2023-4-24，懂懂随笔

年初，牛哥给我打了个电话。
说有两个计划。
一是重走长征路，可以徒步，可以骑摩托车。
二是有计划攀登珠峰。
于是，我就拉了一个群，特意招聘了一位兼职，要求她来整理攻略，制定计划，有条不紊的执行，群里一共五位朋友，我、牛哥、鹏哥、兼职，另外一位是来自浙江的妹子，本身是户外达人。
我骑完山东，差不多瘦了十斤。
可是，回来后，大吃大喝，又不怎么运动，只是下午打打羽毛球，打完以后球友们又会喊着聚餐，一聚餐又喝酒……
又胖了。
当时，我们有个提议，各自把体重降到极致。
因为体重越小，做功越少。
成功率越高。
极致的标准是什么?
皮包骨头。
我们特意邀请了一位读者当顾问，他先后两次攀登珠峰，现在攀登珠峰的商业市场很成熟一句话总结，只要身体足够健康，50岁以下都没有太大问题。
他们的训练是多次折返式。
5000米，折返。

6000米，折返。
7000米，折返。
只要能把前面这些训练做好，最后一次冲刺就问题不大。
今年，第一季度，我特别忙。
忙着赚钱。
虽然也没赚到什么钱，但是一直没停歇，每天早上六点上班，晚上九点才回家，没有周末没有节假日。
身材也没怎么管理。
后来，我想了想，要不，我来个极端的?
每天只吃午饭。
23小时断食。
对于“坚持”这个事，我是有绝对信心的，我能说服自己不去吃东西……
坚持了三天。
我发现了问题。
第一、打球没质量了，陪女人打打还行，只要一剧烈，就眩晕。
第二、文章写的不好，感觉整个大脑处于懵逼状态。
我觉得这样对不起读者。
于是，又开始吃了。
写完骑行系列后，我再这么坚持，我看看100天可以瘦到什么程度?
120斤?
我就是想看看，人可以瘦到什么程度?
今天早上，浙江妹子给我发信息，说天气不错，准备出发了，今天先到大本营，明天择机开爬…
我说，等你好消息。
相处了这四个月，感受到了浙江人与我们山东人做事风格的不同。
她，几乎每天都在训练。

会记录自己的训练内容，生意也没影响，她在全国开了N多服装连锁店，前段时间还来山东了，因为她在这边也有不少店，恒隆广场也有她的品牌。
浙江人，真跟我们不一样。
言出必行。
还有一点，非常守契约，我每晚建闲聊群都会先邀请她，按照我们的关系，我邀请她的意思就是免门票，而她，每晚都付，前面几晚付我认为很正常，每个晚上都付?
她是唯一的一个。
还有一点，她喜欢给我们送东西，例如送我意大利代购的骑行手套，一幅手套五六百块钱，尤其是喜欢送我油焖笋，送了我N次了。
我发现，她很会送特产。
提前给我科普，然后问我有没有兴趣体验一下?
不等我回答。
就邮递了。
还给我发了生腌的螃蟹，还有凤爪。
不在于东西贵贱，你能感受到她的用心……

前天，给我发信息，说前两天有人出事了，应该是一个向导领了多个队员，中间有人掉队
了。
我跟她讲，一是要确保一对一。二是有任何问题，都必须回撤。

我们请的那个顾问读者，他跟我们讲，这里面最容易出现的是幻觉，例如有人突然感觉身体很暖，仿佛在自家的客厅里，要解开冲锋衣。

所以，一般都会跟向导协商好，只要觉得我状态不对，不用征得我同意，可以强制遣返我。

昨天，健身房老板娘来找我，跟我分享，她完成了半马。
问我她这几年变化大吗?
太大了。
事业是退步。
但是，整个人的状态，是逆生长了。
她有自己的主业，有食品厂，因为健身认识了一位健身教练，热恋了，教练才22岁，她笑着跟我说，是处男。
俩人还去日照拍过婚纱照。

我一直都觉得教练是PUA她。

她不这么认为。

当时有个私人健身会所在转让，小教练希望她能接手，她咨询我，我的答案是NO，你是个外行，赔钱是次要的，关键是分散精力。
她一意孤行。
接手了。
自己去考了教练证。
现在，完全变了一个人，过去她一侧身，肚皮上的肉会流淌。
现在?
肚皮硬硬的。
过去，她还跟我聊聊生意话题，现在只聊健身。
我让她买箱酒。
她答应了。
她问我生意怎么样?
我说，非常难。

昨晚的随笔，写的不在状态。
戛然而止了。
后续还有故事……
昨天，书店来了一位大叔，健身房里的朋友。
他是来“炫耀”的。
炫耀自己的儿媳妇。
给别人当主播，虽然平时只有几十人在线，但是一天能卖几万块钱。
他不光对我炫耀。

遇到谁，跟谁炫耀，从而他有几个朋友就想拉他合伙，成立一个公司，让儿媳妇出来单干多好?都说直播是风口。
他是来找我探讨这个事的。
意思是，不缺主播。
缺货源。
他听别人讲，说我直播做的不错，一天赚好几
万。
我跟他讲，都是假的。
我一天，也就赚个三百五百的，还养活着这么一群人。
能收支平衡，我就很满足了。

不管他是来炫耀的，还是真取经的。

我都要谈谈自己真实的看法。
选品，我有两个观点。
要么，选地域优势，例如去拿本地快递数据，什么卖的好，什么出货量大，就重点关注什么领域，本地主播还是以小食品为主，毕竟沂水是网红食品生产基地。

这个地域可以不断扩大，例如面向全临沂市
面向临沂+日照+青岛+烟台，甚至可以面向全山东。
要么，选专业优势，要选你熟悉或儿媳妇熟悉的专业产品，例如我熟悉白兰地，那我就可以选白兰地，当然我也可以卖自行车，因为这也是我的专业范畴。
这里面有个最关键的点。
一定要把随机人气转化为私人粉丝。
发货时，留下微信。
这样，越做越简单……

前面启动可能比较难，只要产品选好了，回头客就能吃长线，例如我做白兰地，哪怕每天只产生3单回头成交，一年也是1000箱，1000箱是什么概念?全国第一经销商。
我一共就这么三个建议。
总而言之，要做有积累性的生意，要选有渠道优势或专业优势的产品，不要听别人说什么赚钱就去干什么去了。
若是再增加一条，那就是要研究自己的粉丝属性。
什么群体，消费力如何。
当然，这里面还有个很重要的课题，粉丝加了微信以后，怎么养起来，让他们喜欢上你。
这也是个大学问。
今天，一大早，有朋友求助于我，需要找个大姐大给协商点事，他可能听别人说，懂懂跟大
姐大搞过破鞋……
其实，纯洁的友谊。

我很欣赏她倒是真的，在县城里，那真是豪门，老头前年刚做了心脏移植手术，若是别的家庭，早放弃了。
大姐大家的闺女，小学就在北京读的，专业特长生，经常给我发闺女演出的照片。

总而言之，跟我们不是一个世界的人。
咋可能搞上破鞋呢?
何况，人家也不是那样的人。
但是，很熟是真的。

也不算真的，我翻了一下聊天记录，最后一次交流是2021年，沂水有疫情，她问我需要菜不?
我给她发信息。
秒回。

我顺手翻了翻她的朋友圈。

发现她竟然在直播卖沂水小食品……

视频号上有，抖音上也有，美颜的我都不认识
了，人设是中年妇女创业，说是凌晨两点才下班，说自己穷怕了。
我心想，你这是演的哪一出?
我突然觉得，她咋那么LOW?
一口土话。
形象也土。
竟然干这些?
我直接也没张嘴，算了。
应该是刚玩抖音，上瘾了，我昨天打球，遇到了X副局长，他说自己在学习，根本没时间打球了，全天在研究视频剪辑，说做的最好的一个，1万多人浏览。
这玩意对人的诱惑力真大。
什么人都被拉下水了，我爹我娘以前还帮我们接孩子，包了水饺给我们送，现在?
直接见不到人了。
当网红去了。
对于大姐大去干这些，我突然有些反胃，我就在想，为什么那么多人突然不喜欢我了?可能也是类似的感受，过去的我多屌?发个早安几千人点赞，仿佛不食人间烟火，车子一大排，周一到周日每天开不同的车，赚什么钱?咱不差钱。
结果，大家纷纷给钱。
如今呢?
我每天都发朋友圈一条广告，卖酒，还要加上一句，求恩人帮着开张。
反而没人搭理我了。
大家看我，应该就跟我看大姐，是一个视角。
突然反胃了。
应该是身边有人怂恿她了，你平时也没啥事形象又好，又干过主持人，为什么不干主播呢?她跟我讲，沂水有两个主播，一天能卖十几万。
另外，人，平时在县城里看着挺好看的。
一上视频，就不好看了。
哪怕美颜了，也不好看。
就写这么多，我要去写山东骑懂懂了。
可能有错别字，未校正。
大家忍忍吧!