2023-4-2，懂懂随笔

其实，我卖货是非常厉害的。
之所以看起来不厉害。
是大家觉得，你看，有没多少人买，一个月不过几百箱白兰地而已。
您要知道，一个地级市，一年才卖千多箱。
这个品类，这个价格。
这个销量已经逆天了，等于是我以开拓者的角色去科普……
这一点，是最难的!
我若是卖茅台?
卖的再多，也不是我的功劳。
若是我卖几十块钱的东西呢?例如卖阿克苏苹果?
一天至少1000单!
越贵的东西，越难卖，不是值不值的问题，而是消费开支的问题，例如一个月5千块钱，拿出1400块钱买酒?
不可能的事!
有钱，有闲，有品，才可以。
三者缺一不可。
卖货是非常有意思的事，因为做生意总会遇到各式各样的问题，想到的，想不到的，每天都有新问题，需要去面对，去解决。
这就是一种很有意思的修行。
我这属于做生意最简单的，因为做生意最难的环节是“卖出去”，而我能解决掉这个问题，我自己就能推广，不需要找人推广。
但是，问题依然不断。
人与人的交往，分两个层面。
A，无合作，无经济来往，每个朋友都不错。客客气气，酒桌上兄弟情深。
B，有合作，有经济来往，要么笑里藏刀，要么好上加好。
之前牛哥就跟我讲过一句话，人合作的时候是一个样子，不合作的时候是一个样子，只要不合作，俩人玩的再深也浮于表层，哪怕睡过觉都白搭。
山东有个说法，好朋友不能合作。
但是，我现在更信奉另外一个观点，就是因为我们是好朋友，才一定要合作，否则怎么证明我们好?
我喜欢跟有钱人合作。
有钱人，不包括有权人!
为什么?
因为，有权的人或者说没做过生意的人，其实是没有契约精神的，最近一个月，我哥总是走神，健忘，撞车，还到处算命，其实我给算算就行。
我说他是吃了苍蝇。
他自己说是吃了屎。
他拜的那个大哥，俩人好的一个头，大哥他娘生日，我哥都参加祝寿宴，真是形同手足。
过去没有合作，我哥只是崇拜人家，养着人家，让人家帮着做点事。
如今呢?
俩人有深度合作。
他套路了我哥……
简单一点理解，就是想把A业务给我哥，让我哥去跑，提供各种材料，及时的汇报进展，然后另外一个公司直接给拿走了，前期准备都是我哥做的，甚至使用的材料都没大改，只是改
了改名字。
你说恶心不?

那我哥不服气，就去问大哥，到底怎么回事?

大哥一脸懵逼的回了一句:我草，竟然还有人背后里打着我的旗号?
这一点，我哥离我差远了。
我只跟比我们更有钱的人合作。
为什么?
他们懂的在商言商，有基本的契约精神。
我跟他讲过很多次，不要跟没做过生意的人合作，因为他会把职场的那些手段都应用到商业中去，你光猜就够累的了，关键是还擅长一脸懵逼。
做生意一定不要跟山东合作。
没有契约精神。
看一点就行了，在山东，装修市场南方老板比北方老板更受欢迎，工人更是如此，南方师傅
价格高.…
我哥去算命，学到了一句话，人不狠站不稳。
仿佛收获了葵花宝典。
天天念叨。
他是觉得自己太好欺负了，吃了哑巴亏也没敢说什么，相反，人家一个电话依然能把他使唤的团团转，俩人现在还一起玩耍，没办法。
为什么要跟有钱人合作?
他为什么能有钱?
因为，他生意做的好，为什么生意做的好?
有契约精神!
要跟有结果的人玩耍，结果就是他最好的证明，我在写骑行系列时谈过一个观点，到一座城市，最值得信任的陌生人就是本地网红，你要知道他为什么能脱颖而出?看似是幸运儿，其实深层次逻辑还是人好。
人不好，根本起不来。
我骑一座城市，都会提前联系一下当地网红，让给推荐吃住行，都很好接触，我还在菏泽找过网红保养车子，服务非常好，戴着眼镜，读过大学的车行老板，一看就跟我们过去接触的修车人不同。
很多人，为什么会跟合作伙伴撕逼?
很大程度，开始就选错了，选的合作伙伴并不是生意人，相反，是上班的，是无业的，又希望他们遵守契约精神。
昨可能呢?
他们真有契约精神，不至于还挣扎在….…
我几个上班的同学，喊我一起合作儿童摄影店，投资80万，五个人，有人出10万，有人出20万，我拒绝了，因为他们不是一群合格的投资者，也不是一群合格的经营者，前段时间我路过那个位置，早转租了。
上班族是不值得合作的。
这句话是不是听起来很伤人?
今早，我更新了一篇公众号。一石激起千层浪，很多读者纷纷教我怎么转行，主要集中在两点:
第一、文字时代没落了，应该去短视频。
第二、应该学大V如何带货，走出去，从源头去找。
还有位石家庄的热心读者，给我打了半小时电话，分享的也是类似的观点。
牛哥也跟我谈过这一点，如何既能愉快的玩要又能把钱赚到手，就是走到哪选品到哪，分享到哪。
这个模式，还真适合我，例如我可以做1200元的会员水果，每个月发两次，全国各地选，等于50元一次，那么很多人会帮父母买，帮朋友买。
这个思路可以不?
可以!
但是，人一定要知道自己的核心精力在哪?
我要的不是钱。
应该说，不单单是钱。
我要的是成就感。自己佩服自己的成就感，例如我现在可以很自信的把《懂懂学历史》分享给别人。
我写的《懂懂骑山东》也不错。
我喜欢这些，作品。
要绝对聚焦。
至于说富有这个事?
只要我别吸毒，别赌博，哪怕一分钱不赚，我们也属于富裕群体，那么多房子，那么多车子，那么多股票，还有差不多5千个铁粉，足够了。
我把自己定义成一名，修行者，学习者。
未来会写越来越多的“学”系列。
至于短视频……
你们玩就行了。
带货，我也是图个新鲜，我并没有太强的欲望。
我说过，我现在的生活是我自己选择的，我想回到过去很简单，我把懂懂日记重新捡起来就行了，人气很快就上去了。
我不想要那样的生活。
那样的读者。
对于我接下来要写的中医、国学、佛学，以及我开比亚迪，用华为这些事，今早校正老师批评了我。
她认为，你这么做，会导致读者也是如此的画像。

我做了半个月的社区电商，3月中旬做的，40
多万的营业额，快团团山东第101名，因此进了山东群，多数都是女人，一个男人进了女人窝而且我过去又是骚货出身，勾搭女人能力一流，我先把临沂的加了一圈。又把日照、潍坊的联系了一遍，我得出了一条结论。
今天，比过去任何一个时期都适合创业。
尤其是做电商。
为什么?
因为，过去做电商，拼的是推广技术。
你有技术，哪怕产品一般，也能比别人卖的好。
今天，不是。
尤其是现在这些社区电商平台，都有分销模式，所以电商变的格外简单，就一个点，你只要有好的货源就行了，所以电商回归了商业的本质，就是好产品。
这个好，不一定是品质多好。
性价比高，也是好。
便宜，也是好。
总而言之，只需要找到一个能让别人选择咱的理由，就足够了。
但是……
这里面有个BUG，若是一个人的生活经验很狭窄，他就选不出好东西，因为他眼里的好，放眼全国就不算好。例如一说卖苹果，大家首先想到的是沂水苹果，而不是烟台苹果，因为他的世界里，沂水苹果就算好苹果。
所以，生活品质越高的人，做社区电商越有优势。
因为，他真懂什么是好东西。
(未校正，错别字应该不少)