懂懂日记，2013-01-18：把牛哥卖了，谁要？！

1月17日/晴/济南

赵鹏飞给我打电话。

鹏飞问：“除了牛哥和李宗磊，你觉得我还应该见见谁？”

我说：“林正，不过他在青岛，你去过青岛吗？”

鹏飞说：“没去过！林正是做什么业务的？”

我说：“通过百度竞价卖英语DVD教材的，练口语的。”

鹏飞说：“这类生意貌似不好做了，几年前这个模式很火，记得你书上也写过类似的案例。”

我说：“最近两年，这个模式的确做烂了，基于这个原因，我总是劝林正转行，实际上，林正把这个模式做

大了，越来越稳，他只有一款产品，现在月销售额在100万左右。”

鹏飞问：“林正的绝活是什么？”

我说：“把售后服务做到了极致，给客户写信，纯手写的，不断回访客户，他们公司经常收到客户邮寄来的

小礼品！”

鹏飞问：“教育领域，很少有回头客，基本上都是一锤子买卖！”

我说：“最初，我也这么认为，因为这玩意根本不可能有回头客，但是林正告诉我，他们有30%的客户是转

介绍来的！”

鹏飞问：“他的教材是自己制作的吗？”

我说：“买的清华的版权，没花多少钱，卖了好几年了，也没换过产品……”

鹏飞问：“我去青岛拜访他，合适吗？”

我说：“我和林正是死党，你去了，他肯定很热情，我撮合你们认识是基于一个前提：你们彼此可以交换价

值，林正这哥们特别值得交往，你一见就会喜欢的，他媳妇现在是我媳妇的英语老师，每天早上9点教我媳

妇学英语，我媳妇是真正的零基础，26个字母都认不全！”

鹏飞问：“我如何联系他？”

我说：“我把你手机号码给他了，他会联系你的！”

鹏飞问：“今天我有什么安排？”

我说：“原计划安排你去帮主公司参观，恰好帮主今天去河南开股东会了，下次再参观吧，今天也没有具体

的安排，你要是不忙就到牛哥办公室，我们一起吃饭，下午你可以继续去找李宗磊。”

安排完了赵鹏飞，我开始精读日记，要挑挑里面的错别字。

牛哥来电：“你咋没过来上班啊？”

我说：“马上！”

牛哥说：“你几个人在一起？”

我说：“我自己呀！”

牛哥说：“抓紧过来吧，给你介绍个大领导，咱一起去吃饭……”

我搭了辆出租车，司机是个光头，看起来有些猛，戴个蓝牙耳机，一边开车一边玩微信，对我爱搭不理！

酒店离牛哥办公室很近，步行也就是20分钟，出租车也就是起步价，我拿了10元给师傅，我说不用找了。

师傅态度立刻变好了，给我讲微信的妙用，眉飞色舞的……

我在想，看来让一个人热情很简单！

到了牛哥办公室，某钢铁集团领导在，牛哥的老大哥，特别和蔼，问我多大了？

我说：“1983年出生的。”

他说：“我是1981年参加工作的，你们都是年轻有为呀！”

我们俩没啥大的交集，我一直都在忙着玩手机。

他问：“你用的三星手机是什么型号？”

我说：“我也不知道，朋友买的，用起来很顺手。”

他问：“和苹果相比，哪个好用？”

我说：“肯定是三星好用，屏幕大，看着爽，谁用谁知道……”

他问：“有什么缺点？”

我说：“两大缺点，第一、手机太大，打电话时腮容易碰到屏幕，很容易挂掉电话。第二、做工比苹果粗

糙，电池用不了一天。”

他问：“我需要选个双卡双待的，因为我有两个手机号码。”

我说：“具体型号之类的，我都不知道，你可以找牛哥帮你问一下，牛哥有个兄弟是卖手机的，很专

业……”

牛哥说：“大哥，手机的事你不用操心了，我给你安排！”

我说：“你们钢铁集团，真是铁饭碗，是真正的铁饭碗。”

他说：“这几年，钢铁已经不景气了。”

我问：“为什么？”

他说：“亏损经营，钢铁厂都在赔钱，生产的越多，赔的越多。”

我问：“为什么赔钱？”

他说：“十年来，铁矿石涨了6倍，而钢铁价格又回到了原点，你说能赚钱吗？”

我问：“铁矿石，为什么这么猛？”

他说：“国际垄断，咱没有议价权，知道老外是如何控制中国经济了吧？”

我问：“那很简单啊，停产就是了。”

他说：“钢铁是经济标杆式产业，一旦停产意味着什么？”

我问：“为什么不提高钢铁价格？”

他说：“产能过剩，现在年产值在10亿吨左右，而实际需求只有7亿吨左右，你说卖给谁？”

我说：“造航空母舰呀！”

他说：“咱国家现在不是有艘二手航空母舰嘛，改装时，想焊个东西上去，都焊不住，咱根本分析不了人家

钢材的炼制成分，加了什么原料，比例是多少，一概不知，你知道咱们的技术差距多少年了吧？！”

我问：“为什么你们不停炉呢？”

他说：“钢铁厂的炉子，可不是随意停的，一旦熄火了，要想重新点燃，至少需要3000万，所以，钢铁厂

的炉子，一般不会熄火的，除非钢铁厂真熄火了！”

我问：“为什么国家不控制钢铁产量呢？”

他说：“朱镕基在台时，已经看到了钢铁危机，他提出中国钢铁年产值不能超过3亿吨，要求小产值钢铁厂

关门、国有钢铁厂限产，提出这个政策时，恰好是钢铁最暴利的时候。”

我问：“为什么没限制住呢？”

他说：“小产值的不让开了，那大产值的可以不？于是一大批民营钢铁厂发展起来了，利益是最核心的驱动

力！”

我问：“看来最近几年，钢铁难上涨？”

他说：“很难！”

我问：“你在国企33年，对中国经济有什么感触？”

他说：“经历过计划经济、钢铁暴利、钢铁萧条、国企改革等等，有过辉煌，有过落魄，也有今天的无奈和

感叹。”

我问：“钢铁不是在四处重组吗？”

他说：“都是表面文章，关键点依然是产能过剩！”

中午，牛哥决定带我们去吃火锅，席间聊了聊孩子教育的话题，大哥的女儿在国外读书，马上就毕业了，他

计划让回国定居，只有这么一个宝贝女儿。

我问：“你感觉孩子在国外读书，最大的好处是什么？”

他说：“视野全球化，原本已经放假，计划回来过春节，结果三个同学一约，决定去东南亚旅游，就出发

了，相对国内大学生而言，他们更独立一些！”

我说：“我爹要是有这个眼界就好了，也许我现在定居国外了……”

他说：“希望你儿子别再这么抱怨！”

我说：“应该不会！”

吃过午饭，大哥走了，只剩我和牛哥在办公室了。

我说：“牛哥，我能把你卖了，你信不？”

牛哥说：“多少钱？”

我说：“一天5000元，可以不？”

牛哥说：“如果你把这个模式研究透了，能把生意做的很大，有经验价值的人，都是可以拿来卖的，而且大

家也愿意买，彼此都省了交际成本，当时去拉萨时，我跟蝉禅就说过这个观点，现在交朋友的代价越来越

大，就是缺少一个直达内心的渠道，谁建立了，谁先入为主！”

我问：“先入为主是什么意思？”

牛哥说：“一个人，养了一只哈巴狗，后来又养了一只藏獒，等这只藏獒长大了，见到哈巴狗就害怕，见到

狼狗之类的就扑咬，这是为什么呢？就是因为藏獒小的时候，哈巴狗总欺负他，这就是先入为主，新《西游

记》更好看，为什么观众觉得不如老版？就是先入为主了！”

我问：“我去群上喊喊去……”

我在群上问，卖牛哥喽，谁包养？一天5000元，陪吃、陪喝、陪聊，真正的三陪服务！

结果，真有人包养！

我说：“如果真卖你5000元/天，我能把你一年365天都卖光，你信不？”

牛哥说：“我信！不过说归说，闹归闹，谁要是想来玩，就直接来就行了，谈钱就变味了，咱现在哪天不接

待三五个外地朋友？相互学习，彼此都有收获，跟着你们开眼界了！”

我说：“拍卖名人时间，你觉得未来是趋势不？”

牛哥说：“不是未来是趋势，而是一直都是趋势，有人拍下了巴非特的午餐，吃饭时，被巴非特问了N个问

题，最终感叹，妈的，我是花钱来教巴非特的！”

我说：“那家伙，后来赚大了。”

牛哥说：“的确！”

我说：“赚钱的门路真多，可以卖身，也可以卖心！”

牛哥说：“文化产业是最暴利的，你觉得这样的事，别人能干了不？”

我说：“整个项目就两个关键点：找到名人、卖出去，这两个点都是最容易解决的，每个名人都渴望赚钱，

只是出台的价码不同而已，所以找到名人没有任何问题，至于卖出去，更不是问题，如果舍得分钱，谁要是

跟我合作，我保证帮他轻松卖出去，其实这完全是一个空手套白狼的项目，全程借力！”

牛哥说：“会不会有人做？”

我说：“不会，因为众人都被自我思想束缚住了，他们认为名人是不可接触的，其实名人就是钱的奴隶，只

要给钱，名人比谁都温顺！”

牛哥问：“马云这样级别的人，能卖到多少价格？”

我说：“200万以上！”

牛哥说：“你为什么不做？”

我说：“没兴趣，不愿意伺候人！”

恰好，阳光过来了。

阳光问：“董哥，你觉得我在淘宝上卖土鸡蛋如何？”

我说：“你做了，我才能知道行不行。”

阳光问：“农业类商品，是不是趋势？”

我说：“你可以先从最容易入手的商品入手，例如知了猴，现在第一名月销量才500多，只要你入手，肯定

轻松超越，只要你稳居销量第一，就游刃有余了，这是杨文剑分享给我的经验！”

阳光问：“你觉得我做知了猴，如果做到第一，需要多久？”

我说：“半个月，足够了，这个东西隐性销售额很大，我有个兄弟在淘宝上卖地瓜干，看着销售额不大，其

实他一个冬天可以卖10万斤，因为很多客户买了觉得不错，于是批量团购，这些数据都不出现在交易数据

里，你根本分析不到，那哥们就是从地瓜干干起来的，现在已经做实体店了，计划招连锁加盟，地瓜干很暴

利，进价4元卖10元！”

阳光问：“必须从知了猴入手吗？”

我说：“我只是拿它举例而已，我建议你去读读我写的游记《玩，也是一份事业》，在海南篇里，我跟维维

有段关于淘宝开店的对话，现在维维一天赚2000元绰绰有余了，我给他的建议就是选择低竞争、高利润单

品，把销量排名搞到第一，自然坐享其成，我认为开网店最核心的准备工作，应该是数据分析，一定有人在

闷声赚大钱！”

下午，帮阳光做了一下午数据分析，后来了很多有意思的商机。

如果不出意外，阳光会在一周内把网店开起来，而且开起来就赢利，他是做名人相关的商品，具有高搜索、

低竞争、高利润、货源稀缺的特点！

明天，跟牛哥去宁波，他去参加公司会议。为此，我特意去买了身衣服，去了一家外贸小店，主做名牌尾

单、旧款，有真有假，老板会告诉你哪些是真，哪些是假，我挑选了几双鞋子，都被老板给否了，她帮我选

了一身衣服，也没要钱，推辞了N久，我收下了。

我问：“这么一个小店，租金多少？”

她说：“3万。”

我问：“日营业额，大约有多少？”

她说：“天气好时，一天8000元左右。”

我问：“利润大约有多少？”

她说：“5000左右，不过现在天气太冷，也就是1000~2000元！”

我问：“这些货是从哪里弄来的？”

她说：“青岛外贸尾单，货色不错，主要是回头客。”

我问：“如果我开这么一个小店，需要多少钱？”

她说：“15万左右。”

回来的路上，我在想，越是不起眼的地方，越有高利润的存在，虽然有些擦边球嫌疑，但是我还是很佩服这

些创业者，老板是1987年的，有三家店，一家卖男装，一家卖女装，一家卖袜子……

备注：老板是个资深驴友，去过西藏、云南、四川、青海、陕西……是因为共同的经历才认识的，我原本是

想去支持一下她的事业，但是她坚持不要钱，只好作罢！她说，这是搭你车给你的车费，你就收下吧！