2022-10-5，懂懂学习笔记

懂懂学习笔记 10-5

在安丘吃了顿火锅。

去的比较晚，临近打烊，没啥客人，吃饱后，我在前台整理一下装备，戴上耳机、眼镜、头盔、手套、心率带……

出来骑车，本身就自带话题。

服务员小伙长的很帅。

有网红气质。

有青少年特有的活力感！

他总盯我车子看，我接着问了他一句：你这纹身真漂亮，在哪纹的？

他说，青岛。

我问，纹了几年了？

他说，两年多了。

我问，当时满14岁没？

他说，没，今年刚16。

他说的16，应该是虚岁，实际只有15周岁，但是个头已经非常高了，接近1米8，我接着问他初中读了多久？

他说，不到300天。

我问，总是被老师罚站，气的不上了？

他说，不愿意上了。

我问，罚站多不？

他说，多，但是我站着站着就坐下了，老师问我，你怎么自己坐下了？我说，我怪累的……

属于刺头系列。

他不仅仅纹了胳膊，前胸后背全纹满了。

老板娘说，等长大了，就知道后悔了。

他说，我不后悔。

小伙在学校里，绝对属于校园欺凌里欺负别人的那一类，当然，面对我，他肯定是格外的柔弱，毕竟我是客人，也有年龄压迫感，我又都是开玩笑式的打开他的心门，没一会他就喊我叔，喊的特别亲，仿佛是亲叔。

这样的孩子，是不是父母教子无方？

两种情况。

要么，基因不行，天生杂种。

要么，家庭不行，没人管教。

更多是两者的混合体！

多数人都只看到了家庭因素，忽略了基因问题，其实基因问题才是根本问题，与环境没关系，他在安丘会校园欺凌会纹身，他在上海依然会这么做。

前几天，朋友找我帮忙转学，原因是儿子在学校里总被女生打，这个女生能嚣张到什么程度？把小女孩堵到厕所里打，打小男孩也是直接扇耳光，拿妈妈手机在群里跟被打同学家长对骂，老师也天天打她，家长也打，没用……

这种，就是基因问题。

谁都管不了。

我写到这里，做教育的，做心理的，都不服气。

那是因为，你没去过看守所。

你去过就知道了。

有的人的暴力倾向，是刻在骨子里的，就如同比特犬，看到狗就想咬，不需要理由，看守所里打架惩罚多重？关禁闭、戴脚镣，但是你看，他们该打的依然打，这是天性。

男人有，女人也有。

校园欺凌为什么永远解决不掉？

就是基因概率决定的。

每多少人里就有这么一个基因的存在！

我走的时候，小伙送我到门口，很亲切的喊：叔，慢点。

我回了一句，好好干，希望我下次来，这个店你已经当老板了。

他笑的像傻根。

实际上，我对他的预判是，他在这里干不了多久，然后又去社会上闯荡了，最终的结果是频繁的出入看守所。我问过他两个问题：

第一、有没有被派出所处理过？

第二、来多久了？谁送你来的？

他已经是派出所的常客了，例如回学校找学生要钱，只是因为不够年龄从而一次次侥幸，一共来了不到两个月，是妈妈觉得他总在家里不正干，想让他自己出来锻炼锻炼。

我走的时候，连这个店都给下了诅咒。

这店，也开不久。

选花臂服务员绝对是很掉价的事，尤其是在山东，在县城，让人感觉整个店不正向，而且，花臂一旦纹到了手的位置，就觉得手也不干净了，端的菜也影响口感，但是呢，现在服务员、厨师又是纹身重灾区。

他为什么去外地纹身？

因为，本地不给他纹，年龄不够。

说明，本地的纹身店还是有良知的。

自从有了短视频平台，小姑娘们越来越值钱了，当服务员远没有拍个抖音来钱更容易，哪怕抖音没有几个人看，也很容易创收，只要自己愿意，一个月三两万还是很容易赚到的，从而服务员几乎招不到年轻小姑娘了。

那怎么解决端庄问题？

可以选年龄大的。

例如50岁左右的。

这是一个趋势！

生了这种孩子怎么办？

无解。

什么用爱感化……

都是你自己想象的，你接触过这个群体就明白我说的了，最简单的，可以问问派出所的警察叔叔，这些孩子什么家庭出身都有。

有的人，一出生就是天使。

有的人，一出生就是恶魔。

我一直都是“基因论”的信仰者，一句话总结：好孩子是生出来的。

这个好，包括身高、颜值、特长、智商、性格。

我为什么对我儿子没有太多期望？

我媳妇，初中没毕业。

我父母，初中都没毕业。

我岳父岳母，同样状态。

这样的基因组合，孩子咋可能考上985呢？我自诩学习很好，那都是吹牛，我考高中也没考上，我爹给买上的。

基因决定一切。

我们那年，有个女生，我的表同学，被调剂了，她只能二选一，要么二本，要么复读，她选的是二本，是当年入学新生里的全级第三名，后来呢？

毕业时，她被直选了，全校唯一。

直选怎么理解？

公务员里的战斗机，三年副科是标配，可跨区域调整，这个区域既有地理区域又有级别区域，她现在多牛B？

同学，没有一个跟她联系的了。

她也不跟任何同学联系了。

她是多维度开挂了，学历已经到博士了，优秀的人，哪怕中间磕倒一下，爬起来奋力直追依然是王者。

那天，我问她，你同学里，小学同学一直到博士同学，有没有级别比你高的？

她说，单从这个维度，可能我算是最出色的。

一点都不谦虚。

人，为什么要好好努力？

就是拥有优选基因的权力！

村里的光棍，只能跟劣质基因组合，长的丑，智商低，可能还携带一些遗传病基因……

大千金为什么那么好看？

因为，妈妈是被优选过的。

在长相问题上，拿人举例不合适，拿狗举例最合适，狗为什么要讲血统？因为血统对长相的影响太大了。

所以，铁子们，好好努力，争取拥有优化基因的权力。

继续说骑车。

在景芝镇扎了胎，我随身携带备胎，也有气筒，但是我不愿意自己换了，折腾半天不说，关键是弄一手灰，我在想，既然是乡镇，那一定有补胎的。

镇子就这么大，一条街。

一问就问到了。

100米左右。

推过去。

我问大叔这么细的胎能补不？

他说，专业补胎45年，下了学15岁就开始学修自行车，今年60整。

补胎5块钱。

我坐旁边看，我说我给你拍个抖音，你这是标准的即将失传的手艺。为什么？

第一、现在有内胎的车子越来越少，多是真空胎，自行车也是如此。

第二、有补胎那个功夫不如换个新的。

补胎5块钱，换胎20。

很多人觉得补的肯定不如新的，就选换了。

补胎，他可能就当娱乐了，有人来就给补补，平时要看店，他有两个店，一个是小超市，一个是酒水店，主要做景芝，说有100多个品种，主要做批发。

他有两个渠道：

第一、他儿子在厂里干销售，没有底薪，只有提成。

第二、他女婿在厂里干办公室，还有一定的级别。

这些酒里，我觉得也就是小老虎与一品景芝比较常见，小老虎这个酒对于我们而言太低端，一品景芝还是可以研究一下的，我发现他竟然有不少品鉴酒，品鉴酒是不允许流通的，是厂家分发给各级代理让招待客户或做品鉴会的，从这些品鉴酒我可以判断出，老头还真不是撒谎，这些酒一般人弄不到，尤其是大批量的。

我对比了一下，比淘宝最低价还便宜一半。

有利润空间。

他说还有百十箱，是一品景芝42度，这个酒貌似停产了，我当时就在想，若是我开皮卡来的，我就把这百十箱全要了，我每箱加100元卖掉，应该是加150元，因为还要50元快递费，那么我等于今天白捡了1万元。

这酒好卖吗？

白酒相比白兰地而言，那太容易卖了。

群众基础好，而且一品景芝在山东打开局面了，算是地域性硬通货，我若是在朋友圈卖？

100箱，不用半天就能卖光。

加了个微信。

我让他有空数数到底有多少箱以及拍照给我，我好确认要不要……

骑行过程中，我又在想几个问题：

第一、他说孩子在景芝以及女婿在大BOSS身边，这个概率有多大？有没有可能是他针对外地人的一种固定说辞？例如云南旅游卖玉石的，故事都是同一个版本。

第二、我应该求证于我们当地做景芝的渠道商，我发照片给他，让他帮我找同一款酒，什么渠道都可以，问一下价格，也许报价更低呢？

第三、这个酒真的在他仓库还是在别人家仓库？会不会跟天津港似的？一共就那么几辆LC76，结果数百家公司都自称家里刚进了LC76，天津港大部分卖车的都是空卖，赚信息差价的。

我唯一不满意的地方，是带品鉴酒这三个字。

后来，各渠道汇总来的信息是，不建议做42度的酒，因为不上不下，现在厂家也主攻50度以上的酒，不过呢，若是做也可以，因为价格的确很便宜，只是通过传统渠道肯定很难卖，否则不会库存3年多。

酒，应该不在他家仓库。

因为，我让他发照片给我，一看就是别人拍的，而且是之前拍的，还穿着短袖。

算了。

我做的话，不管什么度数，甚至不管什么酒，都能秒卖，只是我需要判断，大家是支持了懂懂还是买了硬通货，42度停产了又带着品鉴酒字样，的确不能说是硬通货，那么因支持而买单的就占多数，也就可以理解为我割了韭菜。

那不行。

主要是，我一共才赚1万元，与内耗相比，太少了。

走的时候，看到景芝酒厂门口写着，景芝是山东省唯一入选CCTV大国品牌的酒类企业，但是我联想到我到展厅看到的那么多品类，我又在想，景芝缺少产品设计大师，应该做减法而不是加法，产品越多，产品线越丰富，越难形成合力。

当年，我去参观济南轻骑，朋友跟我讲，轻骑也好，钱江也罢，国产品牌怎么拼市场？就是靠出新款，结果呢？

这么多国产品牌摩托车厂家，干不过一个20年未改款的铃木王。

关键是，人家就这么一款摩托车。

你们随意折腾……

我个人感觉，景芝产品过于乱，要学习洋河，你看人家就是海之蓝、天之蓝、梦之蓝，三款主打产品就足够了，山东一直都是洋河的主战场。

茅台就更不用说了，就那么一个飞天茅台。

类似的还有小糊涂仙，小糊涂仙这些年一直不温不火，但是其普通包装版的一直都很热销，粉丝多，这两年，品牌方看到了酱酒的风口，决定把小糊涂仙再做一做，推出精品包装的传统小糊涂仙以及酱香版。

结果？

新版没人喝。

原本想把老款停产。

结果，急忙纠错：继续生产！

我今年想拿小糊涂仙的代理，当时跟我对接的区域经理就是这么讲的，老款不准备继续做了，主做新款。

当时我就在想，小糊涂仙若是不换包装，依然是一款亲民的好酒。

换了包装，提了价格。

就是鸡肋！

群众的大灯是雪亮的！

说起酱香酒，山东有款酒踩准了风口，但是产地不行，那就是云门陈酿，自称是酱香酒标准的起草者，我家里还有一箱，是安丘佛系小姐姐送我的，她送了我一箱茅台一箱云门陈酿，说是一大一小，小茅台的意思。

云门陈酿若是产在茅台镇。

可能就全国知名了。

目前，只是在省内比较出名，省内喜欢喝酒的朋友，提起云门陈酿就一句话：我非常喜欢这个酒，只是性价比不高。

一瓶也要好几百。

云门陈酿产自青州。

读大学时，我们喜欢玩三国游戏，在三国游戏里，青州算是大IP，我非常喜欢青州，也经常到青州。

有几个原因：

第一、青州站是离我们家最近的高铁站。

第二、我学投资的老师是青州的。

第三、我有几个前女友是青州的，之前我媳妇管的特别紧，紧到什么程度？她会查看我的行车轨迹，从而我跟朋友见面多在服务区，青州服务区不远不近，至少媳妇觉得不突兀，我说困的要命在服务区休息了半小时，这个没问题吧？

很合理。

是我从青州定向培养的。

怎么培养？

参加青州的骑行，我还特意去青州闪电专卖店买了辆自行车，参加他们的周末骑行，我还加入了他们的机车俱乐部、牧马人俱乐部，有活动我就赶过去了，百十公里，一个来小时，很方便。

我们沂水这边有个开鱼馆的，他就是青州人，是我骑摩托车认识的，在我的怂恿下在我们沂水开了一家分店，做的非常好，我看他在沂水的时间比在青州时间都多，不知道是不是也在定向培养着啥。

骑青州，肯定要先讲我老师。

她对我影响比较深的几句话：

第一句，凭我们的智商不配持有任何一支股票。（从安全角度，基金优于个股）

第二句，普通人唯一可以拥抱的胜率法宝是时间。

第三句，因为你是普通人，所以别人恐惧时你一定也恐惧，能做到别人恐惧时他贪婪的人，只有巴菲特这样的神人，而当恐惧来临时，你会发现，你所有的信仰都在崩塌，甚至怀疑，整个股市会不会团灭？那感觉仿佛世界要爆炸。

第四句，定投的门槛非常高，现金流、定性，风平浪静的日子，大部分都能坚持住，但是暴涨暴跌时，能拿住的人少之又少，那应该如何以平常心看待这些呢？就要主动拉长自己的持仓预期，这样就会反向惊喜。

例如，我从2018年7月定投到现在，累计投入了400多万，中间曾经有过百多万的收益，而如今已经出现了负收益，那会不会焦虑？

这取决于预期。

倘若，我只计划定投400万。

那么，我会焦虑，会悲观。

倘若，我计划定投2000万。

那么，我有惊喜感，因为我可以吃到这么便宜的筹码，甚至我希望跌的更深一些，例如大盘跌到2000点。

出现负收益那天，同事给我发信息，问我要不要继续定投？

我甚是诧异，咋可能不投呢？

这是最好的时机。

要继续，要有稳健的步伐，甚至最好能做到不考虑涨跌，只是傻乎乎的买，我现在心态比过去要强了N倍，我根本不关注涨跌了，我连整个事都基本不管了，交给同事去管理了，我给设置了预警线，备用金低于2万元需要通知我，我给与补款。

平时，我连问都不问。

那，倘若有一天，我的定投成功了，同事作为具体的操作人，能否复制这个模式？

复制不了。

因为，拿别人的钱与拿自己的钱，还是两个概念。

不说老师了，还是说小姐姐吧，青州玩机车的小姐姐特别多，尤其是Vespa，我觉得比潍坊市区的玩家都多，接下来讲的几个小姐姐，都是我骑Vespa认识的，说是小姐姐，其实都是我同龄人，因为我不喜欢年轻的。

我喜欢有思想的，有共鸣的。

说的再世俗一点，我喜欢有钱的。

有些人，看似很有思想，但是只要她没有足够的经济基础，她都是在空谈，在意淫，相反，一个人若是没有思想，他是赚不到钱的。

A小姐姐是做多肉的。

长的很胖，特别丑，我之所以选了她，是因为车友跟我讲，人要不断的试探自己的底线，看看能接受多胖的多丑的，于是我拿她练手了，当时她的身份是快递老板，是一家不算很出名的快递品牌，竞争优势是便宜。

做快递，最大的价值是数据分析。

当时青州有个做电商的，拿了南极人的一个品牌授权，去诸城加工了内衣，出货量特别大，A通过该电商客户了解到了一条很重要的信息，南极人做事没节操，可以外包授权贴牌。

于是，她也贴了一个品类，女款。

当时正好是天猫热。

一上就火了。

她又通过客户发货数据分析到了一个市场，多肉，走货量特别大，我就是在这个时候认识她的，是她要买一些榆木门板，在机车群里问谁知道哪里有卖老榆木门板的，她要拿来给多肉拍照。

我加了她。

告诉她，我有好朋友在临朐开家具厂的，有这个。

她搞了一个石头小院，就在青州高铁站后面，旁边还有个大水塔，小院里全是各式各样的多肉，设计师去拍照，上架……

全是孤品。

卖了就没了。

同时呢，又有员工在多肉市场不断的选。

当时，她在多肉市场还是比较火的，我搬新办公室我媳妇送了我两盆多肉，一盆200多块钱，A到我办公室玩耍，她一看盆，跟我讲：这是从我们家买的。（我媳妇关注了一个微博大V，偶尔带货，那个大V带的就是A家的货。）

我问，你拿货多少钱？

她说，二三十。

后来，这种零售越来越难了，因为越来越便宜了，她开始转向了价格战，自己搞了大棚，这个大棚我还赚了她6千块钱，因为基建是我哥给施工的，我哥给了我6千元的中介费，我哥差不多能赚1万块钱，也算巧了，当时我哥有个施工小队正好在青州北，顺便就把活给干了。

又胖又丑，体验如何？

她会格外的自卑，从而百依百顺，给买手机，买衣服……

她运气特别好。

有点类似福星，她上多肉种植没有两年，市场就不行了，她砍掉了一半的大棚，准备出租给菜农，总比拆了强吧？就在这期间，有个江苏人要租她的大棚，干什么呢？

搞花卉，很细分的领域，非常有技术含量，叫欧洲月季，还跟宠物似的，讲血统，母本是什么血统，父本是什么血统，不同的血统组合成不同的花色，数百个花型。

也是通过网上卖。

让她学到了活，于是她自己把多肉全铲了，上了欧洲月季，顺着月季她又上了一些畅销的花型。今天，网上搞直播卖花卉的，近半数来自青州，一年光直播成交20多个亿。

当年，她为什么买个Vespa？

因为，她不会开车，她去摩托车店，感觉这个车比较贵比较好看，就选了，至于什么赫本同款，她连赫本是谁都不知道。

有钱了，是不是更好看了？

是的，更胖了！

前面我提到了战斗机，我那个表同学，我怎么认识这个表同学的？还是通过A，表同学升的快不仅仅是能力出众，更主要的是有高人在幕后给策划，让她不断的踩风口，其中一个最重要的风口是扶贫，帮她选了青州一个贫困村，她给村里上的项目就是花卉+直播，因为她本身有光环资源，她喊这些网红仿佛是召唤一群太监，是这些网红们的荣幸，铁山靠牛B不？让他到临沂来助农，他跑的比兔子都快……

A跟我这个表同学很熟悉，从而我又认识了表同学，一聊竟然是同级？再一聊竟然是同一个高中。

她的业务做的多出色呢？

事迹上了报纸，连外省都坐着考斯特来参观，一波又一波……

百分百脱贫！

若是单一的业绩具有偶然性，关键是，她把这么魔幻的操作又复制了一次，又去菏泽单县搞了一次，依然是挂职第一书记，依然是百分百脱贫。

就问你服不服？

她的核武器就是熟练使用新媒介，她又能驾驭这些网红资源，不说别人，若是她喊我去干个啥？我也屁颠屁颠的，我跟她讲过多次，若是回老家欢迎到我书店坐坐，她每次都答应，但是从来没去坐过，为什么？

她回来，大家抢着招呼。

她记不起我这个屌丝。

我问A跟她还有联系不？

A说，基本没联系了，不知道该聊啥了。

更有意思的是，有次我在抖音刷到了她，有人发了她的履历，下面全是阴阳怪气，意思是睡出来的吧？还有人这么回：谁用不是用？