懂懂日记,2013-01-21:同志们,我要上台发言了!

1月20日/晴/东莞

在这个世界上有两类人:一类是做培训的,一类是不做培训的。

去年,我参加了一场互联网峰会,主办方邀请我做嘉宾,我说我还是做观众吧,因为我不善于登台演讲……

有个嘉宾出场了,电子书之父,世界级的,据说通过电子书赚了几千万美金,他口才真不错,先是晒了自己

的奔驰,又晒了自己的别墅,光介绍自己的辉煌历史就用了一上午的时间,下午应该分享干货了吧?

下午,开始营销,卖课程,现场成交了接近100万,观众是被搞的激情昂扬,现场排队刷卡交费!

我接受不了,在我看来纯粹是忽悠,一个电子书营销高手,难道没有代表作?难道没有经典的案例?都是瞎

扯蛋,根本不靠谱的事!

盈盈交了1000元定金,后面准备补交9000元,她问我,你觉得XX靠谱不?

我说,后面的9000元你不要刷了,1000元就当请他吃饭了……

盈盈跟我辩论,在盈盈看来懂懂是嫉妒人家!

我说,通过会议营销来推广的互联网项目,要么是直销,要么是骗局,再过几年,你可以回头想想,电子书

营销教父级的人物咋可能求你买东西呢?!

基于这些经历,我是坚决不出台,每年都会接到一些会议邀请,我都是直接回绝,原因有三:首先,我名不

副实,并非互联网高手。其次,我不擅长演讲,上台就结巴。最后,我很容易把内幕给讲出去!

刘克亚退出了培训领域,他招起了关门弟子,Peter就成了他的大弟子,Peter也配的上这个称号,他追随刘

克亚十年了。

Peter准备搞场培训会,售价1.5万,主要分享刘克亚的营销理论和自己的实践经验,Peter给我打电话,问

我有空不,如果有空就来东莞捧个场,刘克亚也来主讲。

我答应了!

为什么呢?

我是看中了Peter这个人,我们俩算是密友,他的特点是先满足别人,后满足自己,是个时刻为别人考虑的

人,我们一起去秦岭旅行时,遭遇了塌方,当时他是西装革履,第一个跑下车,搬石头、抬木头,那一瞬

间,我就被他感动了,因为我能够接收到他的付出,很真实,不做作。

我跟Peter之间还有个共同的朋友,就是刘克亚,他也来东莞,我也好久没见到刘克亚了,刘克亚是一个睿

智的人,是一个独立思考的人,是我发自内心敬佩的一个人,因为他是有真正的高度。

就这样,我跟牛哥、刘克亚一起来到了东莞,东莞是Peter的大本营。

我跟Peter说,我来捧场没问题,但是我不上台,因为我没有真才实学,反而会给你们拖后腿,你们都是开

奔驰来的,我是开捷达的!

Peter说,不强求,去会场露个脸即可……

Peter把我们招待的挺好,每人都是独立的行政套房,住五星酒店曾经是我当年的梦想,当成为常态时,我

反而感觉不过如此,没有幸福感了,所以,幸福的成本越来越高。

牛哥房间,总是最有人气的,都是慕名而来的网友,他们想零距离接触一下牛哥……

我呢?太失落了,也没人来找俺玩。

牛哥的午饭、晚饭都被人预定了,委托我帮着预约的!

我在房间里没事,我就打打游戏,看看电影,来找牛哥的多数都是实干家,他们谈的更多的是资本运作、团

队管理之类的事情,我也不感兴趣,我唯一感兴趣的就是他们开来的车子,能否借我玩一圈,张晋诚这次开

了一辆白色S600,于是我一直缠着他,让他把车子给我玩玩……

晚饭,对方是想单独请牛哥吃饭,让我作陪,他们想咨询点事情。

我也答应帮忙办到。

但是,实际做到很难,十多个人在牛哥房间喝茶聊天,到了吃饭时间了,能把大家都赶走?于是,还是一起

吃吧,还热闹。

孙姐带来了两瓶酒,一瓶是1991年的,一瓶是2009年的茅台……

去吃饭时,还有个小插曲,孙姐开了辆迈腾,让我做司机,遥控器坏了,就是找不到钥匙插孔在哪里了,百

度了一下,试验了N久,终于解决了。

牛哥说:“咱来给Peter捧场,是需要贡献价值的,否则咱就是累赘了!”

我说:“知道了,我准备一下演讲稿,去现场讲讲……”

我大体回忆一下我的演讲内容吧!

(一)、初识刘克亚

刘克亚决定认识我的时候,我是占主动的,那时我刚出版了图书,名气如日中天,而他则是刚进军互联网,

算是业余款的。

他派人到书博会现场给我助阵,还送了我一本《打造你的赚钱机器》,我直接不屑一顾,把书随手就送人

了,我心想,就我这个水平,还需要你教我如何赚钱?

刘克亚的助理想找我合影,我也是不爱搭理,因为找我的人太多,我已经麻木了,那时我很少佩服别人,特

别是在互联网领域,因为我拥有绝对的话语权,即便是过个生日,各地网友也能跑到山东来,约好零点到高

速路口集合,给我意外的惊喜,那时我就是土皇帝,真是如此!

刘克亚,很有耐心,经常给我打电话,约我见个面,于是我们就在青岛见面了,当时还有王通,我们三个人

算是第一次见面,我和王通都不服他,要说互联网名气,王通算是最持久的,他是2002年就成名了,我

是2006年才成名的,而且我们俩是同龄人。

初次相识,还算默契,刘克亚放下了两句话:

第一句:没有回头客的生意是不长久的。当时蟠桃通过百度竞价卖减肥产品,每天能赚2万元左右,在蟠桃

看来,这就是拣钱的互联网时代,但是刘克亚给他泼了冷水,蟠桃当时不屑一顾,认为刘克亚说的这些都是

空头理论,事情过去了这么多年,回头看看,还真是这么回事,蟠桃已经退出了互联网,他的互联网公司也

已经关门了。

第二句:前端没有威力,后端才是王道。我是做流量出身的,提出了“流量为王”的口号,刘克亚是做后端

策划的,我心想,你就扯蛋吧,没有流量你营销策划的再好,能有什么用?刘克亚则认为,如果能够让顾客

反复回头消费,那么这个生意自然产生了口碑,也就是流量,对此,我也是不屑一顾。

这两句话,放到今天来看,基本上都印证了刘克亚的观点。

当时,刘克亚给我最深的印象,就是他是一个有社会责任感的人,有道德底限的人,他听说蟠桃是做减肥产

品的,他就反复劝说,他认为做生意的前提必须是给客户创造价值,而不是一锤子买卖,忽悠一把就跑!

我之所以继续交往刘克亚,就是看中了他的为人,当时对他不屑一顾,是我自己高度不够,没有读懂他,在

那个没有道德底限的互联网时代,我也没有意识到这些,反而觉得一切都应该以利益为导向,随着慢慢成

长,我才觉悟,甚至痛恨,每当有人跟我讨论类似的项目时,我都直接否定对方的为人……

2011年,我和刘克亚去穿越可可西里,刘克亚笑咪咪的告诉我:“当初,我已经看到你们身上的绝活了,

而你们却以为我没有绝活!”

(二)头脑风暴

刘克亚提议,咱应该定期搞个头脑风暴,把同行领军人物喊到一起,虽说是同行,但是彼此都有这个想法,

只是谁都不愿意主动而已。

刘克亚愿意做这样的角色,他只要想进军一个领域,他一定会挨着结识行内领军人士,不管别人如何看他,

他迟早是要征服对方的。

越难征服的人,越固执,一旦他认可你了,他也固执,不会轻易否定你……

我说,大家都是来听Peter讲刘克亚的营销理论的,但是我觉得研究刘克亚的行为模式更重要,他是有了这

样的行为模式,才会总结出类似的理论体系。

亚狮龙的KK,为什么两年就把这个品牌做起来了?

在亚狮龙身上,你能看到刘克亚的理论体系被应用的淋漓尽致,超高价、杠杆借力、追销、零风险承诺……

但是,这些都是皮毛。

KK其实学到的是刘克亚的行为模式,只要一个人值得学习,KK就会飞过去面对面交流,例如他去济南,上

午见我,下午去韩都衣舍找老赵,从我嘴里,他听说牛哥很厉害,他又去拜访了牛哥,从牛哥嘴里听说刘冰

很厉害,于是KK又飞上海找了刘冰,刘冰是淘宝男裤销量冠军,两大裤王成了哥们!

跟刘克亚认识这几年,每个季度都会聚一下,人多的时候有5~6个,人少的时候就我们俩,每次都有很多收

获,至于刘克亚的书,我依然没有读过,我只是觉得他思维很敏捷,能够跟上我的节奏,这已经很难得

了……(台下哄笑)

我觉得,这个模式值得大家借鉴,每个行业都有同行,不应该视为冤家,而是应该主动走出去,邀请对方走

出来,越是信息互换,越能赚到钱。

(三)初次佩服

我为什么喊刘克亚帮我做旅行嘉宾?

不是因为我佩服他,而是我利用他,2011年时,刘克亚的课程已经是30万/人的价格了,在培训行业已经属

于顶级,N多人想认识他。

我觉得刘克亚是个招牌,是个摇钱树,咱是他朋友啊,他应该帮咱赚点钱呀,于是我喊他出来做旅行嘉宾。

刘克亚问我:“你准备把我卖多少钱?”

我说:“3000!让你陪玩3天,你觉得可以不?”

刘克亚说:“为什么不收3万呢?”

我说:“瞎扯,谁可能拿3万元出来旅行?即便是3000元,我也有50%的利润!”

刘克亚说:“你要记住,宁愿赚1个3万,也不要赚10个3000元,因为这两者的高度不同,想象力不同,生

意平台不同,最终产生的结果也不同……”

我没听他的,先搞了几场3000元的。

发现,的确存在类似的问题,有人是借钱来参加旅行……

后来,我慢慢才理解了刘克亚的“超高价理论”,当蝉禅准备做旅行时,我把同样的观点传递给了他,他也

是很抵触,他认为咋可能有人花2万元参加旅行呢?

蝉禅跟我讲:“当有人打了1万定金过来时,我真想扇自己两巴掌,这个世界上消费不考虑价钱的人太多

了!”

青海之行,给我留下最深的就是“绝活理论”:没有绝活,一切收入都是暂时的。

关于这些心得,包括我跟刘克亚的旅行对话,都被我整理成书了,书名是《玩,也是一种事业》,大家有兴

趣可以去下载了读读,不要钱!

(四)痴迷刘克亚

青海之行,让我彻底喜欢上了刘克亚,我第一次发自内心的去敬佩一个人,刘克亚是个言行合一的人,他的

每条理论都可以在他的日常行为模式里找到答案,例如他提出“轻松赚钱、潇洒生活”,他自己就是实践

者,他常年行走在世界各地,既不是演讲,也不是谈业务,纯粹是行走。

我们俩又相约一起穿越腾格里沙漠,此时我们越来越默契,因为我开始平视他了,甚至有些小崇拜了,我们

俩碰撞越来越多,我是广度型的,他是深度型的,我能够给他提供很多信息。

随行的哥们叫老胜,他是刘克亚的铁杆粉丝,搞烹饪培训的,电话一直不停,从早忙到晚,即便是在沙漠

里,他也忙着接电话。

刘克亚送了他四个字:解放自己,一个老板真正的工作只有两件:思考、决定,除了这些都应该让别人去替

代,一个整天忙着接电话做客服的老板,是做不大的,当老板不能独立思考时,也是最容易被超越的时候。

经过两场旅行,我是彻底被刘克亚征服,他是真正的思想者!

(五)深度合作

我们俩合作了N次,每次都很隐蔽,很少有人发现,例如我写的《懂懂PK刘克亚》,这就是一次粉丝互换,

我的关注者认识了刘克亚,刘克亚的粉丝认识了我,张晋诚、PETER都是这么互换来的,否则这些企业人士

永远也不会关注我的。

跟刘克亚合作有个特点,你会上瘾。

举个例子,他委托我帮着推广一个业务,每个成交额是30万,他会给我15万以上的佣金,一年我推广一次

就可以解决我的年收入问题,所以我总是问他,你们啥时有新业务啊,我帮你们推广……

这就是刘克亚的观点:要先满足合作伙伴的自私,自然就满足了自己的自私,只要你舍得分钱,客户问题根

本不需要愁,因为在这个世界上,有太多拥有话语权的人,他们可以帮你解决客户问题,前提是你把他们伺

候舒服了。

(六)人生导师

刘克亚改变了我很多,是他建议我出去旅行的,是他鼓励我活出自我的,是他坚持让我修炼绝活的……

我现在,除了写日记,啥事没干,我已经把写日记修炼成绝活了,用刘克亚的话来讲:懂懂的文章已经杀人

不见血了。

刘克亚是个值得追随的人,但是读懂他可能需要三年以上!

2011年,在小兴安岭,我们俩爬雪山,刘克亚问我有什么梦想?

我说:“争取赚30万一年!”

刘克亚说:“你明年至少能赚100万……”

2012年,的确有差不多的收入,有60%是来自克亚,有40%是来自牛哥,当时跟我们一起去爬雪山的赵鹏

飞收入翻了一番,2012年的利润突破200万,不过赵鹏飞的突飞猛进,我认为主要还是我的功劳,前天他去

济南的时候说的!(台下大笑)

大家不要觉得这些数字很夸张,其实是很保守的说法!

(发言完毕)

牛哥上台。

牛哥说:“我就分享两点,第一、2012年最大的收获就是认识了懂懂,他改变了我很多,甚至是颠覆了我

的很多传统观念,他是个很有深度的家伙,而且是纯天然的,不是后天培育的,这是我对他真实评价。第

二、营销的本质是人性,但是什么是人性?人性其实就两块:动物性、社会性,如何研究动物性呢?去看

《动物世界》就行了(台下大笑),社会性就是道德、法律底限。至于投资之类的分享,大家如果有兴趣,

可以私下找我交流,也可以打我电话,也可以去济南找我玩,我都是欢迎的……”

晚上,刘克亚给我打电话,头脑风暴了一下。

当刘克亚遇到牛哥,会碰出什么火花呢?

一个是理论体系的缔造者。

一个是潜心修炼的自由人。

且听下回分解……

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