学习笔记10-17
栖霞，那篇写的不好。
喝酒了。
晕乎乎的……
又中了美人计。
校正老师跟了我很多很多年，对于我“跑题”她是习以为常了，但是呢，今天我在骑车时，她还是专门跟我沟通了一下，觉得“专科”与“软件”喧宾夺主了，写成懂懂日记了，而重头戏栖霞却被一笔带过。
我说，的确有这个问题。
可能是过于有感而发吧。
栖霞还是有很多故事值得写的，例如长春湖，这个长春湖与长春市没有关系，与旁边的太虚宫有关，太虚宫是谁的岗亭？全真七子之长春子丘处机。
道教讲究的是啥？
上善若水，天人合一，道法自然，万古长春。
长春湖之前叫庵里水库，大家都觉得土，于是起了这么一个既时尚又高大的名字，栖霞的土不仅仅体现在水库上，是方方面面土，是整个胶东地区公认的土，之前跟本地的朋友聊起这个话题，她说与栖霞的整体环境有关，地形多山，农耕为主，交通闭塞。
还有一点，不靠海。
貌似烟台这些区县里只有栖霞不靠海！
海拔也比较高，上次我说沂源是山东脊梁，栖霞算是胶东脊梁，看来脊梁对应的农业多是苹果……
太虚宫门口有个大哥在摆摊，未必是大哥，可能比我年龄还小，暂时没什么生意，他在练弹弓，我问他用的是钢珠还是泥珠？
他说，泥珠，钢珠比较危险，会反弹。
我问，照着视频练的？
他说，是的。
我对这个领域略懂一二，所以很快就有了共同话题，弹弓领域也有网红，我去泰国时的队友弹弓侠，青岛的，他就是个网红，刚有快手时，他去饭店吃饭，饭店都要打个横幅欢迎……
这哥们，我推测他百分百不是栖霞的。
要么是莱阳的，要么是蓬莱的，要么是招远的，这东西核心产区与周围产区是有价格差的，他拉过来，摆在栖霞卖，来栖霞的游客绝对不会怀疑他卖的苹果不是栖霞的，而且他卖的苹果颜值特别高，我抖音上有照片，大家可以看看，就是一看就有食欲，很有可能他是批发来的。
我又骑了一圈。
他隔很远就跟我打招呼。
他非让我拿个苹果吃，我不吃，我就问了他一句，你是招远的还是蓬莱的？
他说，招远的。
我问，每天都来摆吗？
他说，最近，是。
我问，招远苹果跟这边苹果口感有差别吗？
他说，没有。
我在莱阳芦儿港时，附近有两个读者，一个是附近村的，一个是莱西在这边采摘的，俩人给我提供了不同的信息。
附近村的读者跟我讲，整个莱阳梨也就是芦儿港以及附近几个村赚钱，周围的价格很一般，这就是为什么有人种玉米有人种苹果的缘故。
莱西的读者跟我讲，路边卖的莱阳梨全是假的，必须亲自摘才可以……
其实，他们俩说了同一个事。
那就是产地认证范围太小，局限于几个村，而栖霞苹果呢？虽然是核心产区，但是戴了一个更大的帽子，烟台苹果，从而可以包罗整个烟台产区，对于懂的人而言，可能会倾向于选栖霞产的，对于外地人而言，只要是烟台产的就行。
在栖霞，我是从太虚宫出发，在市政府结束，正好51公里，我饿了，转转看看附近有吃的不？市政府所在的位置比较荒凉，应该是新搬来的吧？我围广场转了一圈，发现有个沿街房，招牌很小，做小菜的，我一看，应该是快餐，我一推门，发现别有洞天，楼上有包间，我一看，没有个人餐，那我只能硬着头皮自己点个菜了，我点了一个海鲜豆腐，一碗打卤面。
菜做的真不错。
这类饭店的核心客户群体是政府各部门的日常聚餐，包括小招待，纯粹是为了吃而吃的，东西很好，门头很小。
应该说，每个政府大楼旁边都有这么一家类似的店。
这种店，核心是好吃。
东西要新鲜。
也不能太便宜……
我看邻桌剩了那么多，我都有了吃剩菜的冲动，东西很好吃，但是咱一个人又不能点太多，我都在想，以后有机会应该带家人来吃一顿，做的真不错。
我吃完饭，出来，刷抖音，就刷到了这个饭店的负面评论。
说是菜贵，上菜慢。
下面很多人都回复上菜慢。
那，作为老板，看到这些，是不是应该做一下舆情公关？
不需要。
为什么？
不管不问，过几天就没人关注了。
说白了，这个食客不是你的目标客户，他不是嫌菜慢，只是心疼请客的费用了，所以他看什么都不顺眼，开饭店，一定要心无杂念，遇到多么刁难的客人都要保持内心平静，一心把菜炒好，认可你的自然认可。
我就觉得很好。
上菜慢点无所谓。
当然，若是心里觉得是个事，想做一下舆情处理，很简单，问他消费了多少钱，退给他就行了，他马上就删了。
秋思看我发朋友圈在栖霞，她给我打电话，问能不能到栖霞找我？
我说，我马上就去招远了。
她说，我想去看看苹果货源。
我问，干什么？想卖？
她说，嗯，现在保险行业很不景气，越来越迷茫了，想做点团购产品，毕竟我在上海这么多年，也积累了大量的资源，他们对产地水果也越来越信任，烟台苹果也算大品牌。
我问，那你怎么发货呢？
她说，找人合作。
我说，你做点自己擅长的事吧，别去搞这些了，这些东西看似很简单，其实水很深，需要全身心的投入，未必能赚钱，你把事情想的太简单了，你接单然后对接给别人让给发货，是这个想法不？
她说，是。
我说，最终一地鸡毛，徐姗算是做水果的大户不？她跟我讲，一个外人进入水果这个领域有无数个坑等着，这是学费，谁都少缴不了。我觉得人还是要做自己擅长的事，你把保险干好就行了。
她说，保险现在特别难干。
难干到什么程度呢？
为了开发一个富二代客户，500万的保单，分N年缴，她想搞定他，富二代试探过她，她不同意，富二代让她带手下几个小姑娘陪着喝酒……
结果，富二代跟她手下一个姑娘缠在了一起，次日一大早就给人家姑娘转了10万元，保险也没买。
我问秋思，后悔没答应了？
她说，不是，那个肯定不行，我有我的原则，是觉得太可惜了，开发了那么久，结果让小姑娘给搅黄了。
我推测是小姑娘反水了。
觉得自己是他的人了，跟他讲，你没必要买这个保险。
保险行业也很内卷……
她大概率是感受过上海疫情的团购，觉得团购赚钱真容易，从而想亲自试水，我为什么不建议她来栖霞？
她来了我要陪她去转转苹果市场吧？
万一她真要做，她会不断的问我问题吧？
最终把我自己耗进去了。
关键是，她一定做不起来，反而会恨我，你看，要不是当时你在烟台骑车，我也不会想烟台苹果，也不会投入，结果，现在成这个情况了，怎么办？
她拉黑了我好几年，最近才又加上的。
原因是我推广过她，又推广过林溪，都是做保险的，应该是因为有保险单我推给了林溪没推给她，她觉得我这个人不靠谱。
林溪在这个行业干了十几年，你干了没几天，我把朋友推荐给你，是不是有些草率？信任不是一天培养的，你要让人感受到你在一个领域的深耕，而不是，这山望着那山高。
隔行如隔山。主要是你内心缺少爱，对苹果的爱，对客户的爱，没有这种爱是很难做起来的，你是没见过那些创业者的“爱”，他们真的把自己的产品当自己的孩子……
翻篇吧，人各有命。
烟台的每个区县都很有特色，例如一提龙口，马上想到南山、粉丝，一提栖霞想到苹果，一提莱阳想到梨，一提海阳想到核电站。
那招远呢？
就更有名了。
上学时，我们地理课本上就有，山东招远，中国金都。
产金子的地方。
这些日子，我骑车单日爬升最高是威海市区，第二高是荣成，第三高是栖霞，这三个地方都是丘陵模式，货拉拉司机跟我讲，这些地方离招远差远了，等你去招远，你试试。
我每晚都要做次日的攻略，昨晚我在抖音上研究了半天骑行线路，我看本地骑友普遍反馈朝淘金小镇骑是难度系数比较高的，3.5公里爬升200米。
既然来招远了，我肯定要去淘金小镇看看。
那我就有些犯愁。
愁着爬坡。
又有风。
为什么我反复提到有风呢？
风对骑行影响是最大的。
淘金小镇在招远市区的东北方向，我不能上去就进入剧烈模式，于是在设计线路时，我决定先朝南骑，再朝西骑，沿市区外围绕到东北方向，等于前10公里是热身，用最好的状态去爬坡。
这个，稍后再写。
先写入住。
我住全季酒店，酒店要求做一下核酸，我说我是从栖霞来的，上午刚做过，招远我是计划明天打卡核酸，他们说不可以的，本地的要求是进入本地必须先做一次。
好吧。
我查看最近的核酸地图。
1公里。
那我步行去。
我发现了席殊书屋，这是加盟店，我有个读者在文登开了这么一家店，席殊这个人是个天才，他最牛的点我认为不是开书店，而是他设计了一套席殊书法，针对成年人的，7天练成一手好书法，有效吗？
有效。
我就跟他练过。
但是呢，这个书法上不了台面，只适合写信、写情书、自己看。
属于很漂亮的手写体。
他是很用心的研究了书法，不按套路出牌，不分偏旁，甚至字都未必是那个字了，他当年凭这个发明+函授，赚了200万，这是上世纪的事。
你想多疯狂？
我怎么知道他的呢？是我带队出国，有个队友是个文艺青年，还当干部，级别不高，副镇长，他给我推荐的，我一试这玩意好，接着让我把当当上所有的席殊字帖全买了，十年以前的事了。
席殊赚的那200万，基本开书店全赔上了。
现在席殊书屋在各地开花，应该是使用了新模式，例如踩上了全民阅读的风口，做绘本阅读之类的，具体我也没研究，反正，若是做传统书店模式，必死，因为，我就是开书店的，传统书店没有一家能赚钱的。
书店都不赚钱吗？
不，学校门口的，都赚，例如我们沂水，你逛半天发现不了一家书店，但是存续的书店手续是140家，其中130家是做教材教辅的。
这些是赚钱的。
席殊书屋的对过是招远市实验幼儿园，这个幼儿园惊艳到我了，这家幼儿园有70年的历史，超级大，整个幼儿园类似一座古堡，其规模堪比一般的中小学，我特意看了看介绍，前身是机关幼儿园，我在想，谁当这个园长，无敌了，每年多少人找关系挤破头送孩子进来。
成立于1952年。
我特意拍了几组照片。
再往前走，就是做核酸的地方了，叫老一中，队伍很长，应该天天如此，工作人员很用心，一直在不断的提醒，间隔1米，第一位间隔3米，虽然大家都知道是形式主义，但是还是要遵守，因为有领导会通过视频看。
排队等了20多分钟。
做的很用心，棍子在嘴里搅拌了老半天，仿佛不舍得拿开。
要捅死我的节奏。
步行回酒店时，我特意换了一条路，我发现整个烟台地区的中医特别火，到处都是，前一天跟软件他们几个吃饭，还聊到了这个话题，与国家近十年提倡中医有密不可分的关系，这个我是理解的，我们当地三甲医院的院长就是中医出身，一个连临床医学都没学过的人，无语了。
这话我不能说，说了有人生气。
软件说，他们跟中医管理部门合作开发过一款软件，一是名家可以在上面分享自己的方子，二是各地诊所可以调用这个方子，例如乡镇医生把患者的症状输入，那么自动就匹配出几个专家意见。
这个事，咱不深入探讨。
只是觉得烟台这边中医市场份额很大，例如我骑车骑到莱阳人民医院，看到沿河这边的C位是中医门诊，硕大的招牌。
近十年，这些三甲医院的老中医很受益，例如康复科，别的主任可能到年龄必须让位，康复科的就不用，因为中医是越来越吃香，对于医院而言，康复科也是重要的创收科，这玩意又没什么成本，按一下，摸一下就来钱了，主任可以一直干，评职称之类的，也有着与临床医学不同的评判标准。
好在，与我无关。
我只是心疼老百姓，哈哈，当然，老百姓也不需要咱瞎操心，反而骂我无知。
出来，还是能涨很多见识的。
我昨天在栖霞山野里骑车，到处都是老鹰叫，这应该是电子驱鸟用的，这种呢，还可以接受，有那么一丝性感，鹰的气势。
早上，我骑车到龙王庙，我是走村级小路过去的，其中一路段两边全是松树，墓地用的那种松树，两边是果园，这两边的果园挺有意思的，放的是录音，一边是男的喊的，一边是女的喊的，给人的感觉像男鬼与女鬼。
我还特意发了个朋友圈，给自己壮胆。
我觉得，我就属于比较胆大的，每天走街串巷，自己去这些荒山野岭。
这个坡特别陡，路特别烂，很少有车走。
我站起来骑到了顶部。
怪不得阴森，是一处平房，法医解剖点，这个解剖点还有更奇葩的地方，窗户朝外，从外面能看到里面，两个法医正在操作着，我是想看，但是没好意思。
因为，被解剖的家属就在窗户外面，听他们的讨论，应该是交通肇事，四个人里俩是遇害人亲属，俩是肇事方亲属，都很理性，说明与事故当事人关系相对较远，若是直系亲属哪有心情讨论这些？
我旁听了一会。
事情真发生了，只能就事论事了，怎么划定责任，怎么赔偿。
我以前看过解剖的，因为我们家离省道335很近，那里经常有事故，一般都是就地解剖，解剖还是有做手术的感觉，最让我震撼的是天葬，把人用斧头一点点的砍碎，我看过一次，觉得这种方式，真的好环保。
我从法医解剖点骑下来，就到了龙王庙，龙王庙修的很高大上，但是有荒废的感觉，应该很少有人来吧？
下面的小区名字很有意思：龙王庙下。
我再往下骑，发现了一处美景，叫龙王湖，三面环水，真漂亮，早上一个人都没有，我录了个抖音，走的时候，有两位大哥在快走，一边走一边讨论一些工作上的事，应该是机关单位的，我们先后遇到两次，第二次聊了几句，其中一个大哥说，龙王湖最美的一景是晚上的音乐喷泉。
从龙王湖一路北上，顺着玲珑路，我今天才知道玲珑轮胎竟然是招远的，龙口到处都是南山集团的痕迹，威海到处是威高的痕迹，那么招远则到处都有玲珑。
只是，招远的玲珑跟南山以及威高略不同。
在招远，玲珑不一定专指生产轮胎的玲珑集团，因为，玲珑本身是个地名，只是今天玲珑轮胎最出名而已，玲珑这个名字是怎么来的？
招远有金矿，其中黄金储量最大的一座山脉叫玲珑山，下面的镇就叫玲珑镇。
玲珑轮胎市场份额很大吗？
不是世界前十，于是是这么宣传的：世界轮胎前12强。
那么说明是第12名。
中国第二大轮胎企业。
广告语很有特色：全球10大车企，7家选玲珑轮胎。
上市公司。
我特意去厂区打了个卡，很低调，招远这边的大企业普遍很低调，还有个更低调的叫国大黄金，也就是冶炼黄金的，招牌可破可破了。
招远这边，的确有矿区的感觉，路上丰田越野车多，我有个LC76车友就是这里的，我昨天联系过他，他刚从阿拉善回来，内蒙古爆发了疫情，一下高速就被隔离了，他是做矿机设备的，聊了几句，他说这两年招远过的很累，因为现在一个地方有矿难全省一刀切，2021年切了一刀，几万人失业，到现在还没回血。
他问我计划骑哪条线？
我说，淘金小镇。
他说，那可以去我朋友矿上看看。
我问，有人吗？
他说，有人守矿。
我问，让看吗？
他说，下不去，可以在上面溜达溜达。
我说，行。
凌晨1点多给我留言，给了我看门的电话，说是个四川佬，若是语言不通就给他发信息……
这个，没啥难的，我是四川女婿。
打卡完玲珑轮胎，我计划直接挑战淘金小镇，我隐约觉得肯定是一块难啃的骨头，因为我昨晚也在抖音上咨询了本地骑友，他们普遍反馈这条路的确比较有挑战性，尤其是我骑的是折叠车。
我也略害怕。
全程，我没发现有陡坡，唯一的一段也就是200米，坡度10度以上，我站起来骑上去的，正好有位大叔骑电动车朝下走，他说：真牛逼，竟然骑上来了。
我心想，这不算啥吧。
一共200米，一咬牙就上来了，若是2公里，那绝对绝望。
到了淘金小镇后。
我在想，他们说的难度系数高，应该是公路车，他们要追求速度，觉得持续上坡没有喘息的机会，而我骑折叠车走走停停，自然很轻松。
人家也没说错。
我发现一个有意思的现象，周围的店铺很多是做黄金回收的，甚至是矿石回收，这应该是收的矿工偷拿出来的吧？
类似的现象我在日照钢铁门口也遇到过。
收铁。
到处是小广告。
从淘金小镇到车友朋友的矿，很难走，需要翻过一个落差50多米的山口，老四川骑电动车出来迎的我，一见面先递烟，跟我讲，不能拍照，不能录视频，因为现在整个行业的要求是一动不能动，有人来参观也容易产生事故……
我表示理解。
没啥好看的，跟平时参观的煤矿差不多。
机器都生锈了。
整个矿两个人守着，另外一个十一回家了，说是儿子定亲，他自己在这里守着，我坐这里休息了一会，他要下去给我买猕猴桃吃。
我说，不用，不用，我坐坐就走。
我提出了一个我很好奇的问题：你在矿上工作，不怕出事吗？
他说，不怕。
我问，一个月能拿多少钱？
他说，一个月一万，年底放假还能再给一万，若是为了安全，在家最安全，那不是咱要的。
这回答，有些意外。
与我想象的不同，我以为生活不下去的人才干矿工，用他的说法，不是，是有技术，有能力的人才能干，这是个技术活，跟建筑工一样，分大工小工，你以为周围老百姓不想下矿？
都想，很多是不符合要求。
可能与我们外围理解的核电站差不多吧，真正身在其中的人，可能就感受不到风险的存在，按咱的理解，父亲在矿上工作，咱哪天不要提心吊胆的？
看到他，我仿佛听他在说：你的担心是多余的。
我问，淘金小镇上去河里能淘到金子，是真是假？
他说，我没去过。
我说，我给你看看视频，闪闪发光。
他说，这不是金子，这是黄铁矿，真正的明金是暗红色的。
我问，你们采出来的金矿是什么样子的？
他说，就是普通石头，金矿不是你在电视上看的那种闪闪发光的石头，那是骗人的，理论上任何一块石头都含有金子，量大量小而已。
我靠，我瞬间觉得他不是个矿工，而是个工程师……
返程，我越想越觉得，若是我来了一次淘金小镇，而没有进去看一眼，绝对是个遗憾，下次还不知道什么时候来，会不会再来，不就是40块钱嘛，进去看看。
我以最快的速度转了一圈。
得出的结论是，连40块钱都不值，没有紧靠金矿这个概念，而是开发了综合娱乐，也没得到什么科普，远没有当年去澳洲参观的疏芬山淘金小镇有感觉，人家那个淘金小镇搞的很有历史气息，仿佛是一部互动版的英剧，里面的群演全是200年前的装扮，交通工具是马车，那英国卫兵动不动还真的来一枪。
当然，咱也理解，若是紧靠金矿这个概念，就没人来了，就如同我去参观的石油展览馆，非常专业，久而久之没人看，只对集团来访客人开放，也就是对口的、专业的、有兴趣的人。
离开淘金小镇时，意外发现了一个新的景区，毛公山，是一个小姑娘无意发现的，神似卧躺的毛爷爷，海南、湖北、黑龙江、陕西、青岛等地都有毛公山，这个景区真正出名，是毛爷爷的家人也纷纷来打卡、题词。
返程，一路下坡，顺风。
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