懂懂骑山东——百日百县第31站，威海市乳山市。

百日百县第31站，威海市乳山市。

这几天。

天公不作美。

不是狂风，就是暴雨。

选路时，我要考虑起伏、风向、里程，下雨天最危险的是下坡，我用的是圈刹，刹车片见水就完了，有效果，但是刹不死，只能起缓冲作用。

所以，尽量的要选超级大路。

超级大路很少有大起伏。

下雨天，会不会滑？

也会，但是小心点就好，要注意几种情况：

第一、瓷砖面很容易摔，例如我到小区门口买瓶水，那个位置的地砖是明面的，我一骑差点摔了。

第二、要小心地上的白线，这个也容易滑。

第三、要格外注意刚开始下雨以及刚开始停雨这两个时间段，路面是最滑的，开车感觉不到，骑车感觉特别深，也终于理解了驾照考试里的那道选题，什么时候地面最滑？

刚开始下雨时。

最近，这些我都反复领教了。

乳山，我有三个必须打卡的地方，一是大乳山，二是银滩，三是牡蛎基地，我在地图上一测量，若我骑车跑一圈，差不多60公里，对于这个天气而言，超量了。

于是，我把大乳山给砍掉了。

不去了。

乳山为什么叫乳山？

就是字面意思。

一座像奶的山，这个奶还不小，所以叫大乳，山。

进而，你看乳山的宣传口号是什么？

母爱圣地，美好乳山。

每个城市都有属于自己的宣传标语，有些很好，有些一般，例如荣成的，叫：自由呼吸，自在荣成。

我认为，帽子太大，也有些跑题。

哪些城市宣传标语做的好？

神秘湘西。

省级的话，都不错，例如七彩云南、好客山东、老家河南、天府四川……

乳山，我有个好朋友。

小毕。

搞直播的。

也玩摩托车，宝马水鸟、Vespa，我在朋友圈发的机车合影就是他的，我让他给我找个代步摩托车，我要骑着去趟大乳山，看看大乳山到底形象不形象？

他让我骑水鸟，我一看，下雨天，弄的到处都是泥巴，他把车当宝贝，可别了，把买菜车借给我就行，他员工有辆金吉拉，基本闲置，都长毛了，我说骑这个就行，他说董哥你骑这个太掉价。

我说，可别了，我在家都骑春风狒狒。

为什么不开车去呢？

骑车的感觉很立体。

主要是，最近是黄金周，酒店车位很有限，门口只能停三辆车，我占了位置以后就不想轻易挪动了，若是去大停车场，需要走200多米。

包括我去找小毕，都是打车去的。

单纯看大乳山，感觉景色一般，但是，不管什么山，只要在海边，那就是神仙居住的地方，青岛崂山为什么那么有名？就是因为它是海上神山，海拔也不高，我去年爬百山，我记得是40多分钟爬到了崂顶，SO EASY。

大乳形象吗？

一般吧。

在我见过的“乳山”系列里，这个算是不像的，真正像的是蒙阴的奶头崮，跟真的没区别……

太形象了。

我进景区溜达了一圈，虽然天气一般，人气还不错，毕竟是黄金周，待我出来时，有几个安徽的游客坐摩托车上拍照，问我这叫什么摩托车，是不是要几十万？

我说，这就是个工业垃圾，千万别买。

除了长的好看，一无是处。

档位不清晰，这个车应该是改过离合线，档特别硬，空档不好找，我还熄火了好几次，当然，有人会说，是你技术不行。

好吧。

万一给人家摔了，撞了怎么办？

我会直接帮着买台新的。

另外，我开的慢，我出来骑行，与骑行有关的保险基本拉满了，我找他们借车也都是先问，车子有没有脱审，有没有保险，没有保险，我也不会骑的。

威海所有区县都沿海，包括文登，只是文登的海岸线稍微短了一点，相对而言，文登就属于威海的内陆城市了，自然，文登的主城区离海边有一定的距离。

乳山，沿海城市，海岸线特别长，并且自诩拥有天下最美的沙滩，银滩。

可是，乳山市区离海边很远。

20多公里。

那，有没有可能，随着乳山市经济的发展，乳山市区与海岸线之间连在一起？

非常难。

为什么？

第一、今天乳山的城区已经够大了。

第二、乳山市区到海边这20公里属于丘陵地带，起起伏伏，甚至可以理解为小型的山脉群，城市发展一旦需要跋山涉水，就很难推进。

很多人去乳山买房，以为是在乳山市区买的，其实是在乳山下面的一个乡镇，这个乡镇离市区有20公里的路程，这20公里除了农村就是农村，也就是说，大家在乳山买的海景房，也可以理解为在一座孤岛上。

与城市文明，有距离。

乳山的海景房主要集中在银滩区域。

如今已经被称为小鹤岗了。

有没有10万元以下的房子？

有！

而且是精装的……

今天，我骑自行车的线路是市区到银滩，我就是想去看看这些海景房们，到底为什么会成为鹤岗？

离海边还有3公里时，陆陆续续就出现了一些小区。

3公里是什么概念？

不可能看到海。

很远，很远。

小区门口的门面房，一半是房产中介，一半是卖家具的，有没有小卖部？

偶尔有。

但是，过去一看，铁将军把门。

我想起网上看过的一篇文章，一个东北大哥写自己生活在银滩的故事，他在这里生活了五年，没去过一次海边，我读的时候还觉得这大哥是不是个残疾人？今天到了实地一看，我明白了，生活在这个片区的人，一年也去不了一次海边，3公里非常远，已经超出了一个人的生活活动范围，大家可能对3公里没概念，我们县城方圆就是3公里。

一个人的活动范围，大约也就是家周围500米。

这海景房？

哪有海？

只是有房，告诉你，离海很近，属于银滩这个镇……

今天，我骑自行车走了整个镇的东西、南北，我调侃的发了条朋友圈：若是把整个镇子都开发出来，装下整个山东省，没问题。

一到冬天，一个小区也就是十户八户。

还属于扛冻系列。

对于北方而言，只要没有集中供暖，差不多等于坐牢，集中供暖是需要入住率的，所以形成了恶性循环。

我来的路上还在想，若是真的一套房子只需要七八万块钱，并且是精装修的，出门就能看到海，那我也可以买套，已经亏到极限了，属于带血的筹码，我到实地一看，不是这么回事，一个乡镇多大，大部分房子是看不到海的，真能看到海的房子，还真不便宜。

我说的离海3公里的这些小区，这房子白送我，我都不要。

感觉像墓地。

阴森森的。

真有这种感觉……

我进小区转了一圈，连个保安都没有，一个戴眼镜的大姐从绿化带后面出来，吓我一跳，我以为是小倩呢。

我今天忘记带水了，好在下雨，人也不渴，我四处转悠找超市，终于找到一家，东北大哥开的，他看我一身泥巴，非要跟我唠嗑，我终于理解他为什么牌匾上写着“婚介”了，他天生就适合干媒婆，超级能聊，关键是擅开车。

大哥干三件事：超市、房产中介、婚姻中介。

关于海景房。

大哥的总结，我认为是比较中肯的。

第一、过去、今天、未来，凡是来乳山买海景房的，全是韭菜，早期投资者基本亏掉了50%以上，若是装修过的？亏的更多。

第二、20万以下的房子也有，但是小区不行，户型不行，若是买个差不多的自己住，怎么也要三四十万的预算，要选什么样的小区呢？有当地人的小区，例如靠近医院、镇政府、学校、酒店、餐厅，有一定的人气，但是离海有距离。

第三、虽然这些二手房普遍三四千一平，但是新房依然过万，为什么？因为新房是卖给新韭菜的，是由全国各地的中介输送过来的，卖一套房子他们可能直接就提成房价的20%，你想，他们该多能忽悠吧？

有意思的是，这个乡镇上的地产开发，是鸡窝状，有的村开发了好几个小区，有的村没有开发，依然是老房子，我去转了转，感觉这些村真脏真破，垃圾就直接扔在村口，村里也没有做路面硬化，就是这么一个乡镇大环境，只是离海比较近，就忽悠了全国人民来买房……

为什么我说大叔总是开车呢？

因为他干婚介，我问他在这里找对象是需要领证的还是临时的？

他说，要一次的有一次的，要多次的有多次的，要合葬的有合葬的。

我转了几圈，发现干婚介的真不少。

到处都是。

写交友不合适，写婚介吧，大家也都心知肚明，领证的难度很大，儿女反对，家里老头可能也反对，不如每年来做个季节夫妻吧，大叔应该还干家政推荐，老年人是特殊家政的核心需求群体，男人只要不死，他永远不消停，我以前看过一篇文章，老头八九十了，保姆给洗澡，他必须捏着保姆的奶头。

在这里开个养鸡场，应该很赚钱。

孤寡老头，太多了。

能在这里生活的，真正年龄太大的也很少，多数都是五六十岁，猛的一看还比较年轻，近了一看，的确老了，今天一位大姐，看起来还挺时尚的，她问我沙雕在什么地方？

我说，我也不知道。

我一直在笑，因为沙雕是骂人的话……

大姐52岁，吉林人，跟闺蜜在这里租的房子。

银滩美不美？

说真的，离荣成的那香海没影，跟烟台的金沙滩比也没影，跟日照的万平口比也没影，太普通了。

尤其是规划，没有任何美感。

核心雕塑是大拇指。

我心想，这是沙雕设计的吧？

不需要设计费。

搞了很多玻璃钢的雕塑，鲸鱼、风车……

太LOW了，没有质感。

因为骑这个沙滩，我还多骑5公里，我原以为会大呼过瘾，没想到太一般了，对于没怎么见过海的人，可能觉得很惊艳，我刚才对比的这些都是山东的海，若是跟南方的海比？那更更更一般了。

真正美的海，多在热带，海水是绿色的，沙滩是白色的，关键是海水清澈，能看到水里的鱼儿在游来游去。

中国的西沙群岛就行，过去中国游客最喜欢往泰国跑。

泰国的几个海岛都不错。

海景房，何必拥有呢？住酒店就是了，你真住在海边就不愿意去海边了，我在烟台住在金沙滩这边，离海50米，我在那住了两天，我都没过马路去看看海，见怪不怪了。

所以，投资一定要考虑流通性。

不要把自己锁死了。

老头老太，平时节衣缩食，不舍得吃不舍得喝，买个海景房几十万亏进去了，没办法，这就是智商税。

写跑题了，继续回到大乳山，我骑摩托车回市区，临进市区我进了加油站，我要把油给加满。

遇到了烟台一群骑友，杂牌军，什么车都有。

其中有个小姐姐，非常飒。

骑的车子也不错，宝马拿铁，她跟另外一个穿迷彩裤的女孩应该是闺蜜，那女孩开了辆本田CM500，她们俩是单独一档，跟其他人不怎么合群。

拿铁飒在哪？

她穿的上衣有点小，露着肚脐，小腰真细。

我推测她是个网红。

她也配的上网红，使我想起了巴起坤跟我讲的，网红为什么是网红？因为她的确是领先于普通人的，眼光、审美、身材……

是海选出来的。

真好看。

我看了N眼，我试着在抖音上刷，但是没刷到。

前一天，我在乳山人民广场排队做核酸，有个志愿者小姐姐，身高应该168左右，她的眉毛特别漂亮，脸型也行，身材也行，我就在想，我恨我不是个星探，这姑娘若是让张艺谋做核酸遇到了，可能就成了小巩俐。

这就是上天赏的饭碗。

当然，只有颜值还不行，还需要内涵，因为单纯的高颜值是非常多的，需要高颜值+一个核心竞争力，例如高颜值+北大毕业，高颜值+县长，高颜值+亿万富翁。

小毕，主要卖海鲜。

核心是卖牡蛎。

乳山的牡蛎是世界级的……

他有六个主播，有男有女，每个主播都配有助播，专门装修了两层楼，楼下办公，楼上直播，他跟我解释，直播这个行业一般都需要两层以上，主要目的是隔音，因为主播真的嗷嗷的，楼下会受不了。

我上去看了看。

与我的预期有出入，主播没有一个长的好看的。

不仅仅是现实中不好看。

视频中也不好看。

参观完，到二楼喝茶，小毕跟我讲，主播光好看没用，核心是情商高，会聊天，反应快，若是又好看情商又高，那是最完美的，但是这样的主播咱弄不到，她们也不愿意为别人做嫁衣，自己就带货了。

一年六百万左右的利润。

小毕给我更正了一点内容，我写岚山时，说岚山是北方最大的海鲜交易基地，他认为这个不准确，山东是全国海鲜第一省，威海才是山东海鲜的龙头，在这一点上，尤其是远洋渔业上，日照跟威海不是一个量级的，从而交易商场以及规模都不是一个档的。

他的直播基本不赚钱。

直播产生的销售利润，他接着用来买流量了，他把这些客户又导到了淘宝以及微信上，他是只抓回头率，有人买来给单位发福利，有的则是烧烤店定点需要。

他跟我讲，哪怕不做直播，也差不多是这么多利润，因为做的时间长了，积累的客户多了，大家并不在意你比别人贵了几块钱，因为你这个人是靠谱的。

这点，他还是有些自负。

认为自己做的比同行要用心……

他信仰的是那句话：没有回头客的生意，一切收入都是暂时的。

我问，有没有大客户？

他说，我们做的包头一家客户，他有六家烧烤店，特色之一就是烤牡蛎，几乎每天一吨货。

一吨也没多少肉，这玩意就是壳沉。

他问，吃过蚝英雄吗？

我说，吃过成都的、北京的，我记得北京的一人150多块钱吧？比成都贵。

他说，其实价格都差不多，成都的不含酒水，北京的含酒水，真正的差别在于生蚝，北京用的咱这边的牡蛎。

晚上，他带我去吃韩国料理。

说是给韩国人吃的。

使我想起了一段往事，那是我第一次坐飞机，在青岛城阳住了一晚上，去找地方吃饭，那附近全是韩国餐厅，拿过菜单来一看，随便一个菜都是百元起，那也要硬着头皮点……

是做给韩国人吃的。

越是地道的，越是不适合我们的，例如我们在山东吃的川菜特别好吃，是符合山东口味的，我到四川后，感叹四川的川菜不正宗，不好吃。

这些正宗的韩国料理、日本料理也是如此。

越正宗，越难适应。

真是韩国人开的，老板挺胖的，女的，看来他们很熟，小毕让员工送来的牡蛎，老板安排后厨给做炭烤，小毕弱弱的问我：董哥，狗肉你敢不敢吃？

我说，你看着弄吧。

他说，这家店的特色之一，就是狗肉，还有人参鸡汤。

其中一个服务员是本地人，跟小毕用威海话在聊天，我突然发现，威海人不会读R音，只会读Y音，例如乳山读宇山，荣成读永成。

还有，他们不说“子”，例如我们说茄子，他们说茄，要么是茄啊。

还有，有加长版的儿化音，拿个小勺，他们说，拿个小勺儿，你住哪个小区？你住哪个小区儿？

其中有个鱼，小毕让切一下，说是切成三旦。

我心想，这是韩语吗？

端上来我才发现，原来是三段。

我觉得这家店做的东西口感都一般，关键是有些咸，尤其是汤类的，里面还放了海带特别腥。

我说，给我来个石锅拌饭吧，我超级喜欢吃。

牡蛎他弄了20多个。

我们吃不了。

他留了18个，剩余的给了服务员，说给老板了。

老板扭着大腚过来说：谢谢了。

牡蛎烤的特别好，主要是酱料好，用蒜末做的，我说，上次你送我的那些，在办公室煮了，都没吃完，因为大家都嫌腥。

他说，海产品就是腥，所以我跟客户也讲，建议烤，因为一烤之后没有腥味，而且会加一些蘸料，仿佛是一道认真烹饪的美食。

清水煮，更适合海边人吃。

厨师做的很用心，每个牡蛎都用刀片做了肉壳分离。

我问，你未来的发力点在哪？

他说，三个方向，一是做好海产品出口，借助互联网来推广，这个我们要比渔民有优势。二是做川味海鲜零食的研发，例如麻辣系列的鱼块、蟹肉、海带，目标不是做自己的品牌，而是为零食品牌做代工，我们现在做了一款川味的麻辣海带市场反馈特别好。三是做海鲜大礼包，针对我们固有的客户做中秋节以及春节送礼。

他的思路是，靠推广吃饭，终究是中介角色。

最终，还是需要拥有自己的产品体系。

小伙还是很聪明的，他是真正的公职人员下海，为了辞职，把父母都拉黑了，现在父母很支持了，父母反对的根源是怕混的不好，你真有实力，父母替你开心还来不及呢。

当时，他父亲还给我打过电话，意思是不要怂恿他儿子了。

我压根没怂恿过好吧？

是他让我投资他，我就投了他小天使1万元，他父亲应该是看到了这个投资合同，从而给我打电话，把责任推卸在了我身上，认为人家班上的好好的，你投资人家干海鲜？当时他不是做海鲜，而是做海边公寓出租，就是雇上大学生去海边针对游客发广告，就是日租房。

有些鸟是关不住的。

他的核心客户都是自己亲自管理，人家下单，他亲自接单，然后转发给助理，他能做起来有一个非常重要的原因，他这个人很值得信赖，给人很暖的感觉。

销售人员的业绩之差。

看来是技术层面，其实根源是人的差别。

你看，今天做保险的，卖车的，卖房的，真正牛的多是高学历的，高学历的人给人的感觉更值得信赖，例如同是买宝马车，若是销售顾问是个初中毕业生，你能感觉到他身上有戾气，但倘若是一个本科生呢？你会觉得他很专业很值得信任。

有天，因为这个事，我还得罪了一位读者。

他是初中毕业生，在4S店，问我如何能做到业绩第一？

我说，今天做销售跟过去不同，我认为人要进入自己的核心竞争力赛道，做销售你很难给人那种值得信赖的感觉。

他觉得我侮辱他。

我结交的宝马4S店的工作人员，基本都是本科生，我举个很简单的例子，我的JCW来的时候，当天下大雨，小姑娘去录了视频给我，我抖音上还有，这个时候，我们都没见过面，我能感受到她对车子的热爱，对客户的尊重，第一时间分享给我。

后来，她手写了一封信给我，我现在还收藏着。

也没见过面。

包括车子都不是我去提的，是我让天成去开的，我跟销售并没有见过面，但是我的直觉是她是一个高学历的人，这东西藏不住。

车子开走时，她给我发了段话，说早上把车子擦了一遍，仿佛是给出嫁的闺女扎头绳，很是不舍。

那谁买车，我自然就会推荐给她。

销售里，很多人会套路人，你这么想，客户若是比你傻，就不会买宝马了，你在电话里说的，我一听就知道真假，我买JCW是打电话买的，打了个电话以后接着汇款了，等了半年，提车了。

那些低学历的，我接触的多了，我买过二十多辆车吧？问我借钱的，找我睡觉的，为了冲业绩让我买保养套餐的，什么样的咱没遇到过？

真诚，有爱，发自内心的爱车、爱客户。

你咋可能不是销冠呢？

不要把客户当傻子……

相反，那都是人精。

前几天，宝马4S店给我打电话，说我媳妇的车需要保养，我媳妇一年开不了1千公里，我若是安排人开去4S店，来回200多公里，一整天的时间，那我就觉得不值，时间不值，跟我说必须保养，每年一次，不管多少公里。

这些人为了冲业绩，她根本不考虑你是否方便？

我就打电话问了一下卖给我JCW的小妹妹，让她帮我求证两个事：

第一、是否必须保养？

第二、近期有没有下乡服务？例如宝马4S店到沂水。

她很快给了我答复，必须保养，有下乡服务。

我就在想，这个售后就是个傻逼，因为我问她有没有下乡服务？她说没有，但是我知道肯定有，每个月都会轮一次。

那，从此以后，她说的任何话，我都会打个问号。

她不考虑客户，只考虑自己。

被人信任，才是最值得我们用心经营的！

小毕问我，我要是每天录一点创业心得，有没有价值？

我问，关键是你想要什么？

他说，希望构建自己的王国。

我说，不如选写，不在于写多少，只在于一点，是否真是你自己的思考？通过你思考片段吸引来的，那才是你的铁粉，例如微博上的厂长，我都关注他，他会定期分享一下自己的心得，他貌似也是卖货的。

他说，我也关注了。

我说，被人信任的更高一级是被人崇拜，被人崇拜的前提是你输出了你的长处，这个长处不一定是全国最长，但是至少要比一般人长，但是呢，不要轻易去输出不是很长但是你自己觉得很长的，例如你去写国际形势研判，要么是去抖音上唱歌了，这不行，人必须要输出对别人有价值的东西。

他问，怎么评判有没有价值？

我问，你有没有遇到过一些很有文化但是没有消费力的客户？

他说，你说过的一个群体，教师嘛。

我说，这个事，就反过来提醒你，任何不具有变现能力的才华，都不是真才华，你自己有变现能力，你分享的恰好是关于变现能力的思考，这就是最好的价值，我读了以后，我也很有共鸣，有感触，有改变，有提升。

那你就是我的恩人。

对不？

但是，这里面有个最核心的问题。

第一、不要试图去写一个系统，为了写而写。

相反，一定是碎片化的，思考了什么，写什么。

第二、只谈自己，不谈别人。你可以说自己好，不能说别人不好，你不能攀比我，因为我是职业写手，嬉笑怒骂就是郭德纲的吹拉弹唱。

我是鼓励你去尝试的。

因为，你只有被人崇拜过，你才能理解更多有意思的人与事，否则你会片面的以为人家在吹牛逼。

例如过去我出差，经常有读者请我吃饭，我要发个朋友圈感谢一下。

从而很多人就骂我，四处骗吃骗喝。

但是，在我自己的世界里呢？

我能答应谁，都是给了谁面子，甚至我说谁请我吃饭需要给我5千块钱，一样有人给，这个话可以在心里想，但是不能讲，讲出来大家会骂的更凶，你他妈的你以为你是谁？

这些，都值得体验！