懂懂日记，2013-01-07：我也曾经牛B过！

今天，是个特殊的日子，要给我奶奶上十年坟。

一眨眼，我奶奶去世十年了。

我爹兄弟四个，他排行老三，我们家还有个姑姑，也算大家族，我奶奶去世时，我们已经四世同堂了……

在我这一辈，我排行老五，是我奶奶最疼的一个，因为我最小。

当时孩子多，都聚集在我奶奶家，别人只能睡地铺，我是唯一有资格睡床的。

我下面还有个弟弟，我叔叔家的，如今在国外留学，他从小就在城里长大，也没有跟爷爷奶奶单独相处过，所以

在他的记忆里，爷爷奶奶都只是个符号而已。

如今，我已为人父，儿子都两周岁，儿子就是家里的小皇帝，无论在我家，还是在我父母家，都是随心所欲，翻

箱倒柜，只要他高兴，咋着都行。

在我小时候，对爷爷奶奶是有很强的敬畏心的，奶奶给我东西，我才能吃，在未经允许的前提下，我不会动任何

东西，这就是家规，从小就培养出来的，潜移默化。

因为家族大，我爷爷奶奶就采取了大家族的管理模式。

我爷爷把土地平分为三份，分配给我大爷、二爷、我爹，然后大家按照标准交纳公粮给他，这个规矩大家一直都

默默遵守着，从来没有人提出疑义，也从来没有人抗拒，大家特别尊重我爷爷。

过生日，也是如此。

每当生日来临，每家每户会提前送钱给我爷爷，让他们筹备酒席……

我爷爷是红军，参加过渡江战役，写一手好字，每到过年，他就负责写我们几家的春联，这样的习惯一直延续到

他生命的最后一年。

我奶奶常年卧床，从我记事就是如此，很少走出院子，但是她人缘非常好，我奶奶家每天都有邻居来串门。

在农村，跟父母打架的很多，动砖头的也有……

别说是打架，就是吵架都不可能发生在我们家，因为整个家族经营的很好，每当大年三十，大家吃过晚饭，一律

到我奶奶家集合，帮奶奶包好水饺，然后再挨着一户一户的包。

正月初一，也是如此，整个家族先到奶奶家集合，先给奶奶磕头，然后再挨家挨户的拜年……

无论拜年、上坟、喜事、白事，我们家都是集体行动，我爹特别在意这些，他说孝道需要传承，至少要知道自己

的根在哪里。

当时给儿子起名，我给起了一堆：董一、董一二、董乐……

全被否决了，为什么呢？

我姐说，每个人都是有根的，既然有家谱，就应该把辈分带上，越是大领导，越遵守着这个规则，最终选用

了“董世博”，因为他是“世”字辈。

如今，爷爷奶奶都去世了，我们整个家族依然传递着这份规矩，一份对长辈天生的敬畏感，发自内心的尊重。

我们家没出大富翁，也没出大官，但是日子过的都不错，至少都达到了有车有房的小康标准，我们这一辈，除了

老六在读书，其他的全部经商。

在我童年记忆里，有着太多片段是与爷爷、奶奶相关。

我爷爷喜欢看戏，我四哥比我大一岁，我们俩算是同龄人，我爷爷带上饼、带上水，领着我们俩去赶集看戏。

每到过小年，我爷爷就买一些小礼花，分给我和四哥，一人一份，这是我们俩独有的待遇，至于我姐姐们，她们

只能靠边站了。

清明节时，我爷爷经常去学校里做报告，讲述革命烈士，当时我是班长，还带头去给烈士添土，我们村的小学撤

消后，就没人给革命烈士添土了。

我爷爷家，门口有个小床铺，用木头搭起来的，夏天时，躺在上面看暴雨，特别有意思，那时闲的无聊，就用铲

子掏我爷爷家的墙，农村的墙是泥土做的，被我和四哥挖的到处是洞……

我们村书记的儿子是我同班同学，我们俩打架，我用石头把他头给砸破了，书记是我爷爷家的邻居，我爷爷提着

一篮子鸡蛋去道歉，吓的我N久没敢去我爷爷家。

作为老红军，我爷爷每个月可以领到60元补助，到镇政府去领，每次去领钱，都费很大周折，有次，他生气

了，给镇上领导上了一课，嫌办事效率太差……

这个故事，后来又发生在我爹身上，因为土地征用的问题，镇上找我爹谈话，因为他是个代表，农村人对领导有

着天生的畏惧感。镇上领导找人谈话一般都是命令式的，我爹说，少吓唬俺，大官俺见多了，俺四弟就是地委领

导！

这些故事，说起来都挺搞笑的，但是在农村，这就是生活……

今天上坟，大雪封路，需要步行才能到达岭上，结果忘带酒了，众人说，无所谓了，反正老人在世时也不喝酒。

我爹较真了，我爹说，既然是十年坟，咋能少了酒呢？

我大爷、二爷、小叔都说，算了吧，以后补上。

我爹说，必须有酒，这是基本规矩，你们在这里等着，我自己去拿……

在别人看来，我爹有些较真了，甚至觉得好笑，上坟不就是演戏给活人看嘛，至于那么较真吗？

我爹是真心疼我爷爷奶奶，生怕他们受半点委屈。

一个月前，我爹就嘱咐过我，什么时间都可以不在家，但是7号必须在家，一大早就嘱咐我去买点纸，我买了两

大包，别人都问我，咋买这么多？

我说，给我奶奶上坟。

回来后，我爹说，买这么多就对了。

这一点，我是遗传了他的基因，大大咧咧，对小钱不在意。

我爹回去拿酒，我一直担心他，因为他一肚子火，路上又滑，我怕他开车太急，出问题，好在安全回来了。

基于我自己的成长经历，我一直都希望儿子有类似的童年，一个幸福的童年。

有爸爸、有妈妈、有爷爷、有奶奶、有叔叔、有阿姨……

对于孩子教育问题，与其他家长不同，我是不鼓励他参加什么幼教、早教，这么折腾他干嘛啊？

赏识教育的周弘跟我讲过，孩子6岁以前，能认识10个数字，就已经很出色了，学多了没用……

前几天，有人问我，你儿子在农村能接受啥教育啊？

我说，他认识猪、认识驴、认识牛、认识猫，还会学鸡叫，他知道什么是麦子，什么是草，知道什么是花朵，还

知道什么是星星和月亮！

众人的标准，不一定就是真理，刚才刘克亚给我打电话，他说众人都往东跑，你往西跑，你就成功了，因为世界

上5%的精英掌握着世界上95%的资源，说明你跟随大众思维，多数是错误的。

好久没有刘克亚的消息了，这是元旦过后他首次跟我联系，他说自己闭关了很久，想明白了很多事情，对自己的

理论体系有了全新的理解。

刘克亚：你最近在忙啥，难道真的在家做全职爸爸？

懂懂：我没啥变化，依然到处乱窜，写写日记。

刘克亚：出来玩吧？去北疆。

懂懂：不是说秋天最美吗？

刘克亚：那是大众思维，其实鬼城最美的季节是冬天，我在新疆有两个弟子，可以做向导，你有兴趣没？

懂懂：春节前不出去，已经计划满了，我又不是刘一秒，可以四处游学。

刘克亚：你知道刘一秒为什么这么成功吗？

懂懂：你说。

刘克亚：因为他悟透了分钱，他能够把利润的70%分出去，分钱看似很简单，其实很难，因为多数人都把钱看

的太重。

懂懂：我就是典型！上周我跟着牛哥赚了接近20万，当想到分钱时，我自己都觉得有些不舍得，要反复很多

次，我是发自内心的感激他，但是还是很难迈过槛。

刘克亚：是的，所以能成功的只有少数人，你跟我的学员们合作，有没有发现他们的共性，很舍得分钱？

懂懂：感受到了，而且我很乐意继续为他们服务，我帮他们赚200万，他们乐意分我100万，我就愿意为他赚下

一个200万，我跟他们合作，他们基本上都是把利润的大头给了我，所以我才乐意继续做牛做马，毫无怨言，而

且我求着他们跟我合作，就如同我总是希望你有课程推出，我帮你推广。

刘克亚：你有没有发现KK很厉害？

懂懂：发现了。

刘克亚：无论是他的裤子，还是他的咨询课程，都应用了三招：超高价、零风险承诺、杠杆借力。

懂懂：克亚，你说说你最近悟道了啥？

刘克亚：单打独斗是成不了事的，要想发展必须团队作战，而且一定要有地面网络，所以我推出了弟子计划，我

来提供给他们课程、生源，当全国200个城市均有我的弟子公司时，就形成了一个庞大的地面网络，以前总是想

着简单、轻松创业，认为单打独斗就是轻松的，现在想想不是那么回事。

懂懂：你跟弟子是如何分成的？

刘克亚：全部利润给弟子，刘一秒可以做到70%，我可以做到100%，我牺牲这张饼，目的是画张更大的饼。

懂懂：咱俩不需要客套，有句话我直说，我觉得你的弟子打着你的旗号，在地面上很难招到生，这个问题你如何

解决？

刘克亚：我为他们提供生源，当有人想学习克亚理论体系时，我就推荐到相应城市的弟子公司，我的影响力越

大，这个生源越稳定，你明白不？

懂懂：我明白，但是你如何才能提升影响力呢？

刘克亚：做营销培训是打造行内知名度，目标是可以获得跟名人合作的机会，《中国好声音》、《泰囧》幕后都

是有专业营销团队在策划，从2013年开始，我主要精力都用于名人策划，这些案例的产生可以产生足够的影响

力，而且我在全国有200家弟子公司，无论推谁，都是瞬间的事。

懂懂：对于这些弟子，你有什么推广计划？

刘克亚：炒人的最高境界，是炒文化，我很喜欢金庸，我想以弟子作为素材，演绎一部小说作品，从而作为畅销

书推广……

懂懂：这都是你多米诺里的计划吗？

刘克亚：比较成型的规划，我不会随意出牌的，因为高手只有一次机会，一旦失败了，想再爬起来，就很难了！

懂懂：我觉得你缺个东西，你应该有套图书、有套视频，都是用来讲述克亚营销理论的，从骨架开始讲起，循序

渐进，这样才可以长久流传。

刘克亚：已经在做了，这个问题已经意识到了。

懂懂：你觉得你与刘一秒有什么区别？

刘克亚：刘一秒会分钱，悟透了人海战术，做大了，但是我的目标是做久，流传越久越好，甚至和《孙子兵法》

一样，成为经典，虽然听起来很扯蛋，至少是我梦想的事。

懂懂：你说最近悟透了很多，悟出了什么新理论？

刘克亚：恰好相反，越悟越简单，其实就三点：人性、杠杆、多米诺。

懂懂：我是最近两年才认可你这些理论的，并且随着自己的成长，越来越觉得你很牛，而且是真牛。

刘克亚：越牛的人，越容易排斥别人。

懂懂：最初，我不是排斥你，而是觉得你说的这些玩意离我们很遥远，因为当时我们赚钱模式太简单，就是做流

量卖广告，你说的什么杠杆借力、客户数据库、追销、零风险承诺之类的，我们都觉得太复杂，太扯蛋。

刘克亚：咱一起去青海时，我跟你讲一年赚100万不难，你当时觉得我站着说话不腰疼，现在回头想想，是不是

如此？

懂懂：的确，而且偷偷的就把100万赚了。

刘克亚：如果赚钱需要很辛苦，那么一定是选错了方向。

懂懂：的确如此，略有感触，我们圈里牛哥资金实力最强，他也是最闲的一个，他赚钱也是最轻松的。

刘克亚：你知道为什么我的博客回头率很高吗？

懂懂：你说。

刘克亚：因为我很少卖东西，你自己想想，你最近半年的蜕变，不也是从不卖东西开始的吗？

懂懂：有道理，因为不卖东西了，别人会更尊重你，感觉你一直在分享，在贡献，你自然是越来越有话语权，越

来越有说服力，潜移默化的就形成了庞大的影响力。相反，我总是推广几百、几千的玩意，所有人都觉得我是为

了忽悠大家消费才写日记的，公信力越来越差，从而形成恶性循环。

刘克亚：当你学会对小钱说不的时候，就是大钱主动找你的时候。

懂懂：最近你去Peter那里吗？

刘克亚：是的。

懂懂：你去，我也去。

刘克亚：好，到时候再一起好好聊聊。

懂懂：我觉得能读懂你的人很少，你在意别人如何评论你吗？

刘克亚：我说我是个大象，别人说我是个柱子，你说我会在意吗？！

懂懂：你觉得我有没有必要向你学习，团队化作业？

刘克亚：你是特例，你属于济公式的人物，四处游荡、随心所欲、时刻分享才是你的标签，一旦你按部就班了，

你就失去了你拥有的光环，变的无比平庸，你最核心的绝活就是写作，杀人已经不见血了，太正式的文章是不具

有杀伤力的，看似随意的玩意，才是暗器！

我算是刘克亚的密友，我既不是他的合作伙伴，也不是他的学员，就是纯粹的玩伴，他跟我在一起最放松，可以

讲脏话，无任何禁忌。所以，他特别喜欢跟我一起玩，他是个真正的智者，我很少赞美人，特别是喝了酒，我谁

也不服，只扶墙！

我呢，看似朋友很多，其实深交的不多。

网络圈，还有一位密友，利为汇的陈辉民，现在利为汇做大了，获得刘韧的投资，准备进军多元化在线教育。

2011年1月7日，也就是2年前的今天，他来到我家，找我谈谈互联网，当时利为汇主做SEO培训，我分享了几

个观点：

A：高端培训PK低端培训。

我说，利为汇推出的课程，多数都是200元左右的，针对低端群体，你的出发点是好的，希望改变他们的命运，

其实很难，穷人之所以穷，是穷在性格上，穷在骨子里，这个世界上不缺少机会，如果他总是抓不住，那就不是

机会的问题了。

陈辉民说，我投资利为汇，出发点就是改变穷人的命运，我们教会他们一项技能，至少可以帮他们找到工作，甚

至独立创业，这不是很好吗？

我说，你现在有2万学员，有1000学员成功了，你有没有想过一个问题，有19000人感觉利为汇的SEO培训是没

有价值的，因为他们没有找到工作，没有创业成功，他们会把责任都推卸到你身上。

B：数量与质量。

我说，成功的学员，他们不会为你口碑传播，相反，不成功的学员，会四处败坏你，这是文化属性决定的，也是

你的门槛决定的，层次越高，抱怨越少。刘克亚的培训，为什么口碑非常好？核心关键就是他选对了群体，他的

课程少则10万元，贵则30万元，能掏的起这些钱的人，都是很悟性的，很有素质的，只要有一个点对他们有启

发，他们认为就值了，很感激刘克亚。

前几天，我们在漠河，我问胡律师，去拉萨有什么收获？

胡律师说，在青海湖时，大家睡蒙古包，大通铺，隔壁是MOSS和刘冰，他们俩在窃窃私语，谈到了写日记，就

是这一句话，点醒梦中人。

回到济南，胡律师写了一系列关于孩子教育的文章，转载量突破千次，比我的文章还火，他说原来都是一对一的

帮助别人，而如今可以通过写QQ日记来帮助更多的人，这就是收获。

我问胡律师，漠河打算有什么收获？

胡律师说，没有刻意想过这个问题，但是坚信会有同样的启发出现。

刘克亚经常跟我讲，你宁愿赚一个人的20万，也不赚十个2万，因为这两者的想象力不同、悟性不同，自然结果

不同，前者会是你的资源，后者会是你的累赘。

这就是我跟陈辉民阐述的第二个观点，数量不是优势，质量才是优势。

C：学员迟早是要离开你的。

创业初级的人，是最不稳定的，如果他们不进步，被平台淘汰了，如果他们进步很快，就把平台淘汰了，如果我

一个月收入50万，你觉得我还会待在这里吗？我肯定会选择更高端的平台，进入更高端的圈子。

所以，利为汇如果想留人，必须要建立高端圈子，让有成就的学员形成一个圈，否则终究是为别人做嫁衣了，我

做圈子的时，N多人都是从你们那里过来的，就说明了这个现象。

其实创业、技能类的培训平台，都会出现类似现象，因为培训期是学员变化最大的几年，要么被平台淘汰，要么

飞了。

所以，当有朋友提出想做圈子时，我一般都鼓励旅行、健身、兴趣类主题，这样的圈子非常稳定，不会因为收入

起伏而产生大的波动。

D：SEO面太窄，应该多元化。

我觉得在线教育绝对是趋势，例如我媳妇学摄影，就花3500元报名参加网络培训班，她很开心，既学到了专业

知识，又交到了一群朋友。每个领域都已经有类似的培训班存在，只是缺少一个综合性平台出现，把这些都聚集

到一起。

利为汇最核心的优势，我觉得是管理优势，你们是把企业管理模式运营到了互联网，所以从出现到现在，就是所

向披靡，成了行业老大，例如实行分班制、讲师制、推荐制……

换句话讲，你们真正的优势是推广，无论推出什么课程，都能够第一时间招到生，这就是你们真正的绝活，因为

你们把学员与推广实现了完美绑定。

E：专业化、专家化、明星化、产品化。

你们想进军教育领域，通过你们与问学堂合作就可以看出，你们是问学堂推广的主力军，你们也试图进军过教育

领域，但是效果不佳，为什么呢？

首先，不要试图打造专家，而是与行内专家合作，把一个人炒成名的成本太高，刘克亚的培训课程，一年都可以

做几百万，你们可以直接合作，对不？

其次，培训是一次性的，产品是多次性的，多推出产品化课程，例如DVD，不要怕复制，我们可以通过售后增

值服务来解决规避盗版。

当时我们深入探讨过很多话题，陈辉民建议我不要把这些写到日记里，怕引起不必要的误会，时隔两年，利为汇

成功转型，把这些故事再写出来，觉得还是蛮有意思的。

陈辉民是个有信仰的人，他经常帮助别人，我亲身感触过，我们在街上遇到一个老太太，骑个三轮车，特别累，

他看了很辛酸，给了老人一点钱。

我问他，为什么选择低端培训？

他说，赚钱已经不是第一追求了，做点对社会有意义的事才是真正的梦想，从利为汇创始开始，就没想着去做创

业培训，而是技能培训。

过去，我认为他说的过于悬乎，不就是为了赚钱嘛，非搞那么噱头。

接触久了才知道，他是真有善心的人。

陈辉民曾邀请我发起一个辩论会：穷人到底能不能开悟？！

我撤退了，因为无论我输还是我赢，我都会骂死的，我不是鄙视穷人，而是因为我就是穷人，我从自身看到了穷

人的劣根性，不想付出，总想占便宜，总想以小博大……

在电话里，我跟刘克亚也探讨过这个观点：你的绝活，决定了你的粉丝群体。

我写过创业教程、写过旅行游记、写过安全驾驶。

最让我有成就感的，就是安全驾驶，带来的关注群体多数都是有车一族，明显感觉素质不一样，无论聊天还是相

处，都让人很舒服，也拥有丰富的社会资源。

早上，报社还联系我，想再次连载这本安全驾驶，因为最近新交规炒的很火……

附图：雪！