懂懂日记，2013-01-06：摔了一跤，真疼！

我是个不守承诺的人，经常随口承诺，事后又忘记了。

所以，我努力改变，时刻监督自我，争取说到做到……

大志说，6号是他父亲60岁生日。

我说，我陪你一起，捧个人场，一起热闹热闹，让老爷子感受到你的成功，他会更加开心的，这一点我深有

感触。

平时，经常有朋友来我家玩，我这个人被人伺候惯了，懒的伺候人，我就把朋友带到我父母那边，由我父母

给泡茶，然后我就开溜了，我父亲是个地道的农民，初中毕业生，但是谈起互联网，那可是滔滔不绝，我爹

毕竟见的多，听的多，他见过的网络名人多着呢！

每当有朋友来访，我爹都特别开心，在他看来，儿子有这么多朋友，说明儿子真的成熟了，不需要过多的操

心了。

我爹特别幽默，也健谈，初次接触他的人，总是低估了他的实力，认为他不懂互联网，结果越谈越佩服，果

然是懂懂的爹。

为什么呢？

因为我这个人很懒，很少带手机，也不往家里打电话，我父母只能通过关注我的QQ空间了解我的动向，我

爹看一遍，然后再读给我娘听，从这个角度而言，我爹是最忠实的读者，耳濡目染，他自然了解了一些名词

术语。

2004年，我给我爹买了台电脑，家里装上宽带，我爹开始自学电脑，如今已经是比较熟练了，打牌、下象

棋、看新闻、看电影，都已经信手拈来了。

我给很多朋友分享过这个建议：有机会，给父母买台电脑，他们没有你想象的那么笨，人活一次不容易，父

母还能活多久？应该让他们体验一下新玩意。

我把这个建议也给了大志，大志说春节过后，给父母买上电脑，装上宽带。

我说，最初，你只装QQ就行了，帮大爷申请个QQ号，设置自动登陆，跟你互加好友，当你在深圳发起视

频时，让老爷子点“接受”就行了，他们在家里，就可以看到视频中的你们了。

老年人，很容易陷入攀比。

咱改变不了他们的思维模式，咱可以为他们创造优越感，让他们充满自信！

这次跟我们一起来临沂的，还有阳光、李朔。

我跟他们俩讲，咱也不需要绕圈子，如果想一起去大志家，必须准备礼物，咱是给大志抬轿子，不要丢了自

己人的脸。

他们俩说，没问题。

农村老人，很少拍照，我想带着媳妇去，让媳妇帮老爷子拍些照片，留作纪念。

女人出门要化妆，这个事太麻烦，原计划8点出发，9点才化完妆，我催了她N次……

无奈，我坐在车里玩手机，看看朋友们的QQ日记。

突然，看到大志写了一篇日记，建了个收费群，每人200元，针对苹果手机用户。

我抓紧联系他，建议他删除。

我说，你先不用问为什么，先删除就行了，见面我再给你讲。

到了酒店，他们三个已经退房了，去商场购物去了，我又去商场接他们，他们采购了一堆礼品，两个家伙很

会办事！

大志说，我觉得建个群比较容易管理，200元是个门槛。

我说，你这样做，就失去了姿态，给别人的感觉是你把200元看的很重，甚至就是为了赚200元才让懂懂推

广的，这样也会让我很被动，原来懂懂推广大志就为了这个呀！

大志说，帮别人代购苹果，也是赚200元，进群交流也是200元，都是在赚别人的钱呀？

我说，两者不同，找你买苹果5的人，愿意付你200元，首先，价格的确便宜。其次，你这个人比较靠谱，

也有自己的商业绝活，通过买手机结交一个朋友，也值了。这个群体层次相对比较高，悟性比较好，可能透

过你的只言片语，他们就收获很大，未来这些人是你的资源。相反，凡是花200元入群的人，他们的目的不

是买苹果5，而是找你学习创业经验，他们认为花了200元，就可以俘获你的经验，对你的期望值很高，对

于你而言，这是长期付出的过程，而且成功的几率很小，因为想以小博大的人，多数都是很难成事的人，也

是最容易背叛和毁灭你的人。

大志说，明白了，当时我没想那么多！

我说，去拉萨时，有兄弟送我一句话：你要有你的姿态，你自己都认为自己不值钱，别人更会看扁你！我觉

得很有道理，就撤掉了所有与我有关的收费项目，发现自己的确蜕变了，昨天还有人给我打了1000元，让

我在日记里提提他，我把钱退回去了，我不赚，因为我觉得自己已经不是这个价了。

大志说，明白了，我抓紧安排把钱退回去。

我说，你越有姿态，你越受高端群体的青睐，别说200元的群，就是加群送200元，高端群体也不进，因为

感觉浪费时间、没价值！你不要想着去做圈子之类的，那是少数人的游戏。2011年，我没姿态，日记广告

卖365元，我天天求人买我广告位，卖不掉；2012年，我稍微有点姿态了，是别人拿钱求我，至于我赚多少

钱并不重要，蝉禅才写了半年的日记，广告收入都有36万，他比我还有姿态。从拉萨回来后，我开始高看自

己了，认为自己是有价值的，说句吹牛B的话，现在就是拿20万找我投放软广告，我都不接，因为我对这个

数字已经不感冒了。

大志说，应该如何利用这些人气？

我说，大约会有500人加你为好友，其中450人是索取的，50人是想交流分享的，最终能够成为朋友的可能

只有5人，但是这5个人足够改变你的事业轨迹、生活模式了，你不要试图把他们组建成一个圈子，而是慢慢

等待机缘就可以了，只要想找到你的人，一定能见到你，凡是在QQ上索取的人，都不是你要找的人，你没

有义务去分享，因为你不欠任何人的，平时你也不需要聊天，一个优秀的人，一定会采取很舒服的方式找到

你，甚至直接走到你的面前。我几乎不聊QQ，你们想找我，不也都找到了吗？！

大志问，姿态到底是个什么玩意？

我说，通俗一点讲，不要轻易让别人接触到你，首先，保护自己，一旦你建了收费群，你80%的精力都被折

腾进去了，啥事都干不了，最终你也颓废了。其次，塑造敬畏感，越是接触不到你，大家越觉得你牛B，高

端人群也这么认为，自然他们就出马了，用他们自己的方式找到你。你不用担心赚不到钱，你越不想赚钱，

越有人给你送钱，牛哥做投资厉害不？如果他搞个收费QQ群，一个人收2000元，他在众人心目中的形象大

打折扣，而且他的精力也全部被牵涉进去了。相反，他不聊QQ，也不跟外人接触，能够找到他的人，都是

真正有资金实力的人，蝉禅跟牛哥炒的第一套房赚了60万，蝉禅带了30万现金去牛哥家，类似的例子太多

了……

大志问，那为什么你总是鼓励别人找你玩？

我说，我让别人找我玩，别人就找我玩吗？不会！因为每个人内心都有魔鬼，已经把自我否定了，他们总认

为跟懂懂不一样，即便是我喊他们出来，他们也不会出来的，真正能走出来的人，都是已经打开内心的人！

优点、长处、标签，都是别人赋予的，我就是我，一个很普通的人而已，在我老婆看来，懂懂浑身都是缺

点，根本没有优点，竟然还有人崇拜？

就是这个道理，任何人都是普通人，我们要么高看了自己，要么高看了别人，其实谁都不高，最高2米2。

我媳妇说，老公有时也有魅力，例如参加聚会时，他很容易成为焦点，风趣、幽默，甚至有些博学。但是平

时在家，很少交流，也没发现他有这些优点，关键是两口子在一起，哪有什么幽默？！

在我看来，大志倒是挺幽默的。

我媳妇问，大志，你们家离县城多远？

大志说，96里，真正的穷山村，很多老人一辈子去过最远的地方，就是镇上。

我媳妇问，你们那里有机械化不？

大志说，没有，都是梯田。

我说，春天时，可以来摄影，耕牛、挑水……

大志说，我们这里有个村，叫霹雳石，整个村子都在山上，也没通马路，村里老人从来没见过自行车，有人

出过远门，回村是这么描述自行车：屁股里插个东西，疼的腿蹬呀蹬呀的！

李朔在不停的拍照，他从来没见过山，没见过有雪的山，这回长见识了。

大志说，今天牛B大了，门口停上小轿车了，在村里肯定是新闻了……

到了大志村，果然是山村，整个村子依山而建，没有统一规划，只有一条主道，我小心翼翼的把车子开上

去，停在大志家门口，这个房子是大志的婚房，在村里属于豪宅了。

我问，门口可以停车不？

大志说，可以停，村里只有两辆拖拉机，如果他们出门，会来喊我们的。

拜见了大爷、大娘，看到我们来了，他们特别开心，开始着手准备中午的饭菜，我媳妇嘴很甜，非要帮忙做

饭。

我们几个闲着没事，就坐在炉子喝茶吹牛。

我在想，抛除事业关系，真正结交几个能够走入家庭的兄弟，真是一件不容易的事，因为人越来越现实，关

系维系的根本就是利益，一旦利益没了，关系就没了。

当时在拉萨，很多人谈到了做圈子，因为在众人眼里，做圈子是最轻松的，又有人气，又有钱赚，又有资

源，无论想找医生还是找律师，一喊就到，这就是圈子老大的特权。

帮主说，你们都只看到了表面，没有看到本质，本质是什么？就是做老大的人，必须不能有主业，一旦他有

了主业，他的交往就有了目的性，久而久之，就没人跟他玩了，所以，能做圈子的人，往往是无业游民，而

且时刻为别人着想的人。

阳光、大志让我点评牛哥。

我说，拉萨回来后，我跟牛哥接触最多，几乎天天泡在一起，我们这些做圈子的，貌似我们是老大，其实都

是狐假虎威，真正的老大就是牛哥，我们搞不定的事，都需要他在幕后托盘。牛哥30岁就退休了，他对事业

没有太强烈的欲望，所以他有足够的胸怀先考虑别人，后考虑自己，我跟着他，永远都是占便宜的角色，所

以，我绝对维护他，蝉禅也说过，跟着牛哥炒的房子都赚了，自己炒的都被套了。

阳光问，董哥你认为我们应该如何快速成长？

我说，靠别人指点一两句，是不可能蜕变的，要想思维模式发生质的改变，必须走入老师的生活，接触的越

久，思维越接近，慢慢你就发生蜕变了。最近，我调查过N多读者，我问，你们感觉我有变化吗？答案都是

一致的！

天天混在济南，貌似闲的蛋疼，其实每天都在学习，因为牛哥是个很有高度的人，无论心理、心态、管理、

人际等等，我努力让自己绝对信任、绝对听话，但是偶尔也会反复，例如牛哥坚持让我持有两套房子，我觉

得资金压力太大，我问能否只要一套？牛哥又帮我吃了两颗定心丸，我才安心。

阳光问，如何在一个圈子里有人气？

我说，你要成为积极能量的引导者，例如你发起聚餐，每周四你给大家打电话，喊大家聚餐，最初是你买

单，慢慢就产生了游戏规则，轮流买单，因为你是主导者，自然就有了人气，打羽毛球、短途旅行，都可以

类似的号召，只要你敢喊，就有人追随。平时只要我到济南，肯定就是聚餐，因为我会提前在群上忽悠半

天，大家都知道我到济南了，然后我再挨着电话通知。做这些事，要有个前提，你绝对相信这个圈子，坚信

可以改变你，在这个圈子里，貌似我收入是最低的，我跟着大家混了半年，貌似我也小有起色，至少不会再

为生活奔波了，这就是圈子的力量，无形的东西，你要相信！

阳光问，在圈子里，应该扮演什么角色？

我说，只传递正能量的人，当时我们在论证天猫仓库时，有人只提反对意见，罗列出N多不可行，我只传递

可行的方案，牛哥再汇集双方意见，把失败经验、成功案例拼凑到一起，任何事业都有弊端，只要分析出

来，解决掉，不就完了嘛，只要想做，就一定可行，只要不想做，就一定不可行。对方担心什么，我们解决

什么！

酒足饭饱，开始切蛋糕，给老爷子戴上皇冠，大娘也很幽默，跟大爷说：今天，你看起来特别像皇帝。

点了六根蜡烛，代表60岁，我们喊着让大爷许个愿……

吃了蛋糕，大志提议去山上逛逛。

我们上了山，又下了山，下山时太滑，我摔了一下，妈的，真疼！

跟大爷、大娘告别，我们回家了……

在路上，我在想，为什么现在看媳妇有些顺眼了呢？以前我们俩在一起就吵架，即便不吵架，我也懒的搭理

她，我开车时，只要她多说话，我就让她坐后面。

这次，我们俩竟然有些共同语言了，我又带着她去取了一圈快递，还把车子洗了洗，她说要喝水，我急忙帮

她到后备箱里拿水，这绝对不是我的风格，因为平时都是别人伺候我。

也许，这也是圈子的正能量，我们圈里，没有一个离婚的！

预告：1月10日，在济南，无约，求玩伴……

附图：大志村的乡间小路！