懂懂日记，2013-01-21：同志们，我要上台发言了！

1月20日/晴/东莞

在这个世界上有两类人：一类是做培训的，一类是不做培训的。

去年，我参加了一场互联网峰会，主办方邀请我做嘉宾，我说我还是做观众吧，因为我不善于登台演讲……

有个嘉宾出场了，电子书之父，世界级的，据说通过电子书赚了几千万美金，他口才真不错，先是晒了自己

的奔驰，又晒了自己的别墅，光介绍自己的辉煌历史就用了一上午的时间，下午应该分享干货了吧？

下午，开始营销，卖课程，现场成交了接近100万，观众是被搞的激情昂扬，现场排队刷卡交费！

我接受不了，在我看来纯粹是忽悠，一个电子书营销高手，难道没有代表作？难道没有经典的案例？都是瞎

扯蛋，根本不靠谱的事！

盈盈交了1000元定金，后面准备补交9000元，她问我，你觉得XX靠谱不？

我说，后面的9000元你不要刷了，1000元就当请他吃饭了……

盈盈跟我辩论，在盈盈看来懂懂是嫉妒人家！

我说，通过会议营销来推广的互联网项目，要么是直销，要么是骗局，再过几年，你可以回头想想，电子书

营销教父级的人物咋可能求你买东西呢？！

基于这些经历，我是坚决不出台，每年都会接到一些会议邀请，我都是直接回绝，原因有三：首先，我名不

副实，并非互联网高手。其次，我不擅长演讲，上台就结巴。最后，我很容易把内幕给讲出去！

刘克亚退出了培训领域，他招起了关门弟子，Peter就成了他的大弟子，Peter也配的上这个称号，他追随刘

克亚十年了。

Peter准备搞场培训会，售价1.5万，主要分享刘克亚的营销理论和自己的实践经验，Peter给我打电话，问

我有空不，如果有空就来东莞捧个场，刘克亚也来主讲。

我答应了！

为什么呢？

我是看中了Peter这个人，我们俩算是密友，他的特点是先满足别人，后满足自己，是个时刻为别人考虑的

人，我们一起去秦岭旅行时，遭遇了塌方，当时他是西装革履，第一个跑下车，搬石头、抬木头，那一瞬

间，我就被他感动了，因为我能够接收到他的付出，很真实，不做作。

我跟Peter之间还有个共同的朋友，就是刘克亚，他也来东莞，我也好久没见到刘克亚了，刘克亚是一个睿

智的人，是一个独立思考的人，是我发自内心敬佩的一个人，因为他是有真正的高度。

就这样，我跟牛哥、刘克亚一起来到了东莞，东莞是Peter的大本营。

我跟Peter说，我来捧场没问题，但是我不上台，因为我没有真才实学，反而会给你们拖后腿，你们都是开

奔驰来的，我是开捷达的！

Peter说，不强求，去会场露个脸即可……

Peter把我们招待的挺好，每人都是独立的行政套房，住五星酒店曾经是我当年的梦想，当成为常态时，我

反而感觉不过如此，没有幸福感了，所以，幸福的成本越来越高。

牛哥房间，总是最有人气的，都是慕名而来的网友，他们想零距离接触一下牛哥……

我呢？太失落了，也没人来找俺玩。

牛哥的午饭、晚饭都被人预定了，委托我帮着预约的！

我在房间里没事，我就打打游戏，看看电影，来找牛哥的多数都是实干家，他们谈的更多的是资本运作、团

队管理之类的事情，我也不感兴趣，我唯一感兴趣的就是他们开来的车子，能否借我玩一圈，张晋诚这次开

了一辆白色S600，于是我一直缠着他，让他把车子给我玩玩……

晚饭，对方是想单独请牛哥吃饭，让我作陪，他们想咨询点事情。

我也答应帮忙办到。

但是，实际做到很难，十多个人在牛哥房间喝茶聊天，到了吃饭时间了，能把大家都赶走？于是，还是一起

吃吧，还热闹。

孙姐带来了两瓶酒，一瓶是1991年的，一瓶是2009年的茅台……

去吃饭时，还有个小插曲，孙姐开了辆迈腾，让我做司机，遥控器坏了，就是找不到钥匙插孔在哪里了，百

度了一下，试验了N久，终于解决了。

牛哥说：“咱来给Peter捧场，是需要贡献价值的，否则咱就是累赘了！”

我说：“知道了，我准备一下演讲稿，去现场讲讲……”

我大体回忆一下我的演讲内容吧！

（一）、初识刘克亚

刘克亚决定认识我的时候，我是占主动的，那时我刚出版了图书，名气如日中天，而他则是刚进军互联网，

算是业余款的。

他派人到书博会现场给我助阵，还送了我一本《打造你的赚钱机器》，我直接不屑一顾，把书随手就送人

了，我心想，就我这个水平，还需要你教我如何赚钱？

刘克亚的助理想找我合影，我也是不爱搭理，因为找我的人太多，我已经麻木了，那时我很少佩服别人，特

别是在互联网领域，因为我拥有绝对的话语权，即便是过个生日，各地网友也能跑到山东来，约好零点到高

速路口集合，给我意外的惊喜，那时我就是土皇帝，真是如此！

刘克亚，很有耐心，经常给我打电话，约我见个面，于是我们就在青岛见面了，当时还有王通，我们三个人

算是第一次见面，我和王通都不服他，要说互联网名气，王通算是最持久的，他是2002年就成名了，我

是2006年才成名的，而且我们俩是同龄人。

初次相识，还算默契，刘克亚放下了两句话：

第一句：没有回头客的生意是不长久的。当时蟠桃通过百度竞价卖减肥产品，每天能赚2万元左右，在蟠桃

看来，这就是拣钱的互联网时代，但是刘克亚给他泼了冷水，蟠桃当时不屑一顾，认为刘克亚说的这些都是

空头理论，事情过去了这么多年，回头看看，还真是这么回事，蟠桃已经退出了互联网，他的互联网公司也

已经关门了。

第二句：前端没有威力，后端才是王道。我是做流量出身的，提出了“流量为王”的口号，刘克亚是做后端

策划的，我心想，你就扯蛋吧，没有流量你营销策划的再好，能有什么用？刘克亚则认为，如果能够让顾客

反复回头消费，那么这个生意自然产生了口碑，也就是流量，对此，我也是不屑一顾。

这两句话，放到今天来看，基本上都印证了刘克亚的观点。

当时，刘克亚给我最深的印象，就是他是一个有社会责任感的人，有道德底限的人，他听说蟠桃是做减肥产

品的，他就反复劝说，他认为做生意的前提必须是给客户创造价值，而不是一锤子买卖，忽悠一把就跑！

我之所以继续交往刘克亚，就是看中了他的为人，当时对他不屑一顾，是我自己高度不够，没有读懂他，在

那个没有道德底限的互联网时代，我也没有意识到这些，反而觉得一切都应该以利益为导向，随着慢慢成

长，我才觉悟，甚至痛恨，每当有人跟我讨论类似的项目时，我都直接否定对方的为人……

2011年，我和刘克亚去穿越可可西里，刘克亚笑咪咪的告诉我：“当初，我已经看到你们身上的绝活了，

而你们却以为我没有绝活！”

（二）头脑风暴

刘克亚提议，咱应该定期搞个头脑风暴，把同行领军人物喊到一起，虽说是同行，但是彼此都有这个想法，

只是谁都不愿意主动而已。

刘克亚愿意做这样的角色，他只要想进军一个领域，他一定会挨着结识行内领军人士，不管别人如何看他，

他迟早是要征服对方的。

越难征服的人，越固执，一旦他认可你了，他也固执，不会轻易否定你……

我说，大家都是来听Peter讲刘克亚的营销理论的，但是我觉得研究刘克亚的行为模式更重要，他是有了这

样的行为模式，才会总结出类似的理论体系。

亚狮龙的KK，为什么两年就把这个品牌做起来了？

在亚狮龙身上，你能看到刘克亚的理论体系被应用的淋漓尽致，超高价、杠杆借力、追销、零风险承诺……

但是，这些都是皮毛。

KK其实学到的是刘克亚的行为模式，只要一个人值得学习，KK就会飞过去面对面交流，例如他去济南，上

午见我，下午去韩都衣舍找老赵，从我嘴里，他听说牛哥很厉害，他又去拜访了牛哥，从牛哥嘴里听说刘冰

很厉害，于是KK又飞上海找了刘冰，刘冰是淘宝男裤销量冠军，两大裤王成了哥们！

跟刘克亚认识这几年，每个季度都会聚一下，人多的时候有5~6个，人少的时候就我们俩，每次都有很多收

获，至于刘克亚的书，我依然没有读过，我只是觉得他思维很敏捷，能够跟上我的节奏，这已经很难得

了……（台下哄笑）

我觉得，这个模式值得大家借鉴，每个行业都有同行，不应该视为冤家，而是应该主动走出去，邀请对方走

出来，越是信息互换，越能赚到钱。

（三）初次佩服

我为什么喊刘克亚帮我做旅行嘉宾？

不是因为我佩服他，而是我利用他，2011年时，刘克亚的课程已经是30万/人的价格了，在培训行业已经属

于顶级，N多人想认识他。

我觉得刘克亚是个招牌，是个摇钱树，咱是他朋友啊，他应该帮咱赚点钱呀，于是我喊他出来做旅行嘉宾。

刘克亚问我：“你准备把我卖多少钱？”

我说：“3000！让你陪玩3天，你觉得可以不？”

刘克亚说：“为什么不收3万呢？”

我说：“瞎扯，谁可能拿3万元出来旅行？即便是3000元，我也有50%的利润！”

刘克亚说：“你要记住，宁愿赚1个3万，也不要赚10个3000元，因为这两者的高度不同，想象力不同，生

意平台不同，最终产生的结果也不同……”

我没听他的，先搞了几场3000元的。

发现，的确存在类似的问题，有人是借钱来参加旅行……

后来，我慢慢才理解了刘克亚的“超高价理论”，当蝉禅准备做旅行时，我把同样的观点传递给了他，他也

是很抵触，他认为咋可能有人花2万元参加旅行呢？

蝉禅跟我讲：“当有人打了1万定金过来时，我真想扇自己两巴掌，这个世界上消费不考虑价钱的人太多

了！”

青海之行，给我留下最深的就是“绝活理论”：没有绝活，一切收入都是暂时的。

关于这些心得，包括我跟刘克亚的旅行对话，都被我整理成书了，书名是《玩，也是一种事业》，大家有兴

趣可以去下载了读读，不要钱！

（四）痴迷刘克亚

青海之行，让我彻底喜欢上了刘克亚，我第一次发自内心的去敬佩一个人，刘克亚是个言行合一的人，他的

每条理论都可以在他的日常行为模式里找到答案，例如他提出“轻松赚钱、潇洒生活”，他自己就是实践

者，他常年行走在世界各地，既不是演讲，也不是谈业务，纯粹是行走。

我们俩又相约一起穿越腾格里沙漠，此时我们越来越默契，因为我开始平视他了，甚至有些小崇拜了，我们

俩碰撞越来越多，我是广度型的，他是深度型的，我能够给他提供很多信息。

随行的哥们叫老胜，他是刘克亚的铁杆粉丝，搞烹饪培训的，电话一直不停，从早忙到晚，即便是在沙漠

里，他也忙着接电话。

刘克亚送了他四个字：解放自己，一个老板真正的工作只有两件：思考、决定，除了这些都应该让别人去替

代，一个整天忙着接电话做客服的老板，是做不大的，当老板不能独立思考时，也是最容易被超越的时候。

经过两场旅行，我是彻底被刘克亚征服，他是真正的思想者！

（五）深度合作

我们俩合作了N次，每次都很隐蔽，很少有人发现，例如我写的《懂懂PK刘克亚》，这就是一次粉丝互换，

我的关注者认识了刘克亚，刘克亚的粉丝认识了我，张晋诚、PETER都是这么互换来的，否则这些企业人士

永远也不会关注我的。

跟刘克亚合作有个特点，你会上瘾。

举个例子，他委托我帮着推广一个业务，每个成交额是30万，他会给我15万以上的佣金，一年我推广一次

就可以解决我的年收入问题，所以我总是问他，你们啥时有新业务啊，我帮你们推广……

这就是刘克亚的观点：要先满足合作伙伴的自私，自然就满足了自己的自私，只要你舍得分钱，客户问题根

本不需要愁，因为在这个世界上，有太多拥有话语权的人，他们可以帮你解决客户问题，前提是你把他们伺

候舒服了。

（六）人生导师

刘克亚改变了我很多，是他建议我出去旅行的，是他鼓励我活出自我的，是他坚持让我修炼绝活的……

我现在，除了写日记，啥事没干，我已经把写日记修炼成绝活了，用刘克亚的话来讲：懂懂的文章已经杀人

不见血了。

刘克亚是个值得追随的人，但是读懂他可能需要三年以上！

2011年，在小兴安岭，我们俩爬雪山，刘克亚问我有什么梦想？

我说：“争取赚30万一年！”

刘克亚说：“你明年至少能赚100万……”

2012年，的确有差不多的收入，有60%是来自克亚，有40%是来自牛哥，当时跟我们一起去爬雪山的赵鹏

飞收入翻了一番，2012年的利润突破200万，不过赵鹏飞的突飞猛进，我认为主要还是我的功劳，前天他去

济南的时候说的！（台下大笑）

大家不要觉得这些数字很夸张，其实是很保守的说法！

（发言完毕）

牛哥上台。

牛哥说：“我就分享两点，第一、2012年最大的收获就是认识了懂懂，他改变了我很多，甚至是颠覆了我

的很多传统观念，他是个很有深度的家伙，而且是纯天然的，不是后天培育的，这是我对他真实评价。第

二、营销的本质是人性，但是什么是人性？人性其实就两块：动物性、社会性，如何研究动物性呢？去看

《动物世界》就行了（台下大笑），社会性就是道德、法律底限。至于投资之类的分享，大家如果有兴趣，

可以私下找我交流，也可以打我电话，也可以去济南找我玩，我都是欢迎的……”

晚上，刘克亚给我打电话，头脑风暴了一下。

当刘克亚遇到牛哥，会碰出什么火花呢？

一个是理论体系的缔造者。

一个是潜心修炼的自由人。

且听下回分解……