临沂市区，一般特指兰山区。

兰山区，谁是老大？

嘘……

没事，我是说古代。

古代的话，那肯定是琅琊王氏。

说琅琊王氏大家可能略陌生，那说个人，王羲之。

琅琊王氏有多牛？

整个东晋，就是他家的。

无冕之王。

为什么不自己当皇帝呢？

晋朝是乱世，当皇帝太危险，还是当幕后老板比较安全。西晋一灭亡，琅琊王氏时任掌门人王导觉得时机成熟了，接着拿司马睿的身份证在南京注册了东晋，表面上司马睿是法人代表，实际上，王家才是幕后实控人。

琅琊王氏的处事原则是不出头。

所以，其家族生命力超级旺盛，从东晋到晚清，总共出了九十多位宰相，六百多位名士。

这一段历史，我在《懂懂学历史》里写过专题，我摘抄两段出来：

A，你看司马睿登基典礼上，他非邀请王导一起坐龙椅，王导急忙摆手：使不得，使不得！这段合作史也被称作“王与马，共天下”。四分五裂的局面下，当皇帝很容易被灭族，而当实控人呢？则可进可退。

B，我问，王家也从临沂搬到了南京？

他说，是的，所以你看关于王羲之社会活动的记载，多在江南一带，例如《兰亭序》的兰亭就在浙江绍兴。衣冠南渡不是西晋灭亡才开始的，而是西晋末年就开始南迁了。王导策划司马睿称帝也策划了很多年，并非一蹴而就。王家南渡的一个重要意义就是示范、接应。大贵族是有主动避险意识的，而且王家开出的条件不仅仅是帮助大家安家乐业，更包括共谋大业。

我问，为什么不在临沂称帝呢？毕竟王家的基本盘在这里。

他说，守不住。清朝以前，中华文明的主要威胁就是北疆外族，我不是说过嘛，谁修长城谁害怕，我们是怕他们的。在地理上，古代中国由北向南一共有四条防线，一是长城，二是黄河，三是淮河，四是长江。所以，历朝历代的末代迁都，多是南迁，不断的退守，最后的屏障就是长江。当年孙权能抗衡这么多年，倚靠的也是长江。若是没有长江？曹操第一个灭的就是孙权，因为离的近。

也就是说，临沂只是王羲之的老家。

琅琊是个地名。

这个地名也是动态的，最初是秦始皇东巡，设立琅琊郡，在今天的黄岛，所以，当地有个酒叫琅琊台。

后来是越王勾践卧薪尝胆，灭吴国，迁都琅琊，经考古学家确认，勾践所迁都的琅琊位于今天的连云港。

西汉时期，琅琊郡又在今天的诸城。

最后，在今天的临沂。

所以，临沂也别称琅琊，例如我们走丙察察进藏时，那次车队代号：琅琊大队。

我之前跟的大BOSS，他祖籍郯城，从小跟着父母住在兰山区，就在王羲之故居公园旁边，平房，后来在这里发现了晋墓，里面陪葬品很多国家一级文物，如青瓷胡人骑狮烛台、青铜神雀负雏衔鱼熏炉……

毕竟，琅琊王氏在那个年代，尤其是南渡之前，那是大贵族。

大BOSS有时就调侃，说自己错过了两次成为千万富翁的机会。

按照年代换算，差不多可以理解为亿万富翁。

一是错失了发现文物的机会。他说，从小，只要门口一过大车，整个房子都颤，就从来没想过下面有可能有东西。

二是有人喊他去日照买商业用地，超级便宜，当时日照属于临沂下设县，他觉得没前途。

我带我参观过两次文物展。

一次是晋墓出土文物。他跟我讲，博物馆的文物比出土的漂亮多了，因为是仿制品，真的进京了。

一次是银雀山汉墓。当时我是理科生，对年代没概念，现在看的话，那就太牛了，这是西汉时期的，其发掘的竹简多是先秦典籍文献，包括《孙子兵法》、《孙膑兵法》……

所以，你看临沂的路，金雀山路，银雀山路。

很多东西，不到年龄，知识储备不够，GET不到其价值。去银雀山博物馆打卡的，很多人都是专业做研究的，要么研究西汉，要么研究先秦。

今天，临沂什么东西最有名？

我想了一圈。

我觉得，应该是金锣。

火腿肠。

我们小时候的广告语：比一比尝一尝，金锣火腿肠。

金锣厉害，还是双汇厉害？

最初，旗鼓相当。

今天，有了距离。

知名度方面，双汇更胜一筹，一家公司只要在A股上市了，其知名度就倍增，双汇是上市公司，这一点金锣要落后。

营销方面，双汇也比金锣做的好。

金锣，前两年才开始在“概念”上下功夫，因为从伊利挖了一批管理层，从此金锣开始很伊利了，例如推出了“肉粒多”。

而双汇呢？一款王中王，足以独霸江湖。

南方市场，基本是双汇的天下。

北方市场，依然掌握在金锣手里。

总而言之，熟制品方面，金锣的确差了那么一点点，是差在了营销上，而不是品质上，相反，品质方面金锣非常苛刻，双汇爆发过瘦肉精事件，金锣很少在品质方面暴雷，金锣在一个细分领域，没有任何对手，那就是清真系列。

除了熟制品，两家另一竞争点是鲜肉。

这一点，全国范围内，任何一家品牌都无法跟金锣抗衡。我不了解现在的数据，前两年，朋友在金锣工作时跟我讲，金锣光专卖店就有5万多家，巡店员有3000多人。

金锣，为什么在鲜肉方面这么有实力？

因为，掌握了养猪场。

养猪场主要布局在东北。

山东也很多，前两年，我们隔壁村还建了一个金锣养猪场。

我们这边开水饺店的，怎么证明自己的食材好？

要贴个说明，我们买的金锣肉。

金锣在临沂北一个乡镇上，叫半程镇。上次在哈拉湖，我们聊到了一个话题，我们有没有可能成为镇首富，其中一位小伙伴说，我这辈子是没希望了，因为我是半程人。

有些品牌，应该多元化，例如正直驾校，驾校市场就这么大，又出不了市，那么可以扩展到其它领域。

金锣呢，也在临沂涉足了不少领域。

例如骑车时，我发现金锣开了医院，还搞了污水净化，这个出现的频率还非常高，我经常骑到一些偏远的乡镇上，农村人上楼了，一个社区搞个很大的金锣污水处理装置。

我在想，这有些不务正业了。

深耕肉类市场就足够了，瞄准双汇，超越它，这是一个巨无霸的市场，中国人均蛋白质摄入还处于全球中低水平。

心无杂念才对。

类似的多元化金锣之前做了不少，例如山松生物，做大豆分离蛋白的，公司还在新加坡上过市，还做过自己的饲料品牌，算是围绕着自己的核心产业。

我觉得，没意义。

当然，咱是小人物，看不懂大布局。

我只明白一个最简单的道理，那就是精力是有限的。

刀刃是有限的。事实上，这些多元化的业务，规模很一般，利润也一般。

对了，有个写公众号的小姑娘，叫小闵，现在从事保险行业，做的非常好，很多人是通过她的公众号转化成的客户。

她曾经是金锣的销冠。

进入保险行业时，咨询我，我不怎么建议，但是她心意已决，我就多鼓励。

结果，差不多，又快成销冠。

没办法，这也是天赋。

女人成为销冠的秘诀，跟常规人理解的可能恰好相反。

真诚。

用心。

专业。

其它的，搔首弄姿，推杯换盏，都是减分的。

临沂市区，还有什么特点？

三轮车多。

遍地都是。

而且，无法取缔。

因为，临沂是物流之都，又是批发市场，家家户户需要三轮车拉货送货，这次我骑车经过几大市场时，看到街上密密麻麻的三轮车，我感慨万千。

我是感受到了这种平民激情。

你看临沂的GDP，在山东并不冒尖。

但是，临沂的民间经济活力，是全山东省都没有的，每个人都在努力的搞钱，我来过这么多次临沂，之前可能不够深入，只有我骑着车子，走街串巷，深入他们之间时，才真切的感受到这种激情。

一种义乌人才该有的激情。

竟然，在临沂也如此的普遍。

临沂，批发市场大吗？

这么说吧。

临沂，遍地是批发市场。

有123个大型批发市场，不是辐射山东，是辐射全国，很多东北人都跑到临沂来进货，你想要什么东西，都能让你眼花缭乱，举个很简单的例子，你要买个汽车坐垫，结果去市场一看，光卖坐垫的竟然有几十家，挨着。

那对应的网红，会不会很多？

据临沂电商协会的美女秘书讲，光临沂批发市场就对应着18万个电商从业人员，过百万粉丝的大V有300多个，大型的直播基地有25家。

最火的小姑娘，一场直播一个亿。

这是好几年前的数据，不知道有没有刷新纪录。

这种活力，我只在义乌感受到过。

所以，我一边骑一边在感叹，感叹两句话：

第一、这里太不像山东了。

第二、所有穷的人，都该来看看，你就明白为什么穷了，你看看人家那些开店的，可能年收入几百万，依然亲自骑个三轮发货。

我有个车友在批发市场，是我们车友会队长，一年利润三四百万，是做起重设备里的葫芦，就这么一个细分领域。

要说我不认识的车友，只是在一个群里的，那，有半数是做批发或开工厂的，上次我们去穿越秦岭，有个小王弟弟，他家的工厂是做塑料布的，蒙大棚用的，他是老板，要么三轮车，要么货车，都会开。

我还理解了一点。

为什么不上学的人，也能赚到钱，就是有这种激情，我看车友群里那些人聊天，念过书的真没几个，都是从小就调皮，坐最后一排，初中念不完，回家帮着父母照顾摊位……

有这种商业氛围。

我自己都感叹，咱为什么赚不到钱？

咱铺不下身子。

还动不动视金钱如粪土……

我现在总想给人一个建议，若是哪天，你感觉自己没有创业激情了，没有上进心了，去逛逛临沂批发市场，去逛逛义乌批发市场，看看人家那些人，哪个身家不比你强百倍？你看人家是怎么干活的？

青岛，烟台，济南，多有大企业，例如青岛啤酒，万华化学，鲁能集团，老百姓多是上班，民间经济活力差，这就是为什么临沂遍地豪车的缘故，我骑青岛时写过一句感慨，青岛路上为什么豪车比例这么低？

有青岛朋友给我科普，说青岛人对开什么车，不是很介意。

临沂豪车比例为什么高？

一，做生意需要排面。

二，手里的确有钱。

批发市场上，我有两个女老铁，好朋友的意思，一个是做乳胶枕的，一个是做雕牌洗洁精的，股票市值都在500万以上，因为我们是在证券公司大客户群里认识的。

市场上，有多少类似的她们。

当然，不是每家都做的很好，也是二八原则。

一个市场逛一天，需要四个月才可以把临沂市场逛一遍。批发市场的崛起，与物流有直接的关系，我做过水果嘛，我举个最简单的例子，我从新疆直发一车干枣过来，都没有我到临沂批发市场上买的便宜。

这两年，临沂主要在发力农产品。

要辐射长三角。

毕竟，兰陵人已经把销售终端给控制住了。

还有一个原因，政府的放任，放任其野蛮成长，这个是非常重要的，若是前期过早的打假、征税，早把这些市场弄死了。

假以时日，市场具有自动调节能力，适者生存，不适者被淘汰……

其实呢，沂水曾经也拥有很大的批发市场，据上年纪的人讲，当年是可以跟临沂相提并论的，为什么陨落了？

很大程度是管死了。

例如缺税源，听说批发市场做的很好。

那就把批发市场当核心税源。

还有一点，沂水还是农耕模式，而临沂市区已经是商业社会了，这是土壤问题，把临沂所有市场都搬到沂水，用不了几年，也全死了。

这次，我还路过了“时代楷模赵志全同志纪念馆”，因为疫情不开放，否则可以过去学习一下。赵志全没有让孩子接班，而是临终托付给了外人，他自己的股份则交给了家族信托，结果律师搞了“狸猫换太子”，后来赵志全家的千金又起诉律师，夺权大战……

不知道有没有定论。

我也没关注。

其实，这是一种必然，因为赵总太强了，他在的时候，谁都反不了，但是，他不在了，大家都会蠢蠢欲动，使我想起了我之前写过的一段话：所有的内讧都是因为老大不行。郭德纲在，岳云鹏、于谦都反不了，若是郭德纲不在了？很快就会三分天下，一派是拥护郭麒麟的，一派是拥护于谦的，一派是拥护岳云鹏的，三派争来争去，结果最终姜昆成了德云社的新掌门。

外人，没法评理。

鲁南制药未来福利是否依然如此？

这都是未知数。

因为，一个人一个运营思路。

是专注于创新药，还是专注于概念药？恒瑞制药再牛逼，投入研发再多，也不如温岭药业十几天搞出的连花清瘟。

这要看，长线还是短线。

投入未必有产出。

尤其是研发领域。

前两年，山东高速上到处在做一个广告：全球唯一ＯＴＣ减肥药“舒尔佳”上市。

这个药物原理非常简单，就是抑制新脂肪的吸收，专业概念叫脂肪阻断，差不多相当于在你的肠胃里放了一张吸油纸。

例如你吃了八斤肥牛。

吃上，管用。

至于说，把你现在身上的肉减掉？

没用。

很多女生喜欢买这个药，吃火锅或汉堡的时候，吃上……

放纵专用。

应该叫脂肪毓婷。

突然很好奇，什么病，连赵总都治不好？不到60岁。

胰腺癌。

癌王。

我总觉得，这种旗帜人物抓出来的企业，当他走了，这家企业就会逐步平庸，希望鲁南制药是个例外，有时旗帜人物没走，哪怕只是松懈了一下，企业就会平庸，如搜狐、百度。

这点，若是研究历史朝代更迭？

更明显。

所有问题都出在接班上。

若是连续三四代全是强势基因？例如刘邦之后三四代，出现了大汉盛世，刘邦这个还一般，有个更牛的，成吉思汗，成吉思汗本身战果一般，但是连续几代接班人都是天才级的，战果不断扩大，最后横扫整个亚欧大陆。

这种概率很小。

一般都是出一个王者，接着逐步衰落。

例如东汉从刘秀开始，一代不如一代……

临沂还有什么产业比较牛？

板材。

世界板材之都。

我摘抄一段官方介绍：木业产业是临沂市重要的传统产业、特色产业和优势产业，位居临沂八大传统产业之首。现有木业从业企业近2万家，年生产能力达3500万立方米，年人造胶合板产量占全国1/3，是“全国三大板材加工基地”之一，在业内享有“世界板材看中国，中国板材看临沂”的美誉。2011年1月，中国林产工业协会授予临沂市“中国板材之都”荣誉称号；2014年“世界人造板大会”永久落户临沂。

临沂有个网红，怎么火的？

他在非洲做板材。

没事拍拍非洲。

据板材业的车友跟我讲，全球范围内的板材厂，要么是临沂人过去开的，要么老板是在临沂板材市场打过工。

我懂了，临沂是板材行业的蓝翔技校。

20年前，临沂板材厂就特别多，我谈过一个东北女孩，她家就是在义堂开板厂的，没成，原因是我嫌她没上过学，而且板厂给人的感觉很LOW，纸板晒的到处都是，当时还是传统作坊，给人的感觉应该也没啥钱。

是我不识货。

前几年，我接了个读者，从美国来的，我带他去临沂南坊转了转，就是现在的政府驻地，我2007年在这里买过一套房子，我记得当时3千7一平，现在2万多。

读者甚是诧异，他接受不了临沂只是个三四线城市。

光看南坊的建筑群。

比美国强多了。

这不夸张……