《懂懂骑山东》–烟台莱州市，这篇不是游记，故事很有启发性，大家可以读一读。

这篇不是游记，故事很有启发性，大家可以读一读，日常游记不是山东人我不建议读，毕竟离我们生活很遥远。

校正老师反复提醒我，不要写故事。

因为，故事往往具有通用性，可以发生在莱州，也可以发生在大理。

对读者了解当地的风土人情没有帮助。

又成了日记。

我答应，也尽量规避！

可是呢，一想到莱州，我还是很有情绪的。

想写一件往事。

2014年，有场别人组织的峰会，我是演讲嘉宾，峰会结束后，主办方搞了个答谢晚宴，让赞助商跟嘉宾们一起用餐。

这期间，有位女士端着一杯白酒来到我身边，她说了这么一句话：董老师，我赞助易拉宝广告只为认识您，我给您带了一些小礼物，你车停哪了？

我接着安排人拿我车钥匙去对接了。

她那边也有随从。

临近晚宴结束，她问我：董老师，能一起去唱歌吗？

我说，好呀！

她的随从也就是大学刚毕业，还是蛮有个性的，爆炸头，叫郭玲。我带了一位朋友，叫于冲，淄博的电商达人，他是怕我喝多了，当晚我的酒大部分都是他倒的，看似我喝了很多杯白酒，其实没多少真酒，很多时候他都是给我倒的白水。

到了KTV，我们先没唱歌，而是先喝了一会酒，啤酒。

交换了一下名片，认识了一下。

这位女老板姓刘，一句话自我介绍：在莱州做石材贸易的。

然后，爆炸头从包里拿出一个苹果手机，十万元现金，这是给我的见面礼，怕我不要，跟我讲：董老师你不要有压力，单纯的喜欢你的文章，不需要做任何推广，只是想认识你。

那我就收下吧。

让于冲帮我放车上了，于冲发信息给我，说晚饭时对方拿了几个海鲜大礼包放我们车上了……

实事求是，十万元，我觉得略多了。

在当时，于我而言，别人送我一万元，我认为属于正常的见面礼，也是常规操作，上去就给十万元，我只能理解为，人家真有钱。

不差钱。

他们三个人唱歌都很好听，于冲以前在大学里是玩乐队的，爆炸头是艺术生，刘总一听就是经常泡KTV的，唱的非常好。

非喊着让我唱。

我说，我除了国歌别的都唱不好。

我唱了一首《朋友的心》，还凑合吧，毕竟我是标准的五音不全……

果然，给我钱以后，没求我办任何事，也没联系我，偶尔打个电话都是盛情邀请我到莱州去。有年春节，她要到灵隐寺烧香，路过我家，给了我儿子1万元压岁钱，我请她吃饭她都没空，要赶路，给我的感觉下高速只是为了来给我儿子压岁钱。

爆炸头依然跟着她。

贴身助理。

有时我都纳闷，这个刘总到底是干什么的？为什么能量场这么强？

强在哪？

她动不动把一些明星邀请到莱州。

不是搞演出。

只是吃个饭，跟她的朋友们聚个餐、合个影。我第一次去莱州就是因为有位东北影帝被她请去了，那感觉真不是商业演出，纯粹是私人老铁，俩人还对唱，揽着腰，邀请来的全是莱州有头有脸的，什么4S店的老板，什么矿业的老总，还有一些不能写的人……

把我安排的位置也很靠前，介绍我时，说我有1000多万粉丝。

这个时候，我还不能纠错。

只能默认。

我跟这个影帝也有一张合影，手很软，人非常好，只是看到他以后，我总是想求证一个八卦，当年我采访了一位技师，我问她有没有服务过明星？她说，有，XX。

这里面还有个细节。

刘总公司里全是美女，个顶个的模特，统一服装，全是定制西装，包、表都是公司统一采购的。有一次我路过莱州去蓬莱，在莱州吃了顿饭，刘总不在，安排了五位美女陪我，她们说都是我的读者，我们还在饭店里拍了一张合影，我记得发过朋友圈……

刘总给我的感觉是？

她真的崇拜我，比对那些明星还要好，只要我路过莱州，她安排的可用心了，哪里有好吃的，有好玩的，只要她在莱州，她一定要亲自陪，带我看矿山，给我科普，莱州是全国黄金储量最多的地市。

那我很好奇，为什么一提金矿大家都想到了招远呢？

她说，第一、招远做的宣传。第二、招远的黄金开采业发达。第三、莱州的定位是石材之都，怕头衔太多，混淆了。

觉得很有道理。

那时我觉得她就是我亲姐，爬矿山顶上去看矿坑，下过雨以后的矿坑是碧绿色的，仿佛是马尔代夫，我穿着运动鞋，她穿着高跟鞋，就这样她也陪我走完全程。

矿山不是她的。

她说有股份。

我也相信，因为矿业老板亲自打电话让工作人员陪同我们。在一起爬矿山的过程中，她还给我科普，自己赚钱总是慢的，你读者资源那么多，应该找一些优质企业去入股，总有公司会上市的。

我觉得，好有道理。

现在回忆起那些矿区，我唯一的印象就是路烂，车子开在上面一跳一跳的，那些拉矿石的大车全是一拖二，车子一过，漫天灰尘，我当时就在想，周围这些村怎么过？

这次我来骑车，发现依然如此。

路全压烂了。不过有一点略有改善，村里现在不允许大车经过，他们只能从村外绕行，但是噪音、尘土依然严重，尤其是大半夜，这种一拖二的大车可响了，有年我们在罗布泊，里面有开矿的，大半夜突然我们听到了打雷一般的声音，急忙开车去探个究竟，发现就是这种一拖二的拉矿车，一刹车咣当一声，山响。

地方上指望石材、金矿，周围老百姓你就只能忍着。

要么，进城。

到这个时候，我已经知道刘总的主业是干什么了。

资本运作。

吸存，放贷。

刘总比我大三岁，有次她要去上海读MBA，她没有学历，正好胡老师搞了一个商业版的心理课程，8万多块钱，发个类似的证书，我陪她去报名，报名后喝了半晚上酒，她醉了，让我陪她在房间聊天。

她一会吐，一会哭。

说自己很不容易，是个孤儿，吃百家饭长大的。

跟我讲，她为什么唱歌那么好听？

她只念到初一就出来当服务员了，是那种包间里带KTV的饭店，她说自己的梦想是可以当一名包间服务员，后来经过自己的努力，终于实现了。

咱一听，就觉得太励志了。

更加的佩服……

我不知道她当时是不是表演。她问我：懂懂，天下还有比我对你更好的女人吗？

我说，没有。

她终于用到我了。因为她在上海读书时听说了校园贷，甚至有学生去跳楼，她想做个什么产品呢？

校园普通贷，利息不高，毕业后再还。

她这个产品的核心点是寻找合伙人，就是你也有类似的情怀，想帮助贫困大学生，那么你可以带着资金加入进来，半公益项目。

想让我给推广。

让爆炸头带着商业计划书到沂水找我。

我一直以为爆炸头是刘总的亲戚，因为俩人太亲了，爆炸头管着刘总的所有业务，也是刘总公司的法人代表，管着财务，当着出纳，只有23岁。

爆炸头当年说了这么一句话：若是有天连刘总都不值得信任了，这个世界上就没有任何一个值得我信赖的人了。

刘总去北京找明星吃饭，都会带着她。

她当时还半八卦的跟我讲：我一直以为明星很遥远，很高傲，原来送他们苹果手机，他们也很开心。

也不是什么大明星，多是《星光大道》上出来的。

我弱弱的问了一句：刘总会不会跟他们睡觉？

她说，那个咱不知道。

校园贷的事我在文章里一写，大家反应很强烈，认为借钱给大学生就是给大学生埋雷，不该做……

没人投资，反而骂声一片。

我把留言截图给刘总，刘总回复我：那暂停，我不能给董老师减分。

爆炸头跟我接触越多，我越觉得爆炸头是个不错的姑娘，很明显的一点，她应该是富裕家庭出来的孩子，她高中是在青岛读的，她家是海边渔村，父亲是搞工业食盐的，应该是个小企业主吧。

我对刘总有两点直觉，但是呢，她对我的好麻痹了我的直觉。

我的直觉有二。

第一、她并不是我的读者，因为她对我的文章很陌生。

第二、她不像个有钱人。

有钱人不是开什么车，而是住在哪。

她住在一个很老的小区，我们关系很好的时候，她开车带我回去拿过东西，我在楼下等着……

写的篇幅有点长，我长话短说。

刘总又一次找我，是让我帮着融资，她有个石材项目需要资金周转，50万起投，我觉得这个我是可以帮忙的，我特意做了风险提示：实地考察，理性投资。

我记得是有两个读者投资了。

一个投资了30万，一个投资了50万。

刘总安排爆炸头给我转了8万块钱，算是佣金，这个时候我突然产生了好奇心，爆炸头你不是管着财务嘛？你们公司到底赚不赚钱？

她说，不知道。

那我就很诧异，怎么可能不知道呢？你是法人，又管着财务，她跟我讲了实话，刘总到底投资了哪些企业，她也不知道。

一笔糊涂账。

这期间，我跟爆炸头友谊有了进步，她逐步更倾向于我了，有什么消息都跟我讲，她说我提醒她以后，她算了算账，说公司支撑不了多久了。

那我急忙提醒了两位读者。

抓紧往回拿钱。

50万的拿回来了。

30万的已经成了刘总的贴身信徒了，鞍前马后了。

我提醒她，她还打电话反过来劝我，意思是刘总对你如此好，你怎么能背后这么说人家呢？

爆炸头有多少钱在里面？

100多万。

就在我提醒爆炸头这期间，刘总突然失联了，版本很多，最多的一个版本是让被人花钱做了……

爆炸头N多官司，现在一搜爆炸头的名字，一箩筐起诉。

后面的爆炸头，让我刮目相看。

第一、她的官司没有败诉，因为章在她手里，所有合同都是刘总个人跟人家签的，留的落款是公司的，但是没有章。

第二、她把回款扣下了，先把自己的留下了。

整个游戏里，爆炸头是唯一全身而退的人，其他人少则百万，多则几百万，全是有头有脸的，包括北京那些N线明星也有不少买原始股的，都打了水漂。

为什么这么大的事，能悄无声息的熄灭掉？

因为，投资者，是永远不会承认投过钱的。

这里面有个石材公司的老板，在当地非常有名，被刘总坑了200来万，相比他的身价而言，不算多，他也没说什么，有意思的是，如今，这哥们进去了，竟然是同一罪名，非法吸收社会存款。

那个投资30万的女读者，后来呢？

她认栽了。

我们也通过电话。

这次来骑莱州，我先约见了爆炸头，我们俩一下午没聊别的，光聊刘总以及后续了。

我问，刘总真的被人做了吗？

她说，没有，她现在在青岛，整容了，我看跟一个唱RAP的小男生在一起了。她把我所有的联系方式都拉黑了，唯独我的微博她不知道是我，我在微博上看到的。

我问，对她有恨吗？

她说，曾经很恨，现在我觉得她很可怜，换句话说，我跟着她真的是学了活，你想，整个莱州她搞不定谁？莱州对她没有挑战性，所以才跑到北京去的。

我问，那些小明星，她会睡吗？

她说，一个都没剩。

我说，是个人才。

她说，当时也是想让他们来莱州给她背书，这些小明星也误判了她，以为她是个矿主，不差钱。

我问，她怎么认识我的？

她说，当时有个万科的副总，从外地调任过来的，他说自己对山东很有感情，他关注了一个很牛的人是你们山东的，叫懂懂……

我说，对我进行了定向开发。

她说，是的。

我问，除了你以外，其他几个小姐妹损失如何？

她说，那几个女的，被卖了都帮着数钱。刘总怎么逃出莱州的，是其中一个女孩把刘总放后备箱里拉出城的。她们本身是做业务的，尤其是拉私人存款的那种，后来让人也折磨的不轻，有的眉毛、头发都让人给剃了。

我说，你一毕业就经历了这么多，真是宝贵的财富。

她说，是的，我爸也这么说我，说不遇到她也会成长到今天，但是要慢，这个有点类似训练营，直接来了个狠的。

我说，你也跟着长见识了。

她说，这是真的，我毕业的第二年就有100多万的存款。

我问，你有没有做过民间借贷？

她说，刘总跑了后，我的确做过一段时间。

我说，路径依赖。

她说，算是吧。

我问，她对你如何？

她说，到今天，我想起她，也多是感恩，她真的把我当自己的亲妹妹，什么事都跟我讲，什么事都跟我商量。

刘总是我见过搞定比自己强的人最专业的人。

因为她，我都改变了文章写法。

过去我是真实记录自己当天的生活，发生这个事后，我改为了虚拟写法，不再让身边朋友频繁出现在我文章里，从而产生背书。

最终，都会到我这里的。

尤其是刘总末期借的那些小钱，三五万的，最终全是我给买的单，我从她手里拿过的钱都不够这些擦屁股的……

我后来写过一句话，你只要舍得拿5千元问你的偶像，我能请您吃顿饭吗？

基本不会被拒绝。

刘总就是深得这个理论，这就如同我旁观高手在酒店约女生，很简单，搜附近的人，然后发一句请求：通过发红包。

真发。

一会就把人喊来了，有些人还过不了心理关，说钱我就不点了，给我买双鞋吧。

我跟着刘总也不能说没收获。

至少收获了爆炸头。

爆炸头今天已经不爆炸了，还是喊她郭玲吧。

在我的理解里，烟台所有区县，最没有存在感的就是莱州，一说莱州你能想到啥？

啥都想不到。

位置也尴尬，离烟台远，离青岛远，离潍坊远。

靠近青岛的区县都想被划入青岛，莱阳、高密、诸城，但是谁都没有莱州这么强烈，莱州几乎是全民渴望，关键是人家有历史渊源，明朝时期，整个大青岛属于莱州府，也有过高光时刻，只是今非昔比了。

未来，有没有可能被划入？

若是青岛目标是直辖市，那么这几家都会被划入。

若是青岛继续归属山东，那最有可能划入青岛的恰是希望最小的莱州，因为什么呢？

我们前面说的莱州湾到胶州湾的人工运河。

青岛只有拿下莱州，整个运河才能打通……

郭玲现在主要做什么？

工业用盐。

这个业务非常稳定，北方各地政府都会采购，用来融雪的，今年采购明年还会继续采购，她做的真的很好，现在差不多是产销一条龙了。

她是我看着发展起来的。

人赚不赚钱，与项目无关，而是看整个人的能量，我只是反复提醒她一句，不要做着做着进去了。

她说，董老师，你放心吧，有任何风险的业务我都不碰。

整天跟招投标打交道，就是怕会湿鞋……

我对莱州还是比较熟悉的，来之前我也没研究线路，大体线路我是有方向的，西北方向有海，东南方向有月季园，只要打卡这两个点，差不多就是50公里。

至于城区？

无非是打卡一下市政府、莱州一中。

别的没啥了吧？

莱州市政府也很破，所有破旧的市政府都只有一个原因，没抢到合适的风口，规划是早规划好了，还没开始建，就被叫停了。

结果就会出现一个很尴尬的现象。

下属单位的办公楼比政府大楼还高大上……

郭玲让我导航东海神庙。

我以为是个旅游景区，到了以后才发现，啥都没有，几块烂石头，郭玲带着一个村干部模样的中年男子来了，说是她三叔。

我明白了，三叔是要给我讲讲这个庙。

这个庙不一般。

这是国家级的，历朝历代每年的立春、立秋会在此祭海……

那，为什么会倒呢？

他说，理论上不会倒，相反各朝代都会很认真的修缮。1946年国民党决定二次进攻胶东，为防止他们把这里当指挥所，咱就把庙提前给拆了，拆了以后就没再复原。

我说，这个办法好。

他说，在古代，皇帝对天神，对地神，对农神，对海神都是非常重视的，别的工作可以不干，祭祀不能马虎，现在我们这边依然有祭祀海神的传统。

这里离海很近。

几步远。

但是，海不漂亮，没有沙滩，筑了一排堤坝，堤坝一排排水管，数百根，我还发了条朋友圈：这阵势是准备把大海抽干啊？

这水管是用来干什么的？

养殖用水。

我以为养殖是在海水里放网箱，原来是抽到水塘里。莱州最有名的特产是梭子蟹，这里家家户户养殖梭子蟹，普通一点的是露天养殖，高科技一点的则是大棚养殖。

我问三叔，露天跟大棚有什么区别？

他说，大棚可调节温度。冬天太冷，螃蟹会冻死，温度一高呢？螃蟹就会产籽，一产籽就不好吃了，也就是我们说的不肥了。那么夏天我们需要对大棚进行降温，使温度保持在10度左右。

我问，这么一棚能养多少？

他说，六七千斤。

我问，贵的时候，一斤能卖多少钱？

他说，开渔期不值钱，因为能从海里直接捕上来。我们做大棚主要是打时间差，等进入休渔期，我们再拿来卖，能卖到100元以上。

我问，1斤？

他说，是的。

我说，够奢侈的。

他说，在莱州，吃梭子蟹属于一种习惯，家家户户喜欢吃，也不算很奢侈，在莱州炫富的方式是吃桃花虾。

我问，贵吗？

他说，饭店里一盘四五百吧。

我说，的确够贵的，在哪能吃到？

他说，现在吃不到，桃花虾是春季海鲜，桃花开时才有，时间很短，物以稀为贵。

我问，渔民卖的话，一斤多少钱？

他说，也是看行情，一两百块钱一斤，不固定。

三叔还养了好几条狗。

莱州红。

莱州红属于狗的一个小分类，可以理解为狼狗，这个大狼狗的历史能追溯到德国人在青岛，应该是用德国牧羊犬杂交的。

三叔对我能认识莱州红表示很诧异。

郭玲说：董老师没有不知道的……

我说，那就夸张了，因为我回农村创业时养过狗，认真研究过狗的分类、习性、市场。

我骑车出发了，她问去不去看晒盐。

我说，不去，没兴趣。

她说，那我去盐场逛一圈，然后去月季园等你。

我说，行。

我去了莱州这么多次，每次去他们都会介绍莱州月季，我一直都没GET到莱州月季有啥独特之处，关键是我接触过另外一个圈子，欧洲月季，欧洲月季的玩家多是发烧友，跟养狗一样，讲血统，母本是什么血统，父本又是什么血统，从而有了无数种组合，不同的花型、花色。

这些年，我也多次给郭玲科普，让她研究一下欧洲月季，圈子很高端，赚钱也相对比较简单，我带她去宿迁看过人家发货，顺丰每天专车到基地去收货。

只是，这玩意入门比较难。

她也没兴趣。

我很好奇，为什么每个莱州人都要给我推荐月季园呢？

她说，月季花节之于莱州人，就像春节之于华人，是有情结在里面的。

我说，夸张了吧？

她说，真不夸张。

前两天，二十大，她截图给我看，说莱州人的朋友圈沸腾了，莱州骄傲，我心想，莱州这就算最低调的，民间只是发发朋友圈，人家浙江那边老家直接放礼花了。

借着这个话题，我给郭玲科普了一点，概率学。

也就是我前面写的。

家乡出了谁，与我们的教育无关，与我们的土壤无关，只与一样东西有关，那就是人群基数，百万级的概率，什么人才都会涌现。

所以，我们也是有价值的。

因为，我们是分母之一。

莱州名人里，我印象最深的是那首诗《咏大明湖》：大明湖,明湖大。大明湖里有荷花。荷花上面有蛤蟆。一戳一蹦达。

我怕有写的不准确的地方，写完后，特意发给了爆炸头，让她看看有什么不准确的地方？

她回复，没有。

莱州的海岸线并不短。

就剩这些了？

不是，这些也是渔业公司捐建的。

只剩了几块石头……

路，全是类似的疙瘩路，超级颠。

农村墙上的宣传，我觉得不合体。

因为，读不懂。

月季园，不是观赏月季的季节，但是人不少。

这个厕所，真精致。

市政府大楼。

女骑，她貌似拍了一张我的照片。

莱州一中升学率很高。

新建的吧？

这里很多地名都是带定语的，例如后山X刘，前山X赵。

所谓的知青家园就是上面的那个湖和那群鹅……

下面全是抽水的管子。

骑了一身泥巴，路上拉矿的车太多了。

大爷郁闷的是，为什么这些鸟光吃自己家的，不吃邻居家的？