2023-4-11，懂懂闲聊群摘录

4月11日

1、问：9岁男孩每天晚上游泳一个半小时1500-2000米教练是国际游泳健将带运动量大吗？孩子又偏瘦偏矮，9岁，131.48斤有必要坚持吗？配速45秒-1秒50分钟，本意只是让他锻炼身体。

答：我觉得，一切以给精力加分为前提。

若是练完后，整个人次日的精神很不好，那就应该减少。若是次日精神更好，那应该保持。这是一个抛物线关系，您自己拿捏最高点。过犹不及。

2、问：女性，体制内，不喝酒不愿意应酬，基本为人处事算可以，是下乡镇更进一步，还是去其他市直单位做中层？

答：我的话，建议朝上走，因为群体不同。乡镇是一群人，市直是一群人，两个不同的阶层，就是您进入的环境截然不同。

3、问：男孩，现在十一岁，从6岁开始就约定满12岁带他去长途骑行，他也很期待，现在每天训练10公里左右。目前规划的路线是：利用暑假和五一十一假期，先骑行本市县城(开车过去，在县城骑行)，再骑行省内地级城市，再往外扩展到一二线城市。沿途会涉及到小学初中高中等课本上涉及到的地点。问题一：在路线规划上董老师有没有更好的建议？问题二：在骑行过程中有哪些建议或注意事项？

答：不是很建议，因为骑行公路的危险性太高，孩子应急反应能力没有成年人那么成熟。

我说的直白一点，若不是疫情，我不会选择骑行山东的。因为疫情使马路上没有车，后面八站是疫情放开后骑的，我就觉得非常危险。

您可以带孩子去自驾，去登山，尽量不要选择公路骑车，因为公路充满着变数。

还有一点，没必要那么着急带孩子旅行。

孩子小的时候，什么都记不住，不如等他成年了，自己靠自己的能力去规划自己的旅行和目的地。

问：可是，什么时候开始合适？我是想着能和他一起做点有意义的事。

答：您可以换个思维，不要总想着您与他做什么，而想着，您成为他的偶像。

就是您把弯腰的精力用到冲刺上，孩子其实需要的不是您的奴仆般的陪伴，而是您飞的足够高，他以您为荣，同时以您为榜样。您俯身去策划这些，对他的成长没有任何帮助。

他能飞多高，只取决于两点。

第一，您给了他什么基因。

第二，您给了他什么肩膀。

至于说带着他去过哪些城市等等，没有任何意义。我问您，大货车司机去的地方多不？您觉得，这些经历对他的人生有帮助吗？不做超出自己家庭阶层的规划。

若是想带着孩子骑行，可以去选海南、青海湖这些骑行线路和氛围比较成熟的点。

4、问：家里妹妹马上高考，疫情期间上网课，底子特别的不好，文科生，目前又一些状态比较差成绩也是校排名后面，高考后该如何的规划？

答：她的人生，归还给她。我们最重要的原则是，尊重每个人的生命轨迹，包括兄弟姐妹的，父母的，儿女的。

5、问：董老师做酒碰到最大的问题是什么？

答：问题非常多，但是最大，我需要思考一下。凡是我们能想到的问题，其实都是小问题，每天都会遇到想不到的问题。

6、问：那，碰到问题一般你会找什么样的人咨询呢？有没有标准？

答：我的原则是出现什么问题，解决什么问题。我先思考一下，什么是最大的问题。

7、第一个问题。

开始做快团团的第一天，做了12万营业额，接着触发了快团团的预警，把我账号给封了，不允许提现，需要提交认证，我提交了认证，发现不通过，因为快团团客服形同虚设，基本不回答，仿佛全是机器人。

因为取不了款，我就担心会被没收，毕竟咱也不了解快团团，我就找到本地做社群电商的几个大佬。

我先找到雨盈，她在本地有7万个女性粉丝，她是快团团群接龙的VIP客户，我要求她帮我解决这个问题。主要是我想联系上快团团，因为他们没有电话，没有客服。

第二天，雨盈帮我联系上了，联系上了以后，官方给我们组了一个群，专门做问题解决的，但是呢，需要层层解决，城市经理找技术，技术找风控。

后来跟我商量了解决方案，押10万元保证金，问我可以不？我说可以，说做到月350万营业额的时候，取消10万保证金，我答应。我知道能解决，但是我怕封账号，我也知道大概率不会，但是我也担心。这是遇到的第一个问题。

为什么我反复提到，一定要在做事中学习，而不是在学习中学习，因为做事，每天都会遇到问题。

我们每天打包都非常多，因为我们不仅仅卖酒，我们还卖着书，我们打包书是要求很严格的，健身房有个小姑娘很漂亮，属于头号吧，刚到健身房没多久。

我想了想，大家既然都抢，不如我先下手了，我下手的方式最简单，就是谈合作，这是任何一个人都无法拒绝的理由，无论她是少妇还是少女。

我说我愿意提供一份工作给你。让我安排到了仓库去打包，从到仓库打包开始，我就一瞬间不喜欢她了，我就在想，一个女人，肚子里没有货，长的再好看，也没有真正的魅力，甚至你突然对她没有任何兴趣了。

我发现小镇姑娘有个特点，那就是懒。每天只干两个小时，100块钱，就走了，今天，我给她讲，以后我们不用了。

我做生意比任何人都轻松，因为我能解决销售问题，销售问题才是最大的问题，我做事的原则，都是一人一面，就是一个人负责一摊子。因为我生意多，互不干涉。

雨盈他们都来过我这里，知道我做事风格，我是什么都不问。包括我的酒，其实5月1日前就卖光了，但是我故意说和小客服说中秋节前卖光，是不要给她压力。

我们的员工能高效到什么程度，所有业务都是一个人负责，包括沂水本地的单，都是她亲自去送，就是为了给我省费用。

快递碎酒，这个是很常见的，几乎每周都遇到，我会很心疼，心疼的不是理赔问题，而是觉得世界上少了一瓶好酒，我真是这么想的。

8、第二个问题。

我们遇到的第二个问题，是快递发货时，给贴错了单子，A买了一箱，B买了两箱。结果给A发了两箱，B发了一箱。

那么，我问大家，这个问题如何处理？一箱酒是1400元。

而且，这是我卖酒第一天的第一个客户与第二个客户。这代表着什么？就是对我最信任的两个人，因为我广告都没发，只是提了一句。工作人员想让退回，但是发现签收了。

我接着给A说，作为第一个客户，我很高兴，我送了您一箱，然后我给B发了一箱，B接着又下了12箱。

这次是下了10箱，然后又下了两箱给朋友，因为他是长三角的客户，本身是白兰地消费者，他是认可这个酒。

A是大BOSS，其实他压根不知道我发了几箱，因为他不管生活，都是由司机和保姆处理，所以，我主动告诉了他。

9、然后，我遇到了第三个问题。

我这个酒是委托本地张裕代理帮我进的货，她原价给我，多少钱打款就多少钱给我。

酒水这个行业有个特殊费用，就是推广费，大约是市场份额的15%。我进100万的酒，她拿15万提成。

这期间，我又在烟台等地收了一批，大约300箱，我为什么要多地收酒，因为我要确保多渠道，主要是我想摸透，这个酒到底有多少库存。

结果，我从烟台收了酒，还没发到我这里，烟台卖给我酒的老板就打电话给了我，破口大骂，认为我给他设了套，从他那里拿了货，反手就把他举报了，我没必要啊。

我给他钱，他给我货，天经地义。但是，到底是我员工举报的，还是路人甲举报的？我就不知道了。因为这个事，他扣了我100箱的货，现在还没发给我。

10、这件事发生第二天，又发生了新的问题。

我写了公众号文章，三件小事，不知道大家有没有印象。我发了以后，接着删了，为什么呢？

有经销商发到了张裕白兰地的各区域代理群里，意思是这样卖，不是砸大家的饭碗吗？于是，各级老总，到处在求证，这个人到底是谁，谁给供的货？

其实，我的卖价远超出了市场保护价。他们为什么这样？是因为我不做男人四十了，我做这个酒，他们没有业绩，我若是以这个速度卖男人四十，那无敌了。没办法，我删除了。

若是不删除，当天能卖100箱左右，因为当时我提供的一个服务是，买一箱酒，加我私人微信。

11、还有一个问题。

大前天，群接龙又被封了，被封的理由也是成交额过大，有刷单嫌疑，要求我上传公司资质，折腾了两三天，这些酒，我不该卖这么着急，我应该明年或后年再卖，我是计划囤1000箱在仓库。

但是，为什么着急。是我媳妇一句话，使我破防了。

她每天为什么必须来？她犯愁，她总是问我，你弄这些东西干什么呀？万一你突然有个三长两短，我们娘几个卖给谁呀？我想了想，有道理。所以才开始正规卖的，否则我没计划卖的。

也不能说女人短视，她担心也是对的，我整天作死，又是骑车又是攀岩，她每天来，就是看看卖的进展如何。

12、接着，还有小五问的关于仓库管理的问题。

我前面说了，我们都是专人专管，就是管所有的意思，每天也要统计库存，我什么都不问，我只管钱。

12、问：看到你提到听说碎酒了，内心真的心疼这个世界上少了一瓶好好酒。

所以勾起我想详细再问一个问题，就是你选品是怎么让自己内心真爱这个产品的，标准有哪些。

答：我的原则很简单，就是我喜欢。就是能打动我。

您在群里应该知道，像刀歌这么有品味的人，他喝酒很挑剔，他一次性买了七八箱，而且你看他聚会就带着，他是真喜欢，我坚信会是这样的，所以我才选的这个酒。

我自己不喝酒，但是这个酒，我晚上经常在家喝一两杯。酒我就没卖给外人，基本都卖给了文艺青年群。

13、其实，我做这批酒的初衷，就是给媳妇买辆本田CM1100，15万。

因为，我最近经常梦到一个场景，是我以前办过的一个事，我跟人私奔了，她飞去找我，站在了我们的屋前整整一天。一想到这个场景，我就心如刀割，觉得太对不起人家了。

我对@娃哈哈 没有愧疚感，我跟娃哈哈2005年结婚，结婚不久我就又跟人怀孕了，但是我从来没对她内疚过。

14、问：那么，选到这个品，是偶然吗？

答：偶然中的必然。我认为，我是一个很会选品的人。

选品的核心是两点。

第一，口感要征服咱自己。要这么想，咱就算比较有阅历的。

第二，要有故事。

例如我做爱斐堡，这是张裕的招牌。例如我做摩赛尔传奇干白，这个酒是进英国米其林餐厅的。

15、问：董哥，你启动这个生意的时候准备了多少资金？

答：50万。我骑车不是攒了140万嘛。给了媳妇70万，20万买了养殖ETF，剩了50万，50万+10万贷款，全进了酒。1062元一箱，然后卖出第一批后，接着又全部补了仓。

我做这个事，还有一个原因，就是我讨厌自己富有。是因为我经历了一些事，他们嫌我赚钱多。我当时140万现金，在我眼里就算穷的时候，但是工薪阶层不这么认为，所以我接着把钱分了，自己一分钱都没有了。

因为像我这样的人，做生意，只需要有货就行了，别的什么成本都不需要。

我这次最大的蜕变是没有牵扯精力，就是我什么都不管。

16、其实，我还遇到了一个事。就是男人四十团队，联合绞杀我，要求这个酒涨价，远高出男人四十，逼迫我们回去做男人四十。

17、问：懂懂老师您好 请问：您每天几点起床？晚上几点睡觉？每天午睡吗？

答：6点前上班，11点睡觉，不午休。优秀的人，首先是一个精力超级旺盛的人。

18、我认为，酒吧老板这个职业很有意思。这个职业，在不吸毒的前提下，太完美了，能看到每个人的另外一面，太适合当作家了。

开书店也很有意思，能认识各式各样的文艺青年，基本每个进店的，都能被我说服买瓶酒，我就没说服一个人，@晚云。走了也不买，我送她也不要。

有钱的前提下，开个书店，很好。能有无数的素材，书店老板自带被倾诉光环，我知道无数人的秘密，就是一辈子都不会告诉别人的秘密。