很普通的人，而且特别热情，他们想以后带着

小朱玩，他们走后，还专门给小朱打了电话。

人，都是自己吓唬自己。

越是优秀的人，越平和，他为什么能够优秀？

就是因为他平和嘛！

走的时候，送了我们三瓶酒……

假如，我花15万买辆吉姆尼，你说他们跟我玩吗？

不会！

要想进入一个圈子，就要符合一个圈子的门槛，哪怕是再是刻意准备的，例如想加入超跑俱乐部，咱贷款买

辆GTR或R8，你们去哪玩，我就跟着去哪，我就把自己看成小兄弟，我随车携带蘑菇酱、德州扒鸡、地瓜

干。

等大家到了西部，只能吃拉面的时候，我把这些东西分享出来，大家都感激我……

别人不会在意你说了什么，但是会在意你做了什么！

前天晚上，我们住在平遥古城，大玲姐是汾阳的，她想喊大家过去吃饭，她怕我们不去，昨天一大早就赶到

了平遥古城。

我说：“真不去了，赶路，今天要到银川。”

她说：“不影响，我安排你参观一下杏花村酒厂，如何？”

我说：“上次不是参观过了吗？”

她说：“去吧，不耽误你们行程。”

我说：“刘红波和他朋友，今天回武汉，下次吧，你要是有什么事，就直接说，我能做到，我就说行，我做

不到，我就说不行，简单直接，有事说事。”

她说：“没啥事，我现在做了个贸易公司，主要做茶叶，你要知道国内哪些茶叶比较好喝，你就告诉我，我

主要做花果茶。”我说：“花果茶市场不大，目前淘宝上三只松鼠是老大，喜欢喝茶的人没人喜欢喝花果茶。”

她说：“是的，主要是女性客户。”

我说：“喜欢喝花果茶的人，又喜欢自己配，切点水果，放上立顿茶包，再加点蜂蜜，特别好喝，你卖的花

果茶应该是类似方便面里的蔬菜包，都是一些水果干，对不？”

她说：“是的。”

我说：“我喝过最好喝的，就是西宁益鑫手抓羊肉里的八宝茶，你可以找人买点来尝尝，去喝过的，都觉得

好喝。”

心语说：“花果茶是可以在都市女报上做团购的。”

大玲姐也没太在意这句话。

我说：“大玲姐，这是心语，我们这群人里最成功的，年龄比我还小，你要要抓住，否则真是天使来过。”

大玲姐依然表示很疑惑，干啥的啊？

我说：“你知道周强不？”

她说：“知道呀！”

我说：“周强就是她家炒的。”

大玲姐急忙去找心语交换了联系方式，送了心语几瓶花果茶……

在路上。

心语说：“拿了姐姐几瓶茶叶，她想去武汉参加刘红波的互联网峰会，我帮着买张票吧？”

我说：“不用，她家就卖茶叶。”

心语说：“人家卖茶叶，也是人家的，没义务送给咱。”

我说：“那你要把机票也帮她买了，往返的。”

心语说：“没问题。”我说：“烟台的樱桃，做做团购如何？”

心语说：“水果其实不怎么赚钱，做一期团购也就是几万块钱的利润，你记住一点就行了，凡是你觉得能做

团购的，都不行！”

前几天，在济南的时候，跟牛哥探讨了关于自我成长的事，我就是讲述了自己的心路历程，我有一点感触特

别深：我们自己是有价值的，我们自己都没发现，我们自己是有价格的，我们自己也没发现。

牛哥觉得也很意外，竟然有这么多人愿意自愿付费去阅读一个人的文章，而且价格是过千元的，这是超出他

的预期和想象的。

我的财务报表都给牛哥看过，我没撒谎，而且持续增长……

当初，我说5000元/天把牛哥卖了，他也是略有怀疑，有人买吗？万一咱不能给别人带去价值咋办？

我说：“你的担心是多余的，只要你是用心的，对方是带着问题来的，就一定是满意的，就怕对方也不知道

自己想要什么。”

其实，这也不是他真实的价格，他跟当初的我一样，低估了自己，他比我厉害100倍，现在就是别人给

我5000元见一面，我也不见，我觉得耽误时间。

可以说是懂懂膨胀了，也可以说是自信了，也可以说是自负了，不同的人有不同的评判，其实您评判的不是

懂懂，而是你自己的内心映射。

我怎么想的，你咋可能知道呢？

你猜测的，都是基于你的内心！

过去，每到一处，我都提前公布行程，酒店里总是有一大群人等着我，那种被人环绕的感觉也很爽，牛哥跟

着我出去了几次，他也觉得很震撼。

对于多数人而言，包括企业家在内，可能都没接受过类似的待遇……

如今，我就很反感这种生活，我觉得何必要去扮演懂懂呢？咱本色出演多好？我只陪自己玩，何必去面对那

么多人呢？

经常有人给我打电话，我正在忙着开车，一般说两句，我就挂了，也不是那么热情。

心语说：“你不怕别人误解你吗？你对陌生人和对朋友的态度都是一样的，为什么不看菜下碟呢？”我说：“误解了我，是他的事，又不是我的事，他不认识我，既然要给我打电话，为什么不发个短信告诉我

一声呢？”

我认识活佛时，他特别开心，因为他没遇到过这么调皮的人，也不是那么尊敬他，还会调侃他，还会问他一

些很隐私的话题，例如有没有……

他都一一回答我。

牛哥说：“典型的《罗马假日》里的公主。”

牛哥说了以后，我就把这部电影翻出来了，去看了看，一个公主，万人瞩目，但是她完全是个木偶，每天的

生活都被安排的满满的，她就是在演戏，在扮演着一个叫公主的角色，她没有属于自己的生活。

其实，名人不都是如此吗？

都是在扮演着一个角色，当局长的也是，当省长的也是，当总统的也是，都是在扮演，没有属于自己的生

活。

我们总是看到了他光鲜的一面，却看不到他孤独的一面，他是多么的渴望自由飞翔？

这次出行，是老猫组织的，全程AA，另外还有一位女队友，跟心语一起的，她是个名人，貌似不希望被我

写到日记里，不过也偷偷的发微博，发说说，有人点赞的时候，她也手舞足蹈……

人，都有被认可的欲望，无论何时，无论什么身份！

昨天，我打击她了。

我说：“那些第一时间点赞的，不是真的如此密切的关注你，那是软件！”

后来，她又发了几个试验了一番，果然如此，挨着一一拉黑了。

老猫要组织拉萨行，问我如何？

我说：“我就一个观点，你一定要清楚一点，你想要的到底是什么？是名？是利？是景？是色？！如果是为

了名，你谁都不用带，带个写手去就行了，例如你花钱请鬼脚七去，你伺候好他，你就是他日记的主角。如

果是为了利，那么你的焦点就是赚钱，你不能看景色，不能求名声，你就是当工作去干，你不能既当老板，

又当队员，你是老板的时候，你跟队员的关系不再是对等的，你是服务员，是大家花钱雇你的，能否赚钱的

根本在于嘉宾，但是请嘉宾不要试图以小博大。”

他问：“多少钱合适？”我说：“请个牛哥级别的嘉宾，可以采取分成制，收费36800元，纯利3万，你跟嘉宾每人1.5万，招

募10~15名队友，这样嘉宾一定能请到，他跟你出去玩一圈，至少拿10万元回家，你说他会拒绝你吗？你不

要觉得分的多，如果没有他，你连这点钱都赚不到，因为你在消费他的名气和高度，等于把你自己拉到了嘉

宾的高度。”

鱼与熊掌不可兼得！

以小博大是不存在的，但是人们总以为会存在，请你出去玩，免费的，这就够给你面子了，你还要钱？还要

对半分？我出多少力？！

你这么想，就错了，如果心胸再大一点，就直接这么玩，我组织，请你做嘉宾，利润全给你，另外我再补贴

你点费用。

但是，能做到这一点的，太少了……

都在算计别人，却没想过一个问题，人家为什么能够成功？

因为，他们数学比你好！

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